サービスビジネスを受動的な収入の流れに変える–パート3

今日のゲストであるHowToMotorcycleRepair.comのMattBochnakは、1週間の一部を時間レバレッジ収入の創出に捧げる方法の私のお気に入りの例の1つです。

マットはサイドハッスルショーで3回目です。私たちが話すたびに、彼はビジネスで大きな飛躍を遂げました。

マットは2016年（エピソード160）に最初に出演し、月に約1,000ドルを稼ぎ、ガレージでオートバイを修理し、より詳細な修理プロジェクトのハウツービデオを撮影して販売していました。

マットが2019年に2回目の番組に出演したとき（エピソード354）、彼はデジタル製品の販売、YouTube広告収入、アフィリエイト手数料、Patreon、スポンサーコンテンツの組み合わせから月に4,000〜5,000ドルを稼いでいました。

このエピソードでわかるように、マットは現在、月に約20,000ドルの収益を上げています。 彼はビジネスのサービス面を完全にシャットダウンし、物理的な製品などに拡大しました。

サイドハッスルショーのインタビューに耳を傾けてください：

• 2019年に最後に話してから、マットのビジネスはどのように変化したか
• 物理的な製品のアイデアはどこから来たのか、そして彼はそれをどのように検証したのか
• 現在マットのレジを鳴らしているさまざまな収入源

2019年以降、あなたのビジネスはどのように変化しましたか？

2019年に最後に話して以来、マットのビジネスにおける最大の変化の1つは、彼が顧客のために自転車のサービスや修理作業を行わなくなったことです。

マットは修理作業のためにリードを生成していたサイトを完全にシャットダウンしましたが、それでもYouTubeとオートバイサービスのコンテンツに焦点を当てています。

ビデオを作成するために、マットが作業する自転車が必要なとき、彼は外に出て修理が必要なプロジェクト自転車を購入すると言いました。

これは彼に自転車を動かすことを与えます、そしてマットは彼がそれらを修理したら利益のために自転車を売ることもできると言いました。

マットはまた、販売できるビデオチュートリアルをさらに作成しており、現在、ビデオライブラリで約30のデジタル製品を販売しています。

マットはまた、彼にとって新しいベンチャーである彼の最初の物理的な製品を昨年作りました。 彼は世界中で彼の製品を販売していて、それが彼に「収入の素晴らしいバンプ」を与えたと私に言いました。

YouTubeチャンネルの成長

2016年に初めて話したとき、マットには約1万人のYouTubeチャンネル登録者がいました。 このインタビューの時点で、マットはちょうど10万人の加入者を通過していました。

実際、マットは、コンテンツクリエイターが10万サブマイルストーンを達成したことを祝うために、YouTubeが送信するシルバーの「再生ボタン」クリエイターアワードを受け取るのを待っていました。

マットは、2011年にチャンネルを開始したため、チャンネル登録者数が10万人に達するまでに約10年かかると述べました。

Mattのコンテンツ戦略は、月に少なくとも2本の動画を投稿することです。 コンテンツのアイデアについて、マットは彼のアプローチは単純であると述べ、「壊れているものを見つけて、それを修正する方法についてのビデオを投稿する」ことを試みています。

友人や家族が何かを修正する必要がある場合、マットはそのプロジェクトを引き受けます。 これに加えて、マットは自転車の人気のあるモデルや一般的な問題をフォーラムで探し、修理のためにプロジェクトの自転車を購入します。

有料コンテンツと無料コンテンツのどちらを選ぶか

Mattは、 Gumroad経由で販売するデジタルダウンロードの形式で有料コンテンツを作成し、視聴者が無料で利用できる多くのコンテンツをYouTubeチャンネルにアップロードします。

マットは、自分のコンテンツに課金するかどうかを決定する際に、コンテンツがどれだけ技術的であるかにかかっていると述べました。

「進んだものはペイウォールの背後にあります」とマットは私に言いました。 したがって、エンジンの再構築など、3〜4時間かかる場合がありますが、マットは有料製品になります。

彼のYouTubeコンテンツは通常、ヒントやコツ、オイル交換、その他のより短く、より日常的な仕事のようなものです。

物理的な製品を作成する背後にあるアイデア

マットはエンジニアであり、製造環境での作業経験がありますが、それだけで物理的な製品を作成することを躊躇しました。

「私は実際に物理的な製品に興味を持ちたくありませんでした。 在庫、品質の問題、およびあらゆる種類のものに対処する必要があります」とマットは私に言いました。

それは彼が非常に理にかなっている物理的な製品のアイデアを思い付くまででした。

2017/18年に、マットはVaporBlastingマシンに出くわしたと言いました。 二輪車や自動車などの部品に水などを吹き付けて修復します。

マシンに感銘を受けたマットは、スポンサー契約の可能性について会社に連絡を取りました。

当初、同社は彼に1つ送ると言っていた。 しかし、彼らは後で考えを変えて、マットが4,000ドルでそれを買うことができると言いました。

マットは購入する代わりに、自分のマシンを作ることにしました。

彼は一連の計画と部品リストをまとめ、自分で蒸気ブラスト機を作ったことを記録しました。

マットは現在、彼の計画と部品リストを販売しているので、人々は自分の蒸気ブラスターを作ることができます。 彼は段階的な価格設定システムの原価計算を行っています。 マシンの仕様に応じて、69ドル、99ドル、149ドル、および199ドル。

