6 лучших практик медийной рекламы

Медийная реклама повсюду. Поскольку мир постоянно проверяет свои смартфоны или бесцельно роется в Интернете, медийная реклама нашла свой путь (сознательно или неосознанно) в умы интернет-скроллеров повсюду.

Медийная реклама не подходит для всех, и на каждом веб-сайте реклама будет размещаться по-разному. Но знайте: по мере того, как мир становится все более и более оцифрованным, веб-сайт, который вы просматриваете, и контент, который вы читаете, впоследствии будут подвергаться медийной рекламе. Вопрос в том, почему бы не использовать это в своих интересах и не начать бизнес медийной рекламы самостоятельно, а еще лучше приобрести уже работающий?

Мы поговорили с Дэном Эгерстадом, который управляет Internet Yield, портфолио онлайн-бизнеса, о его работе в медийной рекламе и попросили его совета для других предпринимателей, которые хотят заняться медийной рекламой или тех, кто хочет усовершенствовать свою стратегию в этой области.

Он много лет работает в сфере медийной рекламы и был свидетелем ее эволюции. Дэн объяснил: «Раньше медийная реклама была очень простой. Вы просто добавили код Ad Sense, и все. Вы разместили свою рекламу, и все было в порядке. С распространением мобильных телефонов все начало меняться. Нам пришлось адаптироваться, чтобы сделать рекламу лучше для телефонов и экранов разных размеров». Он продолжил: «Но за последние несколько лет сложность медийной рекламы действительно возросла. Это прошло через крышу. В космосе очень много средних игроков. Издатель не получает даже 50% денег, которые он вкладывает в рекламу, и довольно сложно разобраться во всех различных игроках и используемых технологиях. Хотя это открывает возможности».

Соображения при покупке или создании бизнеса медийной рекламы

На что обратить внимание при приобретении или создании портфолио медийной рекламы, зависит от предпринимателя, но важно помнить об этих передовых методах, планируете ли вы создавать сейчас или приобретать в будущем. Вот лучшие методы Дэна, когда речь идет о медийной рекламе и извлечении выгоды из перенасыщенного рынка:

Дэн надеется купить веб-сайты на сумму от 200 000 до 1 миллиона долларов. «Это наше любимое место, но со временем оно меняется в зависимости от нашего портфолио».

Важно, чтобы вы не дискриминировали более мелкие веб-сайты, поскольку вы можете списать со счетов действительно многообещающие веб-сайты. «Время от времени мы делаем шаг назад и обращаем внимание на более мелкие сайты, — сказал Дэн. Мы купили сайты подороже и купили сайты подешевле».

Дэн упомянул, что важно смотреть на потенциал веб-сайта, его текущую ценность. Вам нужно искать/в следующем:

1. Каков уровень риска бизнеса?
2. Каков размер бизнеса?
3. Как давно существует бизнес?
4. Показывает стабильность?
5. Были ли упрощения в процессе создания веб-сайта?

«Вы хотите убедиться, что предыдущий владелец создал хороший контент. Я категорически отказываюсь, когда вижу, что предыдущий владелец использовал более короткие пути, такие как покупка ссылок или участие в черном SEO».

«Идеальных веб-сайтов никогда не будет. Всегда будут вещи, которые вам не нравятся на веб-сайте, но вы хотите убедиться, что владельцы действительно проделали всю работу в начале и на протяжении всего создания своих веб-сайтов. Вот почему большинство веб-сайтов, которые мы покупаем, принадлежат первоначальным основателям».

Чтобы узнать, стоит ли веб-сайт медийной рекламы:

1. Посмотрите на цифры
2. Используйте различные инструменты и статистику, чтобы увидеть историю сайта
3. Изучите контент на сайте — убедитесь, что он высокого качества.
4. Убедитесь, что обратные ссылки являются подлинными (это нормально, если некоторые из них будут куплены, но вы должны убедиться, что большинство из них получены из подлинного источника).

«Самые очевидные цифры, на которые стоит обратить внимание, — это финансовые цифры. Каков доход? Каковы затраты? В то же время трафик очень важен для нас, потому что сайт с хорошим трафиком обеспечивает прочную основу».

Дэн продолжил, что для сайтов с хорошим трафиком вы всегда можете увеличить доход, и вы всегда можете найти способы внести улучшения. Важно ориентироваться не только на текущую выручку.

«Если трафик есть, вы всегда можете получить от него прибыль. Вы, конечно, рискуете, если у веб-сайта только хороший трафик и низкий доход, но часто вы можете увеличить доход за счет значительного трафика».

