Bir Hizmet İşletmesini Pasif Gelir Akışına Dönüştürmek – Bölüm 3

Bugünün konuğu, HowToMotorcycleRepair.com'dan Matt Bochnak, haftanızın bir bölümünü nasıl zamana dayalı gelir elde etmeye adayabileceğinizin en sevdiğim örneklerinden biri.

Bu, Matt'in The Side Hustle Show'daki üçüncü seferi ve her konuştuğumuzda işinde büyük ilerlemeler kaydetti.

Matt ilk kez 2016'da (bölüm 160) ayda yaklaşık 1.000 dolar kazandığı, garajında ​​motosiklet tamir ettiği ve daha derinlemesine onarım projelerinde nasıl yapılır videoları çekip sattığı sırada ortaya çıktı.

Matt, 2019'da (bölüm 354) ikinci kez programa katıldığında, dijital ürün satışları, YouTube reklam geliri, bağlı kuruluş komisyonları, Patreon ve sponsorlu içeriğin bir kombinasyonundan ayda 4.000-5.000 dolar kazanıyordu.

Bu bölümde keşfedeceğiniz gibi, Matt şimdi ayda yaklaşık 20.000$ gelir elde ediyor. İşinin hizmet tarafını tamamen kapattı, fiziksel ürünlere ve daha fazlasına genişletti.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• 2019'daki son konuşmamızdan bu yana Matt'in işi nasıl değişti
• fiziksel bir ürün fikri nereden geldi ve onu nasıl doğruladı
• Matt için şu anda kasayı çalan çeşitli gelir akışları

İşiniz 2019'dan Bu Yana Nasıl Değişti?

2019'da son konuşmamızdan bu yana Matt'in işindeki en büyük değişikliklerden biri, artık müşteriler için bisikletlerde servis veya onarım yapmamasıdır.

Matt, onarım çalışmaları için potansiyel müşteriler oluşturduğu siteyi tamamen kapattı, ancak hâlâ YouTube ve motosiklet servis içeriğine odaklanıyor.

Video oluşturmak için Matt üzerinde çalışmak için bir bisiklete ihtiyacı olduğunda dışarı çıkıp tamir edilmesi gereken bir proje bisikleti aldığını söyledi.

Bu ona üzerinde çalışabileceği bisikleti verir ve Matt, tamir ettikten sonra bisikletleri kâr için satabileceğini de söyledi.

Matt ayrıca satabileceği daha fazla video eğitimi hazırlıyor ve şu anda video kitaplığında satılık yaklaşık 30 dijital ürünü var.

Matt ayrıca geçen yıl onun için yeni bir girişim olan ilk fiziksel ürününü yaptı. Ürününü dünyanın her yerine satıyor ve bana bunun kendisine "gelirde güzel bir artış" sağladığını söyledi.

YouTube Kanalı Büyütmek

2016'da ilk konuştuğumuzda Matt'in yaklaşık 10 bin YouTube abonesi vardı. Bu röportaj sırasında Matt 100.000 aboneyi yeni geçmişti.

Aslında Matt, YouTube'un 100 bin alt dönüm noktasına ulaşan içerik oluşturucularını kutlamak için gönderdiği Gümüş "Play Button" Creator Ödülünü almayı bekliyordu.

Matt, kanalını 2011'de başlattığını, dolayısıyla 100.000 aboneye ulaşmasının yaklaşık 10 yıl sürdüğünü söyledi.

Matt'in içerik stratejisi, ayda en az iki video yayınlamaya çalışmaktır. Matt, içerik fikirleri için yaklaşımının basit olduğunu, "bozuk olan şeyleri bulmaya ve nasıl düzeltileceğine dair videolar yayınlamaya" çalıştığını söyledi.

Bir arkadaş veya aile üyesinin düzeltilmesi gereken bir şey varsa, Matt o projeyi üstlenecek. Buna ek olarak, Matt popüler bisiklet modelleri veya yaygın sorunlar için forumlara bakar ve dışarı çıkıp düzeltmek için bir proje bisikleti satın alır.

Ücretli ve Ücretsiz İçerik Arasında Karar Verme

Matt, hem Gumroad üzerinden sattığı dijital indirmeler şeklinde ücretli içerik oluşturuyor hem de YouTube kanalına izleyici için ücretsiz olan birçok içerik yüklüyor.

Matt, içeriği için ücret alıp almamaya karar verirken, içeriğin ne kadar teknik olduğuna bağlı olduğunu söyledi.

Matt bana, "Gelişmiş bir şey ödeme duvarının arkasına geçecek" dedi. Yani 3-4 saat sürebilen motor revizyonları gibi şeyler Matt ücretli bir ürüne dönüşecek.

