التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي: المعادلات الكاذبة الفادحة

البحث العضوي ليس لوحة إعلانات رقمية

يتمثل الهدف الرئيسي لتحسين محركات البحث (SEO) في زيادة الرؤية ، وبينما تحتاج الشركات والمسوقون إلى الاعتراف بهذا الهدف ، فإن عدم وجود سياق إضافي يمكن أن يتسبب في سوء فهم حول القيمة الحقيقية لـ SEO. بعد كل شيء ، إذا كنت تريد لوحة إعلانية ، فلماذا لا تحصل على لوحة إعلانية؟ إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فمن المهم أن تفهم أن مُحسّنات محرّكات البحث لا تتعلق فقط بلفت الأنظار إلى منتجك أو خدمتك ؛ يتعلق الأمر بفهم من تنتمي هذه العيون ، وتقديم قيمة فكرية وأخلاقية يمكن أن تنافس منافسيك ، حتى لو كان منتجك أو خدمتك الفعلية على قدم المساواة فقط.

أهداف البحث العضوي

تتمثل الأهداف الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين في زيادة ظهور منتجك أو خدمتك ، وبناء سمعة عملك ، وتقديم معلومات حقيقية للمستهلكين المحتملين حول كيفية التنقل في مجالك بطريقة تعود عليهم بالنفع الأكبر.

أهداف البحث المجاني مقابل البحث المدفوع

من الناحية المثالية ، يجب تحسين الحملة التسويقية الفعالة عبر الإنترنت لكل من البحث العضوي والبحث المدفوع . يعمل البحث المدفوع ، أكثر من جهود البحث العضوية ، مثل لوحة الإعلانات الرقمية. أنت تدفع للحصول على علامتك التجارية أمام جمهورك. وفي الوقت نفسه ، تلعب استراتيجية البحث العضوي الفعالة اللعبة الطويلة ، حيث تبني محتوى أساسيًا جيدًا ، وتزيد من احتمالية رؤية جمهورك للمحتوى الخاص بك ، وتطوير مسار تسويق .

قد يكون من المفيد التفكير في جهود البحث العضوية مثل بناء الإحصائيات الخاصة بك في لعبة فيديو. إنهم لا يضمنون لك الفوز في معركتك القادمة ، لكنهم يقدمون لك ميزة إضافية ستمنحك فرصة أفضل للفوز في المعارك المستقبلية. علاوة على ذلك ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت والجهد لزيادة الإحصائيات الخاصة بك ، ولكن مع إضافتها ، فإنها توفر مزايا قوية ومستدامة في جميع أنحاء اللعبة ، بدلاً من التعزيزات قصيرة المدى.

الرؤية

مرة أخرى ، على الرغم من أن تحسين البحث العضوي لن يضع المحتوى الخاص بك تلقائيًا في وجه جمهورك ، إلا أنه يفيد ظهورك عبر الإنترنت من خلال زيادة فرص تقديم المحتوى الخاص بك بشكل عضوي إلى جمهورك عن طريق خوارزميات البحث. تزداد هذه الفرصة بعدة طرق ، مثل التأكد من أنك تستخدم مصطلحات بحث شائعة الاستخدام ، والتأكد من أن محرك البحث "يفهم" المحتوى الخاص بك ، وإظهار الخبرة والسلطة من خلال المحتوى الخاص بك على الإنترنت.

سمعة

يجب أن يؤدي تحسين محرك البحث الفعال إلى تطوير سمعة عملك لدى كل من البشر والروبوتات. تعتمد إحدى الطرق التي يحدد بها محرك البحث مدى فائدة المحتوى الخاص بك للمستهلكين على تقييمه لخبرتك وسلطتك. يمكنه تحديد ذلك من خلال العديد من العوامل ، مثل الروابط الخلفية (التي توضح أن الأشخاص الحقيقيين يجدون قيمة في المحتوى الخاص بك) ، ومدى تحديث المحتوى الخاص بك ، ومدى تنافسية المحتوى الخاص بك مع الكيانات الأخرى في مجالك ، والجودة الإجمالية موقع الويب الخاص بك (على سبيل المثال ، سرعة الصفحة ، والأمان ، والتوافق مع الأجهزة المحمولة) ، ومدى ملاءمة المحتوى الخاص بك لاستعلام المستخدم.

من المهم جذب انتباه القراء ، لكنك لن تحتفظ به إلا إذا كان لديك أيضًا محتوى أصلي ملائم لتقديمه للقراء بمجرد وصولهم إلى هناك. هناك عدد قليل من أفضل الممارسات البسيطة لكيفية إظهار هذه الصفات للقراء ، بما في ذلك:

• التأكد من أن لديك نسخة نظيفة ؛
• تجنب المحتوى الترويجي المفرط ، خاصة بالنسبة للمقالات ذات المسار العلوي ؛
• تقديم إجابات تتوافق مع نية الباحث ؛
• التحقق من دقة المعلومات التي يقدمها المحتوى الخاص بك.

