Che cos'è il marketing in entrata? Le 20 migliori strategie di marketing in entrata con esempio

Il marketing è una procedura sociale, che percepisce le esigenze dell'acquirente, concentrandosi su un articolo o sull'amministrazione per soddisfare tali esigenze, cercando di indirizzare gli acquirenti verso gli articoli o le amministrazioni pubblicizzate. È vero che il marketing è fondamentale per lo sviluppo di qualsiasi organizzazione. I gruppi pubblicitari (inserzionisti) sono incaricati di far conoscere al cliente gli articoli o le amministrazioni attraverso le varie procedure di promozione. A meno che non presti un'attenta considerazione ai suoi articoli, alle amministrazioni e ai cambiamenti e ai desideri socioeconomici degli acquirenti, un'azienda non prospererà dopo un po' di tempo.

Probabilmente conosci le espressioni "marketing in entrata" e "marketing in uscita". Potresti pensare che queste siano semplicemente un'altra categorizzazione del marketing o semplicemente alcune espressioni alla moda che gli inserzionisti hanno inventato per sembrare cool, ma non è che ci sia molto di più.

Oggi discuteremo varie sfumature di Inbound marketing, il suo significato, le sue strategie, il funnel di marketing inbound ecc. Poiché la discussione sarà lunga, abbiamo diviso il blog nelle seguenti sezioni:

Che cos'è il marketing in entrata?

Il marketing in entrata è una strategia pubblicitaria che ha lo scopo di attirare ospiti e potenziali clienti, invece di spingere apparentemente un marchio, un articolo o un'amministrazione sui potenziali clienti nell'aspettativa di creare contatti o clienti.

Per quanto riguarda il marketing digitale, ciò implica l'utilizzo di un mix di canali di presentazione – di solito promozione di contenuti, SEO e social media – in approcci innovativi per attirare la considerazione delle persone. Il punto di uno sforzo pubblicitario in entrata efficace è quello di costruire una copertura e guidare attività di qualità, impegno e trasformazioni utilizzando media "guadagnati" e "di proprietà".

La strategia inbound è composta da tre fasi: attrarre, coinvolgere e deliziare. Le aziende inbound utilizzano la tecnica per creare fiducia, credibilità e slancio.

Attirare

Non hai bisogno che qualcuno vada al tuo sito. Hai bisogno di persone destinate a diventare lead e, infine, clienti felici. Come li porteresti lì? Attiri una quantità maggiore di client corretti con contenuti significativi al momento perfetto, quando lo stanno cercando.

Ingaggiare

Utilizza le discussioni per creare associazioni durature con i potenziali clienti sui canali a cui si rivolgono, tramite e-mail, bot, visite dal vivo o applicazioni informative. Utilizza gli apparati di cambiamento - CTA, strutture e flussi di lead - per catturare i dati dei potenziali clienti che visitano il tuo sito.

Delizia

Utilizza la posta elettronica e l'informatizzazione pubblicitaria e, inoltre, le discussioni per trasmettere i dati corretti all'individuo ideale al momento giusto, senza fallo. Utilizza la casella delle discussioni per allinearti con i tuoi affari e i colleghi dell'amministrazione per fare discussioni logiche con le persone generali con cui lavori.

Vantaggi dell'utilizzo dell'Inbound Marketing

Ecco alcuni vantaggi dell'utilizzo di tecniche di marketing in entrata:

Semplifica i lavori di vendita e marketing

Con l'inbound, i tuoi gruppi di vendita e marketing si uniscono per creare ottimi contenuti per i potenziali clienti. Gli uomini d'affari sono l'hotspot per le conoscenze chiave su ciò di cui i clienti hanno bisogno e richiedono nelle varie fasi della loro impresa di acquisto. Fornito di questi dati, il marketing può creare contenuti profondamente focalizzati che insegnano all'acquirente, rispondono alle loro domande e si prendono cura dei loro problemi.

Aumenta la visibilità e la consapevolezza del marchio

Il mondo informatizzato ha reso possibile anche per i marchi più piccoli aumentare il riconoscimento generale. Creando contenuti in linea con il viaggio dell'acquirente, il tuo gruppo di interesse previsto avrà la capacità di scoprire i tuoi dati mentre conducono la loro ricerca. Nel caso tu non sia là fuori, non ti scopriranno. È così semplice. Nella remota possibilità che gli piaccia ciò che hai composto, condivideranno i tuoi contenuti con le loro organizzazioni interpersonali, ampliando significativamente la tua percettibilità e consolidando la tua notorietà per essere una risorsa valida.

