インバウンドマーケティングとは何ですか？ 例を挙げたトップ20のインバウンドマーケティング戦略

Mのarketingは、アイテムや行政宣伝に向けてバイヤーを指示するために努力し、それらのニーズを満たすためにアイテムや管理に集中し、買い物客のニーズを知覚する社会的手順、です。 確かに、マーケティングは組織の発展の基本です。 広告グループ（広告主）は、さまざまな宣伝手順を通じて、顧客に商品や管理を意識させるように委託されています。 アイテムや行政、バイヤーの社会経済的変化や要望を慎重に考慮しない限り、しばらくするとビジネスは繁栄しません。

あなたはおそらく「インバウンドマーケティング」と「アウトバウンドマーケティング」という表現について知っているでしょう。 これらは、単にマーケティングのもう1つの分類、または広告主がクールに聞こえるように作成したいくつかの流行の表現であると考えるかもしれませんが、それ以上のものはありません。

今日は、インバウンドマーケティングのさまざまなニュアンス、その意味、戦略、インバウンドマーケティングの目標到達プロセスなどについて説明します。議論が長くなるため、ブログを次のセクションに分割しました。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは、見込み客やクライアントの創出を期待してブランド、アイテム、または管理を見込み客に押し付けるのではなく、ゲストや潜在的なクライアントを引き込むことを目的とした広告戦略です。

デジタルマーケティングに関しては、これは、個人の考慮を引き出すための革新的なアプローチで、ショーケースチャネル（通常はコンテンツプロモーション、SEO、ソーシャルメディア）を組み合わせて利用することを意味します。 効果的なインバウンド広告の取り組みのポイントは、リーチを構築し、「獲得した」メディアと「所有した」メディアを利用して、質の高い活動、コミットメント、変革を推進することです。

インバウンド戦略は、引き付ける、関与する、喜ぶという3つのフェーズで構成されます。 インバウンドビジネスは、この手法を利用して、信頼、信憑性、勢いを生み出します。

引きつける

あなたは誰もがあなたのサイトに行く必要はありません。 あなたは、リードとして、そして最後に、幸せなクライアントとして終わる運命にある個人を必要としています。 どうやってそこに着くの？ 重要なコンテンツを含む適切なクライアントを、検索しているときに最適なタイミングで大量に取り込むことができます。

従事

ディスカッションを利用して、見込み客が傾いているチャネル（電子メール、ボット、ライブ訪問、またはアプリケーションへの通知）で見込み客との永続的な関連付けを行います。 変更装置（CTA、構造、リードストリーム）を利用して、サイトにアクセスする見込み客のデータを取得します。

喜び

電子メールと広告のコンピューター化に加えて、ディスカッションを利用して、正しいデータを理想的な個人に完璧なタイミングで確実に伝えます。 ディスカッションの受信トレイを利用して、取引や管理部門の同僚と連携し、一緒に仕事をしている一般の人々と論理的なディスカッションを行います。

インバウンドマーケティングを使用する利点

インバウンドマーケティング手法を使用する利点は次のとおりです-

販売とマーケティングの仕事を簡素化します

インバウンドでは、営業グループとマーケティンググループが団結して、見込み客向けの優れたコンテンツを作成します。 ビジネスマンは、クライアントが購入ベンチャーのさまざまな段階で何を必要とし、何を必要としているかについての重要な知識のホットスポットです。 そのデータが提供されると、マーケティングは、購入者に教え、問い合わせに答え、問題を処理する、非常に焦点を絞ったコンテンツを作成できます。

可視性とブランド認知度を向上させます

コンピューター化された世界は、最小のブランドでも全体的な認知度を高めるために機能するようになりました。 購入者の航海に沿ったコンテンツを作成することにより、目的の利益団体は、調査を行うときにデータを発見することができます。 あなたがそこにいない場合、彼らはあなたを発見しません。 それはその基本です。 彼らがあなたの作曲したものを気に入ってくれるという偶然の機会に、彼らはあなたのコンテンツを対人関係の組織と共有します–あなたの知覚力を大幅に拡大し、健全な資産であるというあなたの悪評を固めます。

