Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar Kitle Fonlaması Kampanyalarını Web Sitelerinde Nasıl Pazarlayabilir?

Çağdaş kar amacı gütmeyen kuruluşların bazı belirgin avantajları vardır. En büyüklerinden biri, kitle fonlaması şeklinde yeni bir bağış modelidir. Bununla birlikte, ilgi çekmek için yarışan bu kadar çok kampanya ile kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun kitle fonlaması projenizi pazarlamaya yönelik yaklaşımı etkili olmalıdır.

Çevik bir pazarlama kampanyası geliştirirken, web sitenizin nasıl önemli bir rol oynayabileceğini düşünmeniz gerekir. Ne de olsa, bağışçılarınızın çoğu için vitrin görevi görüyor. Etkin bir şekilde kullanmamak, taahhütleri kaçırmak anlamına gelebilir.

Kitle fonlu projenizi web sitenizde pazarlamanın birkaç yolunu gözden geçirelim.

Destekleyici İçerik Oluşturun

Kitle fonlaması için bir web sitesi kullanmak söz konusu olduğunda, bazı kâr amacı gütmeyen kuruluşlar yalnızca tek bir sayfaya odaklanır. Kesinlikle kampanyalarınıza ayrılmış bir sayfanız olsa da, web sitenizin daha çevik bir araç olabileceğini de unutmamalısınız. Projenizi pazarlamada oynayabileceği en önemli rollerden biri, hedef kitlenizi yönlendirmek için bir dizi içeriktir.

İçeriğinizde kalite ve alaka düzeyine odaklanın. Potansiyel bağışçılar, kuruluşunuzun nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek ister. Burada içerik oluşturmak, kampanya için güven ve coşku oluşturmaya yardımcı olur. Ayrıca ilk etapta daha fazla kişinin web sitenize çekilmesinde de rolü vardır.

Google'ın Temel Web Verilerini takip ettiğiniz ve diğer önemli sıralama faktörlerine bağlı kaldığınız sürece, ürettiğiniz içeriğin yüksek alaka düzeyine ve kaliteye sahip olmasını sağlamak, kampanyanız için arama motoru optimizasyonu çabalarınızı artırabilir. Geri bağlantılar oluşturur ve size anahtar kelimeleri sitenize dahil etme fırsatları sunar. Stratejik olarak yaklaşıldığında sitenizdeki içerik, sahip olduğunuz en etkili pazarlama aracı olabilir.

İçeriğinizden en iyi şekilde yararlanmak için bir multimedya yaklaşımı benimseyin. Bu, hedef kitlenizin dikkatini çekecektir. Ayrıca içeriğinizin paylaşılma olasılığını da artırır. Blog gönderileri, hedef demografinizin belirli bir yüzdesi için kesinlikle ilgi çekicidir, ancak aynı zamanda videolar ve podcast'ler de oluşturmalısınız. İlgi çekici olduklarından emin olun! Trafiği doğrudan içerikten ana kitle fonlaması sayfasına çekmek için harekete geçirici mesajlar ekleyin.

Kar amacı gütmeyen bir pazarlama ve satış uzmanı olmasa da Pam Didner bu konuda harika bir iş çıkarıyor. Pam, web sitesindeki yazılı içeriği geliştirmek için hem video hem de podcast kullanıyor. İşte Pam'in bu sitenin Kurucusu Anthony Gaenzle ile yaptığı yakın tarihli bir röportajdan bir klip.

Kullanıcı Deneyiminizi Optimize Edin

Değerli sebepler için çok sayıda kitle fonlaması kampanyası var. Kâr amacı gütmeyen herhangi bir lider, amacınızın rakiplerinizinkinden daha acil veya önemli olduğunu öne sürmeye çalışarak bağışçı çekemeyeceğinizi bilir. Bunun yerine bağışçılarınıza, kampanyanızı seçerken sınırlı mali kaynaklarını doğru yere koyduklarına dair güven vermelisiniz. Bunu web siteniz aracılığıyla yapmanın en iyi yollarından biri, bağışçılarınızın kullanıcı deneyimine (UX) odaklanmaktır.

Ziyaretçilerinizin web sitenizdeki zamanını bir yolculuk olarak düşünün. Evet, bu yolculuğun sonunda amacınıza bağış yapmalarını istiyorsunuz, ancak süreçten ne çıkarmalarını istediğinizi de düşünmeniz gerekiyor. Bu, dünyayı daha iyi bir yer haline getirmede ayrılmaz bir rol oynadıkları duygusu olabilir.

