Transformando um negócio de serviços em um fluxo de renda passiva - Parte 3

O convidado de hoje, Matt Bochnak do HowToMotorcycleRepair.com, é um dos meus exemplos favoritos de como você pode dedicar parte da sua semana para gerar renda com alavancagem de tempo.

Esta é a terceira vez de Matt no The Side Hustle Show, e toda vez que falamos, ele dá grandes saltos em seus negócios.

Matt apareceu pela primeira vez no programa em 2016 (episódio 160), quando ganhava cerca de US $ 1.000 por mês, consertando motocicletas em sua garagem e filmando e vendendo vídeos de instruções em projetos de reparo mais aprofundados.

Quando Matt apareceu no programa pela segunda vez em 2019 (episódio 354), ele estava ganhando US$ 4.000-5.000 por mês com uma combinação de vendas de produtos digitais, receita de anúncios do YouTube, comissões de afiliados, Patreon e conteúdo patrocinado.

Como você descobrirá neste episódio, Matt está ganhando quase US$ 20.000 por mês em receita. Ele encerrou completamente o lado de serviço de seu negócio, expandiu para produtos físicos e muito mais.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• como os negócios de Matt mudaram desde nossa última conversa em 2019
• de onde veio a ideia de um produto físico e como ele a validou
• os vários fluxos de receita tocando a caixa registradora de Matt agora

Como seu negócio mudou desde 2019?

Desde que conversamos pela última vez em 2019, uma das maiores mudanças nos negócios de Matt é que ele não faz mais serviços ou reparos em bicicletas para clientes.

Matt encerrou completamente o site que gerava leads para reparos, mas ainda está se concentrando no YouTube e no conteúdo de serviços para motocicletas.

Para criar vídeos, quando Matt precisa de uma bicicleta para trabalhar, ele disse que sai e compra uma bicicleta de projeto que precisa ser consertada.

Isso lhe dá a moto para trabalhar, e Matt disse que também pode vender as motos com lucro depois de consertá-las.

Matt também tem criado mais tutoriais em vídeo que pode vender e agora tem cerca de 30 produtos digitais à venda em sua videoteca.

Matt também fez seu primeiro produto físico no ano passado, o que foi um novo empreendimento para ele. Ele está vendendo seu produto em todo o mundo e me disse que isso lhe deu um “bom aumento na receita”.

Crescendo um canal do YouTube

Quando conversamos pela primeira vez em 2016, Matt tinha cerca de 10 mil inscritos no YouTube. No momento desta entrevista, Matt havia acabado de passar de 100 mil inscritos.

Na verdade, Matt estava esperando para receber seu Silver “Play Button” Creator Award que o YouTube envia para celebrar os criadores de conteúdo que atingiram a marca de 100 mil inscritos.

Matt disse que começou seu canal em 2011, então levou cerca de 10 anos para chegar a 100 mil inscritos.

A estratégia de conteúdo de Matt é tentar postar pelo menos dois vídeos por mês. Para ideias de conteúdo, Matt disse que sua abordagem é simples, ele tenta “encontrar coisas que estão quebradas e postar vídeos sobre como consertá-las”.

Se um amigo ou membro da família precisar de algo consertado, Matt assumirá esse projeto. Além disso, Matt procura em fóruns modelos populares de bicicletas ou problemas comuns, e sai e compra uma bicicleta de projeto para consertar.

Decidindo entre conteúdo pago e gratuito

Matt cria conteúdo pago na forma de downloads digitais que ele vende via Gumroad e carrega muito conteúdo em seu canal do YouTube, que é gratuito para o espectador.

Ao decidir se cobrará por seu conteúdo ou não, Matt disse que tudo se resume a quão técnico é o conteúdo.

“Algo que é avançado vai para trás do paywall”, Matt me disse. Então, coisas como recondicionamento de motores, que podem levar de 3 a 4 horas, Matt se transformará em um produto pago.