彼らが住んでいるデジタル世界で見込み客を教育する

見込み客はウェブ上で調査を行っています。 CEBによる最新の測定によると、ほとんどのB2B購入者は、最初に販売者に連絡する前の購入調査で57％〜70％です。 少し調べて、明確に特徴づけられた購入者のペルソナを使用すると、これらの主要な見込み客がどこでデータを探しているのかを理解し、データを意図的に伝えることができるので、彼らはそれを確実に見ることができます。

信頼性と信頼性を向上させます

多くの購入者はアウトバウンドプロモーションを無視しています。 彼らはあなたの電話や電子メールによって妨げられるために彼らの日を必要としません。 彼らは自分たちの自由な時間にデータを使う必要があります。 インバウンド広告は購入者の条件に基づいていることを忘れないでください。 あなたがあなたのプライドを飲み込み、あなたの熱意をダイヤルバックし、より迅速ではないがより成功した方法で見込み客をターゲットにすることができるという偶然の機会に、あなたは彼らの信頼を得て、彼らが購入する準備ができたときに彼らの精神を飛ばします。

質の高いトラフィックとリードを生成します

ついに、あなたがしっかりと座っていた部分：インバウンドはどのように売上を生み出すのですか？ すべてを考慮して、それが売上を生み出すと言っているのではありません。 私たちは、それが取引を促す接続を作成すると述べています。 見物人の主要なグループに焦点を当てたコンテンツは、質の高い動きを促進し、サイトへのリードを促します。 コンテンツを作成する頻度が高いほど、見込み客がサイトに頻繁にアクセスする可能性が高くなります。訪問する場合は、行動を呼びかける、選択したランディングページ、コンテンツの提供など、見込み客が落ち着く準備ができています。彼らの選択–その後、彼らを回心へと駆り立てます。

トップ20のインバウンドマーケティング戦略

これが結果をもたらすことが証明されているいくつかの驚くべきインバウンドマーケティング戦略のリストです-

1）。 Webトラフィックを増やす

あなたのリードの前に質の高いコンテンツを置くことは、彼らを引き付け、興味をそそるでしょう。 ブログ、オンラインクラス、さまざまな種類の価値提供メディアを利用して、クライアントをサイトにアクセスするように誘導します。

2）。 キーワードを使用してSEOと市場性を高める

アイテムやサイトに付随するキーワードを利用すると、SEOが高まり、ターゲットオーディエンスがページにアクセスする確率が高くなります。 個人は常にウェブ上にいます。 SEOは、ページのビューを作成または中断し、その結果、クライアントを変換する可能性があります。

3）。 メタディスクリプションでキーワードを使用する

SEOに関しては、きちんと踏まないようにしてください。 キーワードは、記事のタイトルだけでなく、コンテンツやメタ描写にも不可欠です。 それにもかかわらず、やりすぎないことをお勧めします。キーワードの数が多すぎると、実際に敵対的な影響を与える可能性があります。

4）。 召喚状を含める

選択をクライアントに委ねないようにしてください。 あなたのインバウンド広告の方法が彼らに興味をそそられたら、彼らが支払うか、あるいはあなたに彼らの電子メールを与えることができるという目標を持ったサインアップフォームがあることを確認してください。 内容は単なる前置きです。 クライアントが興味を持っている場合は、その時点でクライアントがあなたに知らせることができるようにする必要があります。

5）。 レスポンシブデザインを使用してコンテンツをカスタマイズし、どのデバイスでも見た目に美しいものにします

コンテンツは確かに万能のアレンジではありません。 プログラムで見栄えのするコンテンツは、携帯電話ではひどいものに見えるかもしれません。 クライアントがどこから読んだかに関係なく、物質が美しいままであることを保証するために、応答性の高い構造または最終目標を持つ同等の装置を使用してください。

