Co to jest marketing przychodzący? 20 najlepszych strategii marketingu przychodzącego z przykładem

M arketing jest procedura społeczne, które postrzega potrzeby zakupowego, koncentrując się na elemencie lub podawania do zaspokojenia tych potrzeb, starając się skierować kupujących w kierunku przedmiotów lub administracji reklamowane. To prawda, że ​​marketing jest podstawą rozwoju każdej organizacji. Grupom reklamowym (reklamodawcom) powierza się uświadamianie klientom produktów lub administracji poprzez różne procedury promocyjne. Z wyjątkiem sytuacji, gdy dokładnie rozważy swoje pozycje i administrację oraz społeczno-ekonomiczne zmiany i pragnienia kupujących, firma po pewnym czasie nie będzie prosperować.

Prawdopodobnie znasz wyrażenia „marketing przychodzący” i „marketing wychodzący”. Możesz pomyśleć, że jest to po prostu kolejna kategoryzacja marketingu lub po prostu kilka modnych wyrażeń, które reklamodawcy wymyślili, aby brzmiały fajnie, ale nie jest to o wiele więcej.

Dzisiaj omówilibyśmy różne niuanse marketingu przychodzącego, jego znaczenie, strategie, lejek marketingu przychodzącego itp. Ponieważ dyskusja będzie długa, podzieliliśmy bloga na następujące sekcje:

Co to jest marketing przychodzący?

Inbound marketing to strategia reklamowa, która ma na celu przyciągnięcie gości i potencjalnych klientów, w przeciwieństwie do pozornego nakłaniania marki, produktu lub administracji do potencjalnych klientów w oczekiwaniu na stworzenie potencjalnych klientów lub klientów.

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, oznacza to wykorzystanie kombinacji kanałów prezentacji – najczęściej promowania treści, SEO i mediów społecznościowych – w innowacyjnych podejściach, aby przyciągnąć uwagę osób. Istotą skutecznego wysiłku reklamy przychodzącej jest budowanie zasięgu i stymulowanie wysokiej jakości działań, zaangażowania i transformacji z wykorzystaniem „zarobionych” i „własnych” mediów.

Strategia przychodząca składa się z trzech faz: przyciągania, angażowania i zachwycania. Firmy przychodzące wykorzystują tę technikę do wytwarzania zaufania, wiarygodności i rozmachu.

Pociągać

Nie potrzebujesz nikogo, kto odwiedza Twoją witrynę. Potrzebujesz osób, które mają stać się potencjalnymi klientami i wreszcie szczęśliwymi klientami. Jak byś je tam sprowadził? Przyciągasz większą liczbę właściwych klientów z istotną treścią w idealnym momencie — kiedy oni tego szukają.

Angażować się

Wykorzystaj dyskusje, aby nawiązać trwałe skojarzenia z potencjalnymi klientami na kanałach, do których się skłaniają — za pośrednictwem poczty e-mail, botów, wizyt na żywo lub aplikacji informacyjnych. Wykorzystaj aparaty zmian — wezwania do działania, struktury i strumienie leadów — aby przechwycić dane potencjalnych klientów odwiedzających Twoją witrynę.

Rozkosz

Wykorzystaj komputeryzację poczty e-mail i reklam, a ponadto dyskusje, aby bezbłędnie przekazać właściwe dane idealnej osobie w idealnym czasie. Wykorzystaj skrzynkę odbiorczą dyskusji, aby porozumieć się ze swoimi transakcjami i współpracownikami z administracji, aby prowadzić logiczne dyskusje z ogólnymi osobami, z którymi pracujesz.

Korzyści z korzystania z marketingu przychodzącego

Oto kilka korzyści płynących z korzystania z technik marketingu przychodzącego:

Upraszcza pracę w sprzedaży i marketingu

Dzięki inbound Twoje grupy sprzedażowe i marketingowe jednoczą się, aby tworzyć świetne treści dla potencjalnych klientów. Ludzie biznesu są punktem dostępu do kluczowych fragmentów wiedzy na temat potrzeb i wymagań klientów na różnych etapach ich przedsięwzięcia zakupowego. Dysponując tymi danymi, marketing może tworzyć głęboko skoncentrowane treści, które uczą kupujących, odpowiadają na ich zapytania i zajmują się ich problemami.

Zwiększa widoczność i świadomość marki

Skomputeryzowany świat umożliwił nawet najmniejszym markom zwiększenie ogólnego uznania. Tworząc treści, które są zgodne z podróżą kupującego, zamierzona grupa zainteresowań będzie miała możliwość odkrywania twoich danych podczas prowadzenia badań. Jeśli cię tam nie ma, nie odkryją cię. To takie podstawowe. Jeśli nie spodoba im się to, co skomponowałeś, podzielą się Twoimi treściami ze swoimi organizacjami interpersonalnymi – znacznie zwiększając Twoją postrzegalność i ugruntowując Twoją rozgłos jako solidny atut.