YouTube içeriği tipik olarak ipuçları ve püf noktaları, yağ değişiklikleri ve diğer daha kısa, daha rutin işler gibi şeylerdir.

Fiziksel Bir Ürün Yaratmanın Arkasındaki Fikir

Matt bir mühendis ve üretim ortamlarında çalışma deneyimine sahip, ancak bu onu yalnızca fiziksel bir ürün yaratma konusunda daha tereddütlü yaptı.

“Asla fiziksel ürünlere girmek istemedim. Envanter, kalite sorunları ve her türlü şeyle uğraşmanız gerekiyor,” dedi Matt.

Bu, çok anlamlı olan fiziksel bir ürün fikrini bulana kadardı.

2017/18'de Matt, bir Buhar Püskürtme makinesiyle karşılaştığını söyledi. Bu makine motosikletler, arabalar vb. için parçaları su ve diğer malzemelerle patlatarak eski haline getirir.

Makineden etkilenen Matt, potansiyel bir sponsorluk anlaşması için şirkete ulaştı.

İlk başta, şirket ona bir tane göndereceklerini söyledi. Ancak daha sonra fikrini değiştirdiler ve Matt'in 4.000 dolara bir tane alabileceğini söylediler.

Matt bir tane satın almak yerine kendi makinesini yapmaya karar verdi.

Bir dizi plan ve parça listesini bir araya getirdi ve kendi buhar püskürtme makinesini inşa ettiğini kaydetti.

Matt şimdi planlarını ve parça listelerini satıyor, böylece insanlar kendi buhar püskürtücülerini üretebiliyor. Katmanlı bir fiyatlandırma sistemi maliyetlendirmesine sahiptir; Makinenin özelliklerine bağlı olarak 69 dolar, 99 dolar, 149 dolar ve 199 dolar.

Planlar, parçalar ve videolar iyi satıyor ve dijital satışlarda ayda yaklaşık 2.700 dolar getiriyor.

Fiziksel Ürün Oluşturma

Matt'in izleyicilerinden biri, o sırada kullandığından daha hızlı olduğu için buhar tabancası için farklı bir tabanca denemesini tavsiye etti.

Matt onu satın aldı, etkilendi ve patlama silahını inceleyen bir video çekti ve insanlara nereden bulabileceklerini söyledi.

İzleyicilerinden, bir tanesini yakalayamadıklarına dair hızlı bir şekilde geri bildirim almaya başladı.

Matt bana, "Şirket talebi karşılama konusunda iyi bir iş çıkarmıyordu" dedi.

Bu, Matt'e kendi patlama silahını yaratma ve onu kendisi satma fikrini verdi. Matt , Amazon'dan bir 3D yazıcı satın aldı ve bir prototip oluşturmaya başladı.

Çalışan bir patlama tabancası edinmeyi başardı, ardından ürünü üretmek için yerel makine atölyelerine başvurdu.

Matt ayrıca bu süreçte izleyicilerine ne düşündüklerini soran ve talebin nasıl olacağını ölçmek için YouTube videoları oluşturdu.

Matt, izleyicilerine 30 ön sipariş alabilirse, 50 adet patlatma silahını 7.000-8.000 $ arasında bir maliyetle yaptırmayı taahhüt edeceğini söyledi.

Matt kafasında, sadece 10-15 sipariş alabilirse deneyeceğini bildiğini söyledi.

Matt, patlama silahlarının 50'sini daha onları almadan önce sattı.

Yerine Getirme ve Sevkiyat

İlk patlama kafalarını ön siparişlere sattıktan sonra, Matt daha büyük siparişler vermeye başladı.

Matt, ürünü Mart ayında piyasaya sunduğunda, ilk birkaç ay günde 20-30 siparişi yerine getirdiğini söyledi.

Ondan sonra işler biraz yatıştı ve ayda 30-40 adet satmaya başladı. Bu, Matt'in bir seferde kaç ürün sipariş etmesi gerektiğini ölçmesine yardımcı oldu.

Ürünlerin üretilmesi 6-8 hafta sürer, bu nedenle Matt çok fazla envanterin etrafta dolaşmasını istemez.

Matt, nakliye için USPS kullanmaya başladı. Yurt içi nakliye için Matt, USPS'nin iyi olduğunu söyledi. Ülkede herhangi bir yere gitmek 2-3 gün sürer ve bu sabit bir orandır.

Ancak pandemi sırasında, ürünleri USPS kullanarak uluslararası olarak göndermek iki ayı buluyordu.

Bu, Matt'in başka bir nakliye şirketini denemesine neden oldu, bu yüzden uluslararası nakliye için DHL'e geçti.

