Yazılım Satışı Kariyer Yolu: Riski mi, Ödülü mü Arıyorsunuz?
Yayınlanan: 2022-04-10Riske Karşı Ödül: Yazılım Satış Kariyer Yolunuz Hakkında Düşünme Şeklinizi Değiştirecek 3 Sır
Değişen yazılım ve teknoloji ortamına ayak uydurabilmek için risk ile ödül arasında denge kurmalısınız.
Çok şey öğrendim ve sen de bunu yapmak istiyorsan bilmen gereken şey bu.
Adım 1: Yazılım satışları için yazılım satış kariyer yolunuzu belirleyin.
Ürün ve bir satış sürecinin nasıl yürütüleceği hakkında ne kadar çok şey öğrenirsem, satış stratejisine o kadar ilgi duymaya başladım.
Yazılım satış kariyerimde, yapmam gereken iş miktarı beni bunalttı, bu yüzden bir çözüme ihtiyacım vardı.
İnsanların satın almamalarının en büyük sebebinin, yapmaya vakit bulamamaları veya çok zor bulmaları olduğunu öğrendim.
HubSpot'un müşterilerin düzenli olarak blog yazması şartı vardı. Zor olan, kendilerini blog yazmaya adamış birisinin olmaması ya da çoğu insanın yalnızca yazmak için en iyi niyetle kaydolması ve ardından topu düşürmesiydi.
Basit bir oyun kitabı, şaşırtıcı şekilde daha kolay satış yapmama nasıl yardımcı oldu?
Müşteri Eğitimi, Ürün Pazarlama ve Kanal Satış bölümlerindeki meslektaşlarımla birlikte çalışıyorum. Kanal Ortaklarımızdan biri, müşterilerin alıcı kişiliğini soran bir anket oluşturdu. Sonuçlar, gelen pazarlamayı kullanarak nasıl kazanılacağına dair eyleme geçirilebilir bir başucu kitabına dönüştürüldü.
İçerik Pazarlamacıları Planı, HubSpot'taki zor bir dönemde birkaç anlaşmayı kapatmama yardımcı oldu. İçerik yazma hizmetleri için kullanabildim ve insanlara bloglamalarında yardımcı oldum.
Bir yıl boyunca yukarı doğru kayıt büyümesinin ardından, Öncü Mali Uçurum meydana geldi. Bir girişimci olarak görev süremde ilk kez potansiyel müşteri akışının öldüğünü ve ekiplerin kotayı kaçırdığını fark ettim. Bir yıl sonra, kalış hakkımızı kazanmak için gereken müşteri adaylarını kapatmak zorunda kaldığımız için satış ekibimden 10 üyeden 3'ü hala ortalıktaydı.
Yazılım satış kariyer yolundaki bu deneyim, kendi hunimden daha çok satış hizalama mekaniklerimizle ilgilenmeme neden oldu. İyi yağlanmış bir makineden yararlanmanın sonuçlarını görmek, beni müşterilerle bireysel anlaşmalar yapmaya çalışmaktan daha fazla heyecanlandırdı.
Hubspot ile nasıl geliştim
HubSpot, satış üretkenliği yazılım oyununa girmek istediğinde, AtQuota'nın başaramadığını fark ettiler. Sinyaller yaptı.
HubSpot'ta yaşadığım en iyi deneyimlerden biri, Mike Pici ve benim bu yeni ürünlerle ilgili beyin fırtınasının bir parçası olduğumuz zamandı. Gerçekten önemli bir şey yapıyormuşuz gibi hissettim.
Sonunda meslektaşım, HubSpot paketimizde neyin satılacağını ve satılacağını anlamaya yardımcı olmak için tam zamanlı ürün ekibinin bir parçası oldu.
Yazılım satış kariyeri boyunca birçok sorumluluğun yükü altında olmasına rağmen, Mike'ın ürünü olgunlaştı ve insanlar bir temsilcisi olmadan satın alıyorlardı.
Gelecek yıl boyunca, Mike bir satış ekibi kurdu ve Mark Roberge ile birlikte yeni tazminat planları oluşturmak için çalıştı. Ayrıca, mesajlaşmanın yanı sıra işe alma stratejileri üzerinde deneyler yaptılar.
Temel iş hunisinde iyi gidiyordum ve bu yolda kalırsam büyük bir fırsata yol açacağını düşündüm.
Sonunda, kariyerimdeki diğer fırsatları düşünmeye başladım. Bu, işletme okulu ve Hesap Yöneticisi (AE) rolünden farklı türde bir satış pozisyonuna geçmeyi içeriyordu.
Mike'ın sahip olduğu şeyi istedim. Bir ürün ve satış makinesi geliştirmeye yardım etmek istedim, böylece şirketten ayrılma zamanım geldiğinde halefim iyi durumda olacaktı.
Yeni bir fırsat arıyordum ve bir tane buldum, ancak şirketimde mevcut değildi.
Adım 2: Daha hızlı elde etmek için bir yöntem olup olmadığını belirleyin.
Jason Lemkin'i Quora ve SaaStr'de aynı anda okumaya başladım.
