¿Cómo puedo sobresalir en mi carrera? Construya su carrera en ventas

Publicado: 2022-04-10

Encuentre, obtenga y sobresalga en su primer trabajo de ventas

En 2009, estaba desesperado

Pasé seis meses buscando una nueva carrera después de darme cuenta de que el trabajo de mis sueños de ser un espía en el Departamento de Defensa no funcionó. ¿Cómo puedo sobresalir en mi carrera?

Había pasado un año de mi último semestre de universidad, recién casada y esperando nuestro primer hijo. Necesitaba encontrar un ingreso, pero también quería que fuera algo que me encantara.

Jammony era una pequeña empresa emergente (no lo sabía en ese momento, pero eran solo una persona) que hizo que obtener hipotecas justas fuera más ágil y justo.

Me gustaba la idea de ayudar a las personas a que no se aprovecharan de ellas y sabía que, para hacerlo, tenía que haber pautas estrictas. Cuando solicité un trabajo en la industria hipotecaria, a pesar de que estaba fuera de mi nivel de experiencia en papel y en cuanto a calificaciones, me contrataron.

Pero estoy muy feliz con mi carrera hoy.

Si está buscando comenzar una carrera en ventas, este artículo le dará algunos consejos y ayudará a guiar su decisión. Si ya tiene experiencia como empleado o empresario con el objetivo de convertirse en gerente, también es genial.

Explico cómo llegué a las ventas y doy consejos para conseguir tu primer trabajo. Vayamos a las respuestas sobre cómo puedo sobresalir en mi carrera.

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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:

Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
Que tienen más de 10 empleados
Que gastan dinero en Adwords
Quién usa Hubspot
Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.

4 pasos sobre cómo puedo sobresalir en mi carrera

Defina sus metas profesionales.
Encuentre la compañía adecuada.
Obtener el trabajo.
Sobresalir en el rol.

Paso 1: Defina sus objetivos profesionales

Incluso si está listo para comenzar a enviar su currículum ahora, espere solo un segundo. Necesitas metas para tener éxito.

Comencemos hablando de lo que estás buscando en tu carrera. De esta manera, será más fácil responder a la pregunta: '¿Cómo puedo sobresalir en mi carrera?'.

Estaba buscando un trabajo que me ayudara a crecer como emprendedor, por eso quería tener la libertad de poder trabajar en mis propios proyectos.

A medida que se acerca el final de su carrera, es muy importante tener una idea clara de dónde quiere estar. ¡Hará que todas las pequeñas decisiones entre ahora y entonces sean mucho más fáciles!

Así que pregúntese, '¿Cómo puedo sobresalir en mi carrera?'.

Una vez que sepa dónde está en 5 años, 10 o cuándo morirá, piense en cómo volver al plan.

Jamie Scarborough, vicepresidente sénior de la Sociedad Estadounidense para la Calidad (ASQ), habla sobre cómo construir su trayectoria profesional.

Uno de mis candidatos favoritos buscaba un puesto en SDR y estaba dispuesto a aceptar un recorte salarial porque quería ser ascendido rápidamente.

Estaba tan concentrado en sus objetivos que ni siquiera lo cuestioné cuando me dijo que en 10 años estaría dirigiendo toda una organización de ingresos.

Cuando a las personas se les pregunta en una entrevista hacia dónde quieren que vaya su carrera de ventas, la mayoría dice algo como "Me gustaría ser gerente" o "Con suerte, llegaré a ser una empresa".

Veo mucha gente que no piensa en lo que quiere. Simplemente van por el primer trabajo que se les presenta.

Para ayudarte con tu objetivo, piensa por qué es importante para ti. Vuelva siempre a la pregunta, '¿Cómo puedo sobresalir en mi carrera?'.

Paso 2: encuentre la empresa y el objetivo que se ajuste a sus objetivos

Incluso si le encantan las ventas, es posible que un trabajo no sea el adecuado para su conjunto de habilidades. Es importante encontrar una empresa que coincida con lo que estás buscando.