Seu conteúdo no YouTube normalmente é composto por dicas e truques, trocas de óleo e outros trabalhos mais curtos e rotineiros.

A ideia por trás da criação de um produto físico

Matt é engenheiro e tem experiência trabalhando em ambientes de manufatura, mas isso só o deixou mais hesitante em criar um produto físico.

“Eu nunca quis entrar em produtos físicos. Você precisa lidar com estoque, problemas de qualidade e todo tipo de coisa”, Matt me disse.

Isso foi até que ele teve a ideia de um produto físico que fazia muito sentido.

Em 2017/18, Matt disse que encontrou uma máquina de jateamento de vapor. Esta máquina restaura peças para motocicletas, carros e assim por diante, explodindo-as com água e outros materiais.

Impressionado com a máquina, Matt procurou a empresa para um possível acordo de patrocínio.

A princípio, a empresa disse que lhe enviaria um. Mas, mais tarde, eles mudaram de ideia e disseram que Matt poderia comprar um por US $ 4.000.

Em vez de comprar uma, Matt decidiu que construiria sua própria máquina.

Ele juntou um conjunto de planos e uma lista de peças e gravou a si mesmo construindo sua própria máquina de jateamento de vapor.

Matt agora vende seus planos e listas de peças para que as pessoas possam construir seus próprios blasters de vapor. Ele tem um sistema de preços diferenciado; $ 69, $ 99, $ 149 e $ 199, dependendo das especificações da máquina.

Os planos, peças e vídeos estão vendendo bem e rendem cerca de US$ 2.700/mês em vendas digitais.

Criando um produto físico

Alguém na platéia de Matt recomendou que ele tentasse uma arma de explosão diferente para seu blaster de vapor, pois é mais rápida do que a que ele estava usando na época.

Matt comprou, ficou impressionado e fez um vídeo analisando a arma de explosão e disse às pessoas onde poderiam conseguir uma.

Ele rapidamente começou a receber feedback de seus espectadores de que eles não conseguiram obter um.

“A empresa não estava fazendo um bom trabalho para atender à demanda”, Matt me disse.

Isso deu a Matt a ideia de criar sua própria arma de explosão e vendê-la. Matt comprou uma impressora 3D da Amazon e começou a criar um protótipo.

Ele conseguiu uma arma de explosão que funcionava e, em seguida, procurou as oficinas mecânicas locais para obter um orçamento para produzir o item.

Matt também criou vídeos do YouTube durante esse processo perguntando ao público o que eles pensavam e para avaliar como seria a demanda.

Matt disse ao público que, se conseguisse 30 pré-encomendas, ele se comprometeria a fazer 50 das armas de explosão a um custo de US$ 7.000 a US$ 8.000.

Em sua cabeça, Matt disse que sabia que daria uma chance se conseguisse apenas 10 a 15 pedidos.

Matt acabou vendendo todas as 50 armas de explosão antes mesmo de recebê-las.

Cumprimento e Envio

Depois de vender seu primeiro lote de cabeças de explosão para pré-encomendas, Matt começou a fazer pedidos maiores.

Matt disse que quando lançou o produto em março, ele estava atendendo de 20 a 30 pedidos por dia nos primeiros meses.

As coisas se acalmaram um pouco depois disso e ele começou a vender 30-40 itens por mês. Isso ajudou Matt a avaliar quantos itens ele precisaria pedir de cada vez.

Leva de 6 a 8 semanas para fabricar os produtos, então Matt não quer muito estoque por aí.

Para o transporte, Matt começou usando USPS. Para envio doméstico, Matt disse que o USPS estava bem. Demora 2-3 dias para chegar a qualquer lugar do país, e é uma taxa fixa.

Durante a pandemia, no entanto, levava até dois meses para enviar produtos internacionalmente usando o USPS.

Isso fez com que Matt tentasse outra empresa de transporte, então ele mudou para a DHL para envio internacional.

