6 Prácticas recomendadas de publicidad gráfica

La publicidad gráfica está en todas partes. Con el mundo revisando constantemente sus teléfonos inteligentes o navegando sin rumbo en Internet, la publicidad gráfica se ha abierto camino (a sabiendas o sin saberlo) en las mentes de los usuarios de Internet en todas partes.

La publicidad gráfica no es igual para todos, y cada sitio web tendrá sus anuncios colocados de manera diferente. Pero sepa esto: a medida que el mundo continúa digitalizándose cada vez más, el sitio web que está navegando y el contenido que está leyendo estarán sujetos a anuncios gráficos. La pregunta es: ¿por qué no usarlo a su favor y comenzar un negocio de publicidad gráfica usted mismo, o mejor aún, adquirir uno que ya esté funcionando?

Hablamos con Dan Egerstad, que dirige Internet Yield, una cartera de negocios en línea, sobre su trabajo en publicidad gráfica y le pedimos su consejo para otros empresarios que buscan ingresar a la publicidad gráfica o aquellos que buscan refinar su estrategia en esta área.

Lleva muchos años trabajando en el espacio publicitario gráfico y ha sido testigo de su evolución. Dan explicó: “La publicidad gráfica solía ser muy fácil. Básicamente, solo arrojó un código de Ad Sense y eso fue todo. Pusiste tus anuncios y todo estuvo bien. Con la proliferación de los teléfonos móviles, las cosas empezaron a cambiar. Tuvimos que adaptarnos para mejorar los anuncios para teléfonos y pantallas de diferentes tamaños”. Continuó: “Pero la complejidad de los anuncios gráficos realmente progresó en los últimos años. Se ha ido por las nubes. Hay tantos jugadores intermedios en el espacio. El editor ni siquiera recibe el 50% del dinero que invierte en los anuncios y es bastante difícil comprender todos los diferentes jugadores y las tecnologías en uso. Sin embargo, eso abre oportunidades”.

Consideraciones al comprar o construir un negocio de publicidad gráfica

Lo que debe buscar al adquirir o crear una cartera de publicidad gráfica variará según el empresario, pero es importante tener en cuenta estas mejores prácticas, ya sea que esté planeando construir ahora o adquirir en el futuro. Estas son las mejores prácticas de Dan cuando se trata de mostrar publicidad y capitalizar un mercado sobresaturado:

Dan busca comprar sitios web de $ 200,000 a $ 1 millón. “Ese es nuestro punto óptimo, pero eso cambia con el tiempo dependiendo de nuestra cartera”.

Es importante que no discrimine a los sitios web más pequeños, ya que podría descartar los sitios web que son realmente prometedores. “De vez en cuando, damos un paso atrás y buscamos sitios más pequeños”, dijo Dan, “No está escrito en piedra cómo adquirimos para nuestra cartera. Hemos comprado sitios que son más caros y hemos comprado sitios que son más baratos”.

Dan mencionó que es importante que observe el potencial de un sitio web, su valor actual. Necesitas buscar/en lo siguiente:

1. ¿Cuál es el nivel de riesgo del negocio?
2. ¿Cuál es el tamaño de la empresa?
3. ¿Cuánto tiempo ha existido el negocio?
4. ¿Muestra estabilidad?
5. ¿Se han hecho atajos en el proceso de construcción del sitio web?

“Quieres asegurarte de que el propietario anterior haya producido un buen contenido. Es un 'no' definitivo de mi parte cuando veo que un propietario anterior ha tomado atajos, como comprar enlaces o participar en black hat SEO".

“Nunca habrá sitios web perfectos. Siempre habrá cosas que no le gusten de un sitio web, pero querrá asegurarse de que los propietarios hayan hecho el trabajo preliminar de manera real al principio y durante la construcción de sus sitios web. Es por eso que la mayoría de los sitios web que compramos provienen de fundadores originales”.