Edukuje perspektywy w cyfrowym świecie, w którym żyją

Prospekci prowadzą badania w sieci. Najnowsze pomiary przeprowadzone przez CEB mówią, że większość nabywców B2B to 57%-70% poprzez swoje badania zakupowe, zanim po raz pierwszy skontaktują się ze sprzedawcą. Dzięki odrobinie badań i jasno scharakteryzowanym personom nabywców zrozumiesz, GDZIE ci kluczowi potencjalni klienci polują na dane, i możesz celowo przekazać swoje dane, aby mieli pewność, że je zobaczą.

Zwiększa zaufanie i wiarygodność

Wielu kupujących zignorowało promocję wychodzącą. Nie muszą im przeszkadzać telefonem lub e-mailem. Muszą wydać dane w swoim wolnym czasie. Pamiętaj i nie zapominaj, że reklamy przychodzące są na warunkach kupującego. Jeśli nie zdołasz przełknąć swojej dumy, zmniejszyć zapał i dotrzeć do potencjalnych klientów w mniej natychmiastowy, ale bardziej skuteczny sposób, zdobędziesz ich zaufanie i wskoczysz w ich psychikę, gdy będą przygotowani do dokonania zakupu.

Generuje wysokiej jakości ruch i leady

Wreszcie część, na którą czekałeś mocno: w jaki sposób inbound tworzy sprzedaż? Biorąc wszystko pod uwagę, nie mówimy, że generuje sprzedaż. Twierdzimy, że tworzy połączenia, które skłaniają do zawierania transakcji. Treści skoncentrowane na Twojej kluczowej grupie widzów będą napędzać wysokiej jakości ruch, a monity prowadzą do Twojej witryny. Im częściej tworzysz treści, tym częściej potencjalni klienci będą prawdopodobnie odwiedzać Twoją witrynę – a kiedy to zrobią, będziesz dla nich przygotowany z wezwaniami do działania, najlepszymi stronami docelowymi i ofertami treści, które pozwolą im się osiedlić ich wybór – następnie skłaniając ich ku konwersji.

20 najlepszych strategii marketingu przychodzącego

Oto lista niesamowitych strategii marketingu przychodzącego, które, jak udowodniono, przynoszą rezultaty:

1). Zwiększaj ruch w sieci

Umieszczanie wysokiej jakości treści, zanim Twoi potencjalni klienci zaangażują ich i zaintrygują ich. Wykorzystaj blog, zajęcia online i różne rodzaje mediów, aby zachęcić klientów do odwiedzenia Twojej witryny.

2). Użyj słów kluczowych, aby zwiększyć SEO i atrakcyjność rynkową

Używanie słów kluczowych, które są powiązane z Twoim produktem lub witryną, podniesie SEO i zwiększy szanse, że Twoi docelowi odbiorcy odwiedzą Twoją stronę. Osoby fizyczne są zawsze w sieci; SEO może spowodować lub zepsuć wyświetlenia Twojej strony, a w konsekwencji przekonwertować klientów.

3). Użyj słów kluczowych w swoim metaopisie

Staraj się nie stąpać drobiazgowo w kwestii SEO. Słowa kluczowe mają kluczowe znaczenie dla tytułów artykułów, a także treści i przedstawień meta. Mimo to wolałbyś nie przesadzić – uwzględnienie nadmiernej liczby słów kluczowych może mieć naprawdę antagonistyczny wpływ.

4). Dołącz wezwanie do działania

Staraj się nie rezygnować z wyboru swoim klientom. Gdy Twoje metody reklamy przychodzącej zaintrygują ich, upewnij się, że istnieje formularz rejestracyjny, którego celem jest, aby mogli zapłacić lub ewentualnie przekazać Ci swój adres e-mail. Treść jest tylko wstępem; musisz upewnić się, że jeśli Twoi klienci są zaintrygowani, w tym momencie mogą Cię o tym powiadomić.

5). Dostosuj treść za pomocą responsywnego projektu, aby była estetycznie atrakcyjna na każdym urządzeniu

Treść z pewnością nie jest jednolita, pasująca do wszystkich aranżacji. Treści, które świetnie wyglądają w programie, mogą wyglądać okropnie na telefonie komórkowym. Użyj responsywnej struktury lub porównywalnego aparatu, aby zagwarantować, że Twoja substancja pozostanie piękna niezależnie od tego, skąd Twoi klienci ją czytają.

