6 najlepszych praktyk dotyczących reklam displayowych

Reklama displayowa jest wszędzie. Ponieważ świat nieustannie sprawdza swoje smartfony lub bezcelowo przeszukuje internet, reklamy displayowe znalazły drogę (świadomie lub nieświadomie) do umysłów przewijarek internetowych na całym świecie.

Reklamy displayowe nie są uniwersalne, a każda witryna będzie miała inne reklamy. Ale wiedz o tym: w miarę jak świat staje się coraz bardziej zdigitalizowany, przeglądana witryna i treść, którą czytasz, będą następnie podlegać reklamom wyświetlanym. Pytanie brzmi – dlaczego nie wykorzystać tego na swoją korzyść i samemu rozpocząć działalności w zakresie reklamy displayowej, a jeszcze lepiej kupić taki, który już działa?

Rozmawialiśmy z Danem Egerstadem, który prowadzi Internet Yield, portfolio firm internetowych, o swojej pracy w reklamie displayowej i poprosiliśmy o radę dla innych przedsiębiorców, którzy chcą zająć się reklamą displayową lub tych, którzy chcą udoskonalić swoją strategię w tym obszarze.

Od wielu lat zajmuje się przestrzenią reklamy display i był świadkiem jej ewolucji. Dan wyjaśnił: „Reklama displayowa była kiedyś bardzo łatwa. Po prostu wrzuciłeś kod Ad Sense i to było to. Umieściłeś swoje reklamy i wszystko było w porządku. Wraz z rozprzestrzenianiem się telefonów komórkowych wszystko zaczęło się zmieniać. Musieliśmy się dostosować, aby reklamy były lepsze dla telefonów i ekranów o różnych rozmiarach”. Kontynuował: „Ale złożoność reklam graficznych naprawdę się pogłębiła w ciągu ostatnich kilku lat. Przeszedł przez dach. W kosmosie jest tak wielu środkowych graczy. Wydawca nie otrzymuje nawet 50% pieniędzy, które wkłada w reklamy, a zrozumienie wszystkich graczy i używanych technologii jest dość trudne. To jednak otwiera nowe możliwości”.

Rozważania przy zakupie lub budowaniu firmy reklamowej w sieci reklamowej

Na co zwracać uwagę przy nabywaniu lub budowaniu portfolio reklam displayowych, zależy to od przedsiębiorcy, ale ważne jest, aby pamiętać o tych najlepszych praktykach, niezależnie od tego, czy planujesz budować teraz, czy kupować w przyszłości. Oto najlepsze praktyki Dana, jeśli chodzi o wyświetlanie reklam i czerpanie zysków z przesyconego rynku:

Dan chce kupować strony internetowe od 200 000 do 1 miliona dolarów. „To nasz ulubiony punkt, ale to się zmienia w czasie w zależności od naszego portfolio”.

Ważne jest, aby nie dyskryminować mniejszych witryn, ponieważ możesz odpisać naprawdę obiecujące witryny. „Co jakiś czas robimy krok wstecz i przyglądamy się mniejszym witrynom”, powiedział Dan, „Nie jest to wyryte w kamieniu, jak kupujemy do naszego portfela. Kupiliśmy strony, które są droższe i kupiliśmy strony, które są tańsze”.

Dan wspomniał, że ważne jest, aby spojrzeć na potencjał strony internetowej, jej aktualną wartość. Musisz szukać/na co następuje:

1. Jaki jest poziom ryzyka firmy?
2. Jaka jest wielkość firmy?
3. Jak długo istnieje firma?
4. Czy wykazuje stabilność?
5. Czy w procesie budowy strony poczyniono skróty?

„Chcesz mieć pewność, że poprzedni właściciel wyprodukował dobre treści. Zdecydowanie „nie” ode mnie, gdy widzę, że poprzedni właściciel poszedł na skróty, na przykład kupując linki lub angażując się w black hat SEO”.

„Nigdy nie będzie doskonałych stron internetowych. Zawsze będą rzeczy, których nie lubisz na stronie internetowej, ale chcesz mieć pewność, że właściciele wykonali całą pracę na początku i przez cały czas tworzenia swoich stron internetowych. Dlatego większość kupowanych przez nas stron internetowych pochodzi od oryginalnych założycieli.”

