6 Práticas recomendadas de publicidade gráfica

A publicidade gráfica está em toda parte. Com o mundo constantemente verificando seus telefones inteligentes ou vasculhando sem rumo na internet, a publicidade gráfica encontrou seu caminho (conscientemente ou não) nas mentes dos roladores da Internet em todos os lugares.

A publicidade gráfica não é de tamanho único e cada site terá seus anúncios colocados de forma diferente. Mas saiba disso: à medida que o mundo continua a ficar cada vez mais digitalizado, o site em que você está navegando e o conteúdo que você está lendo estarão posteriormente sujeitos a anúncios gráficos. A questão é: por que não usar isso a seu favor e iniciar você mesmo um negócio de publicidade gráfica, ou melhor ainda, adquirir um que já esteja funcionando?

Conversamos com Dan Egerstad, que administra o Internet Yield, um portfólio de negócios on-line, sobre seu trabalho em publicidade gráfica e pedimos seu conselho para outros empreendedores que desejam ingressar na publicidade gráfica ou para refinar sua estratégia nessa área.

Ele trabalha no espaço publicitário de exibição há muitos anos e testemunhou sua evolução. Dan explicou: “A publicidade gráfica costumava ser muito fácil. Você basicamente colocou um código do Ad Sense e pronto. Você colocou seus anúncios e tudo estava bem. Com a proliferação dos telefones celulares, as coisas começaram a mudar. Tivemos que nos adaptar para tornar os anúncios melhores para telefones e telas de diferentes tamanhos.” Ele continuou: “Mas a complexidade dos anúncios gráficos realmente progrediu nos últimos anos. Passou pelo telhado. Há tantos jogadores do meio no espaço. O editor não recebe nem 50% do dinheiro que investe nos anúncios e é muito difícil entender todos os diferentes players e as tecnologias em uso. Mas isso abre oportunidades.”

Considerações ao comprar ou criar um negócio de publicidade gráfica

O que procurar ao adquirir ou construir um portfólio de publicidade gráfica varia de acordo com o empreendedor, mas é importante manter essas práticas recomendadas em mente se você planeja construir agora ou adquirir mais tarde. Aqui estão as melhores práticas de Dan quando se trata de exibir publicidade e capitalizar em um mercado supersaturado:

Dan procura comprar sites de US$ 200.000 a US$ 1 milhão. “Esse é o nosso ponto ideal, mas isso muda com o tempo, dependendo do nosso portfólio.”

É importante que você não discrimine sites menores, pois você pode descartar sites que são realmente promissores. “De vez em quando, damos um passo para trás e analisamos sites menores”, disse Dan, “não está escrito em pedra como adquirimos para nosso portfólio. Compramos sites mais caros e compramos sites mais baratos.”

Dan mencionou que é importante que você observe o potencial de um site, seu valor atual. Você precisa procurar/no seguinte:

1. Qual é o nível de risco do negócio?
2. Qual o tamanho do negócio?
3. Há quanto tempo o negócio existe?
4. Apresenta estabilidade?
5. Houve atalhos feitos no processo de construção do site?

“Você quer ter certeza de que o proprietário anterior produziu um bom conteúdo. É um 'não' definitivo de mim quando vejo que um proprietário anterior tomou atalhos, como comprar links ou se engajar em SEO black hat.”

“Nunca haverá sites perfeitos. Sempre haverá coisas que você não gosta em um site, mas você quer ter certeza de que os proprietários fizeram o trabalho braçal de maneira real no início e ao longo da construção de seus sites. É por isso que a maioria dos sites que estamos comprando vem de fundadores originais.”

Para saber se um site de publicidade gráfica vale a pena:

1. Veja os números
2. Use diferentes ferramentas e estatísticas para ver o histórico do site
3. Examine o conteúdo do site — certifique-se de que é de alta qualidade
4. Certifique-se de que os backlinks sejam genuínos (tudo bem se alguns forem comprados, mas você quer ter certeza de que a maioria deles é de origem genuína).

“Os números mais óbvios a serem observados são os números financeiros. Qual é a receita? Quais são os custos? Ao mesmo tempo, o tráfego é muito importante para nós porque um site com bom tráfego fornece uma base sólida.”

Dan passou a compartilhar que, para sites com bom tráfego, você sempre pode aumentar a receita e sempre encontrar maneiras de fazer melhorias. É importante não focar apenas na receita atual.

“Se houver tráfego, você sempre pode lucrar com isso. É claro que você está apostando se o site tiver apenas um bom tráfego e baixa receita, mas muitas vezes pode aumentar a receita com tráfego substancial.”