プラン、パーツ、ビデオは売れ行きが良く、デジタル販売で月額約$2,700をもたらします。

物理的な製品の作成

マットの聴衆の誰かが、彼が当時使用していたものよりも速いので、彼の蒸気ブラスターに別のブラストガンを試すことを勧めました。

マットはそれを購入し、感銘を受け、ブラストガンをレビューするビデオを作成し、どこで入手できるかを人々に伝えました。

彼はすぐに視聴者からフィードバックを受け取り始めましたが、視聴者はそれを手に入れることができませんでした。

「会社は需要を満たすのに良い仕事をしていませんでした」とマットは私に言いました。

これにより、マットは自分でブラストガンを作成して自分で販売するというアイデアを思いつきました。 MattはAmazonから3Dプリンターを購入し、プロトタイプの作成を開始しました。

彼は実用的なブラストガンを手に入れることができ、それから地元の機械工場に見積もりを依頼してアイテムを製造しました。

マットはまた、このプロセス中にYouTube動画を作成し、視聴者に彼らの考えを尋ね、需要がどのようになるかを判断しました。

マットは聴衆に、もし彼が30の予約注文を得ることができれば、彼は$7,000-8,000の費用で50のブラストガンを作ることを約束するだろうと言いました。

マットは頭の中で、10〜15の注文があれば、やってみるつもりだと言っていました。

マットは、ブラストガンを受け取る前に、50丁すべてを売ることになりました。

フルフィルメントと配送

ブラストヘッドの最初のバッチを予約注文に販売した後、マットはより多くの注文を出し始めました。

マット氏は、3月に製品を発売したとき、最初の2か月間は1日20〜30件の注文を処理していたと述べました。

その後少し落ち着き、月に30〜40点の販売を開始。 これは、マットが一度に注文する必要のあるアイテムの数を測定するのに役立ちました。

製品が製造されるまでに6〜8週間かかるため、マットは在庫が多すぎないようにします。

輸送のために、マットはUSPSを使い始めました。 国内輸送については、マットはUSPSは大丈夫だったと言いました。 全国どこへでも行くのに2〜3日かかり、定額料金です。

しかし、パンデミックの間、USPSを使用して製品を海外に出荷するのに最大2か月かかりました。

これにより、マットは別の運送会社を試してみたため、国際配送のためにDHLに切り替えました。

マットは開発者にWooCommerceをインストールし、彼の製品を販売する唯一の場所である彼のWebサイトを通じて支払いと配送を設定するように支払いました。

DHLの担当者は、 Elextensionsプラグインを使用して、自分のサイトの顧客の実際の配送料を計算することを推奨しました。これは、彼にとって非常に効果的です。

もう1つの利点は、マットが地元の郵便局に荷物を降ろす必要がないことです。荷物は玄関先で集められます。

「それがどれほど速いかは驚くべきことです」とマットは私に言いました。 マットは、現在、英国に3日で、オーストラリアに1、2週間で荷物を発送していると述べました。

価格設定

注文を処理するのに苦労していた競合他社からのブラストヘッドの価格は180ドルでした。

マットのブラストヘッドの製造コストは100ドルで、マットは250ドルで販売することを正当化するために製品に十分な改良を加えたと述べました。

つまり、1ユニットあたり150ドルの利益になります。

カタログへの製品の追加

マットは現在、使用されているコンプレッサーのサイズに応じて、ブラストヘッドに3つの異なるサイズを使用できます。

彼は最近、4番目のサイズの需要があるかどうかを視聴者に尋ねるビデオをリリースしました。 マットは予約注文の順番待ちリストを作成しました、そして彼はすでに彼の順番待ちリストに40-50人を持っています。

マットはまた、彼の範囲にさらに製品を追加するためにいくつかの異なるノズルを考え出す過程にあると言いました。

収益ストリーム

マットの収益源は現在次のようになっています。

YouTube

昨年、マットは、YouTubeコンテンツからの広告収入が月額2,000ドルに達するには至らなかったと述べました。 つまり、年間で約24,000ドルになります。

デジタル製品販売

昨年、マットは、デジタル販売が「月額4,200ドル弱」を占めていると述べました。 これらはビデオ販売であり、彼がGumroadを通じて販売している彼の蒸気ブラスターの計画と部品リストです。

アフィリエイトセールス

マットは、アマゾンアフィリエイトプログラムで月額400ドル前後で変動していると述べました。 これらは、彼が自転車の修理を行うために使用する製品と部品のいくつかを推奨することによって彼が行う販売です。

物理的な製品

マットは彼のブラスターヘッドのほぼ500ユニットを25カ国以上に販売しました。 これは、総売上高が約125,000ドル、利益が約75,000ドルです。

典型的な日はどのように見えますか？

マットには日雇いの仕事と家族がいるので、彼のビジネスはまだ非常に面倒です。

彼は、通常、早朝5時に起きて、電子メールの処理やビデオ編集を行い、夕方または週末にガレージで作業を行うと述べました。

マットは、現在、自分のビジネスに週に5〜7時間しか費やしていないと述べました。

彼は、自分の事業が収入に取って代わったときに、本業を辞めると言っていましたが、現時点では辞める予定はありません。

マットは、自分のビジネスから得た現金を銀行に預けて、それがどこに行くのかを見ながら、「隠し場所」にいると言いました。

サイドハッスルネーションのためのマットの＃1のヒント–2022年版

「あなたのスペースに参加してください。」

マットのヒントが何年にもわたってどのように変わったか疑問に思っている人のために、ここに彼の以前のヒントがあります：

2016年：「何でも専門家はかつて初心者でした。」

2019年： 「何かをするだけです。 それを構築し、彼らは来るでしょう。 チャンスが現れるだけです。」

このエピソードからのリンクとリソース

• HowToMotorcycleRepair.com
• MatthewMCRepairYouTubeチャンネル
• マットがサイドハッスルショーに初登場（エピソード160）
• サイドハッスルショーでのマットの第2ラウンド（エピソード354）
• Gumroad
• Elextensions.com
• WooCommerce.com

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