6 Cele mai bune practici de publicitate pe display

Publicitatea grafică este peste tot. Întrucât lumea își verifică în mod constant telefoanele inteligente sau caută fără scop pe internet, publicitatea grafică și-a găsit drumul (cu știință sau fără) în mintea utilizatorilor de internet de pretutindeni.

Publicitatea grafică nu este o singură dimensiune, iar fiecare site web va avea reclamele plasate diferit. Dar știți asta: pe măsură ce lumea continuă să fie din ce în ce mai digitalizată, site-ul web pe care îl navigați și conținutul pe care îl citiți vor fi ulterior supuse reclamelor grafice. Întrebarea este: de ce să nu o folosiți în avantajul dvs. și să începeți singur o afacere de publicitate grafică sau, mai bine, să achiziționați una care funcționează deja?

Am vorbit cu Dan Egerstad, care conduce Internet Yield, un portofoliu de afaceri online, despre munca sa în publicitate display și i-am cerut sfatul pentru alți antreprenori care doresc să intre în publicitate display sau cei care doresc să-și perfecționeze strategia în acest domeniu.

Lucrează de mulți ani în spațiul de publicitate display și a asistat la evoluția acestuia. Dan a explicat: „Reclamele pe display era foarte ușoară. Practic, tocmai ai introdus un cod Ad Sense și asta a fost tot. Ți-ai plasat reclamele și totul a fost în regulă. Odată cu proliferarea telefoanelor mobile, lucrurile au început să se schimbe. A trebuit să ne adaptăm pentru a face reclame mai bune pentru telefoane și ecrane de diferite dimensiuni.” El a continuat: „Dar complexitatea reclamelor grafice a progresat cu adevărat în ultimii ani. A trecut prin acoperiș. Sunt atât de mulți jucători de mijloc în spațiu. Editorul nu primește nici măcar 50% din banii pe care îi pun în reclame și este destul de greu de înțeles toți diferiții jucători și tehnologiile utilizate. Totuși, asta deschide oportunități.”

Considerații atunci când cumpărați sau construiți o afacere de publicitate grafică

Ce să căutați atunci când achiziționați sau construiți un portofoliu de publicitate grafică va varia în funcție de antreprenor, dar este important să aveți în vedere aceste bune practici, indiferent dacă intenționați să construiți acum sau să achiziționați în continuare. Iată cele mai bune practici ale lui Dan când vine vorba de publicitate afișată și de valorificare a unei piețe suprasaturate:

Dan caută să cumpere site-uri web de la 200.000 USD la 1 milion USD. „Acesta este punctul nostru favorabil, dar asta se schimbă în timp, în funcție de portofoliul nostru.”

Este important să nu discriminați site-urile web mai mici, deoarece ați putea anula site-urile web care sunt cu adevărat promițătoare. „Din când în când, facem un pas înapoi și ne uităm la site-uri mai mici”, a spus Dan, „Nu este scris în piatră cum achiziționăm pentru portofoliul nostru. Am cumpărat site-uri care sunt mai scumpe și am cumpărat site-uri care sunt mai ieftine.”

Dan a menționat că este important să te uiți la potențialul unui site web, la valoarea sa actuală. Trebuie să căutați/la următoarele:

1. Care este nivelul de risc al afacerii?
2. Care este dimensiunea afacerii?
3. De cât timp există afacerea?
4. Arată stabilitate?
5. Au fost făcute comenzi rapide în procesul de construire a site-ului web?

„Vrei să te asiguri că proprietarul anterior a produs conținut bun. Este un „nu” categoric din partea mea când văd că un proprietar anterior a luat comenzi rapide, cum ar fi cumpărarea de link-uri sau implicarea în SEO black hat.”

„Nu vor fi niciodată site-uri web perfecte. Întotdeauna vor exista lucruri care nu vă plac la un site web, dar doriți să vă asigurați că proprietarii au făcut treaba într-un mod real la începutul și pe tot parcursul construirii site-urilor lor. De aceea, majoritatea site-urilor web pe care le cumpărăm provin de la fondatori originali.”

Pentru a ști dacă un site web de publicitate grafică merită:

1. Uită-te la numere
2. Utilizați diferite instrumente și statistici pentru a vedea istoricul site-ului
3. Examinați conținutul de pe site - asigurați-vă că este de înaltă calitate
4. Asigurați-vă că backlink-urile sunt autentice (Este în regulă dacă unele sunt cumpărate, dar doriți să vă asigurați că cele mai multe dintre ele sunt provenite cu adevărat.)

„Cele mai evidente cifre la care trebuie să te uiți sunt cifrele financiare. Care este venitul? Care sunt costurile? În același timp, traficul este foarte important pentru noi, deoarece un site cu trafic bun oferă o bază solidă.”

Dan a continuat să împărtășească că, pentru site-urile cu trafic bun, puteți oricând să creșteți veniturile și puteți găsi întotdeauna modalități de a aduce îmbunătățiri. Este important să nu se concentreze doar pe veniturile curente.

„Dacă există trafic, poți oricând să obții profit din el. Bineînțeles, luați un pariu dacă site-ul web are doar trafic bun și venituri mici, dar puteți crește adesea veniturile cu un trafic substanțial.”

De ce publicitate grafică și 6 bune practici

Dan și partenerul său de afaceri au început să construiască afaceri SaaS, dar a devenit evident unde erau capetele lor - în spațiul reclamelor digitale. Ei au descoperit că lucrul cu publicitatea grafică i-a deschis să lucreze cu multe site-uri web diferite într-o varietate de nișe – o oportunitate grozavă pentru antreprenorii neliniştiți, așa cum s-a descris Dan.

Au decis să-și concentreze tot timpul și atenția asupra rețelelor pentru a-și construi portofoliul de publicitate grafică. Ei și-au achiziționat primul site web în februarie anul trecut și de atunci au achiziționat aproape 20 de site-uri web. Dan (împreună cu partenerul său de afaceri) a lucrat la dezvoltarea, designul, marketingul și chiar finanțele întregului său portofoliu. Au o echipă situată în Suedia și multe la distanță și au pus mâna pe fiecare aspect al afacerii.

Pe măsură ce afacerea crește, iar el este forțat să devină mai departe, el a găsit ceea ce spune că sunt cele șase bune practici atunci când vine vorba de publicitate afișată.

Alegeți o nișă care nu este prea saturată

Dacă nu puteți crește cu adevărat site-ul în nișa sa actuală, atunci va fi greu să îmbunătățiți veniturile. Asigurați-vă că alegeți o nișă care nu are deja prea mulți jucători în joc.

Dan a menționat că nu trebuie să știi totul despre nișa în care cumperi. Cel mai important lucru este că știi cum vei îmbunătăți site-ul și cum vei crește traficul pe termen lung.

„Nu ne pasă atât de mult de nișă. Ne concentrăm asupra cifrelor și faptelor generale ale site-ului. Unele nișe sunt foarte speciale și K-pop este cu siguranță una dintre acestea”, a spus Dan.

Dacă te uiți la un site de cafea, nu trebuie să știi multe despre cafea pentru a cumpăra un site din această nișă. De ce? Pentru că cafeaua este cafea. Este destul de ușor de lucrat. Trebuie doar să ai un site bun cu care să lucrezi.

Dan a explicat că nu a fost neapărat cazul cu K-pop. K-pop este o subcultură atât de nișă încât a trebuit să înțelegi cum să lucrezi cu comunitatea. Trebuie să aveți cel puțin un tip de cunoștințe superficiale pentru a înțelege ce căuta comunitatea.

Aveți grijă de site-urile web cu prea multe probleme de securitate

Cu excepția cazului în care sunteți un dezvoltator (cum ar fi Dan), este important să vă asigurați că site-ul web pe care îl construiți/achiziționați nu are prea multe probleme de securitate. Dan a spus că multe site-uri web sunt lente și sunt susceptibile la riscuri de securitate. Dacă au fost construite pe WordPress, tind să aibă aproximativ 20-30 de plugin-uri diferite pentru a rezolva probleme minuscule. „De cele mai multe ori, pluginurile pe care le vedem folosite sunt complet inutile. Putem folosi doar un plugin pe care îl construim noi înșine și să eliminăm 20 de plugin-uri foarte inutile. De obicei, reconstruim baza de cod și asta ne oferă întotdeauna un alt avantaj,” a spus Dan.

Aceste îmbunătățiri suplimentare de obicei măresc viteza site-ului și fac site-ul mai prietenos cu Google, dar trebuie să vă asigurați că costul îmbunătățirii site-ului depășește riscul. În cazul lui Dan, Dan și partenerul său de afaceri au 20 de baze de coduri diferite pe care trebuie să le mențină.

„Spre surprinderea majorității oamenilor, nu ne uităm la platformă atunci când decidem să achiziționăm o afacere pentru că suntem dezvoltatori. Avem o echipă de dezvoltare care este foarte bună și aproape fiecare site pe care îl cumpărăm, oricum construim de la zero.”

Dan și partenerul său de afaceri sunt dezvoltatori, așa că sunt obișnuiți să cumpere site-uri web uneori dezorganizate. Își schimbă adesea site-urile web în propriile sisteme și construiesc site-ul în acest fel. Acest lucru le permite să modifice site-ul în funcție de preferințele lor.

Utilizați o alternativă Google AdSense (plătesc mai bine decât Google)

„Ai nevoie de parteneri buni. Dacă operați în diferite regiuni și nișe diferite, probabil că veți lucra cu o serie de parteneri. AdSense nu mai este cea mai bună modalitate de a face bani pe unele site-uri web. Trebuie să găsești partenerul potrivit pentru site-ul tău specific – acest lucru este crucial”, a adăugat Dan.

Următoarele sunt alternative Google AdSense care plătesc mai bine decât Google:

Media Vine

• Top în industrie
• Servicii complete de gestionare a reclamelor
• Trebuie să aibă 50.000 de ședințe în ultimele 30 de zile
• Tu creezi conținut, ei fac orice altceva

Newor Media

• Transparent
• Cel mai bun pentru începători
• Ei vă vor spune dacă sunteți potrivit pentru ei
• Nu există limită pentru numărul de vizite de care aveți nevoie pe lună
• Puteți pune anunțurile pe orice pagină doriți
• Ei nu controlează nimic și vă oferă un tutorial despre unde să plasați reclame pe site-ul dvs

Ad Thrive

• Trebuie să aveți cel puțin 100.000 de vizite pentru a fi acceptat în această rețea
• Procesul lor de aprobare poate fi dificil
• Ei plătesc cel mai mult
• Viteza site-ului nu este la fel de bună ca altele

Ezoic

• Poți face bani buni
• Ei optimizează totul
• Aceștia se concentrează pe viteza site-ului și pe elementele vitale ale web de bază
• Ei controlează totul și îți spun ce să faci

Țineți cont de designul anunțurilor dvs. în funcție de publicul dvs

Sublinierea designului reclamelor poate fi importantă pentru tipul de site web la care lucrați. Este esențial să luați în considerare modul în care designul joacă în succesul site-ului dvs. web. În unele cazuri, designul este un element foarte important al site-ului dvs. - acești vizitatori caută adesea o comunitate de persoane colective cu același gust - așa că trebuie să vă asigurați că designul anunțurilor dvs. este atrăgător pentru acest public.

Pentru alții, designul nu este la fel de important, mai ales dacă doar țopăie să descopere un răspuns la o întrebare. „Nu ne concentrăm personal foarte mult pe design. Încercăm doar să oferim o experiență decentă utilizatorului. Vom folosi designeri pentru a produce reclame și pentru a crea aspectul adecvat. Așadar, cunoaște-ți vizitatorii și știi ce trebuie să faci pentru a obține rezultate excelente”, a explicat Dan.

Ajustați-vă site-ul web pentru a se potrivi cu publicul pe care îl serviți. Dacă aveți site-uri cu conținut generic, vă puteți concentra pe difuzarea conținutului generic (de exemplu, pe un site web pentru gastronomie, puteți partaja rețete), dar dacă aveți un site web complex, cum ar fi un site web suedez care se concentrează pe șah, veți dori să vă dați seama găsi o modalitate de a ajusta conținutul pentru a se potrivi cu publicul țintă.)

„Diferitele piețe funcționează foarte diferit, cu nișe diferite și tipuri diferite de reclame”, a spus Dan.

Există mai multe de afișat publicitate decât cred oamenii. Nu este doar să găsești un mare partener de anunțuri grafice pe care îl plasezi pe toate site-urile tale.

Utilizatorii vor fi supărați dacă aveți reclame masive pe tot site-ul, blocând complet ecranul computerului și afectându-le în mod negativ experiența. Trebuie să-ți cunoști vizitatorii și să înțelegi ce își doresc cu adevărat clienții tăi. Trebuie să vă întrebați: Cât de departe este prea departe? Cât de enervant va fi acest lucru pentru un vizitator când aterizează pe site? Vor pleca dacă plasez acest anunț aici?

Dacă ești un brand de lux care scrie despre mașini de lux, este mai bine să ai foarte puține reclame și să faci acele reclame super premium pentru că vei câștiga mai mulți bani pe termen lung, chiar dacă nu neapărat pe termen scurt.

Recunoașteți cât de mult este prea mult pentru publicul dvs

Da, puteți folosi reclame pentru a vă crește veniturile, dar s-ar putea să pierdeți utilizatori în acest fel. Unii utilizatori acceptă o mulțime de reclame, în timp ce alții le detestă cu adevărat. Trebuie să vă adaptați la baza dvs. de utilizatori și să găsiți o combinație bună. Asigurați-vă că experimentați mereu și că găsiți destinații de plasare bune cu dimensiuni de anunțuri.

„Trebuie să oferiți ceva la care utilizatorii dumneavoastră vor reacționa bine și să aibă în vedere un obiectiv pe termen lung, nu vă puteți concentra doar pe veniturile pe termen scurt.”

Alegeți un public din afara SUA

Sfat profesionist: dacă nu este engleză, este un lucru bun, deoarece elimină alte concurențe.

„Doar aproximativ 10% din traficul de internet este de fapt în SUA, așa că este o nebunie din perspectiva mea că oamenii se concentrează doar pe site-urile web din SUA atunci când 90% din piață se află în afara SUA.”

El a explicat că limba nu contează atât de mult, deoarece puteți găsi întotdeauna oameni care vă pot ajuta să lucrați cu site-ul web. Da, este mai greu de cercetat, dar nu este imposibil. Puteți cerceta suficient pentru a ști cum să vă deplasați fluid pe site și să îl îmbunătățiți. Nu lăsați bariera lingvistică să vă împiedice de la o investiție bună.

Cea mai recentă achiziție a Internet Yield: KingChoice.Me

„Ne plac site-urile care nu sunt axate pe SUA, deoarece piața din SUA este foarte competitivă”, a spus Dan.

„Încercați să învingeți concurența atunci când cumpărați un site web și asigurați-vă că site-ul pe care îl cumpărați se clasează bine pe Google”, a adăugat el.

„Suntem concentrați pe Europa. Deși KingChoice nu este un site web axat pe Europa, este mai important pentru noi că se află în afara SUA decât că este un site european. KingChoice are în principal trafic din Asia.”

Dacă un site web are un trafic bun și o sursă bună de venit, dar este prost construit, puteți oricând să luați măsuri pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului, ceea ce, la rândul său, va crește traficul și va crește veniturile în timp.

S-ar putea să întâlnești un site web care se prăbușește și are bug-uri pe tot parcursul, dar dacă reușești să construiești un sistem complet nou și să îmbunătățești site-ul în mod drastic, în cele din urmă ești pe o vaca de bani pentru tine și afacerea ta. Dan a găsit un mare succes atunci când a ales un site web din afara SUA. Și-a făcut cercetările și a descoperit că există o mulțime de oportunități de a crește traficul și a descoperit cum să îmbunătățească experiența utilizatorului.

Considerații atunci când căutați să achiziționați o afacere de publicitate grafică (inclusiv riscurile de care trebuie să fiți conștient)

Când vă gândiți să achiziționați o afacere de publicitate grafică, este important să faceți cantitatea adecvată de diligență. Următorii sunt factori cheie pe care trebuie să îi luați în considerare înainte de a vă aprofunda în cumpărarea unui site web de publicitate grafică:

Trafic – Numărul de vizitatori care vizitează site-ul este o măsură importantă de examinat. Dan a împărtășit: „Traficul este foarte important pentru noi, deoarece credem că, cu un trafic bun, putem oricând să creștem veniturile. Putem găsi întotdeauna îmbunătățiri de făcut, astfel încât să nu ne concentrăm pe deplin doar pe veniturile curente.”

Gama de prețuri - Desigur, este important să cunoașteți gama dvs. de joc atunci când vă uitați la site-uri. Dan a menționat că în prezent este interesat de site-uri între 200.000 USD și 1 milion USD.

Toleranța dumneavoastră la risc – Este important să înțelegeți bine cu ce vă simțiți confortabil în ceea ce privește riscul. Dan a remarcat: „Eu și partenerul meu de afaceri suntem jucători cu risc foarte scăzut. Ne uităm la site-uri web care există de mult timp și arată multă stabilitate.” Poate că ești mai dispus să asumi o afacere cu mai multe necunoscute. Important este că știi unde te afli.

Sfaturi pentru cei cu afaceri de conținut

Nu lua comenzi rapide. Mențiunea dvs. ar trebui să fie că acesta este un site web pe care doriți să îl păstrați și să îl întrețineți timp de 10 ani. Având în vedere asta, vei construi o bază bună. Dacă vă aflați într-un segment de preț mai mic, vă puteți asuma mai multe riscuri, dar atunci când treceți la nivelul de peste 100.000 USD, cumpărătorii caută o bază bună. Deci, nu luați comenzi rapide. Fă-o în modul corect. Va plăti până la urmă.

Ted Mikulski, un expert în publicitate programatică care a creat Newor Media, a adăugat un ultim sfat pentru antreprenorii care doresc să intre în publicitatea grafică.

„Când rulați un site web, există două scopuri cheie. Unul este ca vizitatorii să găsească ceea ce au nevoie și ce caută, în timp ce celălalt scop este ca tu să-ți monetizezi site-ul. Trebuie să găsiți echilibrul între cele două. Dacă vă concentrați doar pe unul, să spunem că vă concentrați pe generarea de bani cât mai mult posibil, sunteți motivat să vă completați site-ul cu reclame și videoclipuri, dar experiența utilizatorului poate avea de suferit. Pe de altă parte, probabil că veți crea o experiență grozavă, iar vizitatorii primesc ceea ce au nevoie, dar nu câștigați atât de mulți bani. Găsirea unui echilibru este cheia.”

Tendințe în spațiul publicitar grafic

Reclamele grafice devin complexe. Există mai mulți jucători în spațiu și tot mai mulți oameni saturează piața din SUA. Schimbând vitezele către spațiul afiliat, Dan le-a sfătuit că proprietarii de afaceri să rămână departe de Amazon atunci când doresc să intre în spațiul afiliat, dar, desigur, depinde de fiecare proprietar de afaceri și ce doresc să obțină din portofoliul lor de publicitate grafică. În opinia sa, Amazon este un jucător atât de mare, cu prea multă putere. El a văzut site-urile prietenilor scoase din programul Amazon Associates fără explicații, chiar dacă și-au rulat site-urile corect. Majoritatea oamenilor care intră în afacere chiar acum nu se concentrează pe reclame grafice, ci se concentrează pe site-uri web afiliate, în special prin Amazon. Este un moment grozav să intri în publicitate grafică dacă ești interesat să vezi spații mai puțin cunoscute – sau ca Dan – nișe și locuri mai puțin cunoscute din afara SUA.

Ieșirea din afacerea dvs. de publicitate grafică

Odată ce ați construit o afacere de publicitate grafică de care sunteți mândru, merită să aflați cât valorează afacerea dvs. FE International are o vastă experiență în consilierea proprietarilor de afaceri de publicitate cu privire la evaluări și pe tot parcursul procesului de ieșire.

Dintr-o perspectivă de ansamblu, veți dori să evaluați și să analizați avantajele și dezavantajele publicității afișate pasive și directe, calitatea traficului care vine pe site-ul dvs., autoritatea și profilul backlink al domeniului dvs., calitatea conținutului dvs. și mult mai mult. Aceștia sunt factorii pe care îi poți cântări atunci când te gândești la o ieșire, dar odată ce devii serios să-ți vinzi site-ul, ar trebui să obții o evaluare de la un consilier profesionist.