Encontrar la compañía adecuada es muy importante. Una vez que encuentre un buen ajuste, será más fácil tener éxito.

La descripción del trabajo de Jammony parecía perfecta. Dijeron que me enseñarían ventas, automatización de marketing, habilidades de CRM y atención al cliente.

Sabía que este trabajo me haría un mejor empresario. También me atraía la misión de la empresa y me gustaba trabajar con alguien que tuviera cualidades de buscavidas.

Fue un ajuste perfecto.

No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es encontrar la compañía adecuada. Las empresas para las que trabaja determinarán su trayectoria profesional.

Tomé algunas malas decisiones de empleador en el pasado y lo pagué muy caro. Por ejemplo, algunas empresas pagan muy bien, pero te llevarán a la depresión debido a jefes idiotas o tiempos de viaje locos.

Soy un gran creyente de que si amas lo que haces, se reflejará en tu trabajo.

Cuando solicite puestos de trabajo, asegúrese de que la empresa sea una buena opción. Sea honesto consigo mismo y sepa lo que es importante para usted.

Si se encuentra en una situación financiera desesperada, acepte el primer trabajo de ventas que se le presente. Es mejor tomar uno o dos meses más que ser desalojado.

Esta lista lo ayudará a concentrarse en los aspectos importantes de su proceso de contratación.

¿Crees en la misión de la empresa?
¿Crees que vale la pena luchar por el CEO?
¿Estaría dispuesto a ir a la batalla por la persona que lo contrataría y lo despediría? ¿Dependería de la posición de su jefe en la jerarquía de la empresa?
¿Te sentirías cómodo en un ambiente de trabajo?
Cuando te vayas, ¿estarás mucho más cerca de los objetivos a largo plazo de tu carrera?
¿Su experiencia en la empresa será vista como positiva o negativa?
¿Es el producto innovador y diferente a cualquier otro en el mercado?
¿Está satisfecho con nuestra oferta?
¿La persona está feliz y emocionada de estar allí?

Haz una lista de las cualidades que te gustaría ver en tu primer trabajo de ventas. Si la empresa no cumple con estos requisitos, tome un pase difícil.

Paso 3: Consigue el trabajo

Una vez que descubras qué trabajo quieres, es hora de comenzar a buscar la oportunidad perfecta.

Para esto, necesitarás:

Para crear un currículum asesino
Dígales a todos que está buscando un trabajo de ventas.
Consigue (y clava) tu entrevista
Sea persistente con su seguimiento; o estás escuchando un sí definitivo o un no.

Así es como me fue

No tenía experiencia en este trabajo y había muchos otros candidatos con las mismas calificaciones. Yo estaba desempleado en ese momento.

Cuando conocí a Matt, me dijo que la única razón por la que estaba allí para una entrevista era por mi experiencia previa como mesero.

Después de leer esto, supe que quería a alguien que estuviera muy centrado en el cliente y tuviera un buen ajetreo.

Sabía que tenía que hacer algo diferente, así que le dije qué era lo que inicialmente me interesaba en la empresa y le prometí lo trabajador que sería.

El siguiente paso es que un reclutador revise su currículum. El candidato ideal debe encontrar a alguien con experiencia en el campo que pueda dar su opinión sobre lo que necesita mejorar y si está calificado para el puesto.

Era una tienda de un solo hombre. Tenía que hacer todo lo que implicaba mi función, así como el desarrollo de sitios web y otros proyectos.

Le dejé un mensaje de voz para asegurarme de que recibió mi mensaje.

Le envié un correo electrónico, pero no respondió.

Luego envié un correo electrónico de nuevo.

Después de un par de entrevistas, volvió a llamar y me dijo que yo encajaba perfectamente en este papel. Me ofreció el trabajo.

Escucha

Sé que hay mil millones de blogs que dicen a las empresas que es un mercado de empleados. El desempleo está en su punto más bajo y las empresas no pueden contratar vendedores lo suficientemente rápido, pero eso no significa que todos sean buenos.

