自分のキャリアでどのように優れているか：セールスでキャリアを築く
公開: 2022-04-10最初の営業職で検索、取得、Excel
2009年、私は必死でした
国防総省のスパイになるという私の夢の仕事がうまくいかなかったことに気づいた後、私は新しいキャリアを探すために6か月を費やしました。 どうすれば自分のキャリアで優れていることができますか？
私は大学の最後の学期を過ぎて1年で、新婚で最初の子供を期待していました。 私は収入を見つける必要がありましたが、それも私が愛する何かにあることを望みました。
ジャモニーは小さなスタートアップでした（当時は知りませんでしたが、彼らはたった1人でした）。これにより、公正な住宅ローンをより合理的かつ公正に取得できるようになりました。
私は人々が利用されないようにするという考えが好きでした、そしてそれをするために、私は厳格なガイドラインが必要であることを知っていました。 私が住宅ローン業界の仕事に応募したとき、それは紙と資格の面で私の経験レベルの外でしたが、私は雇われました。
しかし、今日の私のキャリアにはとても満足しています。
あなたが販売のキャリアを始めることを探しているなら、この記事はあなたにいくつかのヒントを与えて、あなたの決定を導くのを助けます。 あなたがすでにそれを経営者にすることを目標とした従業員または起業家としての経験を持っているなら、それも素晴らしいことです。
どうやって営業を始めたのかを説明し、最初の仕事に就くためのアドバイスをします。 私が自分のキャリアでどのように優れているかについての答えに取り掛かりましょう。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
自分のキャリアでどのようにExcelを使用できるかについての4つのステップ
- キャリアの目標を定義します。
- 適切な会社を見つけましょう。
- 仕事を得る。
- 役割のExcel。
ステップ1：キャリア目標を定義する
今すぐ履歴書の送信を開始する準備ができている場合でも、1秒待ってください。 成功するには目標が必要です。
あなたがあなたのキャリアで探しているものについて話すことから始めましょう。 このように、「どうすれば自分のキャリアで優れていることができるか」という質問に答えるのが簡単になります。
私は起業家として成長するのに役立つ仕事を探していたので、自分のプロジェクトに自由に取り組むことができるようにしたかったのです。
キャリアの終わりに近づくにつれて、自分がどこになりたいかについて明確な考えを持つことが非常に重要です。 それは今からそれまでのすべての小さな決定をはるかに簡単にします！
ですから、「自分のキャリアでどのように優れているのか」と自問してください。
5年後、10年後、またはいつ死ぬかがわかったら、計画に戻る方法を考えてください。
American Society for Quality（ASQ）のシニアバイスプレジデントであるJamie Scarboroughが、キャリアパスを構築する方法について話します。
私のお気に入りの候補者の1人は、SDRの役割を探していて、彼が迅速に昇進したかったので、減額を喜んで受けていました。
彼は自分の目標に非常に集中していたので、10年後には収益組織全体を運営することになると彼が私に言ったときも私は疑問に思いませんでした。
面接で営業のキャリアをどこに行きたいかと聞かれると、「マネージャーになりたい」「企業までやっていけたらいいな」などとよく言われます。
何が欲しいのか考えていない人がたくさんいます。 彼らはやってくる最初の仕事に行くだけです。
あなたの目標を達成するために、それがあなたにとって重要である理由を考えてください。 常に「自分のキャリアでどのように優れているのか」という質問に戻ってください。
ステップ2：あなたの目標に合った会社と目標を見つける
あなたが販売を愛しているとしても、仕事はあなたのスキルセットにふさわしくないかもしれません。 あなたが探しているものに一致する会社を見つけることが重要です。
適切な会社を見つけることは非常に重要です。 適切なものを見つけたら、成功するのは簡単です。
Jammonyの職務記述書は完璧に見えました。 彼らは私に販売、マーケティングの自動化、CRMスキル、そしてカスタマーサポートを教えてくれると言っていました。
私はこの仕事が私をより良い起業家にすることを知っていました。 私も会社の使命に惹かれ、ハスラーのような資質を持った人と一緒に仕事をするのが好きでした。
ぴったりでした。
適切な会社を見つけることがどれほど重要かを強調することはできません。 あなたが働いている会社があなたのキャリアの軌跡を決定します。
私は過去にいくつかの悪い雇用主の選択をしました、そして私はそれを心から支払いました。 たとえば、一部の企業は高額の支払いをしますが、ジャークボスや通勤時間の狂いのためにあなたを鬱病に追いやるでしょう。
私は、あなたが自分のしていることを愛していれば、それがあなたの仕事に現れると信じています。
あなたが仕事に応募するときは、会社がぴったりであることを確認してください。 自分に正直になり、自分にとって何が重要かを知ってください。
あなたが悲惨な財政状況にあるならば、あなたの道に来る最初の販売の仕事をしてください。 追い出されるよりも1、2ヶ月余分にかかるほうがいいです。
このリストは、採用プロセスの重要な側面に焦点を当てるのに役立ちます。
- 会社の使命を信じますか？
- CEOは戦う価値があると思いますか？
- あなたはあなたを雇って解雇する人のために戦いに進んでいきますか？ それは会社の階層における上司の位置に依存するでしょうか？
- 職場環境で快適に過ごせますか？
- あなたが去るとき、あなたはあなたのキャリアの長期的な目標にはるかに近づきますか？
- 会社でのあなたの経験はポジティブまたはネガティブと見なされますか？
- この製品は革新的で、市場に出回っている他の製品とは異なりますか？
- 私たちの申し出に満足していますか？
- その人はそこにいることに幸せで興奮していますか？
最初の営業職で見たいと思う資質の「必須」リストを作成します。 会社がこれらの要件を満たしていない場合は、ハードパスを取ります。
