设置但不要忘记：如何最大程度地提高电子邮件营销自动化

电子邮件营销不是新事物，也不是新潮。 但是它确实有利于一件事-如果做对了，它会产生毁灭性的效果。

其他媒介在您的整体营销策略中也占有一席之地，但是几乎没有什么媒介可以提供甚至可以接近电子邮件的投资回报率。 趋势不断变化，社交网络兴衰，但是电子邮件继续证明其在推动销售，提高品牌知名度和传递高度针对性的营销信息方面的价值。

电子邮件营销自动化之所以起作用是有原因的：这是传递吸引读者的超定向消息的最佳方法之一。 如果电子邮件时事通讯正用扩音器驶过街道，那么电子邮件自动化就会敲响那条街道上每个房屋的门，并询问您的服务水平。

鉴于我们大多数人每周都会收到数百封电子邮件，因此根本没有时间处理所有这些电子邮件。 那些可以满足我们的特定需求并直接与我们交谈的人，更有可能在一天中的某个时间获得通知。 要实现这一目标，不仅需要在主题字段中正确放置我们的名字。

最好的电子邮件自动化活动经过精心组织，包括一系列消息，这些消息可以指导读者实现特定的目标或行动。 有些可能具有强大的销​​售推动力，而另一些则可能提供更多信息，并着眼于建立信任。 但是，所需的结果是相同的-将列表中的部分订户转换为客户。

而且，您可以更准确地定位营销信息，那么转换率将更高。

设置并忘记了？

在进行营销自动化时，有一个假设是，艰苦的工作围绕着设置它而展开。 您必须精心设计多个营销信息序列，每个序列的措辞都经过精心设计，旨在吸引读者远离标有“潜在客户”的区域，进入标有“客户”的区域。 您必须编写它们，对其进行排序，然后将它们加载到邮件中，仔细检查登录页面上的捕获表单是否正常运行，然后-直到那时-坐下来让自动化来接管。

就是这样运作的，对不对？

不完全的。 没错，第一阶段完全如前所述-这就是您设置电子邮件营销自动化的方式。 但是，如果您认为可以设置并忘记它-那就算了。 那不是它的工作原理。

营销自动化就像拥有一个花园一样：创建花园需要您付出艰辛的努力，然后您需要进行持续的维护，清除杂草并培育增长。

而且，就像一个美丽的花园一样，您投入的工作越多，您获得的回报就越大。

如何优化营销自动化

维护您精心创建的花园有两种主要方法：

• 清理和分段数据
• 优化并执行A / B测试

其中第一个应该是不言而喻的-您想保持最新的行销清单，因为这样可以降低拒绝率并为您的月度计划节省资金。 知道这些地址的一半已死或无效，就没有必要保留100k的邮件列表以获得吹牛的权利。 定期修剪列表，不仅可以节省金钱，而且您的打开率会提高。

有了更多的“活跃”数据，您现在就可以为听众带来更好的感受，并且可以更深入地了解他们的需求。

一旦养成了定期清理列表的习惯，并开始密切关注分散在整个分析过程中的线索，便可以对列表进行细分。

如果您的一部分听众对基于特定主题的消息特别敏感，则将其过滤到单独的列表中，然后再向他们提供他们所渴望的内容。 不过，不要太过分：如果您曾经从亚马逊购买过某种产品，然后遭到电子邮件的轰炸，恳求您购买同一产品的无数变体，那么您会理解的。

您可以购买这么多的奶酪刨丝器-在您的电子邮件列表中，只有很多次可以销售特定产品。

优化您的营销电子邮件

如果我们暂时回到花园的比喻，那么当您计划那个绿树成荫的空间时，就会对想要的植物以及放置它们的位置有所了解。 快进六个月，您的万寿菊正在遭受痛苦，因为它们没有得到足够的阳光。 那是您进入并重新调整或优化花园的时候。

您可以通过电子邮件营销来优化和更改各种各样的变量，而最微小的更改可能会产生多大的变化，您可能会感到惊讶。 这就是为什么您进行A / B测试。

主题行是一个明显的示例，也是最容易修改的示例之一-许多电子邮件提供商都可以让您在列表的一小部分中对两个不同的主题行进行实时测试。 邮件的其余部分将被发送到记录了最佳打开率的版本。

不过，您也可以自己手动执行此操作-为每一封自动电子邮件设计一些严格的主题行，并依次测试每封电子邮件。 这就是拥有数据库的美妙之处–除了成为您的听众之外，他们还是豚鼠，一个实时测试小组，其每一个行动或不作为都将融入您的分析并帮助您优化电子邮件。

说到优化，可以进行A / B测试的不仅是主题行，还有很多。 您可以在您的CTA上尝试不同的措辞，电子邮件中不同的图像和不同的销售元素位置。 借助100k邮件列表，您的点击率仅提高了1％，也就是说，您的网站吸引了额外的1,000名高关注度访问者。

在优化电子邮件时，请注意时间安排。 如果您从事健康和健身行业，则可能会发现星期一-每个人都为过度放纵的周末付出的辛勤付出-会带来最佳的响应率。 如果您使用的是B2B，那么星期一对推动销量可能是糟糕的一天-但不要以为是，请通过A / B测试证明这一点，直到您确定能够产生最大结果的最佳位置。

电子邮件营销自动化是一个整体过程，它不仅需要简单地编写一堆电子邮件，然后再将其输入到您的邮件中，因此需要更多的信息。 相反，这是一个持续的过程，应该定期对其进行监视并定期对其进行完善。

没有完美的电子邮件顺序，但这并不意味着您应该满足于“足够好”。 每次优化电子邮件时，您的打开，点击和转换都将越来越高，您的投资回报也将越来越高。

进行设置，但是无论您做什么，都不要忘记它。