Marketing tradicional vs. marketing digital: equivalências falsas fatais

A pesquisa orgânica não é um outdoor digital

Um dos principais objetivos da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é aumentar a visibilidade e, embora as empresas e os profissionais de marketing precisem reconhecer esse objetivo, a falta de contexto adicional pode causar mal-entendidos sobre o verdadeiro valor do SEO. Afinal, se você quer um outdoor, por que não conseguir um outdoor? Se nada mais, é importante entender que SEO não se trata apenas de colocar os olhos no seu produto ou serviço; trata-se de compreender a quem pertencem esses olhos e oferecer valor intelectual e ético que pode rivalizar com seus concorrentes, mesmo que seu produto ou serviço real esteja no mesmo nível.

Os objetivos da pesquisa orgânica

Os principais objetivos do SEO são aumentar a visibilidade do seu produto ou serviço, construir a reputação do seu negócio e oferecer aos consumidores em potencial informações genuínas sobre como navegar em seu setor da maneira mais benéfica para eles.

Os objetivos da pesquisa orgânica vs. pesquisa paga

O ideal é que uma campanha de marketing online eficaz seja otimizada tanto para pesquisa orgânica quanto para pesquisa paga . A pesquisa paga, mais do que os esforços de pesquisa orgânica, funciona como um outdoor digital. Você está pagando para mostrar sua marca ao rosto do público. Enquanto isso, uma estratégia de busca orgânica eficaz joga um longo jogo , construindo um bom conteúdo básico, aumentando a probabilidade de que seu público veja seu conteúdo e desenvolvendo um funil de marketing .

Pode ser útil pensar em esforços de pesquisa orgânica, como construir suas estatísticas em um videogame. Eles não garantem a vitória em seu próximo combate, mas oferecem uma vantagem adicional que lhe dará uma chance melhor de vencer em combates futuros. Além disso, pode levar algum tempo e esforço para aumentar suas estatísticas, mas à medida que aumentam, oferecem vantagens robustas e sustentáveis ​​ao longo do jogo, em oposição a aumentos de curto prazo.

Visibilidade

Novamente, embora a otimização de busca orgânica não coloque automaticamente seu conteúdo na cara do seu público, ela beneficia sua visibilidade online, aumentando as chances de que seu conteúdo seja servido organicamente ao seu público por algoritmos de busca. Essa chance é aumentada de várias maneiras, como garantindo que você está empregando termos de pesquisa comumente usados, garantindo que o mecanismo de pesquisa "entenda" seu conteúdo e demonstrando especialização e autoridade por meio de seu conteúdo online.

Reputação

A otimização de mecanismos de pesquisa eficaz deve desenvolver a reputação de sua empresa tanto com humanos quanto com bots. Uma maneira pela qual um mecanismo de pesquisa determina o quão útil seu conteúdo pode ser para os consumidores é com base na avaliação de sua experiência e autoridade. Ele pode determinar isso por meio de muitos fatores, como backlinks (que demonstram que pessoas reais encontram valor em seu conteúdo), quão atualizado seu conteúdo é, quão competitivo seu conteúdo é com outras entidades em sua indústria, a qualidade geral de seu site (por exemplo , velocidade da página , segurança, compatibilidade com dispositivos móveis) e a relevância de seu conteúdo para a consulta do usuário.

Apelar para os bots é importante para chamar a atenção dos leitores, mas você não o manterá a menos que também tenha conteúdo relevante e autêntico para oferecer aos leitores quando eles chegarem lá. Existem algumas práticas recomendadas simples para demonstrar essas qualidades aos leitores, incluindo:

• Garantir que você tenha uma cópia limpa;
• Evitar conteúdo excessivamente promocional, especialmente para artigos de funil superior;
• Fornecendo respostas que correspondem à intenção do pesquisador ;
• Verificar se as informações que seu conteúdo oferece são precisas.

Cultivando Consumidores

Idealmente, seu conteúdo não deve apenas mostrar aos leitores que você sabe do que está falando quando se trata de tópicos dentro de sua indústria, mas também ensiná-los a navegar em sua indústria, especialmente no que se refere ao valor de produtos e serviços relevantes e como usá-los.

Por exemplo, uma empresa especializada em transformação digital poderia criar um artigo sobre como os negócios podem se tornar mais sustentáveis, para demonstrar um benefício às vezes esquecido da digitalização. Ou um varejista de calçados pode criar um artigo que discute como escolher o tênis de corrida certo, para ensinar ao cliente o que ele deve procurar em um calçado e por que vários recursos (de preferência, recursos que a empresa em questão oferece) são importantes .

Foco do público sobre o foco do produto

É tentador medir todos os esforços de marketing pelo efeito nas conversões e nos resultados financeiros. No entanto, no caso do SEO, essa visão mais uma vez falha em avaliar o fato de que os esforços de busca orgânica utilizam estratégias indiretas, mas substanciais. Na verdade, no contexto de uma campanha de SEO, importa muito menos qual é o seu produto do que quem é o seu público. Até este ponto, duas campanhas diferentes de SEO construídas para dar suporte a páginas de produtos para itens muito diferentes podem utilizar conteúdo quase idêntico para facilitar esse objetivo. No entanto, se o público fosse muito diferente entre as duas campanhas, seria um grande erro o conteúdo ser muito semelhante entre as duas.

Por exemplo, tanto um desenvolvedor de jogos para dispositivos móveis quanto uma universidade online podem se beneficiar do conteúdo que explora as oportunidades crescentes de carreiras na indústria de jogos, pois é provável que haja sobreposição nos dados demográficos alvo. Enquanto isso, uma imobiliária que administra residências populares poderia aproveitar muito conteúdo relacionado a viver com um orçamento apertado, enquanto esse mesmo conteúdo não seria tão útil para imobiliárias que lidam com residências caras no centro da cidade.

SEO: um casamento de velhas e novas estratégias de marketing

Os esforços de marketing digital não oferecem apenas um valor único devido ao fato de que é aí que está o seu público. Embora muitos esforços de marketing digital espelhem estratégias de marketing tradicionais testadas e comprovadas, muitas outras oportunidades estratégicas são exclusivas do marketing digital. Assim como o marketing tradicional, as táticas de otimização de mecanismos de pesquisa buscam aumentar o conhecimento da marca, melhorar a qualidade dos leads e desenvolver um funil de marketing eficaz. Isso pode ser alcançado aumentando a visibilidade, fazendo parceria com outras marcas, oferecendo um ótimo atendimento ao cliente e construindo sua reputação.

Para esforços de marketing tradicionais, essas metas podem ser alcançadas por meio de etapas como:

• Colocação de painéis publicitários;
• Participar de eventos da comunidade;
• Melhorar a qualidade do serviço interno;
• Garantir que seu local de trabalho tenha uma aparência limpa e profissional.

Enquanto isso, os esforços de busca orgânica podem atingir esses mesmos objetivos por meio de táticas como:

• Criação de conteúdo de funil superior e intermediário;
• Guest-blogging ;
• Utilizando oportunidades de conteúdo de afiliados ;
• Otimizando o conteúdo para alinhar com a intenção do pesquisador;
• Manter uma cópia limpa;
• Atualizando seu conteúdo;
• Garantir que seu site esteja funcionando de forma segura e eficiente.

Você tem que costurar suas sementes com cuidado e dar-lhes tempo para crescer.