Por que a publicidade gráfica e 6 práticas recomendadas

Dan e seu parceiro de negócios começaram a construir negócios SaaS, mas ficou óbvio onde estavam suas cabeças – no espaço de anúncios digitais. Eles descobriram que trabalhar com publicidade gráfica os abriu para trabalhar com muitos sites diferentes em uma variedade de nichos – uma grande oportunidade para empreendedores inquietos, como Dan se descreveu.

Eles decidiram concentrar todo o seu tempo e atenção em suas redes para construir seu portfólio de publicidade gráfica. Eles adquiriram seu primeiro site em fevereiro do ano passado e desde então adquiriram quase 20 sites. Dan (ao lado de seu parceiro de negócios) trabalhou no desenvolvimento, design, marketing e até nas finanças de todo o seu portfólio. Eles têm uma equipe localizada na Suécia e muitos remotos – e têm suas mãos em todos os aspectos do negócio.

À medida que o negócio cresce e ele é forçado a deixar de lado a mão, ele descobriu o que afirma ser as seis melhores práticas quando se trata de exibir publicidade.

Escolha um nicho que não seja excessivamente saturado

Se você não pode realmente expandir o site em seu nicho atual, será difícil melhorar a receita. Certifique-se de escolher um nicho que já não tenha muitos jogadores no jogo.

Dan mencionou que você não precisa saber tudo sobre o nicho que está comprando. O mais importante é saber como vai melhorar o site e como vai aumentar o tráfego a longo prazo.

“Não nos importamos tanto com o nicho. Nós nos concentramos nos números e nos fatos gerais do site. Alguns nichos são muito especiais e o K-pop é definitivamente um deles”, disse Dan.

Se você está procurando um site de café, não precisa saber muito sobre café para comprar um site nesse nicho. Por quê? Porque café é café. É bem fácil de trabalhar. Você só precisa ter um bom site para trabalhar.

Dan explicou que não era necessariamente o caso do K-pop. O K-pop é uma subcultura de nicho que você realmente precisa entender como trabalhar com a comunidade. Você deve ter pelo menos algum tipo de conhecimento superficial para entender o que a comunidade estava procurando.

Desconfie de sites com muitos problemas de segurança

A menos que você seja um desenvolvedor (como Dan), é importante garantir que o site que você está construindo/adquirindo não tenha muitos problemas de segurança. Dan compartilhou que muitos sites são lentos e suscetíveis a riscos de segurança. Se eles foram construídos no WordPress, eles tendem a ter cerca de 20 a 30 plugins diferentes para resolver pequenos problemas. “Na maioria das vezes os plugins que vemos usados ​​são completamente desnecessários. Podemos usar apenas um plugin que construímos e remover 20 plugins muito desnecessários. Normalmente, apenas reconstruímos a base de código e isso sempre nos dá outra vantagem também”, disse Dan.

Essas melhorias adicionais geralmente aumentam a velocidade do site e tornam o site mais amigável ao Google, mas você precisa ter certeza de que o custo de melhorar o site supera o risco. No caso de Dan, Dan e seu parceiro de negócios têm 20 bases de código diferentes que devem manter.

“Para surpresa da maioria das pessoas, não olhamos para a plataforma quando decidimos adquirir um negócio porque somos desenvolvedores. Temos uma equipe de desenvolvimento que é muito boa e praticamente todos os sites que compramos, construímos do zero de qualquer maneira.”

Dan e seu parceiro de negócios são desenvolvedores, por isso estão acostumados a comprar sites que às vezes são desorganizados. Eles geralmente mudam seus sites para seus próprios sistemas e criam o site dessa maneira. Isso permite que eles modifiquem o site de acordo com suas preferências.

Use uma alternativa ao Google AdSense (eles pagam melhor que o Google)

“Você precisa de bons parceiros. Se você opera em diferentes regiões e nichos diferentes, provavelmente trabalhará com vários parceiros. O AdSense não é mais a melhor maneira de ganhar dinheiro em alguns sites. Você precisa encontrar o parceiro certo para seu site específico – isso é crucial”, acrescentou Dan.