Para saber si un sitio web de publicidad gráfica vale la pena:

1. mira los numeros
2. Usa diferentes herramientas y estadísticas para ver el historial del sitio
3. Examine el contenido del sitio: asegúrese de que sea de alta calidad.
4. Asegúrate de que los vínculos de retroceso sean genuinos (está bien si se compran algunos, pero debes asegurarte de que la mayoría de ellos sean de origen genuino).

“Los números más obvios para mirar son los números financieros. ¿Cuál es el ingreso? ¿Cuáles son los costos? Al mismo tiempo, el tráfico es muy importante para nosotros porque un sitio con buen tráfico proporciona una base sólida”.

Dan continuó compartiendo que para los sitios con buen tráfico, siempre puede aumentar los ingresos y siempre puede encontrar formas de realizar mejoras. Es importante no solo centrarse en los ingresos actuales.

“Si hay tráfico, siempre puedes obtener ganancias de él. Por supuesto, se está arriesgando si el sitio web solo tiene buen tráfico y pocos ingresos, pero a menudo puede aumentar los ingresos con un tráfico sustancial”.

Por qué mostrar publicidad y 6 mejores prácticas

Dan y su socio comercial comenzaron a desarrollar negocios de SaaS, pero se hizo evidente dónde estaban sus cabezas: en el espacio de anuncios digitales. Descubrieron que trabajar con publicidad gráfica los abrió para trabajar con muchos sitios web diferentes en una variedad de nichos, una gran oportunidad para empresarios inquietos, como se describió Dan.

Decidieron centrar todo su tiempo y atención en sus redes para crear su cartera de publicidad gráfica. Adquirieron su primer sitio web en febrero del año pasado y desde entonces han adquirido casi 20 sitios web. Dan (junto con su socio comercial) ha trabajado en el desarrollo, diseño, marketing e incluso en las finanzas de toda su cartera. Tienen un equipo ubicado en Suecia y muchos remotos, y han tenido en sus manos todos los aspectos del negocio.

A medida que el negocio crece, y él se ve obligado a ser más no intervencionista, ha descubierto lo que, según él, son las seis mejores prácticas en lo que respecta a la publicidad gráfica.

Elija un nicho que no esté demasiado saturado

Si realmente no puede hacer crecer el sitio web en su nicho actual, será difícil mejorar los ingresos. Asegúrate de elegir un nicho que no tenga demasiados jugadores en el juego.

Dan mencionó que no necesita saber todo sobre el nicho en el que está comprando. Lo más importante es que sepa cómo va a mejorar el sitio web y cómo va a aumentar el tráfico a largo plazo.

“No nos importa tanto el nicho. Nos enfocamos en los números y los hechos generales del sitio web. Algunos nichos son muy especiales y el K-pop es definitivamente uno de ellos”, dijo Dan.

Si está buscando un sitio web de café, no necesita saber mucho sobre café para comprar un sitio en este nicho. ¿Por qué? Porque el café es café. Es bastante fácil trabajar con él. Solo necesita tener un buen sitio web para trabajar.

Dan explicó que no era necesariamente el caso con el K-pop. El K-pop es una subcultura tan específica que realmente tenías que entender cómo trabajar con la comunidad. Debe tener al menos algún tipo de conocimiento superficial para comprender lo que la comunidad estaba buscando.

Tenga cuidado con los sitios web con demasiados problemas de seguridad

A menos que sea un desarrollador (como Dan), es importante que se asegure de que el sitio web que está creando/adquiriendo no tenga demasiados problemas de seguridad. Dan compartió que muchos sitios web son lentos y son susceptibles a riesgos de seguridad. Si se construyeron en WordPress, tienden a tener entre 20 y 30 complementos diferentes para resolver pequeños problemas. “La mayoría de las veces, los complementos que vemos utilizados son completamente innecesarios. Solo podemos usar un complemento que construimos nosotros mismos y eliminar 20 complementos muy innecesarios. Por lo general, solo reconstruimos la base del código y eso siempre nos da otra ventaja también”, dijo Dan.

