6 展示广告最佳实践

已发表: 2021-10-21

展示广告无处不在。随着世界不断检查他们的智能手机或在互联网上漫无目的地搜索，展示广告已经（有意或无意地）进入了各地互联网滚动者的脑海。

展示广告并非一刀切，每个网站的广告位置都会有所不同。但要知道：随着世界继续变得越来越数字化，您正在浏览的网站和正在阅读的内容随后将受到展示广告的影响。问题是——为什么不利用它来自己开展展示广告业务，或者更好的是，收购一个已经在运作的业务？

我们与经营在线业务组合 Internet Yield 的 Dan Egerstad 就他在展示广告方面的工作进行了交谈，并询问了他对其他希望进入展示广告的企业家或那些希望在该领域完善其战略的企业家的建议。

他在展示广告领域工作多年，见证了它的演变。 Dan 解释说：“展示广告过去非常容易。您基本上只是输入了一个 Ad Sense 代码，仅此而已。您放置了广告，一切都很好。随着手机的普及，事情开始发生变化。我们必须适应使广告更适合不同尺寸的手机和屏幕。” 他继续说道，“但展示广告的复杂性在过去几年中确实有所提高。它穿过了屋顶。这个领域有很多中间球员。出版商甚至没有得到他们投入广告的 50% 的资金，而且很难了解所有不同的玩家和使用的技术。不过，这也带来了机会。”

购买或建立展示广告业务时的注意事项

收购或建立展示广告组合时要寻找的内容因企业家而异，但无论您是计划现在建立还是未来收购，牢记这些最佳实践很重要。以下是 Dan 在展示广告和利用过饱和市场方面的最佳实践：

丹希望以 200,000 美元到 100 万美元的价格购买网站。 “这是我们的最佳选择，但随着时间的推移，这取决于我们的投资组合。”

重要的是您不要歧视较小的网站——因为您可能会注销真正有前途的网站。 “每隔一段时间，我们就会退后一步，将目光投向较小的网站，”丹说，“对于我们如何为我们的投资组合进行收购并不是一成不变的。我们买了更贵的网站，也买了更便宜的网站。”

丹提到重要的是你要看看一个网站的潜力，它的当前价值。您需要查找/查看以下内容：

企业的风险等级是多少？
企业规模如何？
业务开展了多长时间？
它显示出稳定性吗？
建站过程中有没有走捷径？

“你要确保前任所有者制作了好的内容。当我看到以前的所有者采取了诸如购买链接或从事黑帽 SEO 等捷径时，我肯定会拒绝。”

“永远不会有完美的网站。总会有一些你不喜欢网站的地方，但你要确保所有者在网站的开始和整个构建过程中都以真实的方式完成了工作。这就是为什么我们购买的大多数网站都来自原始创始人。”

要了解展示广告网站是否值得：

看数字
使用不同的工具和统计数据来查看网站的历史
检查网站上的内容——确保它是高质量的
确保反向链接是真实的（如果购买了一些也没关系，但你要确保它们中的大多数都是真实来源的。）

“最明显的数据是财务数据。收入是多少？费用是多少？同时，流量对我们来说也很重要，因为流量好的网站提供了坚实的基础。”

Dan 继续分享，对于具有良好流量的网站，您始终可以增加收入，并且您始终可以找到改进的方法。重要的是不仅要关注当前的收入。

“如果有流量，你总能从中获利。如果网站只有流量好，收入低，你当然是在赌博，但你通常可以通过大量流量来增加收入。”

为什么选择展示广告和 6 个最佳实践

Dan 和他的商业伙伴开始建立 SaaS 业务，但很明显他们的头在哪里——在数字广告领域。他们发现，与展示广告合作让他们可以与各种利基市场中的许多不同网站合作——正如 Dan 所描述的那样，这对不安分的企业家来说是一个很好的机会。

他们决定将所有时间和注意力集中在他们的网络上，以建立他们的展示广告组合。他们于去年 2 月收购了第一个网站，此后收购了近 20 个网站。 Dan（与他的商业伙伴一起）致力于开发、设计、营销，甚至是他整个投资组合的财务。他们在瑞典和许多偏远地区都有一个团队，并且已经掌握了业务的各个方面。