6）。 視聴者ごとに異なるコンテンツを作成する

覚えておいてください：すべてのクライアントが同じというわけではありません。 同様のアイテムが必要かどうかに関係なく、さまざまな理由で必要になる場合があります。 このように、あなたのコンテンツはクライアントを考慮に入れ、彼らの個々のニーズを反映するべきです。 クライアントがページをどこから見ているのか、どのガジェットを使用しているのかによって示されるように、サイトページが翻訳および応答できることを確認してください。 コンテンツは、クライアントの領域、クライアントがサイトを見つけた方法、およびクライアントが使用しているガジェットに基づいている必要があります。

7）。 統合

インバウンドショーケースのために別の売り手や広告主に行かないようにしてください。 これにより、問題が拡大し、問題が発生します。 あなたの技術が専門家によって扱われ、すべての展示活動が互いに対応していることを確認してください。

8）。 訪問者に応じてWebサイトをパーソナライズする

実体のように、あなたの実際のウェブページは同様に小説のゲストに具体的で反応するべきです。

9）。 特定のフォームを含める

フォームは、クライアント情報を取得するための素晴らしい方法です。 短いフォームはモバイルに、長いフォームはWebに適しています。

10）。 あなたの訪問者があなたをどのように見つけているかを追跡します

バックグラウンドデータの大部分は、あなたとあなたのビジネスに大いに適応することができます。 あなたのクライアントがあなたを発見している場所を知っているという偶然の機会に、その時点で、あなたはそれらの分野でマーケティングすることによって適切に対応することができます。 ゲストがあなたをどのように発見しているかを追跡する能力を持つことは、パイプラインを活用するための並外れた方法です。

11）。 ROIを追跡する広告を使用する

単に広告を投げて、それらが機能することを信頼しないでください。 テストできる場合を除いて、ROIはわかりません。 Twitter、Google、Facebook、または別のステージに有料広告を挿入するときは、結果と情報を翻訳する能力を持つように分析が設定されていることを確認してください。

12）。 LinkedInとGoogleアドワーズキャンペーン

グーグルとLinkedInのアドワーズ広告の十字軍は、クライアントに見られるための素晴らしい、実行可能なアプローチです。 たとえば、クライアントがGoogleであなたを探している瞬間、アドワーズ広告ですぐにあなたを見ることができます。 その上、あなたは彼らがあなたのサイトを見るために物理的にスナップした場合にのみ支払うだけです。

13）。 素晴らしいコンテンツを作成する

作成するコンテンツの性質は、インバウンドショーケース戦略の最も重要な要素です。 非独占的で自己奉仕的な記事や録音を作成した場合、成功を収めることは決してありません。

このコンテンツをどれだけ進歩させるか、またはWebインデックスで上位にランク付けするためにどのように構成したかに関係なく、新しい顧客やクライアントを見つけるために戦います。

14）。 コンテンツに他の形式のメディアを含める

人々はビジュアルやさまざまな種類のメディアに魅了されています。 コンテンツが最適な閲覧者と話すためには、コンテンツの単なる広大なブロックではなく、まったく別の世界があることを確認してください。

たくさんの写真、アウトライン、図を含めることは、私のコンテンツをさらに魅力的にするために使用できる戦略です。 同様に、コンテンツを魅力的でインタラクティブにするレコーディング、ナンバークランチャー、またはさまざまなハイライトを組み込むことができます。

15）。 長いデータ駆動型の記事を書く

短い投稿を作成するのではなく、幅広い調査を行い、詳細で長い投稿を作成する必要があります。

これは、作成しているコンテンツの種類に関係なく、本物です。 長いレポート、デジタルブック、ポッドキャストと同様に、約10分の長い録音は見事に機能します。

16）。 あなたが書くものに物語を含める

あなたは情報と分析に基づいてコンテンツを作成しているので、それにもかかわらず、それはそれが乾いていて学術的であるべきだという意味ではありません。 正直なところ、あなたは反対の種類の物質を作成するために働くべきです。 ストーリーを会話で語る記事を作成します。

17）。 熱心な読者と一緒にブログに公開する

インバウンドのショーケース手法を投稿する訪問者を利用する必要があるビジネスマンに見られるもう1つの問題は、実際に多くのROIをもたらすサイトを検索しないことです。