Зачем медийная реклама и 6 лучших практик

Дэн и его бизнес-партнер начали с создания бизнеса SaaS, но стало очевидно, куда они направляются — в цифровую рекламу. Они обнаружили, что работа с медийной рекламой открыла им доступ к множеству различных веб-сайтов в самых разных нишах — отличная возможность для неутомимых предпринимателей, как описал себя Дэн.

Они решили сосредоточить все свое время и внимание на своих сетях, чтобы создать свой портфель медийной рекламы. Они приобрели свой первый веб-сайт в феврале прошлого года и с тех пор приобрели почти 20 веб-сайтов. Дэн (вместе со своим деловым партнером) занимался разработкой, дизайном, маркетингом и даже финансами всего своего портфолио. У них есть команда, расположенная в Швеции, и многие из них удалены, и они контролируют каждый аспект бизнеса.

По мере того, как бизнес растет, и ему приходится все больше отстраняться, он нашел то, что, по его словам, является шестью лучшими практиками, когда дело доходит до медийной рекламы.

Выберите нишу, которая не слишком насыщена

Если вы не можете реально развивать веб-сайт в его текущей нише, вам будет сложно увеличить доход. Убедитесь, что вы выбираете нишу, в которой еще не слишком много игроков.

Дэн упомянул, что вам не нужно знать все о нише, в которой вы покупаете. Самое главное, что вы знаете, как вы собираетесь улучшить веб-сайт и как вы собираетесь увеличить трафик в долгосрочной перспективе.

«Мы не так заботимся о нише. Мы ориентируемся на цифры и общие факты о сайте. Некоторые ниши очень особенные, и K-pop определенно является одной из них», — сказал Дэн.

Если вы просматриваете сайт о кофе, вам не нужно много знать о кофе, чтобы купить сайт в этой нише. Почему? Потому что кофе есть кофе. С ним довольно легко работать. Вам просто нужно иметь хороший сайт для работы.

Дэн объяснил, что это не обязательно относится к K-pop. K-pop — это такая нишевая субкультура, что вам действительно нужно было понять, как работать с сообществом. Вы должны иметь хотя бы поверхностные знания, чтобы понять, что искало сообщество.

Остерегайтесь веб-сайтов со слишком большим количеством проблем с безопасностью

Если вы не разработчик (как Дэн), важно убедиться, что веб-сайт, который вы создаете/приобретаете, не имеет слишком много проблем с безопасностью. Дэн поделился, что многие веб-сайты работают медленно и подвержены угрозам безопасности. Если они были построены на WordPress, они, как правило, имеют около 20-30 различных плагинов для решения крошечных проблем. «В большинстве случаев плагины, которые мы видим, совершенно не нужны. Мы можем просто использовать один плагин, который мы создадим сами, и удалить 20 очень ненужных плагинов. Обычно мы просто перестраиваем кодовую базу, и это также всегда дает нам еще одно преимущество», — сказал Дэн.

Эти дополнительные улучшения обычно повышают скорость веб-сайта и делают его более удобным для Google, но вы должны убедиться, что стоимость улучшения веб-сайта перевешивает риск. В случае с Дэном у Дэна и его делового партнера есть 20 различных баз кода, которые они должны поддерживать.

«К удивлению большинства людей, мы не смотрим на платформу, когда решаем приобрести бизнес, потому что мы разработчики. У нас действительно хорошая команда разработчиков, и почти каждый сайт, который мы покупаем, мы в любом случае создаем с нуля».

Дэн и его деловой партнер — разработчики, поэтому они привыкли покупать веб-сайты, которые иногда бывают неорганизованными. Они часто переводят свои веб-сайты на свои собственные системы и строят сайт таким образом. Это позволяет им изменять сайт в соответствии со своими предпочтениями.

Используйте альтернативу Google AdSense (они платят лучше, чем Google)

«Вам нужны хорошие партнеры. Если вы работаете в разных регионах и разных нишах, вы, скорее всего, будете работать с рядом партнеров. AdSense больше не является лучшим способом заработка на некоторых веб-сайтах. Вам нужно найти подходящего партнера для вашего конкретного сайта — это очень важно», — добавил Дэн.

Ниже приведены альтернативы Google AdSense, которые платят лучше, чем Google:

Медиа Вайн

• Лучшие в отрасли
• Полное управление рекламой
• Необходимо иметь 50 000 сеансов за предыдущие 30 дней.
• Вы создаете контент, они делают все остальное

Ньюор Медиа

• Прозрачный
• Лучшее для начинающих
• Они скажут вам, подходите ли вы им
• Количество посещений в месяц не ограничено
• Вы можете размещать свои объявления на любой странице, которую вы хотите
• Они ничего не контролируют и дают вам руководство о том, где размещать рекламу на вашем сайте.

Реклама процветает

• У вас должно быть не менее 100 000 посещений, чтобы вас приняли в эту сеть.
• Их процесс утверждения может быть сложным
• Они платят больше всего
• Скорость сайта не так хороша, как у других

эзоик

• Вы можете хорошо зарабатывать
• Они оптимизируют все
• Они сосредоточены на скорости веб-сайта и основных веб-жизненных показателях.
• Они контролируют все, и они говорят вам, что делать

Помните о дизайне вашей рекламы, основываясь на вашей аудитории

Акцент на дизайне рекламы может быть важен для типа веб-сайта, над которым вы работаете. Очень важно учитывать, как дизайн влияет на успех вашего сайта. В некоторых случаях дизайн является очень важным элементом вашего веб-сайта — эти посетители часто ищут сообщество людей с одинаковыми вкусами — поэтому вам нужно убедиться, что дизайн ваших объявлений нравится этой аудитории.

Для других дизайн не так важен, особенно если они просто ищут ответ на вопрос. «Мы лично не уделяем много внимания дизайну. Мы просто пытаемся дать достойный пользовательский опыт. Мы будем использовать дизайнеров для производства рекламы и создания соответствующего внешнего вида. Итак, знайте своих посетителей и знайте, что вам нужно сделать, чтобы добиться отличных результатов», — объяснил Дэн.

Настройте свой веб-сайт, чтобы он соответствовал аудитории, которую вы обслуживаете. Если у вас есть сайты с общим контентом, вы можете сосредоточиться на предоставлении общего контента (например, на веб-сайте для гурманов вы можете делиться рецептами), но если у вас сложный веб-сайт, такой как шведский веб-сайт, посвященный шахматам, вы захотите способ настроить контент под вашу целевую аудиторию.)

«Разные рынки работают по-разному с разными нишами и разными типами рекламы», — сказал Дэн.

Существует больше для показа рекламы, чем люди думают. Это не просто поиск крупного партнера по медийной рекламе, которого вы размещаете на всех своих веб-сайтах.

Пользователи будут сердиться, если у вас есть массовая реклама по всему сайту, полностью забивающая экран их компьютеров и негативно влияющая на их опыт. Вы должны знать своих посетителей и понимать, чего на самом деле хотят ваши клиенты. Вы должны спросить себя: насколько это слишком далеко? Насколько это будет раздражать посетителя, когда он попадет на сайт? Уйдут ли они, если я размещу это объявление здесь?

Если вы представляете люксовый бренд и пишете о роскошных автомобилях, лучше иметь очень мало рекламы и делать ее суперпремиальной, потому что в долгосрочной перспективе вы заработаете больше денег, хотя и не обязательно в краткосрочной.

Признайте, насколько много для вашей аудитории

Да, вы можете использовать рекламу, чтобы увеличить свой доход, но таким образом вы можете потерять пользователей. Некоторые пользователи принимают много рекламы, в то время как другие ее искренне ненавидят. Вам нужно адаптироваться к вашей пользовательской базе и найти хорошее сочетание. Убедитесь, что вы всегда экспериментируете и находите подходящие места размещения с размерами объявлений.

«Вы должны предоставить что-то, на что ваши пользователи будут хорошо реагировать, и иметь в виду долгосрочную цель, вы не можете просто сосредоточиться на краткосрочном доходе».

Выберите неамериканскую аудиторию

Совет для профессионалов: если это не английский язык, это хорошо, потому что это устраняет других конкурентов.

«Только около 10% интернет-трафика на самом деле находится в США, поэтому с моей точки зрения это безумие, что люди сосредоточены только на американских веб-сайтах, когда 90% рынка находится за пределами США».

Он объяснил, что язык не имеет большого значения, так как вы всегда можете найти людей, которые помогут вам работать с веб-сайтом. Да, исследовать сложнее, но не невозможно. Вы можете изучить достаточно, чтобы узнать, как плавно перемещаться по веб-сайту и улучшать его. Не позволяйте языковому барьеру удерживать вас от хороших инвестиций.

Последнее приобретение Internet Yield: KingChoice.Me

«Нам нравятся веб-сайты, ориентированные не на США, потому что рынок США очень конкурентный», — сказал Дэн.

«Постарайтесь обойти конкурентов при покупке веб-сайта и убедитесь, что веб-сайт, который вы покупаете, хорошо ранжируется в Google», — добавил он.

«Мы ориентируемся на Европу. Хотя KingChoice не ориентирован на Европу, для нас важнее то, что он находится за пределами США, чем то, что это европейский сайт. У KingChoice в основном трафик из Азии».

Если веб-сайт имеет хороший трафик и хороший источник дохода, но плохо построен, вы всегда можете предпринять шаги для улучшения взаимодействия с пользователем, что, в свою очередь, со временем увеличит трафик и доход.

Вы можете столкнуться с веб-сайтом, который постоянно дает сбои и содержит ошибки, но если вы сможете создать совершенно новую систему и радикально улучшить веб-сайт, вы в конечном итоге получите дойную корову для себя и своего бизнеса. Дэн добился больших успехов при выборе веб-сайта для неамериканского рынка. Он провел свое исследование и обнаружил, что существует масса возможностей для увеличения трафика, и выяснил, как улучшить пользовательский опыт.

Соображения при покупке бизнеса медийной рекламы (включая риски, о которых следует знать)

Когда вы рассматриваете возможность приобретения медийной рекламы, важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность. Ниже приведены ключевые факторы, которые следует учитывать, прежде чем углубляться в покупку веб-сайта с медийной рекламой:

Трафик . Количество посетителей, посещающих сайт, является важным показателем для изучения. Дэн поделился: «Для нас очень важен трафик, потому что мы считаем, что с хорошим трафиком мы всегда можем увеличить доход. Мы всегда можем найти улучшения, которые нужно внести, поэтому мы не полностью сосредотачиваемся только на текущем доходе».

Диапазон цен. Конечно, важно знать приблизительный диапазон при просмотре сайтов. Дэн отметил, что в настоящее время его интересуют сайты стоимостью от 200 000 до 1 млн долларов.

Ваша терпимость к риску. Важно иметь четкое представление о том, с чем вам комфортно с точки зрения риска. Дэн отметил: «Я и мой деловой партнер — игроки с очень низким уровнем риска. Мы смотрим на веб-сайты, которые существуют уже давно и демонстрируют большую стабильность». Может быть, вы более склонны браться за бизнес с большим количеством неизвестных. Что важно, так это то, что вы знаете, где вы стоите.

Совет для тех, кто занимается контент-бизнесом

Не ищите ярлыков. Вы должны думать, что это веб-сайт, который вы хотите сохранить и поддерживать в течение 10 лет. Имея это в виду, вы собираетесь построить хороший фундамент. Если вы находитесь в более низком ценовом сегменте, вы можете пойти на больший риск, но когда вы поднимаетесь до уровня 100 000 долларов и выше, покупатели ищут хорошую основу. Так что не ищите ярлыков. Делайте это правильно. Это окупится в конце концов.

Тед Микульски, эксперт по программной рекламе, создавший Newor Media, дал последний совет предпринимателям, которые хотят заняться медийной рекламой.

«При запуске веб-сайта есть две ключевые цели. Одна из них предназначена для того, чтобы посетители могли найти то, что им нужно и что они ищут, а другая цель — монетизировать ваш веб-сайт. Вы должны найти баланс между ними. Если вы просто сосредоточены на одном, скажем, вы сосредоточены на максимально возможной монетизации, вы заинтересованы в том, чтобы наполнить свой веб-сайт рекламой и видео, но пользовательский опыт может пострадать. С другой стороны, вы, вероятно, создадите отличный опыт, и посетители получат то, что им нужно, но вы не заработаете столько денег. Главное найти баланс».

Тенденции в медийной рекламе

Медийная реклама становится сложной. В космосе появляется все больше игроков, и все больше и больше людей насыщают рынок США. Переключившись на партнерское пространство, Дэн посоветовал владельцам бизнеса держаться подальше от Amazon, когда они хотят войти в партнерское пространство, но, конечно, это зависит от каждого владельца бизнеса и от того, что они хотят получить от своего портфолио медийной рекламы. По его мнению, Amazon — такой крупный игрок со слишком большой властью. Он видел, как сайты друзей выбрасывали из программы Amazon Associates Program без объяснения причин, даже если они правильно управляли своими сайтами. Большинство людей, которые сейчас начинают заниматься бизнесом, сосредоточены не на медийной рекламе, а на партнерских веб-сайтах, особенно через Amazon. Это прекрасное время, чтобы заняться медийной рекламой, если вы заинтересованы в том, чтобы проверить менее известные места — или, как Дэн, — менее известные ниши и места за пределами США.

Выход из бизнеса медийной рекламы

После того, как вы создали рекламный бизнес, которым вы гордитесь, стоит выяснить, чего стоит ваш бизнес. FE International имеет большой опыт консультирования владельцев рекламного бизнеса по вопросам оценки и на протяжении всего процесса выхода.

С точки зрения общей картины, вы захотите оценить и проанализировать преимущества и недостатки пассивной и прямой медийной рекламы, качество трафика, поступающего на ваш сайт, авторитетность и профиль обратных ссылок вашего домена, качество вашего контента и намного больше. Это факторы, которые вы можете взвесить при рассмотрении вопроса о выходе, но как только вы станете серьезно относиться к продаже своего сайта, вам следует получить оценку от профессионального консультанта.