最高のB2Bインバウンドマーケティングチャネル

どのインバウンドマーケティングチャネルを使用するか

B2Bバイヤーの89％は、潜在的なサプライヤーをオンラインで調査しています。 最も複雑な製品であっても、電話は販売プロセスの最後に追いやられます。 つまり、インターネットを使用してブランド認知度を高め、顧客とのエンゲージメントを開始することを意味します。

インバウンドマーケティングとは、初期段階のバイヤーを引き付け、販売プロセスのセルフサービス段階全体を通じて彼らの関心を維持することです。 インバウンドマーケティングの成功は、オンライン販売体験で進化した顧客の習慣に対応しています。

インバウンドマーケティングは「1つのこと」を行うことではありません。 あなたはあなたの処分ですべてのチャネルを従事させる必要があります。 秘訣はそれを正しい方法で行うことです。 これは、ソーシャルメディア、有料広告、コンテンツマーケティング、および電子メールをカバーする、主要なインバウンドマーケティングチャネルへのガイドです。 それらが最適に展開される時期と、それを適切に行う方法についての洞察を提供します。 ただし、SEOから始める必要があります。

インバウンドマーケティングの基本：SEO（検索エンジン最適化）

SEOはチャネルではなく、結果へのアプローチです。 オンラインマーケティングに関するすべてはSEOに帰着します。 それはあなたがオンラインであなたの可視性に影響を与える方法です。

ソーシャルメディアへの影響など、特定のプラットフォーム内での可視性について考えることができます。 ただし、SEOは主にGoogle検索のランキングに関するものです。 以下で説明するように、ソーシャルメディアを使用してこれに影響を与えることができます。 定期的な投稿、更新、関連するソーシャルメディアの使用はすべて、Webサイトを「ライブ」としてマークすることでランキングを上げます。

ただし、最初に、SEOには2つの大きなカテゴリがあります。オンサイトSEOとオフサイトSEOです。

オフサイトSEOは、より広い世界の行動が検索ランキングにどのように影響するかを示しています。 これらの中で最も重要なのは、トラフィック量とコメントに加えて、共有、いいね、リンクです。 評判が良く、人気があり、関連性のある情報源からのリンクは特に重要です。 オフサイトSEOは重要ですが、待つ以外に影響を与えるためにできることはほとんどありません。

オンサイトSEOは、直接制御できるものをカバーします。 これには、キーワード、埋め込みリンク、ランディングページ、メタ説明、およびWebサイトの読み込み速度が含まれます。 キーワードは、ロングテールキーワード（特定のターゲット市場のオーディエンスによってのみ使用される可能性が高いニッチフレーズ）と、一般的であるがトラフィック量が多いショートテールキーワードに分けられます。 これらのオンサイトSEO手法は、Webサイト、ソーシャルメディアの投稿、コンテンツマーケティング、有料広告キャンペーンの戦略など、オンラインで行うすべてのことに組み込む必要があります。

オンライン有料広告について知っておくべきこと

オンライン有料広告を使用すると、競争を切り抜け、一時的にSEOランキングを向上させることができます。 それは適切な人に見られる可能性を最大にします。 Google AdWordsで検索フレーズのランキングを購入したり、Twitter広告やFacebookリード広告でソーシャルプラットフォームを購入したりできます。 次に、誰かがWebサイトにアクセスするなど、イベントによってトリガーされる「バナー広告」オプションがあります。

キーワードと広告購入の使い方

検索フレーズについては、ロングテールキーワードとショートテールキーワードの広告スペースを購入することを検討してください。 ロングテールフレーズの方が安くなる可能性があります。 一般的な用語でGoogleのトップページにアクセスするとトラフィックが増えますが、関連性の高いロングテール検索フレーズのランキングよりも多くの顧客を獲得できない可能性があります。 これは、SaaSベンダーなどの競争の激しいニッチな分野で特に当てはまります。

