設置但不要忘記：如何最大程度地提高電子郵件營銷自動化

電子郵件營銷不是新事物，也不是新潮。 但是它確實有利於一件事-如果做對了，它會產生毀滅性的效果。

其他媒介在您的整體營銷策略中也佔有一席之地，但是幾乎沒有什麼媒介可以提供甚至可以接近電子郵件的投資回報率。 趨勢不斷變化，社交網絡興衰，但是電子郵件繼續證明其在推動銷售，提高品牌知名度和傳遞高度針對性的營銷信息方面的價值。

電子郵件營銷自動化之所以起作用是有原因的：這是傳遞吸引讀者的超定向消息的最佳方法之一。 如果電子郵件時事通訊正用擴音器駛過街道，那麼電子郵件自動化就會敲響那條街道上每個房屋的門，並詢問您的服務水平。

鑑於我們大多數人每週都會收到數百封電子郵件，因此根本沒有時間處理所有這些電子郵件。 那些可以滿足我們的特定需求並直接與我們交談的人，更有可能在一天中的某個時間獲得通知。 要實現這一目標，不僅需要在主題字段中正確放置我們的名字。

最好的電子郵件自動化活動經過精心組織，包括一系列消息，這些消息可以指導讀者實現特定的目標或行動。 有些可能具有強大的銷售推動力，而另一些則可能提供更多信息，並著眼於建立信任。 但是，期望的結果是相同的-將列表中的部分訂戶轉換為客戶。

而且，您可以更準確地定位營銷信息，那麼轉換率將更高。

設置並忘記了？

在進行營銷自動化時，有一個假設是，艱苦的工作圍繞著設置它而展開。 您必須精心設計多個營銷信息序列，每個序列的措辭都經過精心設計，旨在吸引讀者遠離標有“潛在客戶”的區域，進入標有“客戶”的區域。 您必須編寫它們，對其進行排序，然後將它們加載到郵件中，仔細檢查登錄頁面上的捕獲表單是否正常運行，然後-直到那時-坐下來讓自動化來接管。

就是這樣運作的，對不對？

不完全的。 沒錯，第一階段完全如前所述-這就是您設置電子郵件營銷自動化的方式。 但是，如果您認為可以設置並忘記它-那就算了。 那不是它的工作原理。

營銷自動化就像擁有一個花園一樣：創建花園需要您付出艱辛的努力，然後您需要進行持續的維護，清除雜草並培育增長。

而且，就像一個美麗的花園一樣，您投入的工作越多，您獲得的回報就越大。

如何優化營銷自動化

維護您精心創建的花園有兩種主要方法：

• 清理和分段數據
• 優化並執行A / B測試

其中第一個應該是不言而喻的-您想保持最新的行銷清單，因為這樣可以降低拒絕率並為您的月度計劃節省資金。 知道這些地址的一半已死或無效，就沒有必要保留100k的郵件列表以獲得吹牛的權利。 定期修剪列表，不僅可以節省金錢，而且您的打開率會提高。

有了更多的“活躍”數據，您現在就可以為聽眾帶來更好的感受，並且可以更深入地了解他們的需求。

一旦養成了定期清理列表的習慣，並開始密切關注分散在整個分析過程中的線索，便可以對列表進行細分。

如果您的一部分聽眾對基於特定主題的消息特別敏感，則將其過濾到單獨的列表中，然後再向他們提供他們所渴望的內容。 不過，不要太過分：如果您曾經從亞馬遜購買過某種產品，然後遭到電子郵件的轟炸，懇求您購買同一產品的無數變體，那麼您會理解的。

您可以購買這麼多的奶酪刨絲器-在您的電子郵件列表中可以銷售特定產品的次數也只有很多次。

優化您的營銷電子郵件

如果我們暫時回到花園的比喻，那麼當您計劃那個綠樹成蔭的空間時，就會對想要的植物以及放置它們的位置有所了解。 快進六個月，您的萬壽菊正在遭受痛苦，因為它們沒有得到足夠的陽光。 那是您進入並重新調整或優化花園的時候。

您可以通過電子郵件營銷來優化和更改各種各樣的變量，而最微小的更改可能會產生多大的變化，您可能會感到驚訝。 這就是為什麼您進行A / B測試。

主題行是一個明顯的示例，也是最容易修改的示例之一-許多電子郵件提供商都可以讓您在列表的一小部分中對兩個不同的主題行進行實時測試。 郵件的其餘部分將被發送到記錄了最佳打開率的版本。

不過，您也可以自己手動執行此操作-為每一封自動電子郵件設計一些嚴格的主題行，並依次測試每封電子郵件。 這就是擁有數據庫的美妙之處–除了成為您的聽眾之外，他們還是豚鼠，一個實時測試小組，其每一個行動或不作為都將融入您的分析並幫助您優化電子郵件。

說到優化，可以進行A / B測試的不僅是主題行，還有很多。 您可以在您的CTA上嘗試不同的措詞，電子郵件中不同的圖像和銷售元素的不同位置。 借助100k郵件列表，您的點擊率僅提高了1％，也就是說，您的網站吸引了額外的1,000名高關注度訪問者。

在優化電子郵件時，請注意時間安排。 如果您從事健康和健身行業，則可能會發現星期一-每個人都為過度放縱的周末付出的辛勤付出-會帶來最佳的響應率。 如果您使用的是B2B，那麼星期一可能是不利於推動銷售的一天-但不要以為是，請通過A / B測試證明這一點，直到您確定能夠產生最大結果的最佳位置。

電子郵件營銷自動化是一個整體過程，它不僅需要簡單地編寫一堆電子郵件，然後再將其輸入到您的郵件中，因此需要更多的信息。 相反，這是一個持續的過程，應該定期對其進行監視並定期對其進行完善。

沒有完美的電子郵件順序，但這並不意味著您應該滿足於“足夠好”。 每次優化電子郵件時，您的打開，點擊和轉換都將越來越高，您的投資回報也將越來越高。

進行設置，但是無論您做什麼，都不要忘記它。