随着业务的增长，他不得不变得更加放手，他发现了他声称的展示广告的六大最佳实践。

选择一个不过分饱和的利基市场

如果你不能真正在当前的利基市场发展网站，那么就很难提高收入。确保您选择的利基市场还没有太多玩家参与游戏。

丹提到你不需要知道你所购买的利基市场的一切。最重要的是你知道你将如何改进网站以及从长远来看你将如何增加流量。

“我们不太关心利基市场。我们专注于网站的数字和整体事实。一些利基市场非常特别，K-pop 绝对是其中之一，”丹说。

如果您正在查看咖啡网站，您无需了解太多关于咖啡的知识即可购买该利基市场中的网站。为什么？因为咖啡就是咖啡。它很容易使用。你只需要有一个好的网站可以使用。

丹解释说，K-pop 不一定是这种情况。 K-pop 是一种小众的亚文化，你真的必须了解如何与社区合作。您必须至少具备某种肤浅的知识才能了解社区正在寻找什么。

警惕存在太多安全问题的网站

除非您是开发人员（如 Dan），否则请务必确保您正在构建/获取的网站没有太多安全问题。 Dan 分享说，许多网站速度很慢并且容易受到安全风险的影响。如果它们是在 WordPress 上构建的，它们往往有大约 20-30 个不同的插件来解决小问题。 “大多数时候，我们看到使用的插件是完全没有必要的。我们可以只使用我们自己构建的一个插件并删除 20 个非常不必要的插件。我们通常只是重建代码库，这也总是给我们带来另一个优势，”丹说。

这些额外的改进通常会提高网站速度并使网站对 Google 更友好，但您需要确保改进网站的成本大于风险。在 Dan 的案例中，Dan 和他的业务伙伴有 20 个不同的代码库需要维护。

“令大多数人感到惊讶的是，当我们决定收购一家企业时，我们不会考虑平台，因为我们是开发人员。我们有一个非常优秀的开发团队，几乎我们购买的每个网站，我们都是从头开始构建的。”

Dan 和他的商业伙伴都是开发人员，因此他们习惯于购买有时杂乱无章的网站。他们经常将网站更改为自己的系统并以这种方式构建网站。这使他们能够根据自己的喜好修改网站。

使用 Google AdSense 替代方案（他们比 Google 支付的费用更高）

“你需要好的合作伙伴。如果您在不同的地区和不同的利基市场开展业务，您可能会与一系列合作伙伴合作。 AdSense 不再是在某些网站上赚钱的最佳方式。您需要为您的特定站点找到合适的合作伙伴——这至关重要，”Dan 补充道。

以下是比 Google 支付更高的 Google AdSense 替代方案：

媒体藤

行业顶尖
全方位服务广告管理
在过去 30 天内必须有 50,000 个会话
你创造内容，他们做其他一切

新媒体

透明的
最适合初学者
他们会告诉你你是否适合他们
您每月需要的访问次数没有限制
您可以将广告放在您想要的任何页面上
他们不控制任何东西，并为您提供有关在您的网站上放置广告的位置的教程

广告蓬勃发展

您需要至少有 100,000 次访问才能被此网络接受
他们的批准过程可能很困难
他们付出最多
网站速度不如其他

埃佐克

你可以赚大钱
他们优化一切
他们专注于网站速度和核心网络生命力
他们控制着一切，他们告诉你该怎么做

根据您的受众群体牢记您的广告设计

强调广告的设计对于您正在处理的网站类型可能很重要。考虑设计如何影响您网站的成功至关重要。在某些情况下，设计是您网站的一个非常重要的元素——这些访问者经常寻找具有相同品味的集体社区——因此您需要确保您的广告设计能够吸引这些受众。

对于其他人来说，设计并不那么重要，尤其是当他们只是跳上去寻找问题的答案时。 “我们个人并不十分关注设计。我们只是试图提供一个体面的用户体验。我们将使用设计师制作广告并创建适当的外观和感觉。因此，了解您的访客并知道您需要做什么才能产生出色的结果，”丹解释说。

调整您的网站以适应您所服务的受众。如果您有通用内容网站，您可以专注于提供通用内容（例如在美食家网站上，您可以分享食谱），但如果您有一个复杂的网站，例如专注于国际象棋的瑞典网站，您会想想出一种方法来调整内容以适应您的目标受众。）

“不同的市场在不同的利基和不同类型的广告中表现非常不同，”丹说。

展示广告比人们想象的要多。这不仅仅是找到一个放在所有网站上的大型展示广告合作伙伴。

如果您的网站上到处都是大量广告，完全堵塞他们的电脑屏幕并对他们的体验产生负面影响，用户会很生气。您需要了解您的访客并了解您的客户真正想要什么。你需要问自己：有多远才算太远？当访问者登陆网站时，这对他们来说会有多烦人？如果我把这个广告放在这里，他们会离开吗？

如果你是一个写豪车的奢侈品牌，最好少做广告，让这些广告超级优质，因为从长远来看，你会赚更多的钱，尽管不一定是短期的。

认识到多少对你的观众来说太多了

是的，您可以通过投放广告来增加收入，但您可能会因此而失去用户。一些用户确实接受了很多广告，而另一些用户则非常讨厌它们。您需要适应您的用户群并找到一个好的组合。确保您始终在尝试并找到适合广告尺寸的展示位置。

