ช่องทางการตลาดขาเข้า B2B ที่ดีที่สุด

เมื่อใดควรใช้ช่องทางการตลาดขาเข้า

89% ของผู้ซื้อ B2B ค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพทางออนไลน์ แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนที่สุด การโทรก็ถูกผลักไสให้สิ้นสุดกระบวนการขาย นั่นหมายถึงการใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และเริ่มต้นการมีส่วนร่วมกับลูกค้า

การตลาดขาเข้าคือการดึงดูดผู้ซื้อในระยะเริ่มต้นและรักษาความสนใจตลอดขั้นตอนการขายด้วยตนเองของกระบวนการขาย การตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จมุ่งไปที่นิสัยของลูกค้าที่พัฒนามาจากประสบการณ์การขายออนไลน์

การตลาดขาเข้าไม่ได้เกี่ยวกับการทำ 'สิ่งเดียว' คุณต้องมีส่วนร่วมกับทุกช่องตามที่คุณต้องการ เคล็ดลับคือการทำมันอย่างถูกวิธี นี่คือแนวทางสำหรับช่องทางการตลาดขาเข้าที่สำคัญ ซึ่งครอบคลุมสื่อสังคมออนไลน์ การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย การตลาดเนื้อหา และอีเมล จะให้ข้อมูลเชิงลึกว่าเมื่อใดจึงจะใช้งานได้ดีที่สุดและทำอย่างไรจึงจะถูกต้อง อย่างไรก็ตาม เราต้องเริ่มด้วย SEO

พื้นฐานของการตลาดขาเข้า: SEO (Search Engine Optimization)

SEO ไม่ใช่ช่องทาง แต่เป็นแนวทางสู่ผลลัพธ์ ทุกอย่างเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ขึ้นอยู่กับ SEO เป็นวิธีที่คุณมีอิทธิพลต่อการมองเห็นของคุณทางออนไลน์

คุณสามารถนึกถึงการมองเห็นของคุณภายในบางแพลตฟอร์ม เช่น อิทธิพลของคุณบนโซเชียลมีเดีย แต่ SEO นั้นเกี่ยวกับการจัดอันดับการค้นหาของ Google เป็นหลัก ดังที่จะกล่าวถึงด้านล่าง โซเชียลมีเดียสามารถใช้เพื่อสร้างอิทธิพลต่อสิ่งนี้ได้ การโพสต์เป็นประจำ อัปเดต และการใช้โซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้องทั้งหมดจะช่วยเพิ่มอันดับของคุณผ่านการทำเครื่องหมายเว็บไซต์ของคุณเป็น 'ใช้งานจริง'

อย่างไรก็ตาม ในการเริ่มต้น SEO มีสองประเภทกว้างๆ: SEO ในสถานที่และ SEO นอกไซต์

SEO นอกสถานที่เป็นวิธีที่การกระทำของโลกกว้างส่งผลกระทบต่อการจัดอันดับการค้นหาของคุณ สิ่งสำคัญที่สุดคือการแชร์ การถูกใจ และลิงก์ ตลอดจนปริมาณการเข้าชมและความคิดเห็น ลิงก์มีความสำคัญอย่างยิ่งหากมาจากแหล่งที่มีชื่อเสียง เป็นที่นิยม และมีความเกี่ยวข้อง แม้ว่า SEO นอกไซต์จะมีความสำคัญ แต่คุณจะทำอะไรได้เพียงเล็กน้อยเพื่อสร้างอิทธิพลนอกเหนือจากการรอ

SEO ในสถานที่ครอบคลุมสิ่งที่คุณมีการควบคุมโดยตรง ซึ่งรวมถึงคำหลัก ลิงก์ที่ฝัง หน้า Landing Page คำอธิบายเมตา และความเร็วในการโหลดเว็บไซต์ของคุณ คำหลักถูกแบ่งระหว่างคำหลักหางยาว (วลีเฉพาะที่มีแนวโน้มว่าจะใช้โดยผู้ชมในตลาดเป้าหมายโดยเฉพาะเท่านั้น) และคำหลักหางสั้นที่มีลักษณะทั่วไป แต่มีปริมาณการเข้าชมสูงกว่า เทคนิค SEO ในสถานที่เหล่านี้ควรรวมอยู่ในทุกสิ่งที่คุณทำทางออนไลน์ – เว็บไซต์ของคุณ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา และกลยุทธ์สำหรับแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงิน

สิ่งที่ต้องรู้เกี่ยวกับการโฆษณาแบบชำระเงินออนไลน์

การโฆษณาออนไลน์แบบเสียเงินทำให้คุณสามารถตัดการแข่งขันและปรับปรุงอันดับ SEO ของคุณได้ชั่วคราว เพิ่มโอกาสในการมองเห็นบุคคลที่ใช่ คุณสามารถซื้ออันดับสำหรับวลีค้นหาด้วย Google AdWords หรือแพลตฟอร์มโซเชียลผ่าน Twitter Ads หรือ Facebook Lead Ads จากนั้นจะมีตัวเลือก 'โฆษณาแบนเนอร์' ที่เรียกใช้โดยเหตุการณ์ เช่น ผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

วิธีใช้คำหลักและการซื้อโฆษณา

สำหรับวลีค้นหา ให้พิจารณาซื้อพื้นที่โฆษณาสำหรับคำหลักหางยาวและคำหลักหางสั้น วลีหางยาวน่าจะถูกกว่า การได้ขึ้นหน้าแรกของ Google ด้วยคำทั่วไปจะทำให้เกิดการเข้าชม แต่อาจไม่ดึงดูดลูกค้ามากไปกว่าการจัดอันดับสำหรับวลีค้นหาหางยาวที่มีความเกี่ยวข้องสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงและเฉพาะกลุ่ม เช่น ผู้จำหน่าย SaaS

รุ่นราคา

มีรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับการโฆษณาแบบชำระเงิน โดยทั่วไปคือจ่ายต่อคลิก (PPC) — คุณจ่ายสำหรับโฆษณาเมื่อมีการคลิก นี่เป็นมาตรฐานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและ Google PPC เรียกอีกอย่างว่า 'ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC)' แทนกันได้ เช่นเดียวกับวิธีการเรียกเก็บเงินอื่นๆ ทั้งหมด เช่น ราคาต่อการดู (CPV) และการจ่ายต่อการดู (PPV)

การจ่ายต่อการชม (PPV) และราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง (PPM) เป็นวิธีการเรียกเก็บเงินที่ใช้กันทั่วไปในลำดับถัดไป พวกเขาเป็นสิ่งที่พวกเขาดูเหมือนอีกครั้ง ข้อตกลง PPV ควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ เนื่องจากผู้ให้บริการต่างๆ เสนอการคำนวณที่แตกต่างกันของคุณสมบัติที่จะเป็น 'มุมมอง' แผนรูปแบบ PPV ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นรวมถึงตัวเลือกการชำระเงิน 'ต้นทุนต่อไลค์' ที่ใช้ในโซเชียลมีเดียและโปรแกรมจ่ายต่อการกระทำ (PPA) ซึ่งคุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการดำเนินการเฉพาะ เช่น การดาวน์โหลดแอปหรือกรอกแบบฟอร์ม

พิจารณาวิธีการเรียกเก็บเงินทั้งหมดในบริบทของสิ่งที่คุณต้องการบรรลุผ่านแคมเปญและแพลตฟอร์มที่คุณซื้อการมองเห็น

ใช้การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อกระตุ้นการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง

เมื่อใดก็ตามที่มีส่วนร่วมในการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย ให้คิดถึงผลกระทบทั้งในระยะสั้นและระยะยาว เป้าหมายที่สำคัญสำหรับการใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายคือการเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่จำเป็นเพื่อเริ่มต้นการจัดอันดับการค้นหาทั่วไปของคุณ นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมโฆษณาแบบชำระเงินจึงใช้ร่วมกับโซเชียลมีเดียและการตลาดเนื้อหาได้ดีที่สุด