Estas mejoras adicionales generalmente aumentan la velocidad del sitio web y hacen que el sitio web sea más compatible con Google, pero debe asegurarse de que el costo de mejorar el sitio web supere el riesgo. En el caso de Dan, Dan y su socio comercial tienen 20 bases de código diferentes que deben mantener.

“Para sorpresa de la mayoría de las personas, no miramos la plataforma cuando decidimos adquirir un negocio porque somos desarrolladores. Tenemos un equipo de desarrollo que es realmente bueno y casi todos los sitios que compramos, los construimos desde cero de todos modos”.

Dan y su socio comercial son desarrolladores, por lo que están acostumbrados a comprar sitios web que a veces están desorganizados. A menudo cambian sus sitios web a sus propios sistemas y construyen el sitio de esa manera. Esto les permite modificar el sitio según sus preferencias.

Use una alternativa de Google AdSense (pagan mejor que Google)

“Necesitas buenos socios. Si opera en diferentes regiones y diferentes nichos, probablemente trabajará con una variedad de socios. AdSense ya no es la mejor manera de ganar dinero en algunos sitios web. Debe encontrar el socio adecuado para su sitio específico, eso es crucial”, agregó Dan.

Las siguientes son alternativas de Google AdSense que pagan mejor que Google:

Vid de medios

• Top en la industria
• Gestión de anuncios de servicio completo
• Debe tener 50,000 sesiones en los 30 días anteriores
• Tú creas contenido, ellos hacen todo lo demás.

Medios nuevos o

• Transparente
• Mejor para principiantes
• Ellos te dirán si eres una buena opción para ellos.
• No hay límite en la cantidad de visitas que necesita por mes
• Puedes poner tus anuncios en cualquier página que quieras
• No controlan nada y te dan un tutorial de donde poner anuncios en tu web

Anuncio prosperar

• Debe tener al menos 100,000 visitas para ser aceptado en esta red
• Su proceso de aprobación puede ser difícil.
• Ellos pagan más
• La velocidad del sitio web no es tan buena como la de otros

Ezoico

• Puedes ganar buen dinero
• Optimizan todo
• Se centran en la velocidad del sitio web y los elementos vitales básicos de la web.
• Ellos controlan todo y te dicen qué hacer.

Tenga en cuenta el diseño de su anuncio en función de su audiencia

Enfatizar el diseño de los anuncios puede ser importante para el tipo de sitio web en el que está trabajando. Es fundamental considerar cómo el diseño influye en el éxito de su sitio web. En algunos casos, el diseño es un elemento muy importante de su sitio web: estos visitantes a menudo buscan una comunidad de personas colectivas con los mismos gustos, por lo que debe asegurarse de que el diseño de sus anuncios sea atractivo para esta audiencia.

Para otros, el diseño no es tan importante, especialmente si solo esperan descubrir la respuesta a una pregunta. “Personalmente no nos enfocamos mucho en el diseño. Solo tratamos de dar una experiencia de usuario decente. Utilizaremos diseñadores para producir anuncios y crear el aspecto y la sensación apropiados. Por lo tanto, conozca a sus visitantes y sepa lo que debe hacer para producir excelentes resultados”, explicó Dan.

Ajuste su sitio web para adaptarse a la audiencia a la que sirve. Si tiene sitios de contenido genérico, puede concentrarse en servir contenido genérico (por ejemplo, en un sitio web para amantes de la comida, puede compartir recetas), pero si tiene un sitio web complejo, como un sitio web sueco que se centra en el ajedrez, querrá averiguar encontrar una forma de ajustar el contenido para que se ajuste a su público objetivo).

“Diferentes mercados funcionan de manera muy diferente con diferentes nichos y diferentes tipos de anuncios”, dijo Dan.

