软件销售职业道路：你会追逐风险还是回报？
已发表: 2022-04-10风险与回报：将改变您对软件销售职业道路的看法的 3 个秘密
为了跟上不断变化的软件和技术环境，您必须平衡风险与回报。
我学到了很多东西，如果你也想这样做，这就是你需要知道的。
第 1 步：确定软件销售的软件销售职业道路。
我对产品以及如何运行销售流程了解得越多，我对销售策略就越感兴趣。
在我的软件销售职业道路上，我不得不做的工作量让我不知所措，所以我需要一个解决方案
我了解到人们不购买的最大原因是他们没有时间去做，或者觉得太难了。
HubSpot 要求客户定期发布博客。 棘手的是他们没有人致力于写博客，或者大多数人只是带着最好的写作意图注册了然后就放弃了。
一本简单的剧本如何帮助我更轻松地销售
我与客户培训、产品营销和渠道销售部门的同事一起工作。 我们的一个渠道合作伙伴创建了一项调查，询问客户的买方角色。 结果变成了如何使用入站营销取胜的可操作手册。
内容营销人员蓝图帮助我在 HubSpot 的艰难时期完成了几笔交易。 我能够将它用于内容写作服务并帮助人们写博客。
经过一年的注册增长，出现了领先的财政悬崖。 我注意到，在我担任企业家的任期内，领导流第一次消失，团队错过了配额。 一年后，我的销售团队的 10 名成员中仍有 3 名还在，因为我们不得不关闭获得住宿所需的潜在客户。
这种在软件销售职业道路上的经历让我对我们的销售对齐机制比我自己的漏斗更感兴趣。 看到利用一台运转良好的机器所取得的成果，我比试图与客户进行个别交易更让我兴奋。
Hubspot 我是如何进化的
当 HubSpot 想进入销售生产力软件游戏时，他们意识到 AtQuota 没有成功。 信号做到了。
我在 HubSpot 的最佳体验之一是当 Mike Pici 和我成为头脑风暴这些新产品的一部分时。 真的感觉我们在做一些重要的事情。
最终，我的同事全职成为产品团队的一员，帮助销售和确定在我们的 HubSpot 套件中销售什么。
尽管在他的软件销售职业道路上背负着许多责任，但 Mike 的产品已经成熟，人们在没有代表的情况下购买。
在接下来的一年里，迈克建立了一个销售团队，并与马克罗伯格合作制定了新的薪酬计划。 他们还尝试了招聘策略和消息传递。
我在核心业务漏斗中做得很好，我认为如果我继续走这条路，那将带来一个很好的机会。
最终，我开始考虑职业生涯中的其他机会。 这包括商学院和从客户主管 (AE) 角色转变为不同类型的销售职位。
我想要迈克所拥有的。 我想帮助开发一种产品和销售机器，这样当我离开公司时，我的继任者就会状态良好。
我正在寻找一个新的机会并找到了一个，但我的公司没有。
第二步：判断是否有更快获取的方法。
我大约在同一时间开始在 Quora 和 SaaStr 上阅读 Jason Lemkin。
发现“拉伸副总裁”
Jason 向我介绍了“Stretch VP”的想法，他可以进入一家经验有限的早期公司并成长为他们的销售主管。
繁荣！ 它当时击中了我。
当他说以前的经验比天赋更能衡量成功时，我应该感到气馁。 我只经历过一家公司，感觉不足以证实他的理论。
成为伸展副总裁的道路（我有的选择）
在与 Jason 和 Mike 交谈后，我决定与 HubSpot 的前伸展副总裁交谈，他的收入为 0 到 1 亿美元。 我们在芝士蛋糕工厂共进午餐，谈论了我在销售领导方面的未来。
他告诉我，
“你是一家 IPO 公司的代表。 你有三个选择：去 B -> Pre-IPO 公司进行管理，成为 A 阶段业务的董事，或者，在种子阶段潜入，尝试成为代表 #1，并尝试保持销售领导角色随着你的成长。”
如果您正在寻找一家优秀的公司来管理，请选择一家上市前的公司。
如果您想成为 A 阶段公司的董事，或
当您开始时，尝试成为第一个代表并随着您的成长保持领导地位。
我现在知道自己想要什么，其他公司开了先例，这似乎是我走的最佳途径。
第 3 步：走运并把自己放在那里
然后，纯粹的运气。
我与 HubSpot 的几个密友分享了我在软件销售职业道路上的新抱负，其中一位在 Product Hunt 获得一些线索时联系了我。 他知道我想要这个职位，所以迈克介绍了我们。
一天下午，我去了乔纳森正在使用的 WeWork 办公室，我们将他的所有潜在客户召集到一个电话亭。
当我们与注册试用他的产品的人交谈时，听到我提出符合条件的问题对他来说是一种折磨。 他是一个典型的推销员，所以听他们说话而不做任何尝试实在是太过分了。
在我们进行销售演示后，来自澳大利亚的公司购买了我们最大的包裹。 这对 HubSpot 来说是一笔不错的交易。
当我意识到乔纳森刚刚出售了一个想法时，我对自己的软件销售职业道路感到非常兴奋。 我们能够想出一个解决方案。
那天晚上，当我在家闲逛时，他告诉我他发现要解决的问题，很明显是时候让我学习如何冒险了。 是时候让我舒展一下了。
我加入 Appcues 已经 3 年多了。 我们的发展速度比以往任何时候都快，销售团队多达 10 人。 乔纳森、杰克逊——这家公司的创始人——和我仍然合作得很好。
这是我给你的 #1 小贴士
如果您准备好冒险，请从这里开始。
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2) 推出新产品？ 寻找一家成功的现有公司。
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