Marketing tradicional frente a marketing digital: equivalencias falsas fatales

La búsqueda orgánica no es una valla publicitaria digital

Un objetivo principal de la optimización de motores de búsqueda (SEO) es aumentar la visibilidad, y aunque las empresas y los especialistas en marketing deben reconocer este objetivo, la falta de contexto adicional puede causar malentendidos sobre el verdadero valor del SEO. Después de todo, si quieres una valla publicitaria, ¿por qué no conseguir una valla publicitaria? Al menos, es importante entender que el SEO no se trata solo de poner los ojos en su producto o servicio; se trata de comprender a quién pertenecen esos ojos y ofrecer un valor intelectual y ético que pueda competir con sus competidores, incluso si su producto o servicio real está solo a la par.

Los objetivos de la búsqueda orgánica

Los principales objetivos del SEO son aumentar la visibilidad de su producto o servicio, construir la reputación de su empresa y ofrecer a los consumidores potenciales información genuina sobre cómo navegar en su industria de la manera que sea más beneficiosa para ellos.

Los objetivos de la búsqueda orgánica frente a la búsqueda de pago

Idealmente, una campaña de marketing online eficaz debería optimizar tanto la búsqueda orgánica como la búsqueda de pago . La búsqueda pagada, más que los esfuerzos de búsqueda orgánica, funciona como una valla publicitaria digital. Estás pagando para que tu marca aparezca frente a la cara de tu audiencia. Mientras tanto, una estrategia de búsqueda orgánica efectiva juega a largo plazo , construyendo un buen contenido básico, aumentando la probabilidad de que su audiencia vea su contenido y desarrollando un embudo de marketing .

Podría ser útil pensar en esfuerzos de búsqueda orgánicos como construir sus estadísticas en un videojuego. No te garantizan una victoria en tu próximo combate, pero te ofrecen una ventaja adicional que te dará una mejor oportunidad de ganar en futuros combates. Además, puede llevar algo de tiempo y esfuerzo aumentar tus estadísticas, pero a medida que se acumulan, ofrecen ventajas sólidas y sostenibles durante todo el juego, a diferencia de las mejoras a corto plazo.

Visibilidad

Nuevamente, si bien la optimización de búsqueda orgánica no pondrá automáticamente su contenido en la cara de su audiencia, sí beneficia su visibilidad en línea al aumentar las posibilidades de que su contenido se sirva orgánicamente a su audiencia mediante algoritmos de búsqueda. Esta posibilidad aumenta de muchas maneras, como garantizar que está empleando términos de búsqueda de uso común, garantizar que el motor de búsqueda "comprenda" su contenido y demostrar experiencia y autoridad a través de su contenido en línea.

Reputación

La optimización eficaz de los motores de búsqueda debería desarrollar la reputación de su empresa tanto con humanos como con bots. Una forma en que un motor de búsqueda determina qué tan útil puede ser su contenido para los consumidores se basa en la evaluación de su experiencia y autoridad. Puede determinar esto a través de muchos factores, como los vínculos de retroceso (que demuestran que las personas reales encuentran valor en su contenido), qué tan actualizado está su contenido, qué tan competitivo es su contenido con otras entidades en su industria, la calidad general de su sitio web (por ejemplo , velocidad de la página , seguridad, compatibilidad con dispositivos móviles) y la relevancia de su contenido para la consulta del usuario.

Apelar a los bots es importante para llamar la atención de los lectores, pero no lo conservará a menos que también tenga contenido relevante y auténtico para ofrecer a los lectores una vez que lleguen allí. Existen algunas prácticas recomendadas sencillas sobre cómo demostrar estas cualidades a los lectores, que incluyen:

• Asegurándose de tener una copia limpia;
• Evitar el contenido demasiado promocional, especialmente para los artículos del embudo superior;
• Proporcionar respuestas que coincidan con la intención del buscador ;
• Verificar que la información que ofrece su contenido sea precisa.

Cultivar consumidores

Idealmente, su contenido no solo debe mostrar a los lectores que sabe de lo que está hablando cuando se trata de temas dentro de su industria, sino también enseñarles cómo navegar por su industria, especialmente en lo que respecta al valor de productos y servicios relevantes y cómo usarlos.

Por ejemplo, una empresa que se especializa en transformación digital podría crear un artículo sobre cómo las empresas pueden volverse más sostenibles, para demostrar un beneficio de la digitalización que a veces se pasa por alto. O bien, un minorista de calzado podría crear un artículo que discuta cómo elegir el calzado adecuado para correr, para enseñarle al cliente lo que debe buscar en un zapato y por qué varias características (idealmente, características que ofrece la empresa en cuestión) son importantes. .

Enfoque de la audiencia sobre el enfoque del producto

Es tentador medir todos los esfuerzos de marketing por el efecto sobre las conversiones y su resultado final. Sin embargo, en el caso del SEO, esta visión una vez más falla en apreciar el hecho de que los esfuerzos de búsqueda orgánica utilizan estrategias que son indirectas, pero sustanciales. De hecho, en el contexto de una campaña de SEO, importa mucho menos cuál es su producto que quién es su audiencia. Hasta este punto, dos campañas de SEO diferentes creadas para respaldar páginas de productos para elementos muy diferentes pueden utilizar contenido casi idéntico para facilitar este objetivo. Sin embargo, si la audiencia difiere mucho entre las dos campañas, sería un gran error que el contenido fuera muy similar entre las dos.

Por ejemplo, tanto un desarrollador de juegos para dispositivos móviles como una universidad en línea podrían beneficiarse del contenido que explora las crecientes oportunidades de carreras en la industria del juego porque es probable que exista una superposición en la demografía objetivo. Mientras tanto, una agencia de bienes raíces que administra viviendas asequibles podría aprovechar una gran cantidad de contenido relacionado con vivir con un presupuesto ajustado, mientras que este mismo contenido no sería tan útil para las agencias de bienes raíces que se ocupan de las costosas residencias del centro.

SEO: una unión de viejas y nuevas estrategias de marketing

Los esfuerzos de marketing digital no solo ofrecen un valor único debido al hecho de que ahí es donde está tu audiencia. Aunque muchos esfuerzos de marketing digital reflejan estrategias de marketing tradicionales probadas y verdaderas, muchas otras oportunidades estratégicas son exclusivas del marketing digital. Al igual que el marketing tradicional, las tácticas de optimización de motores de búsqueda buscan aumentar el conocimiento de la marca, mejorar la calidad de los clientes potenciales y desarrollar un embudo de marketing eficaz. Esto se puede lograr aumentando la visibilidad, asociándose con otras marcas, ofreciendo un excelente servicio al cliente y construyendo su reputación.

Para los esfuerzos de marketing tradicionales, estos objetivos se pueden alcanzar tomando medidas como:

• Colocación de vallas publicitarias;
• Asistir a eventos comunitarios;
• Mejorar la calidad del servicio interno;
• Asegurarse de que su lugar de trabajo se vea limpio y profesional.

Mientras tanto, los esfuerzos de búsqueda orgánica pueden acercarse a estos mismos objetivos a través de tácticas como:

• Creación de contenido de embudo superior y medio;
• Blogs invitados ;
• Aprovechar las oportunidades de contenido de afiliados ;
• Optimización del contenido para alinearlo con la intención del buscador;
• Mantener una copia limpia;
• Actualización de su contenido;
• Asegurarse de que su sitio web funcione de manera segura y eficiente.

Tienes que coser cuidadosamente tus semillas y darles tiempo para que crezcan.