Matt pagou a um desenvolvedor para instalar o WooCommerce e configurar o pagamento e o envio por meio de seu site, que é o único lugar onde ele vende seus produtos.

Um representante da DHL recomendou um plugin Eleextensions para calcular as taxas de envio ao vivo para clientes em seu site, e isso tem funcionado muito bem para ele.

Outra vantagem é que Matt também não precisa deixar os pacotes no correio local, eles são recolhidos à sua porta.

“É incrível como é rápido,” Matt me disse. Matt disse que agora está enviando coisas para o Reino Unido em três dias e para a Austrália em apenas uma ou duas semanas.

Preços

O preço da cabeça de detonação do concorrente que estava lutando para atender aos pedidos foi de US$ 180.

O custo de fabricação da cabeça de explosão de Matt é de US$ 100, e Matt disse que fez melhorias suficientes no produto para justificar a venda do seu por US$ 250.

Então isso é um lucro de $ 150 por unidade.

Adicionando mais produtos ao catálogo

Matt atualmente tem três tamanhos diferentes disponíveis para suas cabeças de explosão, dependendo do tamanho do compressor que está sendo usado.

Ele também lançou recentemente um vídeo perguntando ao seu público se havia alguma demanda por um quarto tamanho. Matt criou uma lista de espera para pré-encomendas e já tem 40-50 pessoas em sua lista de espera.

Matt disse que também está no processo de criar alguns bicos diferentes para adicionar mais produtos à sua linha.

Fluxos de receita

Os fluxos de receita de Matt atualmente são assim:

Youtube

No ano passado, Matt disse que não chegou a atingir US$ 2.000/mês em receita publicitária de seu conteúdo no YouTube. Então, isso é cerca de US $ 24.000 para o ano.

Vendas de produtos digitais

No ano passado, Matt disse que as vendas digitais representavam “pouco menos de US$ 4.200 por mês”. Estas são as vendas de vídeo, e os planos e listas de peças para seu blaster de vapor que ele está vendendo através da Gumroad.

Vendas de afiliados

Matt disse que está flutuando em torno da marca de US$ 400/mês com o Programa de Afiliados da Amazon. São vendas que ele realiza ao recomendar alguns dos produtos e peças que utiliza para realizar reparos de bicicletas.

Produtos Físicos

Matt vendeu quase 500 unidades de sua cabeça blaster para mais de 25 países diferentes. Isso é cerca de US $ 125.000 em vendas brutas e um lucro de ~ $ 75.000.

Como é um dia típico?

Matt tem um emprego diário e uma família, então seu negócio ainda é uma agitação paralela.

Ele disse que normalmente acorda às 5 da manhã para cuidar de e-mails ou fazer alguma edição de vídeo, e faz algum trabalho em sua garagem à noite ou nos fins de semana.

Matt disse que gasta um total de apenas 5-7 horas por semana em seu negócio agora.

Ele disse que deixaria seu emprego diário quando sua empresa substituísse sua renda, o que aconteceu, mas ele não tem planos de sair no momento.

Matt disse que está no “modo de esconderijo”, depositando o dinheiro que está ganhando com seu negócio e vendo para onde ele vai.

Dica nº 1 de Matt para Side Hustle Nation – Edição 2022

“Envolva-se no seu espaço.”

Para aqueles que se perguntam como as dicas de Matt mudaram ao longo dos anos, aqui estão as dicas anteriores:

2016: “ Um especialista em qualquer coisa já foi um iniciante.”

2019: “Apenas faça alguma coisa; construa e eles virão; as oportunidades vão aparecer.”

Links e recursos deste episódio

• HowToMotorcycleRepair.com
• MatthewMCReparar canal do YouTube
• A primeira aparição de Matt no The Side Hustle Show (episódio 160)
• Segunda rodada de Matt no The Side Hustle Show (episódio 354)
• Gumroad
• Eleextensions. com
• WooCommerce.com

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