軟件銷售職業道路：你會追逐風險還是回報？
已發表: 2022-04-10風險與回報：將改變您對軟件銷售職業道路的看法的 3 個秘密
為了跟上不斷變化的軟件和技術環境，您必須平衡風險與回報。
我學到了很多東西，如果你也想這樣做，這就是你需要知道的。
第 1 步：確定軟件銷售的軟件銷售職業道路。
我對產品以及如何運行銷售流程了解得越多，我對銷售策略就越感興趣。
在我的軟件銷售職業道路上，我不得不做的工作量讓我不知所措，所以我需要一個解決方案
我了解到人們不購買的最大原因是他們沒有時間去做，或者覺得太難了。
HubSpot 要求客戶定期發布博客。 棘手的是他們沒有人致力於寫博客，或者大多數人只是帶著最好的寫作意圖註冊了然後就放棄了。
一本簡單的劇本如何幫助我更輕鬆地銷售
我與客戶培訓、產品營銷和渠道銷售部門的同事一起工作。 我們的一個渠道合作夥伴創建了一項調查，詢問客戶的買方角色。 結果變成瞭如何使用入站營銷取勝的可操作手冊。
內容營銷人員藍圖幫助我在 HubSpot 的艱難時期完成了幾筆交易。 我能夠將它用於內容寫作服務並幫助人們寫博客。
經過一年的註冊增長，出現了領先的財政懸崖。 我注意到，在我擔任企業家的任期內，領導流第一次消失，團隊錯過了配額。 一年後，我的銷售團隊的 10 名成員中仍有 3 名還在，因為我們不得不關閉獲得住宿所需的潛在客戶。
這種在軟件銷售職業道路上的經歷讓我對我們的銷售對齊機制比我自己的漏斗更感興趣。 看到利用一台運轉良好的機器所取得的成果，我比試圖與客戶進行個別交易更讓我興奮。
Hubspot 我是如何進化的
當 HubSpot 想進入銷售生產力軟件遊戲時，他們意識到 AtQuota 沒有成功。 信號做到了。
我在 HubSpot 的最佳體驗之一是當 Mike Pici 和我成為頭腦風暴這些新產品的一部分時。 真的感覺我們在做一些重要的事情。
最終，我的同事全職成為產品團隊的一員，幫助銷售和確定在我們的 HubSpot 套件中銷售什麼。
儘管在他的軟件銷售職業道路上背負著許多責任，但 Mike 的產品已經成熟，人們在沒有代表的情況下購買。
在接下來的一年裡，邁克建立了一個銷售團隊，並與馬克羅伯格合作制定了新的薪酬計劃。 他們還嘗試了招聘策略和消息傳遞。
我在核心業務漏斗中做得很好，我認為如果我繼續走這條路，那將帶來一個很好的機會。
最終，我開始考慮職業生涯中的其他機會。 這包括商學院和從客戶主管 (AE) 角色轉變為不同類型的銷售職位。
我想要邁克所擁有的。 我想幫助開發一種產品和銷售機器，這樣當我離開公司時，我的繼任者就會狀態良好。
我正在尋找一個新的機會並找到了一個，但我的公司沒有。
第二步：判斷是否有更快獲取的方法。
我大約在同一時間開始在 Quora 和 SaaStr 上閱讀 Jason Lemkin。
發現“拉伸副總裁”
Jason 向我介紹了“Stretch VP”的想法，他可以進入一家經驗有限的早期公司並成長為他們的銷售主管。
繁榮！ 它當時擊中了我。
當他說以前的經驗比天賦更能衡量成功時，我應該感到氣餒。 我只經歷過一家公司，感覺不足以證實他的理論。
成為伸展副總裁的道路（我有的選擇）
在與 Jason 和 Mike 交談後，我決定與 HubSpot 的前伸展副總裁交談，他的收入為 0 到 1 億美元。 我們在芝士蛋糕工廠共進午餐，談論了我在銷售領導方面的未來。
他告訴我，
“你是一家 IPO 公司的代表。 你有三個選擇：去 B -> Pre-IPO 公司進行管理，成為 A 階段業務的董事，或者，在種子階段潛入，嘗試成為代表 #1，並嘗試保持銷售領導角色隨著你的成長。”
如果您正在尋找一家優秀的公司來管理，請選擇一家上市前的公司。
如果您想成為 A 階段公司的董事，或
當您開始時，嘗試成為第一個代表並隨著您的成長保持領導地位。
我現在知道自己想要什麼，其他公司開了先例，這似乎是我走的最佳途徑。
第 3 步：走運並把自己放在那裡
然後，純粹的運氣。
我與 HubSpot 的幾個密友分享了我在軟件銷售職業道路上的新抱負，其中一位在 Product Hunt 獲得一些線索時聯繫了我。 他知道我想要這個職位，所以邁克介紹了我們。
一天下午，我去了喬納森正在使用的 WeWork 辦公室，我們將他的所有潛在客戶召集到一個電話亭。
當我們與註冊試用他的產品的人交談時，聽到我提出符合條件的問題對他來說是一種折磨。 他是一個典型的推銷員，所以聽他們說話而不做任何嘗試實在是太過分了。
在我們進行銷售演示後，來自澳大利亞的公司購買了我們最大的包裹。 這對 HubSpot 來說是一筆不錯的交易。
當我意識到喬納森剛剛出售了一個想法時，我對自己的軟件銷售職業道路感到非常興奮。 我們能夠想出一個解決方案。
那天晚上，當我在家閒逛時，他告訴我他發現要解決的問題，很明顯是時候讓我學習如何冒險了。 是時候讓我舒展一下了。
我加入 Appcues 已經 3 年多了。 我們的發展速度比以往任何時候都快，銷售團隊多達 10 人。 喬納森、傑克遜——這家公司的創始人——和我仍然合作得很好。
這是我給你的 #1 小貼士
如果您準備好冒險，請從這裡開始。
這篇文章似乎是關於公司如何在招聘過程中僱傭更多不同的候選人以增加工作環境的多樣性。 我想說“這個故事引起了我的共鳴”或類似的東西可以很好地解釋他們在段落末尾試圖傳達的內容，他們直接與讀者交談並告訴他們這個話題是否對那麼他們的生活也許也應該對他們的生活產生影響！
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尋找與您的公司相似的公司，看看他們在做什麼。 我找到 InVision 是因為我們正在尋找一個大客戶戰略，他們的銷售副總裁向我介紹了 Google Groups 上的 Modern Sales Pros。
自從我找到他們以來，我每週都在閱讀他們的檔案！
如果您想僱用更有經驗的人，請找到剛剛進入高端市場的人。
2) 推出新產品？ 尋找一家成功的現有公司。
如果您正在尋找模板，請嘗試尋找願意分享他們的模板的人。
你必須竭盡全力才能找到這些人。
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- 員工人數超過 10 人
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- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年