設定するが忘れないでください：Eメールマーケティングの自動化を最大化する方法
公開: 2021-03-02
Eメールマーケティングは新しいものではなく、流行でもありません。 しかし、それは有利な点が1つあります。それが正しく行われると、壊滅的に効果的です。
他の媒体は、全体的なマーケティング戦略にその役割を果たしますが、電子メールに近づくことさえできるROIを提供する可能性が高い媒体はほとんどありません。 トレンドは行き来し、ソーシャルネットワークは上下しますが、電子メールは、売り上げを伸ばし、ブランド認知度を高め、ターゲットを絞ったマーケティングメッセージを配信する価値を証明し続けています。
Eメールマーケティングの自動化が機能する理由があります。それは、読者にアピールするハイパーターゲットメッセージを配信するための最良の手段の1つです。 電子メールのニュースレターがメガホンで通りを運転している場合、電子メールの自動化はその通りの各家のドアをノックし、あなたがどのように役立つことができるかを尋ねています。
私たちのほとんどが毎週受信する何百もの電子メールを考えると、それらすべてを通過する時間はありません。 私たちが持っている特定のニーズに対応し、直接私たちと話すことができる人は、時刻が与えられる可能性がはるかに高くなります。 そしてそれを達成するには、件名フィールドに私たちの名前を正しく配置する以上のことが必要です。
最高の電子メール自動化キャンペーンは慎重に構成されており、特定の目標またはアクションに向けて読者を導く一連のメッセージで構成されています。 強い販売推進力を持っている人もいれば、より多くの情報を提供し、信頼を築くことを目的としている人もいます。 それでも、望ましい結果は同じです。つまり、リストのサブスクライバーの一部を顧客に変換します。
また、マーケティングメッセージをより正確にターゲティングできるほど、コンバージョン率は高くなります。
設定して忘れますか？
マーケティングの自動化に関しては、ハードワークはそれを設定することを中心に展開するという仮定があります。 マーケティングメッセージの複数のシーケンスを作成する必要があります。各シーケンスは、「見込み客」とマークされた領域から「顧客」とマークされた土地に読者を引き付けるように注意深く表現および設計されています。 それらを作成し、順序付けし、メーラーにロードし、ランディングページのキャプチャフォームが機能していることを再確認してから、-そしてそのときだけ-座って自動化を引き継ぐ必要があります。
それがその仕組みですよね？
完全ではありません。 確かに、最初の段階は説明どおりに進みます。これが、Eメールマーケティングの自動化を設定する方法です。 しかし、あなたがそれを設定してそれを忘れることができると思うなら-まあ、それを忘れてください。 それはそれがどのように機能するかではありません。
マーケティングの自動化は、庭を所有するようなものです。庭を作るのに苦労し、その後、雑草を取り除き、成長を育む継続的なメンテナンスを行います。
そして、美しい庭のように、あなたがより多くの仕事をするほど、あなたはより多くの報酬を得るでしょう。
マーケティングオートメーションを最適化する方法
あなたが愛情を込めて作成したその庭を維持するために行く2つの主要な方法があります：
- データをクレンジングしてセグメント化します
- A / Bテストを最適化して実行する
これらの最初のものは公理的である必要があります-それは拒否率を下げ、あなたの毎月の計画でお金を節約するので、あなたはあなたのマーケティングリストを最新に保ちたいです。 それらのアドレスの半分が死んでいるか非アクティブであることを知っているので、自慢する権利のために10万のメーリングリストを保持することに意味はありません。 定期的にリストを整理すると、お金を節約できるだけでなく、開封率が上がることがわかります。
より多くの「アクティブな」データに焦点を当てることで、オーディエンスの感覚をより良くすることができ、オーディエンスのニーズについてより深い洞察を得ることができます。
リストを定期的にクレンジングする習慣を身に付け、分析全体に散在する手がかりに細心の注意を払い始めると、リストをセグメント化できるようになります。
オーディエンスのサブセットが特定のトピックに基づいたメッセージに特に反応する場合は、これらを別のリストにフィルタリングしてから、彼らが望んでいるものをさらに提供します。 ただし、やりすぎないでください。Amazonから製品を購入した後、同じ製品の無数のバリエーションを購入するように求める電子メールが殺到した場合は、理解できます。
購入できるチーズおろし器は非常に多く、メーリングリストで特定の製品を販売できる回数は非常に限られています。
マーケティングメールの最適化
少しの間庭の例えに戻ると、その緑と緑豊かな空間を計画するとき、あなたはあなたが望む植物とあなたがそれらを置きたい場所のアイデアを持っているでしょう。 6か月早送りすると、マリーゴールドは十分な日光が当たっていないために苦しんでいます。 それはあなたが足を踏み入れてあなたの庭を再調整するか、または最適化するときです。
Eメールマーケティングで最適化および変更できる変数にはさまざまな種類があり、ごくわずかな変更でどれだけの違いが生じるかに驚くかもしれません。 そのため、A / Bテストを行います。
件名は明らかな例であり、いじくり回すのが最も簡単なものの1つです。多くの電子メールプロバイダーでは、リストの小さなセクションで2つの異なる件名をライブテストできます。 その後、メールショットの残りの部分は、最高の開封率が記録されたバージョンに送信されます。
ただし、これを自分で手動で行うこともできます。自動化された電子メールごとにいくつかの強力な件名を考案し、それぞれを順番にテストします。 それはデータベースを持つことの美しさです-あなたの聴衆であることに加えて、彼らはあなたのモルモットでもあり、すべての行動または不作為があなたの分析にフィードし、あなたがあなたの電子メールを最適化するのを助けます。
最適化と言えば、単に件名だけでなく、A / Bテストできるものはたくさんあります。 CTAのさまざまな表現、さまざまな画像、メール内の販売要素のさまざまな配置を試すことができます。 10万のメーリングリストでクリック率をわずか1％向上させると、サイトにアクセスする意欲の高い訪問者が1,000人増えます。
メールを最適化するときは、タイミングに注意してください。 あなたが健康とフィットネス業界にいるなら、月曜日-誰もが贅沢な週末に罰金を払っているとき-が最高の回答率を提供することに気付くかもしれません。 B2Bを利用している場合、月曜日は売り上げを伸ばすのにおそらく悪い日ですが、これを想定しないでください。最大の結果が得られるスイートスポットに落ち着くまで、A / Bテストでそれを証明してください。
Eメールマーケティングの自動化は全体的なプロセスであり、単に大量のEメールを作成してからメーラーに送るだけでは不十分です。 むしろ、それは継続的なプロセスであり、定期的に監視し、定期的に改善する必要があります。
完璧な電子メールシーケンスのようなものはありませんが、それはあなたが「十分に良い」と決心する必要があるという意味ではありません。 メールを最適化するたびに、開封、クリックスルー、コンバージョンが高くなり、ROIも高くなります。
設定しますが、何をするにしても忘れないでください。