Educa i potenziali clienti nel mondo digitale in cui vivono

I potenziali clienti stanno facendo le loro ricerche sul web. La misurazione più recente di CEB afferma che la maggior parte degli acquirenti B2B sono il 57% -70% attraverso la loro ricerca sugli acquisti prima di contattare per la prima volta il commerciante. Con un tocco di ricerca e buyer personas chiaramente caratterizzati, capirai DOVE quei potenziali clienti stanno cercando i dati e puoi trasmettere i tuoi dati deliberatamente in modo che si assicurino di vederli.

Aumenta la fiducia e la credibilità

Numerosi acquirenti hanno ignorato la promozione in uscita. Non hanno bisogno che la loro giornata sia ostacolata dalla tua chiamata o e-mail. Hanno bisogno di spendere dati nel loro tempo libero. Tieni presente e non dimenticare che la pubblicità in entrata è alle condizioni dell'acquirente. Nella remota possibilità che tu possa ingoiare il tuo orgoglio, ridurre il tuo entusiasmo e indirizzare i potenziali clienti in un modo meno immediato, ma di maggior successo, guadagnerai la loro fiducia e volerai nella loro psiche quando saranno pronti a fare un acquisto.

Genera traffico e lead di qualità

Finalmente, la parte per la quale ti sei tenuto duro: in che modo l'inbound crea vendite? Tutto considerato, non stiamo dicendo che produce vendite. Stiamo affermando che crea connessioni che richiedono accordi. I contenuti incentrati sul tuo gruppo chiave di spettatori guideranno il movimento di qualità e i suggerimenti porteranno al tuo sito. Più frequentemente crei contenuti, più regolarmente i potenziali clienti visiteranno il tuo sito e, quando lo faranno, sarai preparato per loro con inviti all'azione, pagine di destinazione più scelte e offerte di contenuti che consentiranno loro di stabilirsi la loro scelta, spingendoli poi verso una conversione.

Le 20 migliori strategie di marketing in entrata

Ecco un elenco di alcune incredibili strategie di marketing in entrata che hanno dimostrato di produrre risultati:

1). Aumenta il traffico web

Mettere contenuti di qualità prima dei tuoi contatti li coinvolgerà e li incuriosirà. Utilizza un blog, lezioni online e diversi tipi di media che forniscono valore per invogliare i tuoi clienti a visitare il tuo sito.

2). Usa le parole chiave per aumentare la SEO e la commerciabilità

L'utilizzo di parole chiave che si ricollegano al tuo articolo o sito aumenterà il SEO e aumenterà le probabilità che il tuo pubblico di destinazione visiti la tua pagina. Gli individui sono sempre sul web; La SEO può creare o distruggere le visualizzazioni della tua pagina e di conseguenza i clienti convertiti.

3). Usa parole chiave nella tua meta descrizione

Cerca di non procedere con delicatezza per quanto riguarda la SEO. Le parole chiave sono fondamentali per i titoli degli articoli, nonché per i contenuti e le meta rappresentazioni. Tuttavia, preferiresti non esagerare: includere un numero eccessivo di parole chiave può davvero avere un impatto antagonistico.

4). Includi un invito all'azione

Cerca di non cedere la scelta ai tuoi clienti. Quando i tuoi metodi di pubblicità in entrata li hanno incuriositi, assicurati che ci sia un modulo di iscrizione con l'obiettivo che possano pagare o eventualmente darti la loro email. Il contenuto è solo un preludio; devi assicurarti che se i tuoi clienti sono incuriositi, a quel punto possano farti sapere.

5). Personalizza i tuoi contenuti utilizzando un design reattivo in modo che sia esteticamente accattivante su qualsiasi dispositivo

È certo che il contenuto non è un arrangiamento adatto a tutti. Contenuti che sembrano fantastici su un programma possono sembrare orribili su un telefono cellulare. Usa una struttura reattiva o un apparato simile con l'obiettivo finale di garantire che la tua sostanza rimanga bella indipendentemente da dove i tuoi clienti la leggono.