“你需要提供一些你的用户会反应良好并有一个长期目标的东西，你不能只关注短期收入。”

选择非美国受众

专业提示：如果它是非英语的，那是一件好事，因为它消除了其他竞争。

“实际上只有大约 10% 的互联网流量在美国，所以在我看来，只有当 90% 的市场在美国以外时，人们才会关注美国网站，这太疯狂了。”

他解释说，语言并不重要，因为您总能找到可以帮助您使用该网站的人。是的，它更难研究，但并非不可能。您可以进行足够的研究以了解如何在网站上流畅地移动并改进它。不要让语言障碍阻碍您进行良好的投资。

Internet Yield 的最新收购：KingChoice.Me

“我们喜欢不关注美国的网站，因为美国市场竞争非常激烈，”丹说。

“在购买网站时尝试击败竞争对手，并确保您购买的网站在谷歌上排名良好，”他补充道。

“我们专注于欧洲。虽然 KingChoice 不是一个以欧洲为中心的网站，但对我们来说，它在美国以外的地方比它是一个欧洲网站更重要。 KingChoice 的流量主要来自亚洲。”

如果一个网站流量不错，收入来源不错，但建设得不好，你总是可以采取措施改善用户体验，随着时间的推移，这反过来会增加流量并增加收入。

您可能会遇到一个不断崩溃且始终存在错误的网站，但如果您能够构建一个全新的系统并大幅改进网站，那么您最终将成为您和您的企业的摇钱树。 Dan 在选择非美国市场网站时获得了巨大的成功。他进行了研究，发现有很多机会增加流量，并想出了如何改善用户体验。

收购展示广告业务时的注意事项（包括需要注意的风险）

当您考虑收购展示广告业务时，进行适当的尽职调查非常重要。以下是在深入购买展示广告网站之前需要考虑的关键因素：

流量——访问该网站的访问者数量是一个重要的检查指标。 Dan 分享道：“流量对我们来说非常重要，因为我们相信，有了好的流量，我们总能增加收入。我们总能找到改进的地方，所以我们不会完全专注于当前的收入。”

价格范围-当然，在查看网站时了解您的大致范围很重要。 Dan 指出，他目前对 200,000 到 100 万美元之间的网站感兴趣。

您的风险承受能力——重要的是要对您在风险方面的舒适程度有充分的了解。丹指出，“我和我的商业伙伴都是风险很低的参与者。我们查看已经存在很长时间并且表现出很大稳定性的网站。” 也许你更愿意承担更多未知数的业务。关键是你知道你的立场。

给有内容业务的人的建议

不要走捷径。您的心态应该是，这是一个您想要保留和维护 10 年的网站。考虑到这一点，您将建立一个良好的基础。如果您处于较低价格段，您可以承担更多风险，但当您升至 100,000 美元以上时，买家正在寻找一个良好的基础。所以，不要走捷径。以正确的方式去做。它最终会得到回报。

创建 Newor Media 的程序化广告专家 Ted Mikulski 为希望进入展示广告的企业家添加了最后一点建议。

“运营网站时，有两个关键目的。一个是让访问者找到他们需要和正在寻找的东西，而另一个目的是让您通过您的网站获利。你必须在两者之间找到平衡。如果您只专注于一个，假设您专注于尽可能多地获利，那么您会被激励在您的网站上投放广告和视频，但用户体验可能会受到影响。另一方面，您可能会创造出色的体验，并且访问者会得到他们需要的东西，但您并没有赚到那么多钱。找到平衡是关键。”

展示广告领域的趋势

展示广告变得越来越复杂。该领域的玩家越来越多，越来越多的人正在饱和美国市场。将齿轮转向联属网络空间，Dan 建议企业主在希望进入联属网络空间时远离亚马逊，但当然这取决于每个企业主以及他们想从他们的展示广告组合中获得什么。在他看来，亚马逊是一个拥有太多权力的大玩家。他看到朋友的网站在没有任何解释的情况下被排除在亚马逊联盟计划之外，即使他们的网站运行正确。现在进入这个行业的大多数人并不专注于展示广告，而是专注于附属网站，尤其是通过亚马逊。如果您有兴趣了解鲜为人知的空间——或者像丹一样——美国以外鲜为人知的利基市场和地方，现在是进入展示广告的好时机。

退出展示广告业务

一旦您建立了您引以为豪的展示广告业务，就值得了解您的业务的价值。 FE International 在就估值和整个退出过程向广告企业主提供建议方面拥有丰富的经验。

从全局的角度来看，您需要评估和分析被动和直接展示广告的优缺点、访问您网站的流量质量、您的域的权威和反向链接配置文件、您的内容质量和这么多。这些是您在考虑退出时可以权衡的因素，但是一旦您认真对待出售您的网站，您应该从专业顾问那里获得估值。