설정하되 잊지 마세요 : 이메일 마케팅 자동화를 극대화하는 방법

이메일 마케팅은 새로운 것이 아니며 유행하지도 않습니다. 하지만 한 가지 유리한 점이 있습니다. 올바르게 수행되면 매우 효과적입니다.

다른 매체는 전체 마케팅 전략에서 자신의 위치를 ​​차지하지만 이메일에 근접 할 수도있는 ROI를 제공 할 가능성이있는 매체는 거의 없습니다. 트렌드가 오가고 소셜 네트워크가 상승하고 하락하지만 이메일은 판매를 촉진하고 브랜드 인지도를 높이며 고도로 타겟팅 된 마케팅 메시지를 전달하는 데있어 그 가치를 계속 증명하고 있습니다.

이메일 마케팅 자동화가 작동하는 데에는 이유가 있습니다. 독자의 관심을 끄는 하이퍼 타겟 메시지를 전달하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이메일 뉴스 레터가 확성기를 들고 길을 몰고 가면 이메일 자동화가 그 길에있는 각 집의 문을 두드리며 어떻게 서비스를받을 수 있는지 묻습니다.

우리 대부분이 매주받는 수백 개의 이메일을 감안할 때 모든 이메일을 검토 할 시간이 없습니다. 우리가 가지고있는 특정한 필요를 해결하고 우리에게 직접 이야기 할 수있는 사람들은 하루 중 시간이 주어질 가능성이 훨씬 더 높습니다. 그리고 그것을 달성하려면 제목 필드에 우리의 이름을 올바르게 배치하는 것 이상이 필요합니다.

최고의 이메일 자동화 캠페인은 독자를 특정 목표 또는 행동으로 안내하는 일련의 메시지로 구성되어 신중하게 구성됩니다. 일부는 강력한 판매 추진력을 가지고있는 반면 다른 일부는 더 많은 정보를 제공하고 신뢰 구축에 집중할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 원하는 결과는 동일합니다. 목록에있는 구독자의 일부를 고객으로 전환하는 것입니다.

마케팅 메시지를 더 정확하게 타겟팅할수록 전환율이 높아집니다.

설정하고 잊으셨습니까?

마케팅 자동화와 관련하여 어려운 작업은 설정을 중심으로 진행된다는 가정이 있습니다. 독자를 'Prospect'로 표시된 영역에서 'Customer'로 표시된 땅으로 유인하도록 각기 신중하게 단어와 디자인으로 구성된 여러 일련의 마케팅 메시지를 작성해야합니다. 작성하고, 순서를 정하고, 메일러에로드하고, 랜딩 페이지의 캡처 양식이 작동하는지 다시 확인한 다음-그리고 나서야 만-앉아서 자동화가 인계되도록해야합니다.

그것이 작동하는 방식입니다, 그렇죠?

좀 빠지는. 사실, 첫 번째 단계는 설명 된대로 정확히 진행됩니다. 이것이 이메일 마케팅 자동화를 설정하는 방법입니다. 하지만 설정하고 잊어 버릴 수 있다고 생각한다면 잊어 버리십시오. 그것이 작동하는 방식이 아닙니다.

마케팅 자동화는 정원을 소유하는 것과 같습니다. 정원을 만들기 위해 노력한 다음 계속해서 유지 관리를 수행하고 잡초를 제거하고 성장을 키워야합니다.

그리고 아름다운 정원처럼 더 많은 일을할수록 더 많은 보상을받을 수 있습니다.

마케팅 자동화를 최적화하는 방법

사랑스럽게 만든 정원을 유지하는 데는 두 가지 주요 방법이 있습니다.

• 데이터 정리 및 분할
• A / B 테스트 최적화 및 수행

첫 번째는 공리적이어야합니다. 마케팅 목록을 최신 상태로 유지하는 것이 거부율을 낮추고 월별 계획에 드는 비용을 절약 할 수 있기 때문입니다. 자랑하는 권리를 위해 10 만 개의 메일 링리스트를 유지하는 것은 의미가 없습니다. 그 주소의 절반이 죽었거나 비활성 상태라는 것을 알기 때문입니다. 정기적으로 목록을 정리하면 돈을 절약 할 수있을뿐만 아니라 오픈 비율이 올라갈 것입니다.