การใช้โซเชียลมีเดียเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด

โซเชียลมีเดียเป็นส่วนที่มั่นคงของแคมเปญการตลาดแบบ B2C ความสัมพันธ์กับธุรกิจ B2B นั้นซับซ้อนกว่าแต่ถึงกระนั้นก็สำคัญ สามารถใช้ได้ทั้งแบบออร์แกนิกผ่านบัญชีส่วนตัวหรือตำแหน่งโฆษณาแบบชำระเงิน ไม่มีอัตราการแปลงที่ยากและรวดเร็ว ขึ้นอยู่กับอิทธิพล อุตสาหกรรม และแบรนด์ของคุณ อย่างไรก็ตาม ประโยชน์หลักๆ ของโซเชียลมีเดียคือความรวดเร็ว ง่าย และทำซ้ำได้

ตำแหน่งที่ชำระเงินให้การรับประกันที่ดีกว่าในการได้อยู่ต่อหน้าบุคคลที่ใช่ อย่างไรก็ตาม ประโยชน์เพิ่มเติมของการใช้โซเชียลมีเดียทั้งแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกคือมันช่วยเพิ่มอันดับ SEO ของคุณ 'กิจกรรม' ออนไลน์เป็นปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อวิธีที่อัลกอริธึมการค้นหาตัดสินเครือข่ายทั้งหมดของคุณ

โซเชียลมีเดียนั้นถูกแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ย่อย ซึ่งทั้งหมดนั้นมีคุณค่าที่แตกต่างกันสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน สำหรับธุรกิจ B2B LinkedIn, Twitter และ Facebook เป็นทรัพย์สินหลักของคุณ

LinkedIn เป็น 'ไปที่' ที่ชัดเจนสำหรับการตลาด B2B การวิจัยโดย Content Marketing Institute แสดงให้เห็นว่า 94% ของธุรกิจ B2B มีส่วนร่วมใน LinkedIn นั่นหมายถึงว่ามันเป็นการแข่งขัน Facebook ถือเป็นแพลตฟอร์ม 'ส่วนบุคคล' แต่เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุดในโลก การใช้ Facebook เข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง

Twitter มีขนาดเล็กกว่า Facebook แต่ใหญ่กว่า LinkedIn อย่างไรก็ตาม สินทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการโต้ตอบสูง บางบริษัทใช้ Twitter เพื่อบริการลูกค้า บริการวิเคราะห์ฟรีที่ Twitter นำเสนอทำให้ง่ายต่อการเปรียบเทียบอิทธิพลของคุณกับคู่แข่ง

วิธีทำให้โซเชียลมีเดียทำงานแทนคุณ

คุณต้องทำสองสิ่งเพื่อให้โซเชียลมีเดียทำงานแทนคุณ ประการแรกคือการเป็นผู้ใช้ทั่วไปและพัฒนาเครือข่าย โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายนั้นยอดเยี่ยม แต่การดูแลเครือข่ายส่วนบุคคลของผู้ที่สนใจในแบรนด์ของคุณเป็นวิธีการสื่อสารที่ประหยัดและมีประสิทธิภาพ ยิ่งคุณใช้โซเชียลมีเดียมากเท่าไหร่ อิทธิพลของคุณก็จะยิ่งเติบโตขึ้น

ปัจจัยที่สองคือการยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจ เพียงแค่เชื่อมโยงเว็บไซต์ของคุณไม่เพียงพอ คุณต้องให้สิ่งที่น่าสนใจ นั่นอาจเป็นบทความข่าวที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณหรือกลุ่มเป้าหมายในตลาด แคมเปญที่เกี่ยวข้องกันมากขึ้นสามารถสร้างขึ้นได้ด้วยการขาย การทดลองใช้ฟรี หรือการตลาดเนื้อหา โซเชียลมีเดียทำงานได้ดีเป็นพิเศษเมื่อใช้ร่วมกับการตลาดเนื้อหาและข้อเสนอเนื้อหา 'พรีเมียม'