Hay más en la publicidad gráfica de lo que la gente piensa. No se trata solo de encontrar un gran socio de anuncios gráficos que coloque en todos sus sitios web.

Los usuarios se enojarán si tiene anuncios masivos en todo el sitio, obstruyendo totalmente la pantalla de su computadora y afectando negativamente su experiencia. Necesita conocer a sus visitantes y comprender lo que sus clientes realmente quieren. Necesitas preguntarte: ¿Qué tan lejos es demasiado lejos? ¿Qué tan molesto será esto para un visitante cuando llegue al sitio? ¿Se irán si pongo este anuncio aquí?

Si usted es una marca de lujo que escribe sobre autos de lujo, es mejor tener muy pocos anuncios y hacer que esos anuncios sean súper premium porque ganará más dinero a largo plazo, aunque no necesariamente a corto plazo.

Reconoce cuánto es demasiado para tu audiencia

Sí, puede presionar los anuncios para aumentar sus ingresos, pero podría perder usuarios de esa manera. Algunos usuarios aceptan muchos anuncios, mientras que otros realmente los detestan. Debe adaptarse a su base de usuarios y encontrar una buena combinación. Asegúrese de estar siempre experimentando y de encontrar buenas ubicaciones con tamaños de anuncios.

"Debe proporcionar algo a lo que sus usuarios reaccionarán bien y tener un objetivo a largo plazo en mente, no puede concentrarse solo en los ingresos a corto plazo".

Elija una audiencia fuera de los EE. UU.

Consejo profesional: si no está en inglés, eso es bueno porque elimina otra competencia.

"Solo alrededor del 10 % del tráfico de Internet está realmente en los EE. UU., por lo que es una locura desde mi perspectiva que las personas solo se concentren en los sitios web de los EE. UU. cuando el 90 % del mercado está fuera de los EE. UU.".

Explicó que el idioma no importa tanto, ya que siempre puedes encontrar personas que pueden ayudarte a trabajar con el sitio web. Sí, es más difícil de investigar, pero no es imposible. Puede investigar lo suficiente para saber cómo moverse con fluidez por el sitio web y mejorarlo. No permita que la barrera del idioma le impida realizar una buena inversión.

Adquisición más reciente de Internet Yield: KingChoice.Me

“Nos gustan los sitios web que no están enfocados en los EE. UU. porque el mercado estadounidense es muy competitivo”, dijo Dan.

“Trate de vencer a la competencia al comprar un sitio web y asegúrese de que el sitio web que está comprando se clasifique bien en Google”, agregó.

“Estamos enfocados en Europa. Aunque KingChoice no es un sitio web centrado en Europa, es más importante para nosotros que esté fuera de los EE. UU. que que sea un sitio europeo. KingChoice tiene principalmente tráfico de Asia”.

Si un sitio web tiene buen tráfico y una buena fuente de ingresos, pero está mal construido, siempre puede tomar medidas para mejorar la experiencia del usuario, lo que a su vez aumentará el tráfico y los ingresos con el tiempo.

Es posible que se encuentre con un sitio web que sigue fallando y tiene errores en todo momento, pero si puede construir un sistema completamente nuevo y mejorar el sitio web drásticamente, en última instancia, está sentado en una fuente de ingresos para usted y su negocio. Dan encontró un gran éxito al elegir un sitio web del mercado fuera de los EE. UU. Investigó y descubrió que había toneladas de oportunidades para aumentar el tráfico y descubrió cómo mejorar la experiencia del usuario.

Consideraciones al buscar adquirir un negocio de publicidad gráfica (incluidos los riesgos a tener en cuenta)

Cuando esté considerando adquirir un negocio de publicidad gráfica, es importante que haga la debida diligencia adecuada. Los siguientes son factores clave a considerar antes de profundizar en la compra de un sitio web de publicidad gráfica:

Tráfico : la cantidad de visitantes que visitan el sitio es una métrica importante para examinar. Dan compartió: “El tráfico es muy importante para nosotros, porque creemos que con un buen tráfico, siempre podemos aumentar los ingresos. Siempre podemos encontrar mejoras para hacer, por lo que no nos enfocamos completamente solo en los ingresos actuales”.