6). Twórz różne treści dla różnych widzów

Pamiętaj: nie wszyscy klienci są tacy sami. Niezależnie od tego, czy potrzebują podobnego przedmiotu, mogą go potrzebować z różnych powodów. W ten sposób Twoje treści powinny być brane pod uwagę klienta i odzwierciedlać jego indywidualne potrzeby. Upewnij się, że strona Twojej witryny może być przetłumaczona i odpowiadać zgodnie ze wskazaniem, z którego strony widzi Twój klient i z jakiego gadżetu korzysta. Treść powinna być oparta na obszarze klienta, w jaki sposób znalazł Twoją witrynę i na jakim gadżecie się znajduje.

7). Konsolidować

Staraj się nie odwiedzać różnych sprzedawców lub reklamodawców w celu prezentacji przychodzących. To tylko rozszerzy problem i zwleka. Upewnij się, że Twoimi technikami zajmuje się specjalista, a wszystkie prezentowane przedsięwzięcia są ze sobą zgodne.

8). Spersonalizuj swoją witrynę w zależności od odwiedzającego

Podobnie jak treść, Twoja właściwa strona internetowa powinna być również konkretna i elastyczna dla nowego gościa.

9). Uwzględnij określone formularze

Formularze to niesamowita metoda przechwytywania informacji o kliencie. Krótkie formularze działają lepiej na urządzeniach mobilnych, a dłuższe na stronach internetowych.

10). Śledź, jak odwiedzający Cię znajdują

Większość danych w tle może być w dużym stopniu dostosowana do Ciebie i Twojej firmy. Jeśli wiesz, gdzie Twoi klienci Cię odkrywają, w tym momencie możesz odpowiednio zareagować, wprowadzając marketing w tych obszarach. Możliwość śledzenia, w jaki sposób Twoi goście odkrywają Cię, to niezwykła metoda wykorzystania potoku.

11). Używaj reklam śledzących ROI

Nie wyrzucaj reklam i nie ufaj, że działają. Nie poznasz zwrotu z inwestycji, chyba że możesz go przetestować. Kiedy umieszczasz płatne reklamy na Twitterze, Google, Facebooku lub na innym etapie, upewnij się, że masz skonfigurowaną analitykę, aby mieć możliwość przetłumaczenia wyników i informacji.

12). Kampania LinkedIn i Google Adwords

Krucjaty Google i LinkedIn AdWords to niesamowite, opłacalne metody, aby zostać zauważonym przez klientów. Na przykład w chwili, gdy Twoi klienci szukają Cię w Google, AdWords może Cię natychmiast zobaczyć. Poza tym płacisz tylko wtedy, gdy fizycznie zatrzaśnie się, aby zobaczyć Twoją witrynę.

13). Twórz niesamowite treści

Charakter treści, które tworzysz, jest najważniejszym elementem Twojej strategii prezentacji przychodzących. Jeśli tworzysz niewyłączne, samoobsługowe artykuły i nagrania, nigdy nie odniesiesz sukcesu.

Bez względu na to, jak ciężko rozwijasz te treści lub jak je ustrukturyzowałeś, aby dobrze pozycjonować się w indeksach internetowych, będziesz walczył o odkrywanie nowych klientów i klientów.

14). Uwzględnij w swoich treściach inne formy mediów

Ludzi przyciągają wizualizacje i różne rodzaje mediów. Aby Twoje treści przemawiały do ​​optymalnych odbiorców, upewnij się, że istnieje cały inny świat niż tylko ekspansywne bloki treści.

Dołączanie mnóstwa zdjęć, konturów i diagramów to strategia, której możesz użyć, aby moje treści były jeszcze bardziej wciągające. Możesz również włączyć nagrania, przeszukiwać liczby lub różne najciekawsze momenty, które sprawią, że treść będzie atrakcyjna i interaktywna.

15). Pisz długie artykuły oparte na danych

Zamiast tworzyć krótkie posty, powinieneś przeprowadzić szerokie badania i stworzyć dogłębny i długi post.

To jest autentyczne niezależnie od rodzaju tworzonej treści. Dłuższe nagrania, około 10 minut, działają znakomicie, podobnie jak długie reportaże, książki cyfrowe i podcasty.

16). Dołącz historie do tego, co piszesz

Mimo, że opierasz swoje treści na informacjach i analizach, nie oznacza to, że powinny być suche i naukowe. Prawdę mówiąc, powinieneś pracować nad stworzeniem przeciwnego rodzaju substancji. Twórz artykuły, które opowiadają historię w rozmowie.

17). Publikuj na blogach z zaangażowanymi czytelnikami

Inną kwestią, którą ludzie widzą w przypadku ludzi biznesu, którzy muszą wykorzystać publikowanie przez odwiedzających metodologię prezentacji przychodzących, jest to, że nie szukają witryn, które naprawdę przyniosą im duży zwrot z inwestycji.

W rzeczywistości każdy post dla odwiedzających wymaga pracy, a to jest praca, która musi dać ci niewątpliwą przewagę gości lub potencjalnych klientów. Jeśli publikujesz na blogu, który ma martwe zgromadzenie ludzi, nie uzyskasz żadnej przewagi i po prostu zmarnowałbyś swój czas.