Aby dowiedzieć się, czy witryna z reklamami displayowymi jest warta zachodu:

1. Spójrz na liczby
2. Korzystaj z różnych narzędzi i statystyk, aby zobaczyć historię serwisu
3. Sprawdź zawartość strony – upewnij się, że jest wysokiej jakości
4. Upewnij się, że linki zwrotne są autentyczne (w porządku, jeśli niektóre z nich zostały kupione, ale chcesz się upewnić, że większość z nich pochodzi z prawdziwego źródła).

„Najbardziej oczywiste liczby, na które należy spojrzeć, to liczby finansowe. Jaki jest dochód? Jakie są koszty? Jednocześnie ruch jest dla nas bardzo ważny, ponieważ witryna z dobrym ruchem stanowi solidną podstawę”.

Dan podzielił się tym, że w przypadku witryn o dużym ruchu zawsze można zwiększyć przychody i zawsze można znaleźć sposób na wprowadzenie ulepszeń. Ważne jest, aby nie skupiać się tylko na bieżących dochodach.

„Jeśli jest ruch, zawsze możesz na nim zarobić. Oczywiście podejmujesz ryzyko, jeśli witryna ma tylko dobry ruch i niskie przychody, ale często możesz zwiększyć przychody dzięki znacznemu ruchowi”.

Dlaczego reklama displayowa i 6 najlepszych praktyk

Dan i jego partner biznesowy zaczęli budować biznesy SaaS, ale stało się jasne, gdzie są ich głowy – w cyfrowej przestrzeni reklamowej. Odkryli, że praca z reklamami displayowymi otworzyła ich na pracę z wieloma różnymi witrynami internetowymi w różnych niszach – świetna okazja dla niespokojnych przedsiębiorców, jak sam siebie określił.

Postanowili skupić cały swój czas i uwagę na swoich sieciach, aby zbudować swoje portfolio reklam displayowych. Swoją pierwszą stronę internetową kupili w lutym zeszłego roku i od tego czasu nabyli prawie 20 stron internetowych. Dan (wraz ze swoim partnerem biznesowym) pracował nad rozwojem, projektowaniem, marketingiem, a nawet finansami całego swojego portfolio. Mają zespół zlokalizowany w Szwecji i wielu zdalnych — i mają swoje ręce w każdym aspekcie działalności.

W miarę jak firma się rozwija i staje się coraz bardziej bezradny, znalazł sześć, jak twierdzi, najlepszych praktyk, jeśli chodzi o wyświetlanie reklam.

Wybierz niszę, która nie jest zbyt nasycona

Jeśli naprawdę nie możesz rozwinąć witryny w obecnej niszy, trudno będzie zwiększyć przychody. Upewnij się, że wybierasz niszę, w której nie ma już zbyt wielu graczy w grze.

Dan wspomniał, że nie musisz wiedzieć wszystkiego o niszy, w którą się kupujesz. Najważniejsze jest to, że wiesz, w jaki sposób ulepszysz stronę i jak zwiększysz ruch w dłuższej perspektywie.

„Nie dbamy tak bardzo o niszę. Skupiamy się na liczbach i ogólnych faktach dotyczących serwisu. Niektóre nisze są bardzo wyjątkowe, a K-pop jest zdecydowanie jedną z nich” – powiedział Dan.

Jeśli patrzysz na stronę z kawą, nie musisz dużo wiedzieć o kawie, aby kupić stronę w tej niszy. Czemu? Ponieważ kawa to kawa. Praca z nim jest dość łatwa. Wystarczy mieć dobrą stronę internetową do pracy.

Dan wyjaśnił, że niekoniecznie tak było w przypadku K-popu. K-pop to tak niszowa subkultura, że ​​naprawdę trzeba było zrozumieć, jak pracować ze społecznością. Musisz mieć przynajmniej trochę płytkiej wiedzy, aby zrozumieć, czego szukała społeczność.

Uważaj na strony internetowe ze zbyt wieloma problemami z bezpieczeństwem

Jeśli nie jesteś programistą (jak Dan), ważne jest, aby upewnić się, że witryna, którą budujesz/pozyskujesz, nie ma zbyt wielu problemów z bezpieczeństwem. Dan powiedział, że wiele stron internetowych działa wolno i jest podatnych na zagrożenia bezpieczeństwa. Jeśli zostały zbudowane na WordPressie, mają zwykle około 20-30 różnych wtyczek do rozwiązywania drobnych problemów. „W większości przypadków wtyczki, których używamy, są całkowicie niepotrzebne. Wystarczy użyć jednej wtyczki, którą sami zbudujemy i usunąć 20 bardzo niepotrzebnych wtyczek. Zwykle po prostu odbudowujemy bazę kodu, co zawsze daje nam dodatkową przewagę” — powiedział Dan.

