¿Cuántos vendedores en los Estados Unidos son los mejores cerradores?
Publicado: 2022-04-10¿Dónde están los mejores vendedores? ¿En cuántos países tienen clientes? ¿Cuántos vendedores en los Estados Unidos son cerradores? ¿Ha comenzado a preguntarse cómo es para ellos?
¿En qué se diferencian los vendedores de todo el mundo entre sí?
Comenzamos a investigar y descubrimos que la mejor nación de ventas del mundo es un país pequeño, pero tienen una tasa de rotación extremadamente alta.
Cuando miramos los datos, quedó claro que a veces los números pueden ser engañosos. Por ejemplo, los estadounidenses no cierran tantos tratos como otros países, pero cuando miras de cerca los datos y ves cuánto esfuerzo ponen todos los equipos involucrados en cerrar un trato para hacer una oferta a alguien.
Tuvimos que eliminar cualquier dato que no fuera relevante, como valores atípicos. Observamos las diferentes tasas de conversión y el tiempo que les tomó a las personas en varios países realizar la conversión.
En este artículo, le mostraré cómo venden las personas en todo el mundo y tendremos respuestas a la pregunta "¿Cuántos vendedores hay en los Estados Unidos?" pregunta.
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Los sudafricanos son los mejores cerradores (pero no es toda la narrativa)
El mejor indicador de las habilidades de venta es la tasa de conversión. Los 5 principales países para esto son Sudáfrica, Brasil, Chile, Dinamarca y Suecia.
Las peores tasas de cierre se encuentran en los Estados Unidos, Suiza, Polonia, Canadá y Rusia. Resulta que los estadounidenses que inventaron las ventas tal como las conocemos tienen algunas de las tasas de conversión más bajas.
Para averiguar qué estaba pasando, analizamos diferentes métricas para ver si surgía el patrón.
Los brasileños dicen SÍ más rápido
Incluimos el tiempo que lleva cerrar tratos como uno de los criterios para identificar qué país tiene mejores vendedores.
Los tres países con las tasas de conversión más rápidas son Brasil, Sudáfrica y Chile. El mundo en desarrollo los sigue de cerca, incluidos México, Rusia, Colombia e India.
Otros países que tardan en cerrar los mercados incluyen Australia, Canadá y Holanda. Los holandeses fueron grandes comerciantes a lo largo de la historia, por lo que no sorprende que sean más lentos que la mayoría.
Hasta ahora, nuestras suposiciones iniciales sobre quién es el mejor y el peor parecen estar equivocadas.
Los vendedores de España tienen el 'toque mágico'
Finalmente, algunos gerentes de ventas argumentan que el mejor indicador de un buen vendedor es cuántas actividades completan para cada trato. Cuanto más tiempo pase con un cliente potencial, menos tiempo le quedará para trabajar en otros.
Los vendedores de algunos países necesitan muchos más puntos de contacto para conseguir una venta que los que trabajan en otros lugares.
Los vendedores de EE. UU. y el Reino Unido se encuentran al final de esta lista, pero podría deberse a que hay más competencia por la atención. Los compradores tienen muchas opciones, por lo que tardan más en tomar decisiones.
¿Qúe significa todo esto?
Si solo miras a un país, entonces sería un error decir que son los mejores en ventas.
Los países que convirtieron más ventas también fueron los más rápidos (excepto Rusia).
Descubrimos que, en general, hay una correlación entre
Los países con altas tasas de conversión están cerrando más tratos más rápido que los países que no convierten tan bien.
¿Es esta diversidad en el lugar de trabajo o simplemente una diferencia entre empresas?
La correlación entre los dos no es tan fuerte como para decir que uno está causando al otro.
La gran revelación: ¿Qué tan difícil es ser un vendedor en todo el mundo?
Sudáfrica, Brasil y Chile tienen las condiciones más fáciles para los usuarios de Pipedrive. Los EE. UU., Canadá y, en cierta medida, el Reino Unido, Australia y Francia son más difíciles debido a las tasas de conversión más lentas con muchas actividades por acuerdo.
Lo que esto significa para usted y su equipo en general
Y la conclusión es que realmente no hay una nación con las mejores ventas. Todo depende de tu estrategia y de lo que quieras sacar de ella.
Lo primero que debe hacer es tener en cuenta los antecedentes culturales e históricos de una persona, ya que esto puede ser un factor importante en su proceso de toma de decisiones.
El segundo es más importante. Evidentemente, muchos de vosotros ya conocéis esta información y no supondrá ninguna diferencia en vuestro día a día laboral.
- Cuando está vendiendo a personas en los EE. UU., es más probable que digan NO y requieran muchas actividades de ventas antes de cerrar tratos. Si puede adaptarse bien a diferentes circunstancias, intente cambiar su ritmo para que tal vez tenga más éxito.
Cuando vende en los EE. UU., es probable que la gente diga que no y tendrá que realizar muchas actividades de ventas para cada trato. Si puede adaptarse bien a diferentes circunstancias, intente cambiar su ritmo.
- Tenga cuidado con su propio trabajo, así como con el trabajo de otros vendedores. El hecho de que una línea de productos pueda tener una tasa de conversión más alta que otra no significa que deba concentrarse en esa área específica para mejorarla.
No juzgue su trabajo o el trabajo de otros vendedores mirando únicamente las tasas de conversión. Los números varían de una industria a otra y de una línea de productos a otra, pero siempre debe buscar una visión más holística si desea mejores oportunidades.
Las tres formas en que esto puede beneficiarlo son las siguientes:
- Si no está satisfecho con su tasa de conversión, intente mejorar primero las conversiones de etapa a etapa más importantes. Si todavía hay margen de mejora, busque otras métricas.
- Compare la duración de su ciclo de ventas con otros y compárelo con datos sobre el lugar donde vive. Si no ve ninguna mejora al acortar este período de tiempo, hable con personas que cierran más rápido que eso.
- ¿Qué están haciendo los mejores productores de su empresa? Compara su trabajo con el tuyo. ¿Están haciendo más actividades por trato promedio, o menos? Ajuste su flujo de trabajo y controle los resultados.
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- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
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- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.