زراعة المستهلكين

من الناحية المثالية ، يجب ألا يُظهر المحتوى الخاص بك للقراء أنك تعرف ما تتحدث عنه عندما يتعلق الأمر بالموضوعات داخل مجال عملك ، ولكن يجب أن تعلمهم أيضًا كيفية التنقل في مجال عملك ، لا سيما فيما يتعلق بقيمة المنتجات والخدمات ذات الصلة و كيفية استخدامها.

على سبيل المثال ، يمكن لشركة متخصصة في التحول الرقمي إنشاء قطعة حول كيف يمكن للشركات أن تصبح أكثر استدامة ، لإظهار فائدة يتم التغاضي عنها أحيانًا للرقمنة. أو ، يمكن لمتاجر الأحذية إنشاء مقال يناقش كيفية اختيار حذاء الجري المناسب ، لتعليم العميل ما يجب أن يبحث عنه في الحذاء ، ولماذا تعد الميزات المختلفة (من الناحية المثالية ، الميزات التي تقدمها الشركة المعنية) مهمة .

تركيز الجمهور على التركيز على المنتج

من المغري قياس جميع جهود التسويق من خلال التأثير على التحويلات ونتائجك النهائية. ومع ذلك ، في حالة مُحسّنات محرّكات البحث ، فشل هذا الرأي مرة أخرى في تقدير حقيقة أن جهود البحث العضوية تستخدم استراتيجيات غير مباشرة ولكنها جوهرية. في الواقع ، في سياق حملة تحسين محركات البحث (SEO) ، لا يهم ماهية منتجك كثيرًا من اهتمام جمهورك. إلى هذه النقطة ، يمكن لحملتين مختلفتين لتحسين محركات البحث (SEO) تم تصميمهما لدعم صفحات المنتج لعناصر مختلفة جدًا استخدام محتوى متطابق تقريبًا لتسهيل هذا الهدف. ومع ذلك ، إذا اختلف الجمهور بشكل كبير بين الحملتين ، فسيكون من الخطأ الفادح أن يكون المحتوى متشابهًا للغاية بين الحملتين.

على سبيل المثال ، يمكن لكل من مطور ألعاب الجوّال والجامعة عبر الإنترنت الاستفادة من المحتوى الذي يستكشف الفرص المتزايدة للمهن في صناعة الألعاب نظرًا لوجود تداخل محتمل في التركيبة السكانية المستهدفة. وفي الوقت نفسه ، يمكن لوكالة العقارات التي تدير الإسكان الميسور التكلفة الاستفادة من الكثير من المحتوى المتعلق بالعيش بميزانية محدودة ، في حين أن هذا المحتوى نفسه لن يكون مفيدًا للوكالات العقارية التي تتعامل مع مساكن باهظة الثمن في وسط المدينة.

تحسين محركات البحث: زواج استراتيجيات التسويق القديمة والجديدة

لا تقدم جهود التسويق الرقمي قيمة فريدة فقط بسبب حقيقة أن هذا هو المكان الذي يوجد فيه جمهورك. على الرغم من أن العديد من جهود التسويق الرقمي تعكس استراتيجيات التسويق التقليدية المجربة والصحيحة ، إلا أن العديد من الفرص الإستراتيجية الأخرى فريدة للتسويق الرقمي. تمامًا مثل التسويق التقليدي ، تسعى أساليب تحسين محرك البحث إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين جودة العملاء المحتملين وتطوير مسار تسويق فعال. يمكن تحقيق ذلك من خلال زيادة الرؤية ، والشراكة مع العلامات التجارية الأخرى ، وتقديم خدمة عملاء رائعة ، وبناء سمعتك.

بالنسبة لجهود التسويق التقليدية ، يمكن تحقيق هذه الأهداف من خلال اتخاذ خطوات مثل:

• تركيب اللوحات الإعلانية.
• حضور الأحداث المجتمعية ؛
• تحسين جودة الخدمة الداخلية ؛
• التأكد من أن مكان عملك يبدو نظيفًا ومهنيًا.

وفي الوقت نفسه ، قد تقترب جهود البحث العضوي من نفس الأهداف من خلال تكتيكات مثل:

• إنشاء محتوى قمع علوي ومتوسط ​​؛
• ضيف المدونات ؛
• الاستفادة من فرص المحتوى التابع ؛
• تحسين المحتوى ليتماشى مع نية الباحث ؛
• الاحتفاظ بنسخة نظيفة ؛
• تحديث المحتوى الخاص بك ؛
• التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يعمل بأمان وكفاءة.

عليك أن تخيط بذورك بعناية ، ومنحها الوقت لتنمو.