A seguir estão as alternativas do Google AdSense que pagam melhor que o Google:

Media Vine

• Top na indústria
• Gerenciamento de anúncios de serviço completo
• Deve ter 50.000 sessões nos últimos 30 dias
• Você cria conteúdo, eles fazem todo o resto

Nova ou Mídia

• Transparente
• Melhor para iniciantes
• Eles vão te dizer se você é um bom ajuste para eles
• Não há limite para o número de visitas que você precisa por mês
• Você pode colocar seus anúncios em qualquer página que desejar
• Eles não controlam nada e fornecem um tutorial sobre onde colocar anúncios em seu site

Prosperidade do anúncio

• Você precisa ter pelo menos 100.000 visitas para ser aceito nesta rede
• Seu processo de aprovação pode ser difícil
• Eles pagam mais
• A velocidade do site não é tão boa quanto os outros

Ezóico

• Você pode ganhar um bom dinheiro
• Eles otimizam tudo
• Eles se concentram na velocidade do site e nos principais pontos vitais da web
• Eles controlam tudo e dizem o que fazer

Mantenha o design do seu anúncio em mente com base no seu público-alvo

Enfatizar o design dos anúncios pode ser importante para o tipo de site em que você está trabalhando. É fundamental considerar como o design contribui para o sucesso do seu site. Em alguns casos, o design é um elemento muito importante do seu site – esses visitantes geralmente procuram uma comunidade de pessoas coletivas com o mesmo gosto – portanto, você precisa garantir que o design de seus anúncios seja atraente para esse público.

Para outros, o design não é tão importante, especialmente se eles estão apenas pulando para descobrir uma resposta para uma pergunta. “Nós não focamos muito no design pessoalmente. Nós apenas tentamos dar uma experiência de usuário decente. Usaremos designers para produzir anúncios e criar a aparência apropriada. Então, conheça seus visitantes e saiba o que você precisa fazer para produzir ótimos resultados”, explicou Dan.

Ajuste seu site para se adequar ao público que você está atendendo. Se você tiver sites de conteúdo genérico, pode se concentrar em servir conteúdo genérico (por exemplo, em um site gastronômico, você pode compartilhar receitas), mas se tiver um site complexo, como um site sueco focado em xadrez, convém descobrir uma maneira de ajustar o conteúdo para se adequar ao seu público-alvo.)

“Diferentes mercados têm um desempenho muito diferente com diferentes nichos e diferentes tipos de anúncios”, disse Dan.

Há mais para exibir publicidade do que as pessoas pensam. Não é apenas encontrar um grande parceiro de anúncios gráficos que você coloca em todos os seus sites.

Os usuários ficarão irritados se você tiver anúncios maciços em todo o site, obstruindo totalmente a tela do computador e afetando negativamente sua experiência. Você precisa conhecer seus visitantes e entender o que seus clientes realmente querem. Você precisa se perguntar: até que ponto é muito longe? Quão irritante isso será para um visitante quando ele chegar ao site? Eles vão embora se eu colocar este anúncio aqui?

Se você é uma marca de luxo escrevendo sobre carros de luxo, é melhor ter muito poucos anúncios e torná-los super premium porque você ganhará mais dinheiro a longo prazo, mesmo que não necessariamente a curto prazo.

Reconheça o quanto é demais para o seu público

Sim, você pode usar anúncios para aumentar sua receita, mas pode perder usuários dessa maneira. Alguns usuários aceitam muitos anúncios, enquanto outros realmente os detestam. Você precisa se adaptar à sua base de usuários e encontrar uma boa combinação. Certifique-se de estar sempre experimentando e encontrando bons canais com tamanhos de anúncio.

“Você precisa fornecer algo que seus usuários irão reagir bem e ter uma meta de longo prazo em mente, você não pode se concentrar apenas na receita de curto prazo.”

Escolha um público fora dos EUA

Dica profissional: se não for em inglês, isso é bom porque remove outros concorrentes.

“Apenas cerca de 10% do tráfego da Internet está realmente nos EUA, então é uma loucura da minha perspectiva que as pessoas estejam focadas apenas em sites dos EUA quando 90% do mercado está fora dos EUA.”

Ele explicou que o idioma não importa muito, pois você sempre pode encontrar pessoas que podem ajudá-lo a trabalhar com o site. Sim, é mais difícil pesquisar, mas não é impossível. Você pode pesquisar o suficiente para saber como se movimentar com fluidez no site e melhorá-lo. Não deixe que a barreira do idioma o impeça de um bom investimento.

A aquisição mais recente da Internet Yield: KingChoice.Me

“Gostamos de sites que não sejam focados nos EUA porque o mercado dos EUA é muito competitivo”, disse Dan.

“Tente vencer a concorrência ao comprar um site e certifique-se de que o site que você está comprando tenha uma boa classificação no Google”, acrescentou.

“Estamos focados na Europa. Embora o KingChoice não seja um site focado na Europa, é mais importante para nós que esteja fora dos EUA do que que seja um site europeu. KingChoice tem principalmente tráfego da Ásia.”

Se um site tem um bom tráfego e uma boa fonte de receita, mas é mal construído, você sempre pode tomar medidas para melhorar a experiência do usuário, o que, por sua vez, aumentará o tráfego e a receita ao longo do tempo.

Você pode se deparar com um site que continua travando e tem bugs por toda parte, mas se você for capaz de construir um sistema totalmente novo e melhorar o site drasticamente, você está sentado em uma vaca de dinheiro para você e sua empresa. Dan obteve grande sucesso ao escolher um site de mercado fora dos EUA. Ele fez sua pesquisa e descobriu que havia muitas oportunidades para aumentar o tráfego e descobriu como melhorar a experiência do usuário.

Considerações ao procurar adquirir um negócio de publicidade gráfica (incluindo riscos a serem observados)

Quando você está pensando em adquirir um negócio de publicidade gráfica, é importante que você faça a devida diligência. Veja a seguir os principais fatores a serem considerados antes de se aprofundar na compra de um site de publicidade gráfica:

Tráfego – O número de visitantes que visitam o site é uma métrica importante a ser examinada. Dan compartilhou: “O tráfego é muito importante para nós, porque acreditamos que com bom tráfego, sempre podemos aumentar a receita. Sempre podemos encontrar melhorias para fazer, para que não fiquemos totalmente focados apenas na receita atual.”

Faixa de preço - Claro que é importante conhecer sua faixa de estimativa ao olhar para sites. Dan observou que atualmente está interessado em sites entre US$ 200.000 e US$ 1 milhão.

Sua tolerância ao risco – É importante ter uma compreensão sólida do que você está confortável em termos de risco. Dan observou: “Eu e meu parceiro de negócios somos jogadores de risco muito baixo. Nós olhamos para sites que existem há muito tempo e estão mostrando muita estabilidade.” Talvez você esteja mais disposto a assumir um negócio com mais incógnitas. O que é crítico é que você sabe onde está.

Conselhos para quem tem negócios de conteúdo

Não pegue atalhos. Sua mentalidade deve ser que este é um site que você deseja manter e manter por 10 anos. Com isso em mente, você vai construir uma boa base. Se você estiver em um segmento de preço mais baixo, poderá correr mais riscos, mas quando subir para o nível de $ 100.000+, os compradores estarão procurando uma boa base. Portanto, não tome atalhos. Faça isso da forma correta. Vai pagar no final.

Ted Mikulski, especialista em publicidade programática que criou a Newor Media, acrescentou um último conselho para empreendedores que desejam entrar no mercado de publicidade gráfica.

“Ao administrar um site, existem dois propósitos principais. Uma é para que os visitantes encontrem o que precisam e estão procurando, enquanto a outra é para você monetizar seu site. Você deve encontrar o equilíbrio entre os dois. Se você está se concentrando apenas em um, digamos que você está focado em monetizar o máximo possível, você é incentivado a empacotar seu site com anúncios e vídeos, mas a experiência do usuário pode ser prejudicada. Por outro lado, é provável que você crie uma ótima experiência e os visitantes recebam o que precisam, mas você não está ganhando tanto dinheiro. Encontrar um equilíbrio é fundamental.”

Tendências no espaço de publicidade gráfica

Os anúncios gráficos estão ficando complexos. Há mais players no espaço e mais e mais pessoas estão saturando o mercado dos EUA. Mudando de marcha para o espaço de afiliados, Dan aconselhou os proprietários de empresas a ficarem longe da Amazon ao desejarem entrar no espaço de afiliados, mas é claro que cabe a cada proprietário de empresa e o que eles desejam obter de seu portfólio de publicidade gráfica. Em sua opinião, a Amazon é um grande player com muito poder. Ele viu sites de amigos serem expulsos do Programa de Associados da Amazon sem explicação, mesmo que eles tenham executado seus sites corretamente. A maioria das pessoas que estão entrando no negócio agora não está focada em anúncios gráficos, mas focada em sites afiliados, especialmente através da Amazon. É um ótimo momento para entrar na publicidade gráfica se você estiver interessado em conferir espaços menos conhecidos - ou como Dan - nichos e lugares menos conhecidos fora dos EUA.

Saindo do seu negócio de publicidade gráfica

Depois de ter construído um negócio de publicidade gráfica do qual se orgulha, vale a pena descobrir quanto vale o seu negócio. A FE International tem uma vasta experiência aconselhando proprietários de empresas de publicidade em avaliações e durante todo o processo de saída.

De uma perspectiva geral, você desejará avaliar e analisar as vantagens e desvantagens da publicidade gráfica passiva e direta, a qualidade do tráfego que chega ao seu site, a autoridade e o perfil de backlinks do seu domínio, a qualidade do seu conteúdo e muito mais. Esses são os fatores que você pode pesar ao considerar uma saída, mas quando você levar a sério a venda de seu site, deverá obter uma avaliação de um consultor profissional.