6). Crea contenuti diversi per spettatori diversi

Ricorda: non tutti i clienti sono uguali. Indipendentemente dal fatto che abbiano bisogno di un articolo simile, potrebbero averne bisogno per vari motivi. In questo modo, i tuoi contenuti dovrebbero essere presi in considerazione dal cliente e riflettere le loro esigenze individuali. Assicurati che la pagina del tuo sito possa essere tradotta e rispondere come indicato da dove il tuo cliente sta vedendo la pagina e su quale gadget stanno utilizzando. Il contenuto dovrebbe essere basato sull'area del cliente, su come ha trovato il tuo sito e su quale gadget si trova.

7). Consolidare

Cerca di non rivolgerti a venditori o inserzionisti diversi per la presentazione in entrata. Questo non farà altro che espandere il problema e perdere tempo. Assicurati che le tue tecniche siano trattate da uno specialista e che tutti gli sforzi di presentazione siano in corrispondenza l'uno con l'altro.

8). Personalizza il tuo sito web a seconda del visitatore

Come la sostanza, anche la tua pagina web attuale dovrebbe essere specifica e reattiva al nuovo ospite.

9). Includi moduli specifici

I moduli sono un metodo incredibile per acquisire informazioni sui clienti. I moduli brevi funzionano meglio per i dispositivi mobili e i moduli più lunghi per il Web.

10). Tieni traccia di come i tuoi visitatori ti trovano

La maggior parte dei dati in background può essere molto utile per te e la tua attività. Nella remota possibilità che tu sappia dove i tuoi clienti ti stanno scoprendo, a quel punto, puoi rispondere adeguatamente con il marketing in quelle aree. Avere la capacità di monitorare come i tuoi ospiti stanno scoprendo che sei un metodo straordinario per sfruttare la pipeline.

11). Utilizza annunci che tengono traccia del ROI

Non limitarti a lanciare annunci pubblicitari e confidare che funzionino. Non conoscerai il ROI se non solo se puoi testarlo. Quando si inseriscono annunci a pagamento in Twitter, Google, Facebook o in un'altra fase, assicurarsi di disporre dell'analisi impostata per essere in grado di tradurre i risultati e le informazioni.

12). Campagna LinkedIn e Google Adwords

Le crociate AdWords di Google e LinkedIn sono approcci fantastici e praticabili per essere visti dai clienti. Nel momento stesso in cui i tuoi clienti ti cercano su Google, ad esempio, un AdWord può farti vedere immediatamente. Inoltre, paghi solo se scattano fisicamente per vedere il tuo sito.

13). Produci contenuti incredibili

La natura del contenuto che crei è l'elemento più imperativo della tua strategia di presentazione in entrata. Se fai articoli e registrazioni non esclusivi ed egoistici, non osserverai mai alcun successo.

Indipendentemente da quanto duramente avanzi questo contenuto o da come lo hai strutturato per posizionarlo bene negli indici web, combatterai per scoprire nuovi clienti e clienti.

14). Includi altre forme di media nei tuoi contenuti

Le persone sono attratte dalle immagini e dai diversi tipi di media. Affinché i tuoi contenuti parlino con i tuoi utenti ottimali, assicurati che ci sia tutto un altro mondo oltre ai semplici blocchi di contenuto estesi.

Includere un sacco di immagini, schemi e diagrammi è una strategia che puoi utilizzare per rendere i miei contenuti ancora più coinvolgenti. Puoi anche incorporare registrazioni, numeri cruncher o punti salienti diversi che rendono il contenuto coinvolgente e interattivo.

15). Scrivi articoli lunghi e basati sui dati

Piuttosto che scrivere post brevi, dovresti fare ricerche approfondite e creare un post lungo e approfondito.

Questo è autentico indipendentemente dal tipo di contenuto che stai creando. Le registrazioni più lunghe di circa 10 minuti funzionano egregiamente, così come i report lunghi, i libri digitali e i podcast.

16). Includi storie in ciò che scrivi

Poiché basi i tuoi contenuti su informazioni e analisi, nonostante, ciò non significa che debba essere asciutto e accademico. A dire il vero, dovresti lavorare per creare il tipo contrario di sostanza. Crea articoli che raccontano una storia in modo colloquiale.

17). Pubblica su blog con lettori coinvolti

Un altro problema che le persone vedono con gli uomini d'affari che hanno bisogno di utilizzare la pubblicazione dei visitatori una metodologia di presentazione in entrata è che non cercano siti che daranno loro davvero molto ROI.