การตลาดเนื้อหา: รากฐานของการขายขาเข้าแบบ B2B

การตลาดเนื้อหาถูกใช้อย่างประสบความสำเร็จโดยธุรกิจ B2B ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่มีธุรกิจจำนวนมากที่เพิกเฉยต่อรากฐานนี้ในการสร้างโอกาสในการขายขาเข้า การตลาดเนื้อหาครอบคลุมธรรมชาติของอินเทอร์เน็ตที่นำโดยลูกค้ามากกว่าช่องทางอื่นๆ โดยพยายามเริ่มต้นปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าผ่านการให้มูลค่าเพิ่ม

การตลาดเนื้อหาให้ความสำคัญกับการสังเกตว่าลูกค้าใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับการซื้อโดยระบุคำถามเหล่านั้นแล้วตอบคำถามทางออนไลน์โดยละเอียด

ซึ่งมักจะทำในรูปแบบของบล็อก คุณเพียงแค่ต้องเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรู้ สิ่งนี้ดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและให้โอกาสในการแสดงความเชี่ยวชาญ ยิ่งอุตสาหกรรมของคุณซับซ้อนมากขึ้นเท่าไร โอกาสที่ลูกค้าจะค้นหาข้อมูลก็จะยิ่งมากขึ้น และโอกาสในการมอบคุณค่าของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

นอกเหนือจากบล็อก การตลาดเนื้อหาสามารถรวมทุกอย่างที่เพิ่มมูลค่าให้กับกระบวนการตัดสินใจของลูกค้า eBooks, เอกสารไวท์เปเปอร์, เทมเพลต และการสัมมนาผ่านเว็บคือตัวอย่างทั้งหมดของการตลาดเนื้อหา บริษัท SaaS ยังสามารถให้การทดลองใช้ฟรีได้อีกด้วย หากปรับใช้อย่างถูกต้อง สามารถใช้กรณีศึกษาและบทวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดเนื้อหาได้

พลังของข้อเสนอเนื้อหาพรีเมียม

การทดลองใช้ฟรี eBooks การสัมมนาผ่านเว็บ เทมเพลต และเอกสารไวท์เปเปอร์ เป็นรูปแบบที่เรียกว่า 'เนื้อหาพรีเมียม' ที่แม่นยำกว่า สิ่งนี้แตกต่างจากการตลาดเนื้อหาที่ 'เปิด' โดยที่มูลค่าที่รับรู้ของข้อเสนอนั้นดีพอที่คุณจะขอสิ่งตอบแทนได้ นั่นคือที่อยู่อีเมลที่ช่วยให้คุณก้าวไปไกลกว่า 'การสร้างแบรนด์' เพื่อระบุลูกค้าเป้าหมาย

• สำหรับตัวอย่างข้อเสนอเนื้อหาระดับพรีเมียมและข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้ eBooks เพื่อสร้างลีด ดูที่นี่

ที่ซึ่งการตลาดเนื้อหาอยู่ในช่องทางการขายของคุณ

การตลาดเนื้อหาและ 'เนื้อหาระดับพรีเมียม' สร้างขึ้นจากกันและกัน เนื้อหาพรีเมียมควรเป็นขั้นตอนหนึ่งในกระบวนการขายออนไลน์ที่เริ่มต้นด้วยการตลาดเนื้อหาแบบ 'เปิด' เนื้อหาแบบเปิดนั้นสร้างขึ้นจากการโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย โฆษณาแบบเสียเงิน และเว็บไซต์ที่ดี มูลค่าเพิ่มของการตลาดเนื้อหาทำให้การแชร์บนโซเชียลมีเดียเป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยม

บล็อกเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับวัตถุประสงค์ในการทำ SEO สิ่งเหล่านี้เป็นหนทางที่ดีในการสร้างความคิดเห็น การชอบ และลิงก์เมื่อนำเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจและมีความหมาย ลักษณะแบบยาวของบล็อกยังช่วยให้มีความอิ่มตัวของคำหลักสูงโดยไม่ทำให้ความหนาแน่นมากเกินไป จำนวนโพสต์ทำให้คุณสามารถทดลองใช้วลีคำหลักได้หลายคำ