Deneyimin arkasındaki fikirleri güçlendirmek için web sitenizin gezinme akışını tasarlayın. Görevinizdeki rollerini yeniden ifade etmek için temas noktalarını ekleyin. Bağışçıların başkalarının hayatları üzerindeki etkisine dair bir fikir vermek için resimler veya videolar yayınlayın. Bağışçıların ne deneyimlemesini istediğinizi anladığınızda, onları kampanya sayfanıza ve ötesine götüren bir yolculuk daha etkili bir şekilde oluşturabilirsiniz.

Oxfam bu konuda mükemmel bir iş çıkarıyor. Sitede hayır kurumunun etkisini vurgulayan ve site ziyaretçisini bir yolculuğa çıkaran birçok hikaye var.

Müşteri yolculuğunu akılda tutmak, bu denklemin basit bir parçası olma eğilimindedir; bunu web sitenize çevirmek genellikle daha zordur. Bu, bir web tasarımcısıyla yakın ve iletişimsel bir profesyonel ilişkinin gerekli olduğu yerdir.

Popüler inanışın aksine, rolleri sadece sitenizin iyi görünmesini sağlamak değildir. Web tasarımcıları, birden çok geliştirme disiplininde becerilere sahip profesyonellerdir. Bu, temiz kullanıcı arayüzleri (UI) oluşturmayı, kullanılabilirliği değerlendirmek için testler tasarlamayı ve uygulamayı ve etkileşimli öğeler üretmeyi içerebilir. Daha da önemlisi, çeşitli müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için en yüksek UX öğelerini optimize etmede giderek daha hayati hale geliyorlar.

Tasarımcınızla deneyim ve sonuçlarla ilgili hedefleriniz hakkında konuşun ve onlara uygun şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilirler.

Ekibinizi Dahil Edin

Birçok kar amacı gütmeyen kuruluşta, bir kitle fonlaması projesi belirli bir ekibin sorumluluğundadır. Bu, kampanya sayfasına daha fazla insanı çekmek gibi tek bir hedefe ulaşmak için harika olabilir. Ancak, bunun diğer departmanlara veya projelere sunabileceği zorlukları hesaba katmaz.

Bu nedenle, tüm ekibinizi döngüde tutmanız gerekir. Buna kar amacı gütmeyen kampanyalarınıza katılan topluluk liderleri de dahildir. Günümüzün topluluk liderleri teknoloji konusunda çok daha bilgili, bu nedenle sadece kampanyayı değil, web sitesini de oluşturma sürecinde yer almak isteyecekler.

Her departman ve kuruluşun üyeleri, kampanyanın ilk planlama aşamalarında hazır bulunmalıdır. Bu şekilde, web sitesinde yaptığınız değişikliklerin diğer projelerle veya pazarlama zorunluluklarıyla çakışıp çakışmayacağına dair endişelerini dile getirebilirler.

Muhasebe departmanınızın üyelerini de dahil etmek iyi bir fikirdir. Kitle fonlaması projeniz önemli bir başarı elde ederse, elde edilen herhangi bir kâr, kâr amacı gütmeyen vergi yükümlülüklerinizi daha karmaşık hale getirebilir.

Muhasebecilerinizin potansiyel gelir konusunda doğru bir bakış açısına sahip olması gerekir. Spesifik olarak, bunun hangi faaliyetleri finanse edebileceğini bilmeleri gerekir. Bu şekilde, kuruluşunuzu düzenlemeler dahilinde tutmak için planlar yapabilirler.

Her şeyden önce, bu yaklaşım web sitenizi daha fazla işbirliğine dayalı bir çaba haline getirir. Bu yönleri tartışmak zorlukların altını çizse de, çözümler için birlikte çalışma şansı da verir. İçeriği birden fazla kampanya amacına hizmet edecek şekilde tasarlamanın veya düzenlemenin yolları olabilir. Farklı departmanlar, kullanıcı deneyimlerini bütünsel olarak iyileştirmek için içgörüler sağlayabilir.

Çözüm

Kitle fonlaması, kar amacı gütmeyen ortamın giderek daha önemli bir parçası haline geliyor. Kampanyalarınızı pazarlamada çevik bir rol oynayabilmesi için web sitenizi optimize ettiğinizden emin olun. Kalite ve alaka düzeyine dayalı etkili bir içerik stratejisi oluşturun ve en yüksek bağışçı kullanıcı deneyimleri oluşturmaya odaklanın. Çeşitli departmanlar işbirliği yaptığında bu varlıktan en iyi şekilde yararlanabileceğinizi unutmayın. Biraz odaklanarak, kitle fonlamanızın amacınız üzerinde olumlu bir etki yaratmasını sağlamaya yardımcı olabilirsiniz.