価格設定モデル

有料広告にはさまざまな価格設定モデルがあります。 最も一般的なのはクリック課金（PPC）です—広告がクリックされたときに料金を支払います。 これは、ソーシャルメディアプラットフォームとGoogleの標準です。 PPCは、「クリック単価（CPC）」とも同じ意味で呼ばれます。 同じことが、他のすべての請求方法、たとえば、ビューあたりのコスト（CPV）やペイパービュー（PPV）にも当てはまります。

次に最も一般的な請求方法は、ペイパービュー（PPV）と1000インプレッションあたりの価格（PPM）です。 繰り返しますが、彼らは彼らがどのように聞こえるかです。 ただし、プロバイダーが異なれば、「ビュー」と見なされるものの計算も異なるため、PPV取引には精査する必要があります。 より具体的なPPVスタイルのプランには、ソーシャルメディアで使用される「コストパーライク」支払いオプションや、アプリのダウンロードやフォームへの入力などの特定のアクションに対して課金されるペイパーアクション（PPA）プログラムが含まれます。

キャンペーンを通じて達成したいことと、可視性を購入しているプラ​​ットフォームのコンテキストで、すべての請求方法を検討してください。

有料広告を使用してオーガニックトラフィックを促進する

有料広告に従事するときはいつでも、その短期的および長期的な影響の両方について考えてください。 有料広告を使用するための重要な目標は、オーガニック検索のランキングを急上昇させるために必要なトラフィックを増やすことです。 これが、有料広告がソーシャルメディアやコンテンツマーケティングと組み合わせて使用​​するのに最適な理由でもあります。

マーケティング戦略としてのソーシャルメディアの使用

ソーシャルメディアは、B2Cマーケティングキャンペーンの定評のある部分です。 B2Bビジネスとの関係はより複雑ですが、それでも重要です。 個人アカウントまたは有料広告プレースメントを通じて有機的に使用できます。 堅くて速い変換率はありません。 これはあなたの影響力、業界、ブランドによって異なります。 ただし、ソーシャルメディアの主な利点は、すばやく簡単に再現できることです。

有料のプレースメントは、適切な人の前に立つことのより大きな保証を提供します。 ただし、有料ソーシャルメディアとオーガニックソーシャルメディアの両方を使用することの追加の利点は、SEOランキングが向上することです。 オンラインの「アクティビティ」は、検索アルゴリズムがネットワーク全体を判断する方法に寄与する重要な要素です。

ソーシャルメディア自体はサブカテゴリに分けられており、そのすべてがさまざまなオーディエンスにとってさまざまな価値を持っています。 B2Bビジネスの場合、LinkedIn、Twitter、Facebookが主要な資産です。

LinkedInは、B2Bマーケティングにとって明らかな「行き先」です。 コンテンツマーケティングインスティテュートの調査によると、B2Bビジネスの94％がLinkedInを利用しています。 しかし、それはそれが競争力があることを意味します。 Facebookは「パーソナル」プラットフォームと見なされていますが、世界最大のソーシャルメディアプラットフォームです。 Facebookの使用は幅広い聴衆に届きます。

TwitterはFacebookよりも小さいですが、LinkedInよりは大きいです。 ただし、その最大の資産は、高い双方向性です。 一部の企業は、カスタマーサービスにTwitterを使用しています。 Twitterが提供する無料の分析サービスにより、競合他社に対する影響力を簡単にベンチマークできます。

ソーシャルメディアをあなたのために機能させる方法

ソーシャルメディアを機能させるには、2つのことを行う必要があります。 1つ目は、通常のユーザーであり、ネットワークを開発することです。 有料広告は素晴らしいです。 しかし、あなたのブランドに興味を持っている人々の個人的なネットワークをキュレートすることは、安価で効果的なコミュニケーションの方法を提供します。 ソーシャルメディアを使用すればするほど、影響力は大きくなります。

2番目の要素は、説得力のある提案をすることです。 あなたのウェブサイトをリンクするだけでは十分ではありません。 あなたは何か面白いものを提供する必要があります。 それはあなたのビジネスやターゲット市場の聴衆に関連するニュース記事である可能性があります。 より一貫性のあるキャンペーンは、販売、無料トライアル、またはコンテンツマーケティングを中心に構築できます。 ソーシャルメディアは、コンテンツマーケティングや「プレミアム」コンテンツの提供と組み合わせて特に効果を発揮します。