คุณสามารถซื้อโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสำหรับการตลาดเนื้อหา นี้จะแนะนำโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแข่งขันในพื้นที่คำหลักที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถสร้างประวัติการเข้าชมที่จำเป็นสำหรับการแข่งขันแบบออร์แกนิก

ไม่ว่าในกรณีใด การตลาดเนื้อหามีผลตอบแทนจากการลงทุนแบบทบต้น เมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหามากขึ้น เนื้อหาทั้งหมดของคุณจะค่อยๆ ไต่อันดับขึ้นในผลการค้นหา ระบบสนับสนุนตนเองทั้งหมดสามารถให้กระแสข้อมูลลูกค้าเป้าหมายขาเข้าสำหรับปีต่อ ๆ ไป

การใช้อีเมลสำหรับการตลาดขาเข้าเมื่อมีความสำคัญ

อีเมลยังคงได้รับการจัดอันดับให้เป็นช่องทางการตลาดแบบ B2B ที่มีประสิทธิผลมากที่สุด Marketing Insider Group คำนวณว่าธุรกิจโดยเฉลี่ยมีรายได้ 44 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการตลาดทางอีเมล ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสิ่งนี้เกิดจากการทำงานร่วมกันกับวิธีการขาเข้าอื่นๆ อย่างไรก็ตาม อัลกอริธึมการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติและการวิเคราะห์ได้อนุญาตสำหรับแคมเปญอีเมลเป้าหมาย

อย่างไรก็ตาม อีเมลไม่ควรถูกมองว่าเป็นกลยุทธ์ขาเข้า เป็นสะพานเชื่อมระหว่างฟังก์ชันขาเข้าและขาออกของช่องทางการขายของคุณอย่างแท้จริง คุณต้องการรวบรวมที่อยู่อีเมลผ่านข้อเสนอเนื้อหาระดับพรีเมียมหรือเทคนิคการฐานข้อมูลอื่น ๆ จากนั้นใช้อีเมลเป็นวิธีในการส่งมอบเนื้อหาขาเข้าเพิ่มเติม ไม่ว่าจะเป็นการตลาดเนื้อหา ข้อตกลง หรือข้อมูลผลิตภัณฑ์ ใช้อีเมลเป็นเครื่องมือในการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องและการประเมินลูกค้าเป้าหมาย เช่นเดียวกับกลยุทธ์ขาเข้าทั้งหมด กลยุทธ์เหล่านี้มีประสิทธิภาพมากกว่าเมื่อใช้ควบคู่กัน อีเมลจะอยู่ถัดจากช่องทางการขายของคุณในขั้นตอนการติดตามผล

สรุป: คิดเกี่ยวกับช่องทางการตลาดขาเข้าของคุณเป็นเครือข่ายที่สนับสนุนตนเอง

การตลาดขาเข้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมหลายช่องทางเพื่อดึงลูกค้าเป้าหมายเข้าสู่เครือข่ายที่เชื่อมต่อถึงกัน ในการทำเช่นนั้นอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องให้มูลค่าเพิ่มแก่ผู้ชมตลาดเป้าหมายของคุณ

โซเชียลมีเดียอยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทางของคุณ พร้อมด้วยตัวเลือกเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มอันดับของคุณในช่องทางโซเชียลและผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาผ่านการใช้โฆษณาแบบเสียเงิน

ทั้งสองตัวเลือกนี้เป็นช่องทางในการโปรโมตการตลาดเนื้อหา — ข้อมูลที่ให้ประโยชน์โดยตรงต่อเส้นทางการซื้อของลูกค้าผ่านการให้ข้อมูล นี่เป็นวิธีการอันทรงคุณค่าในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ การตลาดเนื้อหาจึงเป็นโอกาสในการสร้าง 'ข้อเสนอเนื้อหาระดับพรีเมียม' ซึ่งสามารถโปรโมตได้โดยตรงบนโซเชียลมีเดีย

