米国の何人の営業担当者が最も近いですか？
公開: 2022-04-10最高の営業担当者はどこにいますか？ 何カ国に顧客がいますか？ 米国では何人の営業担当者がより近くにいますか？ あなたは彼らにとってそれがどのようなものか疑問に思い始めましたか？
世界中の営業担当者はどのように違いますか？
調べてみると、世界一の販売国は小さな国ですが、離職率が非常に高いことがわかりました。
データを見ると、数字が誤解を招く場合があることが明らかになりました。 たとえば、アメリカ人は他の国ほど多くの取引を成立させませんが、データをよく見て、誰かにオファーをすることに関与するすべてのチームが取引を成立させるためにどれだけの努力が払われているかを見ると。
外れ値など、関連性のないデータはすべて削除する必要がありました。 さまざまな国の人々がコンバージョンに至るまでのさまざまなコンバージョン率と時間の長さを調べました。
この記事では、世界中の人々がどのように販売しているのかを紹介し、「米国の販売員は何人ですか？」に対する回答を提供します。 質問。
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- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
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- それは1年未満の間この役割になっているだけです
南アフリカ人は最高のクローザーです（しかし、それは物語全体ではありません）
セールススキルの最良の指標は、コンバージョン率です。 この上位5か国は、南アフリカ、ブラジル、チリ、デンマーク、スウェーデンです。
最悪の成約率は、米国、スイス、ポーランド、カナダ、およびロシアです。 私たちが知っているように販売を発明したアメリカ人は、最も低いコンバージョン率のいくつかを持っていることがわかりました。
何が起こっているのかを理解するために、さまざまなメトリックを調べて、パターンが現れるかどうかを確認しました。
ブラジル人は「はい」と言う最速
営業担当者が優れている国を特定するための基準の1つとして、取引の成立にかかる時間を含めました。
コンバージョン率が最も高い3か国は、ブラジル、南アフリカ、チリです。 メキシコ、ロシア、コロンビア、インドなど、発展途上国はその背後に密接に続いています。
市場からの閉鎖が遅い他の国には、オーストラリア、カナダ、オランダが含まれます。 オランダ人は歴史を通して偉大な貿易業者だったので、彼らが他の人よりも遅いのは当然のことです。
これまでのところ、誰が最良で誰が最悪であるかについての最初の仮定は間違っているようです。
スペインの営業担当者は「魔法のタッチ」を持っています
最後に、一部のセールスマネージャーは、優れたセールスマンの最良の指標は、各取引で完了したアクティビティの数であると主張しています。 1人の潜在的な顧客と過ごす時間が長ければ長いほど、他の顧客と仕事をするために残された時間は少なくなります。
一部の国の営業担当者は、他の場所で働いている営業担当者よりも多くのタッチポイントを使用して販売を行う必要があります。
米国と英国の営業担当者はこのリストの最後にありますが、注目を集めるための競争が激化していることが原因である可能性があります。 購入者には多くの選択肢があるため、意思決定に時間がかかります。
これはどういう意味ですか？
ある国だけを見ると、その国が最も売れ行きが良いと言うのは間違いです。
最も売上高を変換した国も最も速かった（ロシアを除く）。
一般に、間に相関関係があることがわかりました
コンバージョン率の高い国は、コンバージョン率の低い国よりも早く取引を成立させています。
この職場の多様性ですか、それとも企業間の違いですか？
2つの間の相関関係は、一方が他方を引き起こしていると言えるほど強くはありません。
大きな成果–世界中の営業担当者になるのはどれほど難しいですか？
南アフリカ、ブラジル、チリは、Pipedriveユーザーにとって最も簡単な条件です。 米国、カナダ、そしてある程度英国、オーストラリア、フランスは、取引ごとに多くの活動があり、コンバージョン率が遅いため、より困難です。
これがあなたとあなたのチーム一般にとって何を意味するか
そして結論は、本当に最高の販売国は存在しないということです。 それはすべてあなたの戦略とあなたがそれから何を得たいかによります。
最初に行うことは、人の文化的および歴史的背景を考慮に入れることです。これは、意思決定プロセスにおいて重要な要素になる可能性があるためです。
2番目はより重要です。 明らかに、あなたの多くはすでにこの情報を知っていて、それはあなたの日常の仕事に違いをもたらさないでしょう
- 米国の人々に販売している場合、彼らは「いいえ」と言って、取引を成立させる前に多くの販売活動を必要とする可能性が高くなります。 さまざまな状況にうまく適応できる場合は、リズムを変えてみてください。そうすれば、より成功する可能性があります。
あなたが米国で販売しているとき、人々はノーと言うでしょう、そしてあなたはすべての取引のためにたくさんの販売活動をしなければならないでしょう。 さまざまな状況にうまく適応できる場合は、リズムを変えてみてください。
- 自分の仕事だけでなく、他の営業担当者の仕事にも注意してください。 ある製品ラインのコンバージョン率が別の製品ラインよりも高い可能性があるからといって、それを改善するためにその特定の領域に焦点を当てる必要があるという意味ではありません。
コンバージョン率だけを見て、自分の仕事や他の営業担当者の仕事を判断しないでください。 数値は業界ごと、製品ラインごとに異なりますが、より良いチャンスが必要な場合は、常により全体的なビューを探す必要があります。
これがあなたに利益をもたらすことができる3つの方法は次のとおりです。
- コンバージョン率に満足できない場合は、最初に最も重要なステージ間のコンバージョンを改善してみてください。 まだ改善の余地がある場合は、他の指標を確認してください。
- あなたの販売サイクルの長さを他の人と比較し、あなたが住んでいる場所に関するデータと比較してください。 この時間枠を短くしても改善が見られない場合は、それよりも早く閉じる人と話してください。
- あなたの会社で最高のプロデューサーは何をしていますか？ 彼らの仕事をあなたの仕事と比較してください。 彼らは平均的な取引あたりより多くの活動を行っていますか、それとも少ないですか？ ワークフローを調整し、結果を監視します。
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