Te dodatkowe ulepszenia zwykle zwiększają szybkość witryny i sprawiają, że witryna jest bardziej przyjazna dla Google, ale musisz upewnić się, że koszt ulepszenia witryny przewyższa ryzyko. W przypadku Dana Dan i jego partner biznesowy mają 20 różnych baz kodu, które muszą utrzymywać.

„Ku zdziwieniu większości ludzi nie patrzymy na platformę, kiedy decydujemy się na przejęcie firmy, ponieważ jesteśmy programistami. Mamy zespół programistów, który jest naprawdę dobry i prawie każdą stronę, którą kupujemy, i tak budujemy od zera”.

Dan i jego partner biznesowy są programistami, więc są przyzwyczajeni do kupowania stron internetowych, które czasami są niezorganizowane. Często zmieniają swoje witryny internetowe na własne systemy i w ten sposób budują witrynę. Dzięki temu mogą modyfikować witrynę zgodnie z własnymi preferencjami.

Użyj alternatywy Google AdSense (płaci się lepiej niż Google)

„Potrzebujesz dobrych partnerów. Jeśli działasz w różnych regionach i różnych niszach, prawdopodobnie będziesz współpracować z wieloma partnerami. W niektórych witrynach AdSense nie jest już najlepszym sposobem na zarabianie pieniędzy. Musisz znaleźć odpowiedniego partnera dla swojej konkretnej witryny — to jest kluczowe” — dodał Dan.

Poniżej znajdują się alternatywy Google AdSense, które płacą lepiej niż Google:

Media winorośli

• Top w branży
• Kompleksowe zarządzanie reklamami
• Musi mieć 50 000 sesji w ciągu ostatnich 30 dni
• Ty tworzysz treści, oni robią wszystko inne

Newor Media

• Przezroczysty
• Najlepsze dla początkujących
• Powiedzą Ci, czy dobrze do nich pasujesz
• Nie ma ograniczeń co do liczby wizyt w miesiącu
• Możesz umieścić swoje reklamy na dowolnej stronie, którą chcesz
• Nie kontrolują niczego i dają samouczek, gdzie umieścić reklamy w swojej witrynie

Rozwijanie się reklam

• Aby zostać zaakceptowanym w tej sieci, musisz mieć co najmniej 100 000 wizyt
• Ich proces zatwierdzania może być trudny
• Płacą najwięcej
• Szybkość witryny nie jest tak dobra, jak u innych

Ezoic

• Możesz zarobić dobre pieniądze
• Optymalizują wszystko
• Koncentrują się na szybkości strony internetowej i kluczowych aspektach sieci
• Kontrolują wszystko i mówią ci, co masz robić

Pamiętaj o projekcie reklamy w oparciu o odbiorców

Podkreślanie wyglądu reklam może mieć znaczenie dla rodzaju witryny, nad którą pracujesz. Bardzo ważne jest, aby zastanowić się, jak projekt wpływa na sukces Twojej witryny. W niektórych przypadkach projekt jest bardzo ważnym elementem Twojej witryny — odwiedzający często szukają społeczności złożonej z ludzi o tym samym guście — musisz więc upewnić się, że projekt Twoich reklam jest atrakcyjny dla tej grupy odbiorców.

Dla innych design nie jest tak ważny, zwłaszcza jeśli chcą tylko znaleźć odpowiedź na pytanie. „Nie skupiamy się osobiście zbytnio na projektowaniu. Po prostu staramy się zapewnić przyzwoite wrażenia użytkownika. Zatrudnimy projektantów do stworzenia reklam i stworzenia odpowiedniego wyglądu i stylu. Tak więc poznaj swoich gości i dowiedz się, co musisz zrobić, aby uzyskać wspaniałe wyniki” – wyjaśnił Dan.

Dostosuj swoją witrynę, aby pasowała do odbiorców, którym służysz. Jeśli masz witryny z ogólną treścią, możesz skupić się na dostarczaniu ogólnych treści (na przykład na witrynie dla smakoszy, możesz udostępniać przepisy), ale jeśli masz złożoną witrynę, na przykład szwedzką witrynę, która koncentruje się na szachach, będziesz chciał sposób na dostosowanie treści do grupy docelowej).

„Różne rynki radzą sobie bardzo różnie z różnymi niszami i różnymi rodzajami reklam” — powiedział Dan.

Wyświetlanie reklam to więcej, niż ludzie myślą. To nie tylko znalezienie dużego partnera reklamowego, którego umieścisz we wszystkich swoich witrynach.