집중할 더 많은 '활성'데이터를 통해 이제 청중에 대해 더 나은 느낌을 얻을 수 있고 청중의 요구에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

정기적으로 목록을 정리하는 습관을 들이고 분석 전체에 흩어져있는 단서에주의를 기울이기 시작하면 목록을 세분화 할 수 있습니다.

청중 중 일부가 특정 주제를 기반으로 한 메시지에 특히 반응하는 경우 이러한 메시지를 별도의 목록으로 필터링 한 다음 원하는 내용을 더 많이 제공합니다. 그러나 너무 과도하게 가지 마십시오. Amazon에서 제품을 구입 한 다음 동일한 제품의 수많은 변형을 구입해달라고 요청하는 이메일이 폭격을 당했다면 이해할 수있을 것입니다.

구매할 수있는 치즈 강판은 너무나 많으며 이메일 목록에서 특정 제품을 마케팅 할 수있는 횟수는 너무 많습니다.

마케팅 이메일 최적화

잠시 정원 비유로 돌아 가면 녹색과 잎이 많은 공간을 계획 할 때 원하는 식물과 배치 할 위치에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 6 개월을 빨리 감 으면 금잔화가 충분한 햇빛을받지 못하기 때문에 고통을 겪고 있습니다. 그때 당신이 들어서서 정원을 재조정하거나 최적화 할 때입니다.

이메일 마케팅을 통해 최적화하고 변경할 수있는 모든 종류의 변수가 있으며, 가장 작은 변화가 얼마나 많은 차이를 만들 수 있는지 놀라실 수 있습니다. 그것이 당신이 A / B 테스트를하는 이유입니다.

제목 줄은 분명한 예이며, 가장 손쉬운 방법 중 하나입니다. 많은 이메일 제공 업체를 통해 목록의 작은 섹션에서 두 개의 다른 제목 줄을 라이브 테스트 할 수 있습니다. 그런 다음 나머지 메일 샷은 가장 좋은 오픈 률로 기록 된 버전으로 전송됩니다.

수동으로 직접 수행 할 수도 있습니다. 자동화 된 각 이메일에 대해 강력한 제목을 몇 개 고안하고 차례로 테스트하십시오. 이것이 바로 데이터베이스를 갖는 것의 아름다움입니다. 잠재 고객이되는 것 외에도, 그들은 모든 행동이나 활동이 분석에 반영되고 이메일을 최적화하는 데 도움이되는 라이브 테스트 그룹 인 기니피그이기도합니다.

최적화에 대해 말하자면, 단순히 제목 줄보다 A / B 테스트를 할 수있는 것이 훨씬 더 많습니다. CTA에 대한 다양한 문구, 다양한 이미지 및 이메일 내 판매 요소의 다양한 위치를 시험해 볼 수 있습니다. 10 만 메일 링리스트를 사용하여 클릭률을 1 % 만 높이면 사이트에 방문하는 의도가 높은 방문자 1,000 명이 추가됩니다.

이메일을 최적화하는 동안 타이밍에주의를 기울이십시오. 건강 및 피트니스 산업에 종사하는 경우 모든 사람들이 과도하게 방종하는 주말에 참회를 지불하는 월요일이 최고의 응답률을 제공한다는 것을 알 수 있습니다. 만약 당신이 B2B에 있다면, 월요일은 판매를 촉진하기에 나쁜 날일 것입니다.하지만 이것을 가정하지 말고 A / B 테스트로 증명하십시오.

이메일 마케팅 자동화는 단순히 여러 개의 이메일을 작성한 다음 메일러에 공급하는 것 이상을 요구하는 전체적인 프로세스입니다. 오히려 이는 정기적으로 모니터링하고 정기적으로 개선해야하는 지속적인 프로세스입니다.

완벽한 이메일 순서와 같은 것은 없지만 그것이 '충분히 좋은'것에 만족해야한다는 의미는 아닙니다. 이메일을 최적화 할 때마다 열기, 클릭 연결 및 전환이 더 높아지고 ROI도 높아집니다.

설정하되 무엇을하든 잊지 마세요.