หากคุณได้รับข้อเสนอ 'เนื้อหาพรีเมียม' ที่น่าสนใจต่อหน้าผู้คนที่เหมาะสม คุณจะสามารถรวบรวมข้อมูลติดต่อและสร้าง 'ลูกค้าเป้าหมาย' ได้ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถติดตามผลด้วยอีเมลและดำเนินการกับบุคคลนั้นผ่านกระบวนการขายของคุณต่อไป

เคล็ดลับทั่วไปที่ควรคำนึงถึงในการสร้างแคมเปญขาเข้าของคุณ:

กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ: คุณจำเป็นต้องรู้จักผู้ชมตลาดเป้าหมายของคุณ ที่จริงแล้ว คุณต้องแบ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณออกเป็นบุคคลต่างๆ ซึ่งคุณสามารถดูแลจัดการเนื้อหาเฉพาะและโพสต์บนโซเชียลมีเดียได้

คิดเสมอเกี่ยวกับ SEO หางยาว: ส่วนใหญ่ของการคิดเกี่ยวกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงคือการสร้างและฝังวลีคำหลักที่ไม่ซ้ำกัน หากคุณสามารถพูดวลีเฉพาะเจาะจงได้โดยมีการแข่งขันเพียงเล็กน้อย คุณจะสามารถสื่อสารโดยตรงกับผู้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ใช้งานอยู่เสมอ: อัปเดตบล็อกของคุณเป็นประจำ ใช้โซเชียลมีเดีย อัปเดตบางส่วนของเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญในการรักษาผู้ชมและรักษาอันดับ SEO การตลาดขาเข้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง

ใช้ PPC เพื่อผลลัพธ์ที่เป็นธรรมชาติ: อย่าลงทุนในแคมเปญ PPC เพียงเพื่อประโยชน์ของมัน ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถใช้เป็นโอกาสในการผลักดันปริมาณการเข้าชมไปยังการตลาดเนื้อหาที่จะขยายรอยเท้าแบบออร์แกนิก PPC ถูกใช้อย่างประหยัดที่สุดในการเจาะเข้าไปในพื้นที่อินทรีย์ที่มีการแข่งขันสูง และเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับการรับส่งข้อมูลแบบอินทรีย์ในระยะยาว

เน้นที่ข้อมูลที่สำคัญที่สุดก่อน: เมื่อขอข้อมูลติดต่อ อย่าให้คนอื่นตอบคำถามเป็นบทกลอน หากคุณเพียงแค่ขออีเมลที่ทำงาน คุณจะเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน

ให้คะแนน แบ่งส่วน และประเมินผลลัพธ์: หากคุณต้องการปรับปรุงผลลัพธ์ คุณต้องติดตามสิ่งที่คุณกำลังทำ นั่นหมายถึงการนำ KPI ของแคมเปญมาเปรียบเทียบภายในและเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานของอุตสาหกรรม คุณควรติดตามและจัดเรียงลูกค้าเป้าหมายและผู้ติดต่อเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังโต้ตอบกับพวกเขาอย่างมีประสิทธิผลมากที่สุด

การตลาดขาเข้าเป็นกระบวนการต่อเนื่องที่รวมมูลค่ายิ่งคุณมีส่วนร่วมกับมันมากขึ้น ทุกอย่างเกี่ยวกับอินเทอร์เน็ตขึ้นอยู่กับ SEO การมองเห็นของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณโพสต์มากขึ้น บล็อกของคุณมากขึ้น และผู้คนโต้ตอบกับสถานะเว็บของคุณมากขึ้น การตลาดขาเข้าต้องใช้ความอดทน ความอุตสาหะ และเนื้อหาคุณภาพสูง เมื่อทำถูกต้อง คุณจะสร้างกระแสของลีดขาเข้าในระยะยาวและยั่งยืนด้วยต้นทุนที่ลดลง