コンテンツマーケティング：B2Bインバウンドセールスの基盤

コンテンツマーケティングは、近年B2Bビジネスで大きな成功を収めて使用されています。 しかし、インバウンドのリード生成へのこの基盤を無視する多くの企業があります。 コンテンツマーケティングは、他のどのチャネルよりも、付加価値を提供することで顧客との対話を開始しようとすることにより、インターネットの顧客主導の性質を取り入れています。

コンテンツマーケティングは、特に、顧客がインターネットを使用して、それらの質問を特定し、オンラインで詳細に回答することにより、購入について自分自身を教育するという観察に応えます。

これは多くの場合、ブログの形で行われます。 あなたは単にあなたが知っていることについて書く必要があります。 これは見込み客を引き込み、専門知識を示す機会を提供します。 業界が複雑になるほど、顧客が情報を検索する可能性が高くなり、価値を提供する機会が増えます。

ブログ以外にも、コンテンツマーケティングには、顧客の意思決定プロセスに付加価値を与えるものなら何でも含めることができます。 電子書籍、ホワイトペーパー、テンプレート、ウェビナーはすべてコンテンツマーケティングの例です。 SaaS企業は無料トライアルを提供することもできます。 正しく展開されれば、ケーススタディとカスタマーレビューをコンテンツマーケティングの目的に使用できます。

プレミアムコンテンツオファーの力

無料トライアル、電子書籍、ウェビナー、テンプレート、ホワイトペーパーはすべて、より正確には「プレミアムコンテンツ」と呼ばれるものの形式です。 これは「オープン」コンテンツマーケティングとは異なり、オファーの知覚価値は十分に大きいため、見返りに何か、つまり電子メールアドレスを要求できるため、「ブランド構築」を超えてリードを特定できます。

• プレミアムコンテンツの提供例と、電子書籍を使用してリードを生成する方法の詳細については、こちらをご覧ください。

コンテンツマーケティングが販売ファネルのどこに位置するか

コンテンツマーケティングと「プレミアムコンテンツ」は相互に構築されています。 プレミアムコンテンツは、「オープン」コンテンツマーケティングから始まるオンライン販売ファネルのステップである必要があります。 オープンコンテンツ自体は、ソーシャルメディアのプロモーション、有料広告、優れたWebサイトに基づいています。 コンテンツマーケティングの付加価値は、ソーシャルメディアで共有することを素晴らしいものにします。

ブログはSEOの目的のための素晴らしいツールです。 これらは、魅力的で意味のある資料を提供するときに、コメント、いいね、リンクを構築するための良い手段です。 ブログの長い形式の性質はまた、密度を超えずに高いキーワード飽和を可能にします。 投稿の数により、複数のキーワードフレーズを試すことができます。

あなたはコンテンツマーケティングのためにクリック課金広告を購入することができます。 これは、競争の激しいキーワードスペースで競争する場合に特にお勧めです。 これにより、有機的に競争するために必要なトラフィック履歴を構築できます。

いずれにせよ、コンテンツマーケティングには、複利の投資収益率があります。 より多くのコンテンツを公開すると、すべての資料が検索結果に徐々に表示されます。 自立型システム全体は、今後何年にもわたってインバウンドリードの流れを提供することができます。

重要な場合のインバウンドマーケティングのためのEメールの使用

電子メールは依然として最も生産的なB2Bマーケティングチャネルとしてランク付けされています。 Marketing Insider Groupは、平均的な企業がEメールマーケティングに費やした1ドルごとに44ドルの収益を上げていると計算しています。 これは、他のインバウンド方法論との共同使用によって促進されていることは間違いありません。 ただし、自動化されたリードスコアリングおよび分析アルゴリズムにより、ターゲットを絞った電子メールキャンペーンが可能になりました。