実際には、各訪問者の投稿には作業が必要であり、それはゲストまたはリードに紛れもないアドバンテージを与える必要がある作業です。 人が集まるブログに投稿すると、何のメリットも得られず、時間を無駄にしてしまいます。

18）。 SEOからの結果を最大化する

現在の検索主導型の商業センターでスタートアップを前進させるには、SEOを十分に理解する必要があります。 中心となる最も重要なことは、基本的なページ上のSEOと、サイトとコンテンツのバックリンクを取得することです。

19）。 リードを促進するための無料のレポートを作成する

スタートアップがB2Bセグメントにあるという偶然の機会に、または購入前に上から下へのレポートを必要とする、または必要とするクライアントに提供する場合は、レポートから説得力のあるリードマグネットを作成できます。 これは、あなたの仕事の網羅性が電子メールアドレスにとって非常に多いように思われるという理由でリードを獲得するための特別な方法です。

20）。 ウェビナーを主催する

最も愛されている戦略の1つは、クライアントにリアルタイムで継続的に学習するように促す無料のオンラインコースまたは教育会議を提供することです。

これは、彼らにあなたの顔を見て、あなたのアイデンティティを理解する機会を与えるという事実に照らして信じられないほどです。 さらに、多くの個人がガイドをダウンロードし、それを読むことはありません。 いずれにせよ、誰かがオンラインクラスを受け入れることに同意するという偶然の機会に、あなたは彼らが本当に全部を見たいと思っているのを見ることができます。

インフォグラフィックトップ20インバウンドマーケティング戦略

インバウンドマーケティングファネルについて

インバウンドマーケティングの目標到達プロセスを理解し、チャネルの上部、中間、下部で差し迫った顧客を引き込み、サポートするための手順を作成することは、インバウンドマーケティングをそのような実行可能な方法論にするための核心です。

準備された各営業担当者は、パイプの最高点（「TOFU」とも呼ばれます）に不適合なリードが大量にあることを認識しています。 目的は、これらのリードに対処して、隠された真珠（アイテム/利益を必要とし、それを支払うための金銭的余裕がある差し迫ったクライアント）を見つけ、最後にそれらのリードを認定してクライアントに変換することです。 インバウンドプロモートは、これを達成するためにコンテンツを利用します。

じょうごのてっぺん（豆腐）

パイプの最高点で、購入者は定期的に問題に取り組んだり、問題に対処したりしようとしています。 その後、彼らは教えられ、彼らが最良の配置を理解することを可能にするデータを発見することを望んでいます。 現在、彼らは資格がなく、購入する可能性が疑わしいため、リードとしてのインセンティブは低くなっています。

じょうごの真ん中（MOFU）

目標到達プロセスの真っ只中にいる見込み客は、自分たちには本当に解決する必要のある問題やニーズがあることに気づき、最善の取り決めを決定するために進んでいます。 したがって、購入するという彼らのコミットメントはより高く、彼らと一緒にそれを実現する可能性はより注目に値します。 彼らは購入に少し近いので、MOFUの見込み客は通常、完全に優れたリードであり、この段階で提供するコンテンツによって、営業担当者が直接彼らに連絡するメリットがあるかどうかが決まります。

じょうごの底（BOFU）

リードがチャネルのベースに到達すると、購入の準備が整い、主な問い合わせは誰から購入するかです。 これらのリードは、ビジネスチャネルの「手に負えない成果」です。 原則として、パイプの基部にあるリード線は、動きを促すために繊細な製品を必要とするだけです。 BOFUが提供する特権は、交渉を完了する速度を加速するのに非常に役立ちます。

トップ20のインバウンドマーケティング戦略

結論

デジタルマーケティング戦略はあなたのビジネスとそのマーケティングにとって非常に必要です。 あなたは本当にあなたのチームと一緒に座って、あなたのインバウンドマーケティングキャンペーンの世話をする計画を考え出す必要があります。 私たちはあなたにいくつかのヒントを与えました、それらについて考えることを忘れないでください。 急いで決断しないでください。 特定のビジネスに必要なすべての戦略を確認してから、何でも続行します。