“Stretch VP”yi Keşfetmek
Jason beni, sınırlı deneyime sahip erken aşama bir şirkete girebilecek ve satış lideri olarak büyüyebilecek biri olan “Stretch VP” fikriyle tanıştırdı.
Boom! O an bana çarptı.
Önceki deneyimin ham yetenekten daha iyi bir başarı göstergesi olduğunu söylediğinde cesaretim kırılmalıydı. Sadece bir şirketle deneyimlemiştim ve onun teorisini doğrulamak için yeterli olacağını düşünmemiştim.
Esnek başkan yardımcısı olmanın yolu (sahip olduğum seçenekler)
Jason ve Mike ile konuştuktan sonra, HubSpot'un 0 – 100 milyon dolar arasında giden eski başkan yardımcısı ile konuşmaya karar verdim. Cheesecake Fabrikasında öğle yemeği yedik ve satış liderliğindeki geleceğimden bahsettik.
Bana o söyledi,
“Bir halka arz şirketinde temsilcisisiniz. Üç seçeneğiniz var: Yönetmek için bir B —> Halka Arz Öncesi şirkete gidin, A aşamasındaki bir işte direktör olun, VEYA, Başlangıç aşamasına dalın, 1 numaralı temsilci olmaya çalışın ve satış liderliği rolünü sürdürmeye çalışın büyüdükçe."
Yönetmek için iyi bir şirket arıyorsanız, halka arz öncesi olan bir şirkete gidin.
A sahnesinde bir şirkette yönetici olmak istiyorsanız veya
Başladığınızda, ilk temsilci olmaya çalışın ve büyüdükçe bu liderlik konumunu koruyun.
Artık ne istediğimi biliyordum, diğer şirketler tarafından belirlenmiş bir emsal vardı ve benim için en iyi yol bu gibi görünüyordu.
3. Adım: Şanslı olun ve kendinizi ortaya koyun
O zaman, tamamen şans.
Yazılım satış kariyerimdeki yeni hedeflerimi HubSpot'taki birkaç yakın arkadaşımla paylaşmıştım ve onlardan biri Product Hunt'tan bazı ipuçları alırken bana ulaştı. Bu pozisyonu istediğimi biliyordu ve Mike bizi tanıştırdı.
Bir öğleden sonra Jonathan'ın kullandığı WeWork ofisine gittim ve tüm ipuçlarını bir telefon kulübesine çağırdık.
Ürününü denemek için kaydolan insanlarla konuşurken, benim uygun sorular sorduğumu duymak onun için işkenceydi. O klasik bir satıcı, bu yüzden hiçbir şey denemeden konuşmalarını duymak çok fazla.
Avustralyalı firma biz satış demosu verdikten sonra en büyük paketimizi satın aldı. Bu HubSpot'ta iyi bir anlaşma olurdu.
Jonathan'ın bir fikir sattığını fark ettiğimde yazılım satış kariyerimde çok heyecanlandım. Bir çözüm üretebildik.
O gece, ben evde takılırken bana çözdüğü problemi anlattığında, benim için risk almayı öğrenme zamanımın geldiği anlaşıldı. Uzatma zamanım.
Appcues'e katıldığımdan bu yana 3+ yıl geçti. Her zamankinden daha hızlı büyüyoruz ve satış ekibi 10 kişiye kadar çıkıyor. Jonathan, Jackson – bu şirketin kurucuları – ve ben hala birlikte iyi çalışıyoruz.
İşte SİZİN için 1 Numaralı Tavsiyem
Risk almaya hazırsanız, buradan başlayın.
Bu makale, şirketlerin çalışma ortamı çeşitliliğini artırmak için işe alım sürecinde daha çeşitli adayları işe alma zamanının nasıl geldiğiyle ilgili gibi görünüyor. “Bu hikaye bende yankı uyandırıyor” veya benzeri bir şey, doğrudan okuyuculara hitap ettikleri ve onlara bu konunun bir etki yapıp yapmadığını söyledikleri paragrafın sonunda, karşı karşıya kalmaya çalıştıkları şeyin iyi bir ifadesi olabilir. o zaman belki onların hayatlarını da etkilemesi gerekir!
İnternet, yapmaya çalıştığınız şeyi yapan insanları bulmak için harika bir kaynaktır. Durumunuza yardımcı olabilecek rehberlik ve tavsiye sağlayabilirler.
Şirketinize benzeyen şirketleri bulun ve ne yaptıklarını görün. InVision'ı buldum çünkü büyük bir hesap stratejisi arıyorduk ve onların Satış Başkan Yardımcısı beni Google Gruplarında Modern Satış Uzmanlarıyla tanıştırdı.
Onları bulduğumdan beri her hafta arşivlerini okuyorum!
Daha deneyimli birini işe almak istiyorsanız, piyasaya yeni çıkmış birini bulun.
2) Yeni bir ürün mü piyasaya sürdünüz? Benzer başarıya sahip mevcut bir şirket bulun.
Bir şablon arıyorsanız, kendi şablonlarını paylaşmak isteyen birini bulmayı deneyin.
Bu insanları bulmak için yolundan çekilmelisin.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Yöneticisi rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var