Tuve más de 60 solicitantes para una vacante reciente y solo 3 de ellos hicieron algo para destacar.

Aquí hay algunos consejos para asegurarse de que se destaque al solicitar un trabajo.

Solicite de todos modos, y no espere una respuesta.
Mucha gente no se esfuerza por escribir una carta de presentación, lo cual es realmente triste.
Si quiere el papel, sea creativo y destaque como lo necesita al vender.
Seguir.
No haga preguntas que sean irrelevantes para su decisión. Una vez entrevisté a alguien que solo quería saber sobre las instalaciones de acondicionamiento físico en el lugar, lo que me dijo dónde estaría su mente mientras estaba en el trabajo.
Después de la entrevista, la pantalla del teléfono y cualquier otro paso en el proceso, asegúrese de preguntar qué sigue si parece una buena opción para ambas partes, luego exprese su interés en continuar.
Siempre pregunto sobre lo que la gente lee y escucha. Quiero vendedores que estén ansiosos por aprender cosas nuevas.

Lea este artículo y aprenda las 27 preguntas de entrevista más comunes. Una vez que los lea, practique responderlos de diferentes maneras para que pueda estar listo para responder cualquier pregunta cuando sea su turno.

Paso 4: sobresalir en su rol

Después de conseguir un trabajo, es hora de mostrarle a la empresa lo que está recibiendo a cambio.

En pocas palabras, su empresa lo contrató porque creía que con usted a bordo, sus ganancias aumentarían. Por lo tanto, es natural que quieran lo mejor de los empleados.

Después de que comencé mi nuevo trabajo de ventas, hice llamadas justo cuando la compañía me lo permitía. Para cuando habían pasado 3 meses, estaba exhausto de trabajar toda la noche en varias cosas diferentes, incluido sentirme cómodo con un CEO.

Si no supiera cómo hacer algo, iría a Google y encontraría la respuesta yo mismo. Cuando llegó el momento de tener éxito, no había nadie más que pudiera ayudarme excepto yo mismo.

Conseguí lo que quería. Además de poder capacitar a un pequeño personal, la experiencia de reclutar y contratar a mis propios empleados también fue invaluable.

Fui excelente en mi primer papel y la experiencia que obtuve en esos tres años ha sido una de las más valiosas para mí.

Aquí hay algunas cosas que aprendí cuando comencé un trabajo de ventas.

En los primeros 90 días, es importante causar una buena impresión en cuanto a la ética laboral y la cultura.
Si comienza con una pizarra limpia, será más fácil hacer crecer su negocio.
Preséntese a todas las personas con las que trabaja y pídales ayuda. Encuentre mentores que guiarán su carrera.
No tengas miedo de pedir ayuda cuando la necesites. Sepa que su jefe lo entenderá y trabajará con usted si nota un problema.
Averigüe qué metodología de ventas cree que funcionará mejor y asegúrese de que sea algo que se pueda ejecutar.

Visualízate teniendo éxito en tu nuevo trabajo. Da todo lo que tienes descansando.

Quiero compartir 7 hábitos de los representantes de desarrollo de ventas altamente exitosos.

Resumen

No mereces un trabajo bien pagado solo porque lo quieres.

Cuando solicita un trabajo, no significa que la empresa le deba su puesto.

Para encontrar el trabajo de ventas soñado, debe ser estratégico y destacar mostrando iniciativa.

Los vendedores exitosos siempre se aseguran de mantenerse actualizados sobre las últimas tendencias de la industria y aprender tanto como sea posible sobre ellas.

No es complicado, pero puede ser duro. Recuerda que eres especial una vez que te haces destacar.

Cuando estás buscando un trabajo de ventas, ¿qué es lo que quieres? ¿Qué cualidades es importante tener en los primeros años de tu carrera? A través de estas preguntas, tendrás las respuestas a '¿Cómo puedo sobresalir en mi carrera?'.

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Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
Que tienen más de 10 empleados
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Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.