18). Zmaksymalizuj swoje wyniki z SEO

Potrzebujesz przyzwoitego zrozumienia SEO, aby poczynić jakiekolwiek postępy w swoim startupie w obecnym centrum handlowym opartym na wyszukiwaniu. Najważniejsze rzeczy, na których należy się skupić, to podstawowe SEO na stronie i uzyskiwanie linków zwrotnych do witryny i treści.

19). Utwórz bezpłatny raport, aby pozyskać leady

W przypadku, gdy Twój startup jest w segmencie B2B lub jeśli oferujesz klientom, którzy potrzebują lub potrzebują raportu od góry do dołu przed zakupem, możesz stworzyć atrakcyjny lead magnes z raportu. To niezwykła metoda na pozyskiwanie leadów z tego względu, że jak na adres e-mail wydaje się, że wyczerpująca praca to dużo.

20). Poprowadź webinarium

Jedną z najbardziej lubianych strategii jest zapewnienie bezpłatnego kursu online lub spotkania instruktażowego, które zachęca klienta do ciągłej nauki w czasie rzeczywistym.

To niesamowite, biorąc pod uwagę fakt, że daje im to szansę zobaczenia Twojej twarzy i zrozumienia Twojej tożsamości. Co więcej, mnóstwo osób pobierze przewodnik i nigdy go nie przeczyta. W każdym razie, poza szansą, że ktoś zgodzi się na zajęcia online, możesz zobaczyć, że naprawdę chcą obejrzeć całość.

Infografika Top 20 strategii marketingu przychodzącego

O ścieżce marketingu przychodzącego

Zrozumienie lejka marketingu przychodzącego i stworzenie procedur, które przyciągną i wesprą obecnych klientów na górze, w środku i na dole kanału, to podstawa tego, co sprawia, że ​​marketing przychodzący jest tak opłacalną metodologią.

Każdy przygotowany przedstawiciel handlowy zdaje sobie sprawę, że w najwyższym punkcie rury (zwanym też „TOFU”) znajduje się pokaźna pula niepasujących leadów. Celem jest poradzenie sobie z tymi potencjalnymi klientami, aby znaleźć ukryte perły – nieuchronni klienci, którzy potrzebują Twojego przedmiotu/korzyści i mają zasiłek pieniężny, aby za to zapłacić – a na koniec zakwalifikować te leady i przekształcić ich w klientów. Promocja przychodząca wykorzystuje treści, aby to osiągnąć.

Początek lejka (TOFU)

W najwyższym punkcie rury nabywca regularnie próbuje rozwiązać problem lub rozwiązać problem. Następnie mają nadzieję, że zostaną nauczeni i odkryją dane, które umożliwią im zrozumienie najlepszego układu. Teraz ich motywacja jako lead jest niska, ponieważ są niewykwalifikowani, a prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu, jest wątpliwe.

Środek lejka (MOFU)

Potencjalni klienci, którzy są na środku ścieżki, zdają sobie sprawę, że mają problem lub potrzebę, która naprawdę wymaga rozwiązania, i przystąpili do wyboru najlepszego rozwiązania. W związku z tym ich zaangażowanie w dokonanie zakupu jest większe, a prawdopodobieństwo, że to się z nimi stanie, jest bardziej godne uwagi. Ponieważ są o krok bliżej dokonania zakupu, potencjalni klienci MOFU są zwykle świetnymi potencjalnymi klientami, a treści, które im zaoferujesz na tym etapie, zadecydują, czy warto, aby przedstawiciel handlowy bezpośrednio do nich dotarł.

Dno lejka (BOFU)

Kiedy potencjalny klient dotrze do podstawy kanału, jest gotowy do zakupu, a głównym pytaniem jest, od kogo kupi. Te leady to „nisko wiszące owoce” kanału biznesowego. Z reguły smycze u podstawy rury wymagają po prostu delikatnego szturchania, aby zainspirować je do ruchu. Oferta przywilejów BOFU może być wyjątkowo skuteczna, pomagając przyspieszyć tempo finalizacji negocjacji.

20 najlepszych strategii marketingu przychodzącego

Wniosek

Strategie marketingu cyfrowego są bardzo potrzebne dla Twojej firmy i jej marketingu. Naprawdę musisz posiedzieć ze swoim zespołem i wymyślić plan, który zajmie się Twoimi kampaniami marketingu przychodzącego. Daliśmy Ci kilka wskazówek, nie zapomnij o nich pomyśleć. Nie podejmuj pochopnych decyzji. Zobacz, jakie wszystkie strategie są wymagane w Twojej konkretnej firmie, a następnie przystąp do wszystkiego.