ただし、電子メールは実際にはインバウンド戦略と見なされるべきではありません。 これは、セールスファネルのインバウンド機能とアウトバウンド機能の間の真の架け橋です。 プレミアムコンテンツの提供やその他のデータベース技術を通じて電子メールアドレスを収集し、コンテンツマーケティング、取引、または製品情報のいずれかであるインバウンド資料をさらに配信する手段として電子メールを使用したいと考えています。 エンゲージメントを継続し、評価をリードする手段としてメールを使用します。 すべてのインバウンド戦略と同様に、タンデムで使用するとより効果的です。 メールは、フォローアップ段階で販売目標到達プロセスのさらに下に位置します。

概要：インバウンドマーケティングチャネルを自立したネットワークとして考えてください

インバウンドマーケティングとは、相互接続されたネットワークにリードを引き込むために複数のチャネルを関与させることです。 これを効果的に行うには、ターゲット市場のオーディエンスに付加価値を提供する必要があります。

ソーシャルメディアは、有料広告を使用してソーシャルチャネルと検索エンジンの結果でランキングを上げる方法に関する選択肢とともに、目標到達プロセスの最上位に位置します。

これらの2つのオプションは、コンテンツマーケティングを促進する手段を提供します。これは、情報を提供することで顧客の購入過程に直接利益をもたらす情報です。 これは、ブランドの認知度を高め、専門知識を示すための貴重な手段です。 したがって、コンテンツマーケティングは、それ自体が「プレミアムコンテンツの提供」を行う機会であり、ソーシャルメディアで直接宣伝することもできます。

適切な人々の前で説得力のある「プレミアムコンテンツ」のオファーを得ることができれば、連絡先情報を収集して「リード」を生み出すことができます。 これにより、電子メールでフォローアップし、販売プロセスを通じてその人を継続的に進めることができます。

インバウンドキャンペーンを構築する際に考慮すべき一般的なヒント：

あなたの聴衆をターゲットにする：あなたはあなたのターゲット市場の聴衆を知る必要があります。 実際、ターゲットオーディエンスを、専用のコンテンツやソーシャルメディアの投稿をキュレートできるさまざまなペルソナに細分化する必要があります。

常にSEOロングテールについて考える：特定のオーディエンスについて考えることの大部分は、独自のキーワードフレーズを作成して埋め込むことです。 あなたがほとんど競争なしで特定のフレーズを打つことができれば、あなたはあなたの製品やサービスを探している人々と直接コミュニケーションをとることができるでしょう。

アクティブな状態を維持：ブログを定期的に更新し、ソーシャルメディアを使用し、ウェブサイトの一部を更新します。 これは、オーディエンスを維持し、SEOランキングを維持するために不可欠です。 インバウンドマーケティングとは、絶え間ないエンゲージメントです。

有機的な成果のためにPPCを使用する：単にそれのためにPPCキャンペーンに投資しないでください。 その有機的なフットプリントを拡大するコンテンツマーケティングへのトラフィックを促進する機会としてそれをどのように使用できるかを考えてください。 PPCは、競争の激しい有機的な空間に侵入し、長期的な有機的なトラフィックに備えるための方法として最も経済的に使用されます。

最初に最も重要な情報に焦点を合わせます。連絡先情報を尋ねるときは、人々にたくさんの質問に答えさせないでください。 仕事用の電子メールを要求するだけの場合は、クリック率が高くなります。

結果のスコアリング、セグメント化、評価：結果を改善したい場合は、何をしているかを追跡する必要があります。 これは、キャンペーンのKPIを取得し、それらを社内および業界のベンチマークと比較することを意味します。 また、リードと連絡先を追跡および並べ替えて、可能な限り最も生産的な方法でそれらとやり取りしていることを確認する必要があります。

インバウンドマーケティングは継続的なプロセスであり、関与すればするほど価値が高まります。 インターネットに関するすべてはSEOに帰着します。 あなたの可視性は、あなたが投稿すればするほど、あなたがより多くのブログを書き、より多くの人々があなたのウェブプレゼンスと対話するようになります。 インバウンドマーケティングには、忍耐力、忍耐力、高品質のコンテンツが必要です。 正しく行われると、コストを削減しながら、長期的かつ自立したインバウンドリードのストリームを生成できます。