Użytkownicy będą źli, jeśli w całej witrynie pojawią się masowe reklamy, całkowicie zapychające ekran komputera i negatywnie wpływające na ich wrażenia. Musisz znać swoich gości i rozumieć, czego naprawdę chcą Twoi klienci. Musisz zadać sobie pytanie: jak daleko jest za daleko? Jak irytujące będzie to dla odwiedzającego, gdy wyląduje na stronie? Czy odejdą, jeśli umieszczę tę reklamę tutaj?

Jeśli jesteś luksusową marką piszącą o luksusowych samochodach, lepiej mieć bardzo mało reklam i sprawić, by te reklamy były super premium, ponieważ zarobisz więcej pieniędzy na dłuższą metę, nawet jeśli niekoniecznie na krótką metę.

Rozpoznaj, ile to za dużo dla Twoich odbiorców

Tak, możesz wbijać reklamy w reklamy, aby zwiększyć swoje przychody, ale możesz w ten sposób stracić użytkowników. Niektórzy użytkownicy akceptują wiele reklam, podczas gdy inni naprawdę ich nienawidzą. Musisz dostosować się do swojej bazy użytkowników i znaleźć dobrą mieszankę. Upewnij się, że zawsze eksperymentujesz i znajdujesz dobre miejsca docelowe z rozmiarami reklam.

„Musisz zapewnić coś, na co Twoi użytkownicy dobrze zareagują i mieć na uwadze długoterminowy cel, nie możesz skupiać się tylko na krótkoterminowych przychodach”.

Wybierz odbiorców spoza USA

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli jest to język inny niż angielski, to dobrze, ponieważ usuwa inną konkurencję.

„Tylko około 10% ruchu internetowego jest faktycznie w Stanach Zjednoczonych, więc z mojej perspektywy jest szalone, że ludzie skupiają się tylko na amerykańskich witrynach, gdy 90% rynku znajduje się poza USA”.

Wyjaśnił, że język nie ma większego znaczenia, ponieważ zawsze można znaleźć osoby, które mogą pomóc w pracy z witryną. Tak, trudniej jest badać, ale nie jest to niemożliwe. Możesz zbadać wystarczająco dużo, aby wiedzieć, jak płynnie poruszać się po witrynie i ją ulepszać. Nie pozwól, aby bariera językowa powstrzymywała Cię przed dobrą inwestycją.

Ostatnie przejęcie firmy Internet Yield: KingChoice.Me

„Lubimy strony internetowe, które nie koncentrują się na Stanach Zjednoczonych, ponieważ rynek amerykański jest bardzo konkurencyjny” — powiedział Dan.

„Kupując witrynę, staraj się pokonać konkurencję i upewnij się, że witryna, którą kupujesz, ma dobrą pozycję w Google” – dodał.

„Koncentrujemy się na Europie. Chociaż KingChoice nie jest witryną zorientowaną na Europę, ważniejsze jest dla nas, aby znajdowała się poza Stanami Zjednoczonymi, niż żeby była to witryna europejska. KingChoice obsługuje głównie ruch z Azji.”

Jeśli witryna ma dobry ruch i dobre źródło przychodów, ale jest źle zbudowana, zawsze możesz podjąć kroki w celu poprawy komfortu użytkownika, co z kolei zwiększy ruch i z czasem zwiększy przychody.

Możesz natknąć się na witrynę, która ciągle się zawiesza i zawiera błędy, ale jeśli jesteś w stanie zbudować zupełnie nowy system i drastycznie ulepszyć witrynę, ostatecznie siedzisz na dojnej krowie dla siebie i swojej firmy. Dan odniósł wielki sukces, wybierając witrynę z rynku spoza USA. Przeprowadził swoje badania i odkrył, że istnieje mnóstwo możliwości zwiększenia ruchu i odkrył, jak poprawić wrażenia użytkownika.

Zagadnienia związane z przejęciem firmy zajmującej się reklamą displayową (w tym ryzyko, o którym należy pamiętać)

Rozważając przejęcie firmy zajmującej się reklamą displayową, ważne jest, aby dołożyć należytej staranności. Oto kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę przed zagłębieniem się w zakup witryny z reklamami graficznymi:

Ruch — liczba odwiedzających, którzy odwiedzają witrynę, jest ważnym wskaźnikiem do zbadania. Dan podzielił się: „Ruch jest dla nas bardzo ważny, ponieważ wierzymy, że przy dobrym ruchu zawsze możemy zwiększyć przychody. Zawsze możemy znaleźć ulepszenia do wprowadzenia, więc nie skupiamy się w pełni tylko na bieżących przychodach”.

