ソフトウェア販売のキャリアパス：リスクまたは報酬を追跡しますか？
公開: 2022-04-10リスクvs.報酬：ソフトウェア販売のキャリアパスについての考え方を変える3つの秘密
変化するソフトウェアとテクノロジーの状況に対応するには、リスクと報酬のバランスをとる必要があります。
私はたくさんのことを学びました、そしてこれはあなたがそれをしたいのならあなたが知る必要があることです。
ステップ1：ソフトウェア販売のためのソフトウェア販売のキャリアパスを決定します。
製品と販売プロセスの実行方法について学ぶほど、販売戦略に興味を持つようになりました。
私のソフトウェア販売のキャリアパスでは、自分がしなければならない仕事の量に圧倒されていたので、解決策が必要でした
人々が買わない最大の理由は、それをする時間が取れないか、それが難しすぎることだということを学びました。
HubSpotには、顧客が定期的にブログを書くという要件がありました。 トリッキーだったのは、ブログにコミットする人がいないか、ほとんどの人が書くという最善の意図を持ってサインアップしてからボールを落としたということです。
シンプルなプレイブックが驚くほど簡単に売れるようになりました
私は、カスタマートレーニング、製品マーケティング、チャネルセールスの同僚と協力しています。 チャネルパートナーの1つが、顧客の購入者のペルソナについて尋ねる調査を作成しました。 結果は、インバウンドマーケティングを使用して勝つ方法についての実用的なプレイブックになりました。
コンテンツマーケターの青写真は、HubSpotでの困難な時期にいくつかの取引を成立させるのに役立ちました。 私はそれをコンテンツ作成サービスに使用し、人々のブログを手伝うことができました。
1年間の登録数の増加の後、財政の崖が発生しました。 私は、起業家とチームが割り当てを逃したため、私の在職期間中に初めてリードフローが死んだことに気づきました。 1年後、滞在を獲得するために必要なリードを閉じる必要があったため、営業チームの10人のメンバーのうち3人がまだいました。
ソフトウェア販売のキャリアパスでのこの経験により、私は自分の目標到達プロセスよりも販売調整の仕組みに興味を持つようになりました。 よく油を塗った機械を活用した結果を見て、顧客と個別に取引しようとするよりも興奮しました。
Hubspotでどのように進化したか
HubSpotが販売生産性ソフトウェアゲームに参入したいと思ったとき、彼らはAtQuotaが成功しなかったことに気づきました。 シグナルはしました。
HubSpotでの最高の経験の1つは、MikePiciと私がこれらの新製品のブレインストーミングに参加するようになったときでした。 何か重要なことをしているような気がしました。
最終的に、私の同僚はフルタイムで製品チームの一員となり、HubSpotスイートでの販売と販売の検討を支援しました。
彼はソフトウェア販売のキャリアパスに多くの責任を負っていたにもかかわらず、マイクの製品は成熟し、人々は担当者なしで購入していました。
翌年、マイクは営業チームを編成し、マーク・ロベルジュと協力して新しい報酬プランを考案しました。 彼らはまた、メッセージングだけでなく、採用戦略についても実験しました。
コアビジネスの目標到達プロセスで順調に進んでおり、この道を歩み続ければ、大きなチャンスになると思いました。
やがて、私は自分のキャリアにおける他の機会について考え始めました。 これには、ビジネススクールと、アカウントエグゼクティブ（AE）の役割から別のタイプのセールスポジションへの移行が含まれます。
マイクが持っていたものが欲しかった。 製品や販売機の開発を手伝いたかったので、会社を辞めたときに後継者の体調が良くなりました。
新しい機会を探していて見つけましたが、会社では利用できませんでした。
ステップ2：それをより迅速に取得する方法があるかどうかを判断します。
QuoraとSaaStrでJasonLemkinを同時に読み始めました。
「ストレッチVP」の発見
ジェイソンは、経験が限られた初期の会社に入り、セールスリーダーとして成長できる「ストレッチVP」のアイデアを紹介してくれました。
ブーム！ それはすぐに私を襲った。
以前の経験が生の才能よりも成功のより良い指標であると彼が言ったとき、私は落胆すべきでした。 私はたった1つの会社を経験しただけで、彼の理論を確認するのに十分だとは思いませんでした。
ストレッチVPになるための道（私が持っていたオプション）
JasonとMikeと話をした後、私はHubSpotの元ストレッチVPで$ 0〜$100Mと話をすることにしました。 私たちはチーズケーキファクトリーで昼食をとり、セールスリーダーシップにおける私の将来について話しました。
彼は私に言った、
「あなたはIPO会社の担当者です。 次の3つのオプションがあります。B—> IPO前の会社に行って管理する、Aステージのビジネスでディレクターになる、または、シードステージで飛び込み、担当者＃1になり、セールスリーダーシップの役割を維持するあなたが成長するにつれて。」
管理するのに適した会社を探している場合は、IPO前の会社に行ってください。
Aステージ会社の取締役になりたい場合、または
立ち上げたら、最初の担当者になり、成長するにつれてそのリーダーシップの地位を維持するようにしてください。
自分が何を望んでいるのかがわかったので、他社の先例があり、それが私にとって最善の道のように思えました。
ステップ3：幸運を手に入れて自分をそこに置く
次に、純粋な運。
私はソフトウェア販売のキャリアパスにおける新しい野心をHubSpotの数人の親しい友人と共有していましたが、彼がProduct Huntからリードを得ていたときに、そのうちの1人が私に連絡を取りました。 彼は私がこのポジションを望んでいることを知っていたので、マイクは私たちを紹介しました。
ある日の午後、私はジョナサンが使用していたWeWorkのオフィスに行き、彼のすべてのリードを電話ブースに呼びました。
私たちが彼の製品を試すためにサインアップした人々と話している間、私が適格な質問をするのを聞くのは彼にとって拷問でした。 彼は古典的なセールスマンなので、何も試さずに彼らが話すのを聞くのはあまりにも多すぎます。
オーストラリアの会社は、販売デモを行った後、最大のパッケージを購入しました。 これはHubSpotではお得だったでしょう。
ジョナサンがアイデアを販売したばかりだと気付いたとき、私はソフトウェア販売のキャリアパスにとても興奮していました。 私たちは解決策を思いつくことができました。
その夜、私が家でぶらぶらしていて、彼が解決しようと思った問題について彼が私に話したとき、私がどのようにリスクを取るかを学ぶ時が来たことが明らかになりました。 ストレッチする時間です。
Appcuesに入社してから3年以上になります。 私たちはかつてないほど急速に成長しており、営業チームは最大10人です。 この会社の創設者であるジョナサン、ジャクソン、そして私は今でも一緒に仕事をしています。
これがあなたへの私の一番の秘訣です
リスクを冒す準備ができている場合は、ここから始めてください。
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私は彼らを見つけてから毎週彼らのアーカイブを読んでいます！
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2）新製品を発売しますか？ 同様の成功を収めている既存の会社を見つけます。
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あなたはこれらの人々を見つけるためにあなたの邪魔にならないようにしなければなりません。
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