Rango de precios: por supuesto, es importante conocer el rango de su estadio de béisbol al mirar los sitios. Dan señaló que actualmente está interesado en sitios entre $ 200,000 y $ 1 millón.

Su tolerancia al riesgo : es importante tener una comprensión sólida de con qué se siente cómodo en términos de riesgo. Dan señaló: “Mi socio comercial y yo somos jugadores de muy bajo riesgo. Observamos sitios web que han existido durante mucho tiempo y muestran mucha estabilidad”. Tal vez esté más dispuesto a asumir un negocio con más incógnitas. Lo que es crítico es que sepas dónde estás parado.

Consejos para aquellos con negocios de contenido

No tomes atajos. Su mentalidad debe ser que este es un sitio web que desea conservar y mantener durante 10 años. Con eso en mente, vas a construir una buena base. Si se encuentra en un segmento de precios más bajos, puede correr más riesgos, pero cuando sube al nivel de más de $100 000, los compradores buscan una buena base. Por lo tanto, no tome atajos. Hazlo de la manera correcta. Al final valdrá la pena.

Ted Mikulski, un experto en publicidad programática que creó Newor Media, agregó un último consejo para los empresarios que buscan ingresar a la publicidad gráfica.

“Al ejecutar un sitio web, hay dos propósitos clave. Uno es que los visitantes encuentren lo que necesitan y buscan, mientras que el otro propósito es que usted monetice su sitio web. Debes encontrar el equilibrio entre los dos. Si solo se está enfocando en uno, digamos que está enfocado en monetizar tanto como sea posible, está incentivado para llenar su sitio web con anuncios y videos, pero la experiencia del usuario puede verse afectada. Por otro lado, es probable que cree una gran experiencia y que los visitantes obtengan lo que necesitan, pero usted no gana tanto dinero. Encontrar un equilibrio es clave”.

Tendencias en el espacio de la publicidad gráfica

Los anuncios gráficos se están volviendo complejos. Hay más jugadores en el espacio, y más y más personas están saturando el mercado estadounidense. Cambiando de marcha al espacio de afiliados, Dan aconsejó que los dueños de negocios se mantengan alejados de Amazon cuando deseen ingresar al espacio de afiliados, pero, por supuesto, depende de cada dueño de negocio y lo que quieran obtener de su cartera de publicidad gráfica. En su opinión, Amazon es un gran jugador con demasiado poder. Ha visto cómo los sitios de sus amigos son expulsados ​​del Programa de Afiliados de Amazon sin explicación alguna, a pesar de que han ejecutado sus sitios correctamente. La mayoría de las personas que ingresan al negocio en este momento no se enfocan en mostrar anuncios, sino en sitios web afiliados, especialmente a través de Amazon. Es un buen momento para ingresar a la publicidad gráfica si está interesado en visitar espacios menos conocidos, o como Dan, nichos y lugares menos conocidos fuera de los EE. UU.

Salir de su negocio de publicidad gráfica

Una vez que haya creado un negocio de publicidad gráfica del que se sienta orgulloso, vale la pena averiguar cuánto vale su negocio. FE International tiene una amplia experiencia asesorando a propietarios de empresas de publicidad sobre valoraciones y durante todo el proceso de salida.

Desde una perspectiva general, querrá evaluar y analizar las ventajas y desventajas de la publicidad gráfica pasiva y directa, la calidad del tráfico que llega a su sitio, la autoridad y el perfil de backlinks de su dominio, la calidad de su contenido y mucho más. Estos son los factores que puede sopesar al considerar una salida, pero una vez que se tome en serio la venta de su sitio, debe obtener una valoración de un asesor profesional.