Matt, WooCommerce'i kurması ve ürünlerini sattığı tek yer olan web sitesi aracılığıyla ödeme ve gönderimi ayarlaması için bir geliştiriciye ödeme yaptı.

Bir DHL temsilcisi, sitesinde müşteriler için canlı gönderim ücretlerini hesaplamak için bir Uzatma eklentisi önerdi ve bu onun için çok iyi çalışıyor.

Bir başka artısı da Matt'in paketleri yerel postanesine bırakması gerekmemesi, paketin kapısının önünden alınması.

Matt, “Bu kadar hızlı olması inanılmaz” dedi. Matt, şimdi üç gün içinde İngiltere'ye ve sadece bir veya iki hafta içinde Avustralya'ya mal göndereceğini söyledi.

fiyatlandırma

Siparişleri yerine getirmekte zorlanan rakibin patlama kafasının fiyatı 180 dolardı.

Matt'in patlatma kafasının üretim maliyeti 100$'dır ve Matt, üründe kendisinin 250$'dan satılmasını haklı çıkaracak kadar yeterince iyileştirme yaptığını söyledi.

Yani bu birim başına 150$'lık bir kâr.

Kataloğa Daha Fazla Ürün Ekleme

Matt'in şu anda kullanılan kompresörün boyutuna bağlı olarak püskürtme başlıkları için üç farklı boyutu bulunmaktadır.

Ayrıca yakın zamanda izleyicilerine dördüncü boyut için herhangi bir talep olup olmadığını soran bir video yayınladı. Matt ön siparişler için bir bekleme listesi oluşturdu ve şimdiden bekleme listesinde 40-50 kişi var.

Matt, ürün yelpazesine daha fazla ürün eklemek için bazı farklı nozullar bulma sürecinde olduğunu da söyledi.

Gelir akışları

Matt'in gelir akışları şu anda şöyle görünüyor:

Youtube

Geçen yıl Matt, YouTube içeriğinden elde ettiği reklam gelirinde ayda 2.000$'a ulaşamadığını söyledi. Yani, bu yıl için yaklaşık 24.000 dolar.

Dijital Ürün Satışları

Geçen yıl Matt, dijital satışların “ayda 4.200 doların biraz altında” olduğunu söyledi. Bunlar video satışları ve Gumroad aracılığıyla sattığı buhar tabancasının planları ve parça listeleri.

Satış Ortaklığı

Matt, Amazon Affiliate Programı ile ayda 400 dolar civarında dolaştığını söyledi. Bisiklet tamiri yapmak için kullandığı bazı ürün ve parçaları tavsiye ederek yaptığı satışlardır.

Fiziksel Ürünler

Matt, blaster kafasından yaklaşık 500 adet 25'in üzerinde farklı ülkeye sattı. Bu, brüt satışlarda yaklaşık 125.000 $ ve ~ 75.000 $ kar demektir.

Tipik Bir Gün Nasıl Görünüyor?

Matt'in bir günlük işi ve bir ailesi var, bu yüzden işi hala çok yoğun.

E-postalarla ilgilenmek veya bazı video düzenlemeleri yapmak için genellikle sabah 5 gibi erken uyandığını ve akşamları veya hafta sonları garajında ​​biraz iş yapacağını söyledi.

Matt şu anda işine haftada toplam 5-7 saat ayırdığını söyledi.

İşi, sahip olduğu gelirin yerini aldığında günlük işini bırakacağını söyledi, ancak şu anda bırakma planı yok.

Matt, işinden kazandığı parayı bankaya yatırarak ve nereye gittiğini görerek “saklama modunda” olduğunu söyledi.

Matt'in Side Hustle Nation için 1 Numaralı İpucu – 2022 Sürümü

"Alanınıza dahil olun."

Matt'in ipuçlarının yıllar içinde nasıl değiştiğini merak edenler için, işte önceki ipuçları:

2016: “ Her konuda uzman, bir zamanlar acemiydi.”

2019: “Sadece bir şeyler yap; inşa et ve gelecekler; fırsatlar ortaya çıkacaktır.”

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• HowToMotorcycleRepair.com
• MatthewMCOnarım YouTube Kanalı
• Matt'in The Side Hustle Show'daki ilk görünüşü (bölüm 160)
• Matt'in The Side Hustle Show'daki ikinci turu (bölüm 354)
• Gumroad
• Elextensions.com
• WooCommerce.com

Sponsorlar

• Skillshare – 30.000'den fazla isteğe bağlı sınıfa sınırsız erişimle Skillshare Premium Üyeliğinin ücretsiz deneme sürümünü edinin!

• RankIQ – Doğrudan Google'ın ilk sayfasına giden içeriği yayınlamaya başlayın!

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.