ステップ3：仕事を得る
あなたが望む仕事を見つけたら、それは完璧な機会を探し始める時です。
このためには、次のものが必要です。
- キラー履歴書を作成するには
- あなたが販売の仕事を探していることをみんなに伝えてください。
- 面接を受ける（そして釘付けにする）
- フォローアップを続けてください。 確かに「はい」または「いいえ」のどちらかを聞いています。
これが私にとってのやり方です
私はこの仕事の経験がなく、同じ資格を持つ他の多くの応募者がいました。 その時私は失業していた。
私が最初にマットに会ったとき、彼は私がインタビューのためにそこにいた唯一の理由はウェイターとしての私の以前の経験のためであると私に言いました。
これを読んだ後、私は彼が非常に顧客中心で、良い喧噪を持っている誰かを望んでいることを知りました。
私は何か違うことをしなければならないことを知っていたので、最初に会社に興味を持ったのは何であるかを彼に話し、私がどれほど大変な労働者になるかを彼に約束しました。
次のステップは、採用担当者に履歴書を確認してもらうことです。 理想的な候補者は、改善が必要なことや、その職に就く資格があるかどうかについてフィードバックを提供できる、この分野での経験を持つ人を見つける必要があります。
彼は一人の店でした。 彼は私の役割が引き受けるすべてのこと、そしてウェブサイトの開発や他のプロジェクトをしなければなりませんでした。
彼が私のメッセージを確実に受け取れるように、私は彼にボイスメールを残しました。
私は彼にメールを送りましたが、彼は返事をしませんでした。
それから私は再び電子メールを送りました。
数回のインタビューの後、彼は電話をかけ直し、私がこの役割にぴったりだと言いました。 彼は私に仕事を提供してくれた。
聞く
従業員の市場であることを企業に伝える10億のブログがあることを私は知っています。 失業率は最低であり、企業は営業担当者を十分な速さで雇用することはできませんが、それは彼らがすべて良いという意味ではありません。
最近の求人には60人以上の応募がありましたが、目立つために何かをしたのは3人だけでした。
ここでは、仕事に応募するときに目立つようにするためのヒントをいくつか紹介します。
- とにかく適用し、応答を待たないでください。
- 多くの人がカバーレターを書く努力をしていませんが、それは本当に悲しいことです。
- その役割が必要な場合は、創造性を発揮し、販売時に必要なように目立たせてください。
- ファローアップ。
- あなたの決定に関係のない質問をしないでください。 ある時、敷地内のフィットネス施設について知りたいだけの人にインタビューしたところ、彼が仕事をしている間、彼の心はどこにあるのかを教えてくれました。
- 面接、電話スクリーン、およびプロセスの他のステップの後で、それが両方の当事者に適していると思われる場合は次に何をするかを必ず尋ねてから、続行することに関心を示してください。
- 私はいつも人々が何を読んだり聞いたりするかについて尋ねます。 新しいことを学びたがっている営業担当者が欲しいです。
この記事を読んで、27の最も一般的な面接の質問を学びます。 それらを読んだら、さまざまな方法で答える練習をして、自分の番になったときにどんな質問にも答えられるようにします。
ステップ4：あなたの役割でExcel
あなたが仕事を得た後、それは彼らが見返りを得ているものを会社に示す時です。
結論として、あなたの会社はあなたを雇いました。彼らはあなたが乗船していると彼らの利益が増えると信じていたからです。 ですから、彼らが従業員から最高のものを欲しがるのは当然のことです。
新しい営業の仕事を始めた後、会社が許可したときにすぐに電話をかけました。 3か月が経過するまでに、私はCEOの周りで快適になるなど、いくつかの異なることに一晩中取り組むことに疲れ果てていました。
何かをする方法がわからなかったら、私はグーグルに行って自分で答えを見つけるでしょう。 私が成功する時が来たとき、私を助けることができる人は私以外に誰もいませんでした。
欲しいものを手に入れました。 少人数のスタッフを育成できるだけでなく、自分の社員を採用・採用した経験も貴重でした。
私は最初の役割で素晴らしかったです、そして私がそれらの3年間で得た経験は私にとって最も貴重なもののいくつかでした。
これが私が最初に営業の仕事を始めたときに私が学んだいくつかのことです。
- 最初の90日間は、労働倫理と文化の適合性について良い印象を与えることが重要です。
- あなたがきれいな状態から始めるならば、あなたのビジネスを成長させることはより簡単でしょう。
- 一緒に働くすべての人に自己紹介し、助けを求めてください。 あなたのキャリアを導くメンターを見つけましょう。
- 必要なときに助けを求めることを恐れないでください。 上司が問題に気付いた場合、上司があなたを理解し、協力してくれることを知ってください。
- どの販売方法が最も効果的であると思うかを理解し、それが実行可能なものであることを確認してください。
新しい仕事で成功している自分を視覚化してください。 休んで、持っているものをすべて与えてください。
非常に成功した営業開発担当者の7つの習慣を共有したいと思います。
概要
あなたがそれを望んでいるという理由だけであなたは高給の仕事に値しない。
あなたが仕事に応募するとき、それは会社があなたにあなたの立場を負っているという意味ではありません。
夢のセールスジョブを見つけるには、戦略的で、率先して目立つ必要があります。
成功する営業担当者は、常に最新の業界トレンドを常に把握し、可能な限りそれらについて学ぶようにします。
複雑ではありませんが、難しい場合があります。 自分を目立たせたら、あなたは特別だということを忘れないでください。
あなたが販売の仕事を探しているとき、あなたは何が欲しいですか？ あなたのキャリアの最初の数年間に持つべき重要な資質は何ですか？ この質問を通して、あなたは「どうすれば私のキャリアで優れていることができますか？」に対する答えを得るでしょう。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです