6 bonnes pratiques en matière de publicité display

Publié: 2021-10-21

La publicité display est partout. Alors que le monde vérifie constamment leurs téléphones intelligents ou parcourt sans but Internet, la publicité display a trouvé sa place (sciemment ou non) dans l'esprit des internautes du monde entier.

La publicité display n'est pas une taille unique, et chaque site Web aura ses annonces placées différemment. Mais sachez ceci : alors que le monde continue de se numériser de plus en plus, le site Web que vous naviguez et le contenu que vous lisez feront par la suite l'objet de publicités display. La question est la suivante : pourquoi ne pas l'utiliser à votre avantage et démarrer vous-même une entreprise de publicité display, ou mieux encore, en acquérir une qui fonctionne déjà ?

Nous avons discuté avec Dan Egerstad, qui dirige Internet Yield, un portefeuille d'entreprises en ligne, de son travail dans la publicité display et lui avons demandé conseil pour d'autres entrepreneurs cherchant à se lancer dans la publicité display ou ceux cherchant à affiner leur stratégie dans ce domaine.

Il travaille dans l'espace publicitaire display depuis de nombreuses années et a été témoin de son évolution. Dan a expliqué : « La publicité display était très simple auparavant. En gros, vous venez d'insérer un code Ad Sense et c'est tout. Vous avez placé vos annonces et tout s'est bien passé. Avec la prolifération des téléphones portables, les choses ont commencé à changer. Nous avons dû nous adapter pour améliorer les publicités pour les téléphones et les écrans de différentes tailles. Il a poursuivi : « Mais la complexité des annonces graphiques a vraiment progressé au cours des dernières années. C'est passé par le toit. Il y a tellement de joueurs intermédiaires dans l'espace. L'éditeur ne touche même pas 50 % de l'argent qu'il met dans les publicités et il est assez difficile de comprendre tous les différents acteurs et les technologies utilisées. Mais cela ouvre des opportunités. »

Considérations lors de l'achat ou de la création d'une entreprise de publicité display

Ce qu'il faut rechercher lors de l'acquisition ou de la création d'un portefeuille de publicité display variera en fonction de l'entrepreneur, mais il est important de garder ces meilleures pratiques à l'esprit, que vous envisagiez de créer maintenant ou d'acquérir ultérieurement. Voici les bonnes pratiques de Dan en matière d'affichage publicitaire et de capitalisation sur un marché sursaturé :

Dan cherche à acheter des sites Web de 200 000 $ à 1 million de dollars. « C'est notre point idéal, mais cela change au fil du temps en fonction de notre portefeuille. »

Il est important que vous ne discriminiez pas les petits sites Web, car vous pourriez radier des sites Web vraiment prometteurs. « De temps en temps, nous prenons du recul et nous nous penchons sur des sites plus petits », a déclaré Dan, « Ce n'est pas écrit dans le marbre quant à la façon dont nous acquérons pour notre portefeuille. Nous avons acheté des sites plus chers et nous avons acheté des sites moins chers.

Dan a mentionné qu'il est important que vous examiniez le potentiel d'un site Web, sa valeur actuelle. Vous devez rechercher/sur ce qui suit :

Quel est le niveau de risque de l'entreprise ?
Quelle est la taille de l'entreprise ?
Depuis combien de temps l'entreprise existe-t-elle ?
Montre-t-il de la stabilité ?
Y a-t-il eu des raccourcis dans le processus de création du site Web ?

« Vous voulez vous assurer que le propriétaire précédent a produit un bon contenu. C'est un « non » catégorique de ma part quand je vois qu'un ancien propriétaire a pris des raccourcis tels que l'achat de liens ou la mise en place de black hat SEO.

« Il n'y aura jamais de sites Web parfaits. Il y aura toujours des choses que vous n'aimerez pas sur un site Web, mais vous voulez vous assurer que les propriétaires ont fait le travail de fond de manière réelle au début et tout au long de la construction de leurs sites Web. C'est pourquoi la plupart des sites Web que nous achetons proviennent de fondateurs originaux.

Pour savoir si un site de publicité display vaut la peine :

Regardez les chiffres
Utilisez différents outils et statistiques pour voir l'historique du site
Examinez le contenu du site — assurez-vous qu'il est de haute qualité
Assurez-vous que les backlinks sont authentiques (ce n'est pas grave si certains sont achetés, mais vous voulez vous assurer que la plupart d'entre eux sont authentiques.)

« Les chiffres les plus évidents à regarder sont les chiffres financiers. Quel est le revenu? Quels sont les coûts ? En même temps, le trafic est très important pour nous car un site avec un bon trafic fournit une base solide.

Dan a poursuivi en disant que pour les sites avec un bon trafic, vous pouvez toujours augmenter les revenus et vous pouvez toujours trouver des moyens d'apporter des améliorations. Il est important de ne pas se concentrer uniquement sur les revenus actuels.

« S'il y a du trafic, vous pouvez toujours en tirer profit. Vous faites bien sûr un pari si le site Web n'a qu'un bon trafic et de faibles revenus, mais vous pouvez souvent augmenter les revenus avec un trafic important.

Pourquoi afficher la publicité et 6 bonnes pratiques

Dan et son partenaire commercial ont commencé à créer des entreprises SaaS, mais il est devenu évident où se trouvaient leurs têtes : dans l'espace publicitaire numérique. Ils ont découvert que travailler avec la publicité display leur permettait de travailler avec de nombreux sites Web différents dans une variété de niches - une excellente opportunité pour les entrepreneurs agités, comme Dan lui-même l'a décrit.

Ils ont décidé de consacrer tout leur temps et leur attention à leurs réseaux pour construire leur portefeuille de publicité display. Ils ont acquis leur premier site Web en février de l'année dernière et ont depuis acquis près de 20 sites Web. Dan (aux côtés de son partenaire commercial) a travaillé sur le développement, la conception, le marketing et même les finances de l'ensemble de son portefeuille. Ils ont une équipe située en Suède et de nombreux distants et ont eu la main sur tous les aspects de l'entreprise.

Au fur et à mesure que l'entreprise se développe et qu'il est obligé de devenir plus passif, il a trouvé ce qu'il prétend être les six meilleures pratiques en matière d'affichage publicitaire.

Choisissez une niche qui n'est pas trop saturée

Si vous ne pouvez pas vraiment développer le site Web dans son créneau actuel, il sera alors difficile d'améliorer les revenus. Assurez-vous de choisir un créneau qui n'a pas déjà trop de joueurs dans le jeu.

Dan a mentionné que vous n'avez pas besoin de tout savoir sur le créneau dans lequel vous achetez. Le plus important est que vous sachiez comment vous allez améliorer le site Web et comment vous allez augmenter le trafic à long terme.

« Nous ne nous soucions pas tellement du créneau. Nous nous concentrons sur les chiffres et les faits généraux du site Web. Certains créneaux sont très spéciaux et la K-pop en fait certainement partie », a déclaré Dan.

Si vous consultez un site Web sur le café, vous n'avez pas besoin d'en savoir beaucoup sur le café pour acheter un site dans ce créneau. Pourquoi? Parce que le café est du café. Il est assez facile de travailler avec. Vous avez juste besoin d'avoir un bon site Web avec lequel travailler.

Dan a expliqué que ce n'était pas nécessairement le cas avec la K-pop. La K-pop est une sous-culture si niche qu'il fallait vraiment comprendre comment travailler avec la communauté. Vous devez avoir au moins un certain type de connaissances superficielles pour comprendre ce que la communauté recherchait.

Méfiez-vous des sites Web avec trop de problèmes de sécurité

À moins que vous ne soyez un développeur (comme Dan), il est important de vous assurer que le site Web que vous créez/acquérez ne présente pas trop de problèmes de sécurité. Dan a expliqué que de nombreux sites Web sont lents et sensibles aux risques de sécurité. S'ils ont été construits sur WordPress, ils ont tendance à avoir environ 20 à 30 plugins différents pour résoudre de petits problèmes. « La plupart du temps, les plugins que nous voyons utilisés sont complètement inutiles. Nous pouvons simplement utiliser un plugin que nous construisons nous-mêmes et supprimer 20 plugins très inutiles. En général, nous reconstruisons simplement la base de code et cela nous donne toujours un autre avantage également », a déclaré Dan.

Ces améliorations supplémentaires augmentent généralement la vitesse du site Web et rendent le site Web plus convivial pour Google, mais vous devez vous assurer que le coût de l'amélioration du site Web l'emporte sur le risque. Dans le cas de Dan, Dan et son partenaire commercial ont 20 bases de code différentes qu'ils doivent maintenir.

« À la surprise de la plupart des gens, nous ne regardons pas la plate-forme lorsque nous décidons d'acquérir une entreprise parce que nous sommes des développeurs. Nous avons une équipe de développement qui est vraiment bonne et à peu près tous les sites que nous achetons, nous construisons de toute façon à partir de zéro.

Dan et son partenaire commercial sont des développeurs, ils ont donc l'habitude d'acheter des sites internet parfois désorganisés. Ils modifient souvent leurs sites Web vers leurs propres systèmes et construisent le site de cette façon. Cela leur permet de modifier le site selon leurs préférences.

Utilisez une alternative Google AdSense (ils paient mieux que Google)

« Vous avez besoin de bons partenaires. Si vous opérez dans différentes régions et différents créneaux, vous travaillerez probablement avec une gamme de partenaires. AdSense n'est plus le meilleur moyen de gagner de l'argent sur certains sites Web. Vous devez trouver le bon partenaire pour votre site spécifique, c'est crucial », a ajouté Dan.

Voici des alternatives Google AdSense qui paient mieux que Google :

Vigne des médias

Top dans l'industrie
Gestion complète des annonces
Doit avoir eu 50 000 sessions au cours des 30 derniers jours
Vous créez du contenu, ils font tout le reste

Nouveaux médias

Transparent
Idéal pour les débutants
Ils vous diront si vous leur correspondez bien
Il n'y a pas de limite au nombre de visites dont vous avez besoin par mois
Vous pouvez mettre vos annonces sur n'importe quelle page que vous voulez
Ils ne contrôlent rien et vous donnent un tutoriel pour savoir où placer des annonces sur votre site Web

Publicité prospérer

Vous devez avoir au moins 100 000 visites pour être accepté dans ce réseau
Leur processus d'approbation peut être difficile
Ils paient le plus
La vitesse du site Web n'est pas aussi bonne que les autres

Ézoïque

Vous pouvez gagner beaucoup d'argent
Ils optimisent tout
Ils se concentrent sur la vitesse du site Web et les éléments essentiels du Web
Ils contrôlent tout et ils te disent quoi faire

Gardez votre conception d'annonce à l'esprit en fonction de votre public

Mettre l'accent sur la conception des publicités peut être important pour le type de site Web sur lequel vous travaillez. Il est essentiel de considérer comment le design joue dans le succès de votre site Web. Dans certains cas, la conception est un élément très important de votre site Web. Ces visiteurs recherchent souvent une communauté de personnes ayant les mêmes goûts. Vous devez donc vous assurer que la conception de vos annonces est attrayante pour ce public.

Pour d'autres, le design n'est pas aussi important, surtout s'ils sautent simplement dessus pour découvrir une réponse à une question. « Personnellement, nous ne nous concentrons pas beaucoup sur le design. Nous essayons juste de donner une expérience utilisateur décente. Nous utiliserons des designers pour produire des publicités et créer le look and feel approprié. Alors, connaissez vos visiteurs et sachez ce que vous devez faire pour produire d'excellents résultats », a expliqué Dan.

Ajustez votre site Web en fonction du public que vous servez. Si vous avez des sites de contenu générique, vous pouvez vous concentrer sur la diffusion d'un contenu générique (par exemple sur un site Web gastronomique, vous pouvez partager des recettes), mais si vous avez un site Web complexe, comme un site Web suédois axé sur les échecs, vous voudrez comprendre un moyen d'ajuster le contenu pour l'adapter à votre public cible.)

"Différents marchés fonctionnent très différemment avec différentes niches et différents types d'annonces", a déclaré Dan.

Il y a plus à afficher dans la publicité que les gens ne le pensent. Il ne s'agit pas simplement de trouver un grand partenaire publicitaire que vous mettez sur tous vos sites Web.

Les utilisateurs seront en colère si vous avez des publicités massives sur tout le site, obstruant totalement leur écran d'ordinateur et affectant négativement leur expérience. Vous devez connaître vos visiteurs et comprendre ce que vos clients veulent vraiment. Vous devez vous demander : jusqu'où est trop loin ? À quel point cela sera-t-il ennuyeux pour un visiteur lorsqu'il atterrira sur le site ? Vont-ils partir si je place cette annonce ici ?

Si vous êtes une marque de luxe qui écrit sur les voitures de luxe, il est préférable d'avoir très peu d'annonces et de les rendre super premium, car vous gagnerez plus d'argent à long terme, même si ce n'est pas nécessairement à court terme.

Reconnaître combien c'est trop pour votre public

Oui, vous pouvez lancer des publicités pour augmenter vos revenus, mais vous pourriez ainsi perdre des utilisateurs. Certains utilisateurs acceptent beaucoup de publicités tandis que d'autres les détestent vraiment. Vous devez vous adapter à votre base d'utilisateurs et trouver un bon mélange. Assurez-vous de toujours expérimenter et de trouver de bons emplacements avec des tailles d'annonces.

« Vous devez fournir quelque chose auquel vos utilisateurs réagiront bien et avoir un objectif à long terme en tête, vous ne pouvez pas vous concentrer uniquement sur les revenus à court terme. »

Choisissez un public non américain

Astuce de pro : s'il n'est pas en anglais, c'est une bonne chose car cela supprime les autres concurrents.

« Seul environ 10 % du trafic Internet se trouve en fait aux États-Unis, il est donc fou de mon point de vue que les gens ne se concentrent que sur les sites Web américains lorsque 90 % du marché se situe en dehors des États-Unis. »

Il a expliqué que la langue n'a pas beaucoup d'importance car vous pouvez toujours trouver des personnes qui peuvent vous aider à travailler avec le site Web. Oui, c'est plus difficile à faire des recherches, mais ce n'est pas impossible. Vous pouvez rechercher suffisamment pour savoir comment vous déplacer de manière fluide sur le site Web et l'améliorer. Ne laissez pas la barrière de la langue vous empêcher d'effectuer un bon investissement.

Acquisition la plus récente d'Internet Yield : KingChoice.Me

« Nous aimons les sites Web qui ne sont pas axés sur les États-Unis parce que le marché américain est très concurrentiel », a déclaré Dan.

"Essayez de battre la concurrence lors de l'achat d'un site Web et assurez-vous que le site Web que vous achetez se classe bien sur Google", a-t-il ajouté.

« Nous nous concentrons sur l'Europe. Bien que KingChoice ne soit pas un site Web axé sur l'Europe, il est plus important pour nous qu'il se trouve en dehors des États-Unis qu'il ne s'agisse d'un site européen. KingChoice a principalement du trafic en provenance d'Asie.

Si un site Web a un bon trafic et une bonne source de revenus mais est mal construit, vous pouvez toujours prendre des mesures pour améliorer l'expérience utilisateur, ce qui augmentera le trafic et augmentera les revenus au fil du temps.

Vous pouvez rencontrer un site Web qui continue de planter et qui contient des bogues, mais si vous êtes en mesure de créer un système entièrement nouveau et d'améliorer considérablement le site Web, vous êtes finalement assis sur une vache à lait pour vous et votre entreprise. Dan a rencontré un grand succès en choisissant un site Web non américain. Il a fait ses recherches et a découvert qu'il y avait des tonnes d'opportunités d'augmenter le trafic et a trouvé comment améliorer l'expérience utilisateur.

Considérations lorsque vous cherchez à acquérir une entreprise de publicité display (y compris les risques à prendre en compte)

Lorsque vous envisagez d'acquérir une entreprise de publicité display, il est important que vous fassiez preuve de diligence raisonnable. Les facteurs clés suivants sont à prendre en compte avant de vous lancer dans l'achat d'un site Web de publicité display :

Trafic – Le nombre de visiteurs qui visitent le site est une mesure importante à examiner. Dan a déclaré : « Le trafic est très important pour nous, car nous pensons qu'avec un bon trafic, nous pouvons toujours augmenter nos revenus. Nous pouvons toujours trouver des améliorations à apporter, de sorte que nous ne nous concentrons pas uniquement sur les revenus actuels. »

Gamme de prix - Bien sûr, il est important de connaître votre fourchette de prix lorsque vous consultez des sites. Dan a indiqué qu'il s'intéresse actuellement aux sites entre 200 000 $ et 1 million de dollars.

Votre tolérance au risque – Il est important de bien comprendre ce avec quoi vous êtes à l'aise en termes de risque. Dan a noté : « Moi et mon partenaire commercial sommes des joueurs à très faible risque. Nous regardons des sites Web qui existent depuis longtemps et qui montrent beaucoup de stabilité. » Peut-être êtes-vous plus disposé à vous lancer dans une entreprise avec plus d'inconnues. Ce qui est essentiel, c'est que vous sachiez où vous en êtes.

Conseils pour ceux qui ont des entreprises de contenu

Ne prenez pas de raccourcis. Votre état d'esprit devrait être qu'il s'agit d'un site Web que vous souhaitez conserver et maintenir pendant 10 ans. Dans cet esprit, vous allez construire une bonne base. Si vous êtes dans un segment de prix inférieur, vous pouvez prendre plus de risques, mais lorsque vous passez à plus de 100 000 $, les acheteurs recherchent une bonne base. Alors, ne prenez pas de raccourcis. Faites-le de la bonne façon. Cela finira par payer.

Ted Mikulski, un expert en publicité programmatique qui a créé Newor Media, a ajouté un dernier conseil aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans la publicité display.

« Lorsque vous dirigez un site Web, il y a deux objectifs principaux. L'un est que les visiteurs trouvent ce dont ils ont besoin et ce qu'ils recherchent, tandis que l'autre objectif est de monétiser votre site Web. Vous devez trouver l'équilibre entre les deux. Si vous vous concentrez uniquement sur un seul, disons que vous vous concentrez sur la monétisation autant que possible, vous êtes incité à emballer votre site Web avec des publicités et des vidéos, mais l'expérience utilisateur peut en souffrir. D'un autre côté, vous êtes susceptible de créer une expérience formidable et les visiteurs obtiennent ce dont ils ont besoin, mais vous ne gagnez pas autant d'argent. Trouver un équilibre est la clé.

Tendances de l'espace publicitaire display

Les publicités display deviennent complexes. Il y a de plus en plus d'acteurs dans l'espace et de plus en plus de gens saturent le marché américain. Passant à l'espace d'affiliation, Dan a conseillé aux propriétaires d'entreprise de rester à l'écart d'Amazon lorsqu'ils souhaitent entrer dans l'espace d'affiliation, mais bien sûr, cela dépend de chaque propriétaire d'entreprise et de ce qu'il veut obtenir de son portefeuille de publicités display. À son avis, Amazon est un si gros acteur avec trop de pouvoir. Il a vu des sites d'amis être exclus du programme Amazon Associates sans explication, même s'ils ont correctement géré leurs sites. La plupart des personnes qui se lancent actuellement dans le secteur ne se concentrent pas sur les publicités graphiques, mais sur les sites Web affiliés, en particulier via Amazon. C'est le moment idéal pour vous lancer dans la publicité display si vous souhaitez découvrir des espaces moins connus, ou comme Dan, des niches et des lieux moins connus en dehors des États-Unis.

Quitter votre entreprise de publicité display

Une fois que vous avez créé une entreprise de publicité display dont vous êtes fier, il vaut la peine de savoir ce que vaut votre entreprise. FE International possède une vaste expérience dans le conseil aux propriétaires d'entreprises de publicité sur les évaluations et tout au long du processus de sortie.

Dans une perspective globale, vous voudrez évaluer et analyser les avantages et les inconvénients de la publicité par affichage passif et direct, la qualité du trafic arrivant sur votre site, l'autorité et le profil de backlink de votre domaine, la qualité de votre contenu et tellement plus. Ce sont les facteurs que vous pouvez prendre en compte lorsque vous envisagez une sortie, mais une fois que vous envisagez sérieusement de vendre votre site, vous devriez obtenir une évaluation d'un conseiller professionnel.