忙しいエグゼクティブ向けの売上報告のベストプラクティスと指標
公開: 2022-04-10売上報告プロセスを最適化する方法：忙しいエグゼクティブのためのガイド
すべての販売情報が入ってくると、組織がどこに立っているかを理解するのが難しい場合があります。 重要なデータポイントを報告およびフォローアップするための明確な戦略がなければ、迷子になります。
Lessonlysの幹部の1人であるJustinFiteは、販売環境が海というよりも山に似ているというアナロジーを使用するのが好きです。
要するに、アドバイスは言う：
ハイカーが森の中で迷子になった場合、彼らはパニックで走り回ってはいけません。
優れたエグゼクティブセールスレポートは、当社の現状と前進するために何をする必要があるかを示してくれるはずです。
明確で簡潔な売上報告を行う前に、私たちがどこに立っているかを知る必要があります。
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LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
これらの3つの売上報告のベストプラクティスを達成する
以下は、効果的な売上報告によって答えられるべき質問です：
これまでの販売はどうですか？ どこで終わりますか？ 次の四半期はどのようになりますか？
どこで終わりますか？
次の四半期に何を期待できますか？
最近、営業チームが進捗状況を報告する方法を変えたいくつかの教訓を学びました。
要点＃1ペーシングは不可欠です
あなたが森で負けたとき、あなたは立ち止まって休憩する必要があります。 最初のステップは、落ち着いて落ち着きを取り戻し、自分がどこにいるかを知ることです。
私たちLessonlyは、誰もが私たちの目標を知っていることを確認したかったので、この会議を行いました。
四半期を通じて測定可能な目標を達成することに焦点を当てている場合、各目標の終わりに売上を達成しようとすることはそれほどストレスではありません。
上級者向けのヒント：四半期を月と週の両方に分割し、より短い期間の目標を設定します。
ペーシングラインは、成功を測定するために使用する重要な指標です。
あなたが森の真ん中で負けたとき、あなたの道を見るのは難しいかもしれません。 しかし、すべてのオプションと次のステップをより小さな決定に分解すると、それほど圧倒されないように見え始めます。
最終目標ではなく、毎日のパフォーマンスに重点を置いて、よりリラックスした販売アプローチを採用しています。
上級者向けのヒント：一部の指標は直線的に成長し、他の指標は曲線的に成長することを認識してください。
ペースを検討するときは、時間の経過とともに目標がどのように成長するかを考えてください。 パイプラインの総リード数などの直線的な進行である場合は、均等にペースを調整する必要があります。
グラフは、この数の増加を示しています。 他のペーシング戦略には、成約した取引のARRなど、四半期後半にさらに重点を置く曲線があります。
直線的な成長線（それらの大部分）は、パフォーマンスの観点から後で曲線になるものの素数になります。
ペーシングラインを使用すると、現在の場所をすばやく視覚的に理解できます。これは、売上レポートにとって非常に重要です。 それは荒野でのオリエンテーションのようなものです。
重要なポイントの要約：
- ランナーのベストプラクティスの1つは、常にペースに集中し、速すぎたり遅すぎたりしないようにすることです。
- チームへの期待が何であるかを明確にしてください。
- 短期的な目標を設定します。
- チームで定期的に目標を確認することが重要です。
- 不足を修正するために、四半期の最後の週まで待たないでください。
ペースラインは、当社の販売プロセスのマップです。 それらがなければ、四半期に何が起こっているのかという全体像を理解することはできません。
要点＃2のシンプルさがデータの整合性を示す
売上報告の正確さは、データを更新する個々の営業担当者の入力に依存しています。
データ入力プロセスで迷子になるのは非常に簡単ですが、優先順位が何であるかを知っていることが重要です。
含める4つの主な販売指標
- クライアントはいくらのお金を費やしても構わないと思っていますか？
- このクライアントは、販売プロセスの_____段階にあります。
- 締め切りはいつですか？
- この質問は、営業担当者が取引を成立させる可能性を見積もるために使用されます。
これらの4つの指標は、営業部門について知っておくべきことの90％をリーダーシップチームに伝えることができます。
指標は重要ですが、今後の道筋を知る必要があります。 混乱する可能性があるため、あまり多くは必要ありません。
あまりにも多くのメトリクスを使用すると、メトリクスがまったくない場合よりも悪い場合が多いため、販売戦略に最適なメトリクスをいくつか選択してください。
4つの指標のみに焦点を当てることで、従業員に最も重要な部分のみに焦点を当てさせることができます。
パターンと呼ばれるツールを使用して、営業担当者がこのプロセスを簡単に行えるようにします。 このシンプルさにより、いつでもより正確なレポートを作成でき、リアルタイムでも更新されます。
重要なポイントの要約：
- 基本を正しく理解してください。
- 意思決定に使用できる多くのメトリックがあります。 最も価値のあるものを3〜5個選びます。
- それらの数値を追跡し、それらを使用してチームを改善していきます。
- シンプルさが重要です。
要点＃3投資する前に、売上報告プロセスを固める必要があります
適切なデータが得られたので、この混乱から簡単に抜け出すことができます。 すべてを1つのマップにまとめましょう。
まず、データをスプレッドシートにまとめ、定期的に確認できるようにスライドデッキにまとめます。 まだソフトウェアにこれを投げないでください。
最初に開始するときは、プロセスの感触をつかむために、自動化せずにこれを行うことが重要です。 毎週のデータ収集の後、情報を評価し、変更が必要かどうかを確認します。記事：私の経験では、人々が何が期待されているかを知っていると、もっと一生懸命働くことがわかりました。
売上報告プロセスに自信を持ったら、ダッシュボード、ツール、自動化に投資してすべてを補完することができます。
SalesOpsへの投資は大きな助けになっていることがわかりました。 それは私たちが私たちのビジネスを理解するのを助け、従業員がより良くするように動機づけます。
あなたはあなたの販売業務に投資する費用の価値があるとは思わないかもしれませんが、多くの利点があります。 プロセスのさまざまな部分に費やされた時間をよりよく理解し、生産性を向上させることができます。
重要なポイントの要約：
- あなたが迅速な修正を探しているなら、ソフトウェアは答えではありません。
- まず、販売プロセスを手動で追跡し、レポートを作成することから始めます。
- 必要なデータがすべて揃ったら、レポートの改善に役立つソフトウェアまたはSalesOpsのメンバーを使用してプロセスに投資します。
持ち帰りの概要
チームが成長するにつれて、何回の販売が行われ、どの販売が行われたかを見失い始めます。 会社がどこに向かっているのかを知るのは難しいかもしれません。
売上報告は成長にとって非常に重要です。
- 新しいランナーをトレーニングするときは、最初はペースを強調してください。
- 売上レポートを見るときは、常にペースラインを見てください。
- 基本を正しく理解してください。
- 問題を解決する最善の方法は、ソフトウェアを使用するのではなく、ブレインストーミングを行ってさまざまな解決策を試すことです。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです