6 Praktik Terbaik Periklanan Tampilan

Iklan bergambar ada di mana-mana. Dengan dunia yang terus-menerus memeriksa ponsel pintar mereka atau menjelajahi internet tanpa tujuan, iklan bergambar telah menemukan jalannya (disadari atau tidak) ke dalam benak penggulung internet di mana-mana.

Iklan bergambar bukanlah satu ukuran yang cocok untuk semua, dan setiap situs web akan menempatkan iklannya secara berbeda. Namun ketahuilah ini: saat dunia semakin digital, situs web yang Anda jelajahi dan konten yang Anda baca selanjutnya akan dikenakan iklan bergambar. Pertanyaannya adalah—mengapa tidak menggunakannya untuk keuntungan Anda dan memulai bisnis periklanan tampilan sendiri, atau lebih baik lagi, mendapatkan bisnis yang sudah berjalan?

Kami berbicara dengan Dan Egerstad, yang menjalankan Internet Yield, sebuah portofolio bisnis online, tentang pekerjaannya dalam periklanan bergambar dan meminta sarannya untuk pengusaha lain yang ingin masuk ke periklanan bergambar atau mereka yang ingin menyempurnakan strategi mereka di bidang ini.

Dia telah bekerja di ruang iklan display selama bertahun-tahun dan telah menyaksikan evolusinya. Dan menjelaskan, “Dulu, iklan bergambar sangat mudah. Anda pada dasarnya hanya memasukkan kode Ad Sense dan hanya itu. Anda menempatkan iklan Anda dan semuanya baik-baik saja. Dengan proliferasi ponsel, hal-hal mulai berubah. Kami harus beradaptasi untuk membuat iklan lebih baik untuk ponsel dan layar dengan ukuran berbeda.” Dia melanjutkan, “Tetapi kompleksitas iklan bergambar benar-benar berkembang selama beberapa tahun terakhir. Itu sudah melewati atap. Ada begitu banyak pemain tengah di ruang angkasa. Penerbit bahkan tidak mendapatkan 50% dari uang yang mereka masukkan ke dalam iklan dan cukup sulit untuk memahami semua pemain yang berbeda dan teknologi yang digunakan. Itu membuka peluang.”

Pertimbangan Saat Membeli atau Membangun Bisnis Iklan Bergambar

Apa yang harus dicari ketika memperoleh atau membangun portofolio iklan bergambar akan bervariasi tergantung pada pengusaha, tetapi penting untuk mengingat praktik terbaik ini apakah Anda berencana untuk membangun sekarang atau memperolehnya nanti. Berikut adalah praktik terbaik Dan dalam hal menampilkan iklan, dan memanfaatkan pasar yang terlalu jenuh:

Dan terlihat untuk membeli situs web dari $200.000 hingga $1 juta. “Itu sweet spot kami, tapi itu berubah seiring waktu tergantung pada portofolio kami.”

Penting agar Anda tidak mendiskriminasi situs web yang lebih kecil—karena Anda dapat menghapus situs web yang benar-benar menjanjikan. “Sekali-sekali, kami mengambil langkah mundur dan akan melihat situs yang lebih kecil,” kata Dan, “Tidak tertulis di batu bagaimana kami memperoleh untuk portofolio kami. Kami telah membeli situs yang lebih mahal, dan kami telah membeli situs yang lebih murah.”

Dan menyebutkan bahwa penting bagi Anda untuk melihat potensi situs web, nilainya saat ini. Anda perlu mencari/di berikut ini:

1. Apa tingkat risiko bisnis?
2. Berapa ukuran bisnisnya?
3. Sudah berapa lama bisnis ini ada?
4. Apakah itu menunjukkan stabilitas?
5. Apakah ada jalan pintas yang dibuat dalam proses membangun website?

“Anda ingin memastikan bahwa pemilik sebelumnya telah menghasilkan konten yang bagus. Ini adalah 'tidak' yang pasti dari saya ketika saya melihat bahwa pemilik sebelumnya telah mengambil jalan pintas seperti membeli tautan atau terlibat dalam SEO topi hitam.”

“Tidak akan pernah ada situs web yang sempurna. Akan selalu ada hal-hal yang tidak Anda sukai dari sebuah situs web, tetapi Anda ingin memastikan bahwa pemiliknya telah melakukan kerja keras secara nyata di awal dan selama pembuatan situs web mereka. Itulah sebabnya sebagian besar situs web yang kami beli berasal dari pendiri asli.”

Untuk mengetahui apakah situs web iklan bergambar bermanfaat:

1. Lihat angkanya
2. Gunakan alat dan statistik yang berbeda untuk melihat riwayat situs
3. Periksa konten di situs— pastikan itu berkualitas tinggi
4. Pastikan backlink asli (Tidak apa-apa jika beberapa dibeli, tetapi Anda ingin memastikan bahwa sebagian besar dari mereka benar-benar bersumber.)

“Angka yang paling jelas untuk dilihat adalah angka keuangan. Apa pendapatannya? Apa biayanya? Pada saat yang sama, lalu lintas sangat penting bagi kami karena situs dengan lalu lintas yang baik memberikan fondasi yang kuat.”

Dan melanjutkan untuk berbagi bahwa untuk situs dengan lalu lintas yang baik, Anda selalu dapat meningkatkan pendapatan, dan Anda selalu dapat menemukan cara untuk melakukan perbaikan. Penting untuk tidak hanya fokus pada pendapatan saat ini.

“Jika lalu lintas ada di sana, Anda selalu bisa mendapat untung darinya. Anda tentu saja bertaruh jika situs web hanya memiliki lalu lintas yang bagus dan pendapatan yang rendah, tetapi Anda sering kali dapat meningkatkan pendapatan dengan lalu lintas yang besar.”

Mengapa Iklan Bergambar dan 6 Praktik Terbaik

Dan dan mitra bisnisnya mulai membangun bisnis SaaS, tetapi menjadi jelas di mana tujuan mereka—di ruang iklan digital. Mereka menemukan bahwa bekerja dengan iklan bergambar membuka mereka untuk bekerja dengan banyak situs web berbeda di berbagai ceruk—peluang besar bagi wirausahawan yang gelisah, seperti yang digambarkan Dan sendiri.

Mereka memutuskan untuk memfokuskan seluruh waktu dan perhatian mereka pada jaringan mereka untuk membangun portofolio iklan bergambar mereka. Mereka mengakuisisi situs web pertama mereka pada bulan Februari tahun lalu dan sejak itu telah mengakuisisi hampir 20 situs web. Dan (bersama mitra bisnisnya) telah bekerja dalam pengembangan, desain, pemasaran, dan bahkan keuangan seluruh portofolionya. Mereka memiliki tim yang berlokasi di Swedia dan banyak daerah terpencil—dan telah menangani setiap aspek bisnis.

Seiring pertumbuhan bisnis, dan dia dipaksa untuk lebih lepas tangan, dia telah menemukan apa yang dia klaim sebagai enam praktik terbaik dalam hal periklanan bergambar.

Pilih Niche yang Tidak Terlalu Jenuh

Jika Anda tidak dapat benar-benar mengembangkan situs web di ceruk pasarnya saat ini, maka akan sulit untuk meningkatkan pendapatan. Pastikan Anda memilih ceruk yang belum memiliki terlalu banyak pemain dalam permainan.

Dan menyebutkan bahwa Anda tidak perlu tahu segalanya tentang niche yang Anda beli. Yang paling penting adalah Anda tahu bagaimana Anda akan meningkatkan situs web dan bagaimana Anda akan meningkatkan lalu lintas dalam jangka panjang.

“Kami tidak terlalu peduli dengan niche. Kami fokus pada angka dan fakta keseluruhan situs web. Beberapa niche sangat spesial dan K-pop pasti salah satunya,” kata Dan.

Jika Anda melihat situs web kopi, Anda tidak perlu tahu banyak tentang kopi untuk membeli situs di ceruk ini. Mengapa? Karena kopi adalah kopi. Hal ini cukup mudah untuk bekerja dengan. Anda hanya perlu memiliki situs web yang bagus untuk digunakan.

Dan menjelaskan bahwa hal itu belum tentu terjadi pada K-pop. K-pop adalah subkultur khusus sehingga Anda benar-benar harus memahami cara bekerja dengan komunitas. Anda harus memiliki setidaknya beberapa jenis pengetahuan yang dangkal untuk memahami apa yang dicari komunitas.

Waspadalah terhadap Situs Web dengan Terlalu Banyak Masalah Keamanan

Kecuali Anda seorang pengembang (seperti Dan), penting bagi Anda untuk memastikan situs web yang Anda bangun/ambil tidak memiliki terlalu banyak masalah keamanan. Dan berbagi bahwa banyak situs web yang lambat dan rentan terhadap risiko keamanan. Jika dibuat di WordPress, mereka cenderung memiliki sekitar 20-30 plugin berbeda untuk menyelesaikan masalah kecil. “Sebagian besar waktu plugin yang kami lihat digunakan sama sekali tidak diperlukan. Kami hanya dapat menggunakan satu plugin yang kami buat sendiri dan menghapus 20 plugin yang sangat tidak perlu. Kami biasanya hanya membangun kembali basis kode dan itu selalu memberi kami keunggulan lain juga, ”kata Dan.

Peningkatan tambahan ini biasanya meningkatkan kecepatan situs web dan membuat situs web lebih ramah Google, tetapi Anda perlu memastikan bahwa biaya untuk meningkatkan situs web lebih besar daripada risikonya. Dalam kasus Dan, Dan dan rekan bisnisnya memiliki 20 basis kode berbeda yang harus mereka pertahankan.

“Yang mengejutkan kebanyakan orang, kami tidak melihat platform ketika kami memutuskan untuk mengakuisisi bisnis karena kami adalah pengembang. Kami memiliki tim pengembangan yang sangat bagus dan hampir setiap situs yang kami beli, bagaimanapun juga, kami membangun dari awal.”

Dan dan rekan bisnisnya adalah developer, sehingga mereka terbiasa membeli website yang terkadang tidak teratur. Mereka sering mengubah situs web mereka ke sistem mereka sendiri dan membangun situs seperti itu. Ini memungkinkan mereka untuk memodifikasi situs sesuai dengan preferensi mereka.

Gunakan Alternatif Google AdSense (Mereka Membayar Lebih Baik Daripada Google)

“Anda membutuhkan mitra yang baik. Jika Anda beroperasi di wilayah yang berbeda dan ceruk yang berbeda, kemungkinan besar Anda akan bekerja dengan berbagai mitra. AdSense bukan lagi cara terbaik untuk menghasilkan uang di beberapa situs web. Anda perlu menemukan mitra yang tepat untuk situs spesifik Anda— itu sangat penting,” tambah Dan.

Berikut ini adalah alternatif Google AdSense yang membayar lebih baik dari Google:

Media Vine

• Teratas di industri
• Manajemen iklan layanan lengkap
• Harus memiliki 50.000 sesi dalam 30 hari sebelumnya
• Anda membuat konten, mereka melakukan yang lainnya

Media Baru

• Transparan
• Terbaik untuk pemula
• Mereka akan memberi tahu Anda jika Anda cocok untuk mereka
• Tidak ada batasan jumlah kunjungan yang Anda butuhkan per bulan
• Anda dapat menempatkan iklan Anda di halaman mana pun yang Anda inginkan
• Mereka tidak mengontrol apa pun dan memberi Anda tutorial tentang tempat memasang iklan di situs web Anda

Iklan Berkembang

• Anda harus memiliki setidaknya 100.000 kunjungan untuk dapat diterima di jaringan ini
• Proses persetujuan mereka bisa jadi sulit
• Mereka membayar paling banyak
• Kecepatan situs web tidak sebagus yang lain

Ezoic

• Anda dapat menghasilkan banyak uang
• Mereka mengoptimalkan segalanya
• Mereka fokus pada kecepatan situs web dan vital web inti
• Mereka mengendalikan segalanya dan mereka memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan

Pertahankan Desain Iklan Anda Berdasarkan Audiens Anda

Menekankan desain iklan mungkin penting untuk jenis situs web yang sedang Anda kerjakan. Sangat penting untuk mempertimbangkan bagaimana desain berperan dalam kesuksesan situs web Anda. Dalam beberapa kasus, desain adalah elemen yang sangat penting dari situs web Anda—pengunjung ini sering kali mencari komunitas orang-orang kolektif dengan selera yang sama—jadi Anda perlu memastikan desain iklan Anda menarik bagi audiens ini.

Bagi yang lain, desain tidak begitu penting, terutama jika mereka hanya melompat untuk menemukan jawaban atas sebuah pertanyaan. “Kami secara pribadi tidak terlalu fokus pada desain. Kami hanya mencoba memberikan pengalaman pengguna yang layak. Kami akan menggunakan desainer untuk memproduksi iklan dan menciptakan tampilan dan nuansa yang sesuai. Jadi, kenali pengunjung Anda dan ketahui apa yang perlu Anda lakukan untuk menghasilkan hasil yang bagus,” jelas Dan.

Sesuaikan situs web Anda agar sesuai dengan audiens yang Anda layani. Jika Anda memiliki situs konten generik, Anda dapat fokus untuk menyajikan konten generik (misalnya di situs web pecinta kuliner, Anda dapat berbagi resep) tetapi jika Anda memiliki situs web yang kompleks, seperti situs Swedia yang berfokus pada catur, Anda pasti ingin mencari tahu mencari cara untuk menyesuaikan konten agar sesuai dengan audiens target Anda.)

“Pasar yang berbeda berkinerja sangat berbeda dengan ceruk yang berbeda dan jenis iklan yang berbeda,” kata Dan.

Ada lebih banyak untuk menampilkan iklan daripada yang dipikirkan orang. Bukan hanya menemukan mitra iklan bergambar besar yang Anda pasang di semua situs web Anda.

Pengguna akan marah jika Anda memiliki iklan besar-besaran di seluruh situs, benar-benar menyumbat layar komputer mereka dan memengaruhi pengalaman mereka secara negatif. Anda perlu mengetahui pengunjung Anda dan memahami apa yang benar-benar diinginkan pelanggan Anda. Anda perlu bertanya pada diri sendiri: Seberapa jauh terlalu jauh? Seberapa menyebalkannya ini bagi pengunjung ketika mereka mendarat di situs? Apakah mereka akan pergi jika saya menempatkan iklan ini di sini?

Jika Anda menulis merek mewah tentang mobil mewah, lebih baik memiliki sedikit iklan dan membuat iklan tersebut super premium karena Anda akan menghasilkan lebih banyak uang dalam jangka panjang, meskipun tidak harus dalam jangka pendek.

Kenali Berapa Banyak yang Terlalu Banyak untuk Audiens Anda

Ya, Anda dapat menekan iklan untuk meningkatkan pendapatan, tetapi Anda mungkin kehilangan pengguna dengan cara itu. Beberapa pengguna menerima banyak iklan sementara yang lain benar-benar membencinya. Anda perlu beradaptasi dengan basis pengguna Anda dan menemukan campuran yang baik. Pastikan Anda selalu bereksperimen dan menemukan penempatan yang baik dengan ukuran iklan.

“Anda perlu memberikan sesuatu yang akan ditanggapi dengan baik oleh pengguna Anda dan memiliki tujuan jangka panjang, Anda tidak bisa hanya fokus pada pendapatan jangka pendek.”

Pilih Pemirsa Non-AS

Kiat pro: Jika bukan bahasa Inggris, itu bagus karena menghilangkan kompetisi lain.

“Hanya sekitar 10% lalu lintas internet yang benar-benar ada di AS, jadi menurut pandangan saya, orang-orang hanya fokus pada situs web AS ketika 90% pasar berada di luar AS.”

Dia menjelaskan bahwa bahasa tidak terlalu penting karena Anda selalu dapat menemukan orang yang dapat membantu Anda bekerja dengan situs web. Ya, lebih sulit untuk meneliti, tetapi bukan tidak mungkin. Anda dapat meneliti cukup banyak untuk mengetahui cara bergerak dengan lancar di sekitar situs web dan memperbaikinya. Jangan biarkan kendala bahasa menghalangi Anda dari investasi yang baik.

Akuisisi Terbaru Hasil Internet: KingChoice.Me

“Kami menyukai situs web yang tidak berfokus pada AS karena pasar AS sangat kompetitif,” kata Dan.

“Cobalah untuk mengalahkan persaingan saat membeli situs web dan pastikan bahwa situs web yang Anda beli memiliki peringkat yang baik di Google,” tambahnya.

“Kami fokus di Eropa. Meskipun KingChoice bukan situs web yang berfokus pada Eropa, lebih penting bagi kami bahwa itu berada di luar AS daripada situs Eropa. KingChoice sebagian besar memiliki lalu lintas dari Asia.”

Jika situs web memiliki lalu lintas yang baik dan sumber pendapatan yang baik tetapi dibangun dengan buruk, Anda selalu dapat mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan pengalaman pengguna, yang pada gilirannya akan meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan pendapatan dari waktu ke waktu.

Anda mungkin mengalami situs web yang terus mogok dan memiliki bug di seluruh bagiannya, tetapi jika Anda dapat membangun sistem yang sama sekali baru dan meningkatkan situs web secara drastis, pada akhirnya Anda mendapatkan uang tunai untuk Anda dan bisnis Anda. Dan menemukan kesuksesan besar ketika memilih situs web pasar non-AS. Dia melakukan penelitiannya dan menemukan bahwa ada banyak peluang untuk meningkatkan lalu lintas dan menemukan cara untuk meningkatkan pengalaman pengguna.

Pertimbangan Saat Ingin Mengakuisisi Bisnis Periklanan Display (Termasuk Risiko yang Perlu Diwaspadai)

Saat Anda mempertimbangkan untuk mengakuisisi bisnis periklanan tampilan, penting bagi Anda untuk melakukan uji tuntas yang tepat. Berikut ini adalah faktor utama yang perlu dipertimbangkan sebelum menyelam jauh ke dalam membeli situs web iklan bergambar:

Lalu Lintas – Jumlah pengunjung yang mengunjungi situs merupakan metrik penting untuk diperiksa. Dan berbagi, “Lalu lintas sangat penting bagi kami, karena kami percaya bahwa dengan lalu lintas yang baik, kami selalu dapat meningkatkan pendapatan. Kami selalu dapat menemukan peningkatan untuk dilakukan, jadi kami tidak sepenuhnya fokus hanya pada pendapatan saat ini.”

Kisaran Harga- Tentu saja penting untuk mengetahui kisaran rata-rata Anda saat melihat situs. Dan mencatat bahwa dia saat ini tertarik pada situs antara $200.000 dan $1 juta.

Toleransi Risiko Anda – Penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang apa yang membuat Anda nyaman dalam hal risiko. Dan mencatat, “Saya dan mitra bisnis saya adalah pemain dengan risiko yang sangat rendah. Kami melihat situs web yang telah ada sejak lama dan menunjukkan banyak stabilitas.” Mungkin Anda lebih bersedia menjalankan bisnis dengan lebih banyak hal yang tidak diketahui. Yang penting adalah Anda tahu di mana Anda berdiri.

Saran untuk Mereka yang Memiliki Bisnis Konten

Jangan mengambil jalan pintas. Pola pikir Anda seharusnya adalah bahwa ini adalah situs web yang ingin Anda pertahankan dan pelihara selama 10 tahun. Dengan mengingat hal itu, Anda akan membangun fondasi yang baik. Jika Anda berada di segmen harga yang lebih rendah, Anda dapat mengambil lebih banyak risiko tetapi ketika Anda naik ke level $100.000+, pembeli mencari fondasi yang baik. Jadi, jangan ambil jalan pintas. Lakukan dengan cara yang benar. Itu akan terbayar pada akhirnya.

Ted Mikulski, pakar periklanan terprogram yang membangun Newor Media, menambahkan sedikit saran terakhir bagi pengusaha yang ingin masuk ke periklanan bergambar.

“Saat menjalankan situs web, ada dua tujuan utama. Salah satunya adalah agar pengunjung menemukan apa yang mereka butuhkan dan cari, sedangkan tujuan lainnya adalah agar Anda memonetisasi situs web Anda. Anda harus menemukan keseimbangan antara keduanya. Jika Anda hanya berfokus pada satu, katakanlah Anda berfokus pada monetisasi sebanyak mungkin, Anda diberi insentif untuk mengemas situs web Anda dengan iklan dan video, tetapi pengalaman pengguna mungkin terganggu. Di sisi lain, Anda cenderung menciptakan pengalaman hebat dan pengunjung mendapatkan apa yang mereka butuhkan tetapi Anda tidak menghasilkan banyak uang. Menemukan keseimbangan adalah kuncinya.”

Tren di Ruang Iklan Bergambar

Iklan bergambar semakin kompleks. Ada lebih banyak pemain di luar angkasa, dan semakin banyak orang memenuhi pasar AS. Pergeseran persneling ke ruang afiliasi, Dan menyarankan agar pemilik bisnis menjauh dari Amazon ketika ingin memasuki ruang afiliasi, tapi tentu saja terserah masing-masing pemilik bisnis dan apa yang ingin mereka dapatkan dari portofolio iklan bergambar mereka. Menurutnya, Amazon adalah pemain besar dengan kekuatan yang terlalu besar. Dia telah melihat situs teman dikeluarkan dari Program Amazon Associates tanpa penjelasan, meskipun mereka telah menjalankan situs mereka dengan benar. Kebanyakan orang yang terjun ke bisnis saat ini tidak fokus pada iklan bergambar tetapi fokus pada situs web afiliasi, terutama melalui Amazon. Ini adalah saat yang tepat untuk masuk ke iklan bergambar jika Anda tertarik untuk melihat ruang yang kurang dikenal—atau seperti Dan—ceruk dan tempat yang kurang dikenal di luar AS.

Keluar dari Bisnis Periklanan Bergambar Anda

Setelah Anda membangun bisnis periklanan bergambar yang Anda banggakan, ada baiknya mencari tahu nilai bisnis Anda. FE International memiliki pengalaman yang luas dalam menasihati pemilik bisnis periklanan tentang penilaian dan selama proses keluar.

Dari perspektif gambaran besar, Anda akan ingin mengevaluasi dan menganalisis keuntungan dan kerugian dari iklan bergambar pasif dan langsung, kualitas lalu lintas yang datang ke situs Anda, otoritas dan profil tautan balik domain Anda, kualitas konten dan begitu banyak lagi. Ini adalah faktor-faktor yang dapat Anda pertimbangkan saat mempertimbangkan untuk keluar, tetapi begitu Anda serius ingin menjual situs Anda, Anda harus mendapatkan penilaian dari penasihat profesional.