비영리단체가 웹사이트에서 크라우드펀딩 캠페인을 마케팅하는 방법

현대 비영리 조직에는 몇 가지 뚜렷한 이점이 있습니다. 가장 큰 것 중 하나는 크라우드 펀딩 형태의 새로운 기부 모델입니다. 그러나 관심을 끌기 위해 경쟁하는 캠페인이 너무 많기 때문에 크라우드 펀딩 프로젝트를 마케팅하는 비영리단체의 접근 방식은 영향력이 있어야 합니다.

애자일 마케팅 캠페인을 개발할 때 웹사이트가 핵심적인 역할을 할 수 있는 방법을 고려해야 합니다. 결국, 그것은 많은 기부자들을 위한 상점의 역할을 합니다. 이를 효과적으로 활용하지 않으면 서약을 놓칠 수 있습니다.

웹사이트에서 크라우드 펀딩 프로젝트를 마케팅할 수 있는 몇 가지 방법을 검토해 보겠습니다.

지원 콘텐츠 만들기

크라우드 펀딩을 위해 웹사이트를 활용할 때 일부 비영리단체는 한 페이지에만 집중합니다. 캠페인 전용 페이지가 반드시 있어야 하지만 웹사이트가 보다 민첩한 도구가 될 수도 있다는 점도 기억해야 합니다. 프로젝트 마케팅에서 할 수 있는 가장 중요한 역할 중 하나는 대상 청중에게 퍼널 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

콘텐츠의 품질과 관련성에 중점을 둡니다. 잠재적 기부자는 귀하의 조직이 어떻게 작동하는지 더 많이 이해하기를 원합니다. 여기에서 콘텐츠를 만드는 것은 캠페인에 대한 신뢰와 열정을 구축하는 데 도움이 됩니다. 또한 처음에는 더 많은 사람들을 귀하의 웹사이트로 끌어들이는 역할을 합니다.

귀하가 제작하는 콘텐츠가 관련성이 높고 품질이 좋다는 것을 확인하면 Google의 핵심 핵심 성능을 따르고 다른 중요한 순위 요소를 준수하는 한 캠페인에 대한 검색 엔진 최적화 노력을 높일 수 있습니다. 백링크를 생성하고 키워드를 사이트에 통합할 수 있는 기회를 제공합니다. 전략적으로 접근하면 사이트의 콘텐츠가 가장 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

콘텐츠를 최대한 활용하려면 멀티미디어 접근 방식을 취하십시오. 이것은 타겟 청중의 관심을 끌 것입니다. 또한 콘텐츠가 공유될 가능성도 높아집니다. 블로그 게시물은 타겟 인구의 일정 비율에 대해 확실히 흥미롭지만 비디오와 팟캐스트도 만들어야 합니다. 그들이 참여하고 있는지 확인하십시오! 콘텐츠에서 주요 크라우드 펀딩 페이지로 직접 트래픽을 유도하는 클릭 유도문안을 포함합니다.

비영리는 아니지만 마케팅 및 영업 전문가인 Pam Didner가 이 일을 훌륭하게 수행합니다. Pam은 비디오와 팟캐스트를 모두 사용하여 웹사이트에서 작성된 콘텐츠를 향상시킵니다. 다음은 Pam이 이 사이트의 설립자인 Anthony Gaenzle와 실시한 최근 ​​인터뷰의 클립입니다.

사용자 경험 최적화

가치 있는 목적을 위한 크라우드 펀딩 캠페인이 많이 있습니다. 비영리 단체의 리더는 자신의 대의가 경쟁사보다 시급하거나 중요하다고 제안함으로써 기부자를 끌어낼 수 없다는 것을 알고 있습니다. 오히려 기부자가 캠페인을 선택할 때 제한된 재정 자원을 올바른 위치에 배치하고 있다는 확신을 심어주어야 합니다. 웹사이트를 통해 이를 수행할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 기부자의 사용자 경험(UX)에 초점을 맞추는 것입니다.

방문자가 웹사이트에서 보내는 시간을 여행으로 생각하십시오. 예, 이 여정이 끝날 때까지 그들이 당신의 대의에 기부하기를 원하지만, 그 과정에서 그들이 무엇을 얻기를 원하는지 고려해야 합니다. 이것은 그들이 세상을 더 나은 곳으로 만드는 데 필수적인 역할을 했다는 의미일 수 있습니다.