Przedział cenowy- Oczywiście ważne jest, aby znać swój zasięg podczas przeglądania stron. Dan zauważył, że obecnie interesują go witryny o wartości od 200 000 do 1 miliona dolarów.

Twoja tolerancja na ryzyko – Ważne jest, aby dobrze zrozumieć, z czym czujesz się komfortowo, jeśli chodzi o ryzyko. Dan zauważył: „Ja i mój partner biznesowy jesteśmy graczami bardzo niskiego ryzyka. Przyglądamy się stronom internetowym, które istnieją od dłuższego czasu i wykazują dużą stabilność.” Może jesteś bardziej skłonny do podjęcia biznesu z większą liczbą niewiadomych. Najważniejsze jest to, że wiesz, na czym stoisz.

Porady dla osób prowadzących działalność w zakresie treści

Nie idź na skróty. Twój sposób myślenia powinien być taki, że jest to strona internetowa, którą chcesz zachować i utrzymywać przez 10 lat. Mając to na uwadze, zbudujesz dobry fundament. Jeśli jesteś w niższym segmencie cenowym, możesz podjąć większe ryzyko, ale kiedy wejdziesz na poziom powyżej 100 000 USD, kupujący szukają dobrych podstaw. Więc nie idź na skróty. Zrób to we właściwy sposób. W końcu to się opłaci.

Ted Mikulski, ekspert ds. reklamy programowej, który zbudował Newor Media, dodał ostatnią radę dla przedsiębiorców, którzy chcą zająć się reklamą displayową.

„Prowadzenie strony internetowej ma dwa kluczowe cele. Jednym z nich jest to, aby odwiedzający mogli znaleźć to, czego potrzebują i czego szukają, a drugim celem jest zarabianie na swojej witrynie. Musisz znaleźć równowagę między tymi dwoma. Jeśli skupiasz się tylko na jednym, powiedzmy, że skupiasz się na jak największym zarabianiu, zachęcamy do umieszczania na swojej stronie reklam i filmów, ale może to ucierpieć. Z drugiej strony prawdopodobnie stworzysz wspaniałe wrażenia, a odwiedzający dostaną to, czego potrzebują, ale nie zarabiasz tak dużo pieniędzy. Kluczem jest znalezienie równowagi.”

Trendy w displayowej przestrzeni reklamowej

Reklamy displayowe stają się coraz bardziej złożone. W kosmosie jest coraz więcej graczy i coraz więcej ludzi nasyca rynek amerykański. Zmieniając bieg do przestrzeni afiliacyjnej, Dan poradził, aby właściciele firm trzymali się z dala od Amazon, gdy chcą wejść do przestrzeni afiliacyjnej, ale oczywiście to zależy od każdego właściciela firmy i tego, co chcą uzyskać ze swojego portfolio reklam displayowych. Jego zdaniem Amazon jest tak dużym graczem ze zbyt dużą mocą. Widział, jak strony znajomych były wyrzucane z programu Amazon Associates bez wyjaśnienia, mimo że prowadzili je prawidłowo. Większość osób wchodzących obecnie w biznes nie koncentruje się na reklamach displayowych, ale koncentruje się na witrynach stowarzyszonych, zwłaszcza za pośrednictwem Amazon. To świetny czas, aby zająć się reklamą displayową, jeśli chcesz sprawdzić mniej znane przestrzenie — lub, jak Dan — mniej znane nisze i miejsca poza Stanami Zjednoczonymi.

Wyjście z działalności reklamowej w sieci reklamowej

Po zbudowaniu firmy zajmującej się reklamą displayową, z której jesteś dumny, warto dowiedzieć się, ile jest wart Twój biznes. FE International ma duże doświadczenie w doradzaniu właścicielom firm reklamowych w zakresie wycen i podczas całego procesu wyjścia.

Z szerszej perspektywy warto ocenić i przeanalizować zalety i wady pasywnej i bezpośredniej reklamy displayowej, jakość ruchu przychodzącego do Twojej witryny, autorytet i profil linków zwrotnych w Twojej domenie, jakość treści i dużo więcej. Są to czynniki, które możesz rozważyć, rozważając wyjście, ale gdy poważnie podejdziesz do sprzedaży swojej witryny, powinieneś otrzymać wycenę od profesjonalnego doradcy.