In realtà ogni post dei visitatori richiede lavoro, e questo è lavoro che deve darti un vantaggio inconfondibile in ospiti o lead. Se pubblichi su un blog che ha un raduno morto di persone, non otterrai alcun vantaggio e avresti solo sprecato il tuo tempo.

18). Massimizza i tuoi risultati dalla SEO

Hai bisogno di una discreta comprensione della SEO per fare progressi con la tua startup nell'attuale centro commerciale basato sulla ricerca. Le cose più importanti su cui concentrarsi sono la SEO fondamentale sulla pagina e ottenere backlink per il tuo sito e i tuoi contenuti.

19). Crea un rapporto gratuito per guidare i lead

Nella remota possibilità che la tua startup sia nel segmento B2B, o nel caso in cui offri a clienti che hanno bisogno o necessitano di un rapporto dall'alto verso il basso prima dell'acquisto, puoi creare un magnete guida convincente da un rapporto. Questo è un metodo straordinario per ottenere contatti sulla base del fatto che l'esaustività del tuo lavoro sembra essere molto per un indirizzo email.

20). Organizza un webinar

Una delle strategie più amate è quella di offrire un corso online gratuito o un incontro didattico che spinga un cliente ad apprendere continuamente in tempo reale.

Questo è incredibile alla luce del fatto che dà loro la possibilità di vedere il tuo viso e comprendere la tua identità. Inoltre, moltissime persone scaricheranno una guida e non la leggeranno mai. In ogni caso, nella remota possibilità che qualcuno accetti di accettare una lezione online, puoi vedere che vuole davvero guardare l'intera cosa.

Infografica Top 20 Strategie di marketing in entrata

Informazioni sull'imbuto di marketing in entrata

Comprendere il funnel di marketing in entrata e creare procedure per attirare e supportare i clienti imminenti nella parte superiore, centrale e inferiore del canale è al centro di ciò che rende il marketing in entrata una metodologia così praticabile.

Ogni rappresentante di vendita preparato si rende conto che nel punto più alto del tubo (chiamato anche "TOFU") c'è un notevole pool di lead non idonei. L'obiettivo è occuparsi di quei lead per trovare le perle nascoste – clienti imminenti che hanno bisogno del tuo articolo/beneficio e hanno l'indennità monetaria per pagarlo – e infine qualificare quei lead e convertirli in clienti. La promozione in entrata utilizza i contenuti per raggiungere questo obiettivo.

Parte superiore dell'imbuto (TOFU)

Nel punto più alto del tubo, un acquirente tenta regolarmente di affrontare un problema o di risolvere un problema. Successivamente, sperano di essere istruiti e di scoprire dati che consentiranno loro di dare un senso alla migliore disposizione. Ora, il loro incentivo come lead è basso poiché non sono qualificati e la probabilità che acquisteranno è discutibile.

Centro dell'imbuto (MOFU)

I potenziali clienti che si trovano nel mezzo dell'imbuto si rendono conto di avere un problema o un'esigenza che deve davvero essere risolto e hanno proceduto a decidere la soluzione migliore. Di conseguenza, il loro impegno nell'effettuare un acquisto è maggiore e la probabilità di realizzarlo con loro è più degna di nota. Dal momento che sono un po' più vicini a fare un acquisto, i potenziali clienti MOFU sono normalmente dei lead assolutamente ottimi e il contenuto che offri loro in questa fase deciderà se merita che un rappresentante di vendita li raggiunga direttamente.

Fondo dell'imbuto (BOFU)

Quando un lead raggiunge la base del canale, è pronto ad acquistare e la domanda principale è da chi acquisterà. Questi lead sono il "frutto basso" del canale business. Di norma, i cavi alla base del tubo richiedono semplicemente un delicato pungolo per ispirarli a fare una mossa. L'offerta Privilege BOFU può avere un successo eccezionale nell'aiutarti ad accelerare la velocità con cui finalizzi le trattative.

Le 20 migliori strategie di marketing in entrata

Conclusione

Le strategie di marketing digitale sono molto necessarie per la tua attività e il suo marketing. Hai davvero bisogno di sederti con la tua squadra e di elaborare un piano che si occupi delle tue campagne di marketing in entrata. Ti abbiamo dato alcuni suggerimenti, non dimenticare di pensarci. Non prendere decisioni affrettate. Guarda quali sono tutte le strategie richieste dalla tua particolare attività e poi procedi con qualsiasi cosa.