웹사이트의 탐색 흐름을 디자인하여 경험 이면의 아이디어를 강화하세요. 귀하의 임무에서 그들의 역할을 다시 설명하기 위해 접점을 포함하십시오. 기증자가 다른 사람들의 삶에 미치는 영향을 이해할 수 있도록 이미지나 비디오를 게시하십시오. 기부자가 무엇을 경험하기를 원하는지 이해하면 기부자를 캠페인 페이지 및 그 이상으로 안내하는 여정을 보다 효과적으로 구축할 수 있습니다.

옥스팜은 이를 훌륭하게 수행합니다. 사이트에는 자선 단체의 영향을 강조하고 사이트 방문자를 여행으로 안내하는 많은 이야기가 있습니다.

고객 여정을 염두에 두는 것은 이 방정식의 간단한 부분인 경향이 있습니다. 이것을 귀하의 웹사이트로 번역하는 것이 더 어려운 경우가 많습니다. 이것은 웹 디자이너와 긴밀하고 의사 소통하는 전문적인 관계가 필수적인 곳입니다.

대중적인 믿음과 달리 그들의 역할은 단순히 사이트를 보기 좋게 만드는 것이 아닙니다. 웹 디자이너는 여러 개발 분야에 걸쳐 기술을 갖춘 전문가입니다. 여기에는 깔끔한 UI(사용자 인터페이스) 생성, 사용성 평가를 위한 테스트 설계 및 적용, 대화형 요소 생성이 포함될 수 있습니다. 중요한 것은 다양한 클라이언트 요구를 충족하기 위해 피크 UX에 대한 요소를 최적화하는 데 점점 더 중요해지고 있다는 것입니다.

경험과 결과에 대한 목표에 대해 디자이너와 이야기하면 그에 따라 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

팀 참여

많은 비영리 단체에서 크라우드 펀딩 프로젝트는 특정 팀의 책임입니다. 이는 캠페인 페이지에 더 많은 사람들을 유치한다는 단일 목표를 달성하는 데 유용할 수 있습니다. 그러나 이것이 다른 부서나 프로젝트에 나타날 수 있는 문제는 고려하지 않습니다.

따라서 전체 팀을 루프 상태로 유지해야 합니다. 여기에는 비영리 캠페인에 참여하는 커뮤니티 리더가 포함됩니다. 오늘날의 커뮤니티 리더는 훨씬 더 기술에 정통하므로 캠페인뿐만 아니라 웹사이트를 구축하는 과정에 참여하기를 원할 것입니다.

캠페인의 초기 기획 단계에는 각 부서 및 조직의 구성원이 참석해야 합니다. 이렇게 하면 웹사이트 변경 사항이 다른 프로젝트나 마케팅 요구 사항과 충돌할 수 있는 경우 우려를 표명할 수 있습니다.

회계 부서의 구성원을 포함시키는 것도 좋은 생각입니다. 크라우드 펀딩 프로젝트가 상당한 성공을 거둔 경우 얻은 이익으로 인해 비영리 납세 의무가 더 복잡해질 수 있습니다.

회계사는 잠재적 수입에 대한 정확한 관점을 가지고 있어야 합니다. 특히, 그들은 이것이 자금을 조달할 수 있는 활동을 알아야 합니다. 그렇게 하면 조직을 규정 내로 유지하기 위한 계획을 세울 수 있습니다.

무엇보다도 이 접근 방식은 웹사이트를 보다 협력적인 노력으로 만듭니다. 이러한 측면을 논의하는 것이 문제를 강조할 수 있지만 솔루션을 위해 함께 협력할 기회도 제공합니다. 다양한 캠페인 목적을 위해 콘텐츠를 디자인하거나 편집할 수 있는 방법이 있을 수 있습니다. 다양한 부서에서 사용자 경험을 전체적으로 개선하기 위한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

결론

크라우드 펀딩은 비영리 환경에서 점점 더 중요한 부분입니다. 캠페인 마케팅에서 민첩한 역할을 할 수 있도록 웹사이트를 최적화하십시오. 품질과 관련성을 기반으로 효과적인 콘텐츠 전략을 수립하고 최대 기부자 사용자 경험을 만드는 데 중점을 둡니다. 그리고 다양한 부서가 협업할 때 이 자산을 최대한 활용할 수 있음을 기억하십시오. 집중하면 크라우드펀딩이 대의에 긍정적인 영향을 미치도록 도울 수 있습니다.