Традиционный и цифровой маркетинг: фатальные ложные эквиваленты

Органический поиск - это не рекламный щит

Основная цель поисковой оптимизации (SEO) - повысить видимость, и хотя компании и маркетологи должны признать эту цель, отсутствие дополнительного контекста может вызвать недопонимание истинной ценности SEO. В конце концов, если вам нужен рекламный щит, почему бы не купить рекламный щит? По крайней мере, важно понимать, что SEO - это не только для того, чтобы взглянуть на ваш продукт или услугу; речь идет о понимании того, кому принадлежат эти глаза, и предложении интеллектуальной и этической ценности, которая может конкурировать с вашими конкурентами, даже если ваш реальный продукт или услуга находится на одном уровне.

Цели органического поиска

Основными целями SEO являются повышение узнаваемости вашего продукта или услуги, укрепление репутации вашего бизнеса и предоставление потенциальным потребителям достоверной информации о том, как ориентироваться в вашей отрасли наиболее выгодным для них способом.

Цели обычного поиска и платного поиска

В идеале эффективная маркетинговая кампания в Интернете должна оптимизироваться как для обычного, так и для платного поиска . Платный поиск в большей степени, чем обычные поисковые запросы, работает как цифровой рекламный щит. Вы платите за то, чтобы ваш бренд предстал перед аудиторией. Между тем, эффективная стратегия органического поиска играет в долгую игру , создавая хороший базовый контент , увеличивая вероятность того, что ваша аудитория увидит ваш контент, и развивая маркетинговую воронку .

Было бы полезно подумать об органическом поиске, например, о построении вашей статистики в видеоигре. Они не гарантируют вам победу в следующем бою, но они предлагают вам дополнительное преимущество, которое даст вам больше шансов на победу в будущих боях. Кроме того, для повышения вашей статистики может потребоваться некоторое время и усилия, но по мере того, как они складываются, они предлагают надежные, устойчивые преимущества на протяжении всей игры, в отличие от краткосрочных повышений.

Видимость

Опять же, хотя обычная поисковая оптимизация не будет автоматически помещать ваш контент прямо в лицо вашей аудитории, она действительно улучшает вашу видимость в Интернете, увеличивая шансы на то, что ваш контент будет органически доставлен вашей аудитории с помощью поисковых алгоритмов. Этот шанс увеличивается во многих отношениях, например, при использовании часто используемых поисковых терминов, обеспечении того, чтобы поисковая система «понимала» ваш контент , и демонстрации опыта и авторитета через ваш онлайн-контент.

Репутация

Эффективная поисковая оптимизация должна укрепить репутацию вашего бизнеса как среди людей, так и среди ботов. Один из способов, которым поисковая система определяет, насколько полезным может быть ваш контент для потребителей, основывается на ее оценке вашего опыта и авторитета. Он может определять это по многим факторам, таким как обратные ссылки (которые демонстрируют, что реальные люди находят ценность в вашем контенте), насколько актуален ваш контент, насколько он конкурентоспособен с другими организациями в вашей отрасли, общее качество ваш веб-сайт (например, скорость страницы , безопасность, удобство для мобильных устройств) и соответствие вашего контента запросу пользователя.

Обращение к ботам важно для привлечения внимания читателей, но вы не удержите его, если у вас также нет актуального аутентичного контента, который можно предложить читателям, когда они туда попадут. Вот несколько простых рекомендаций о том, как продемонстрировать эти качества читателям, в том числе:

• Убедитесь, что у вас есть чистая копия;
• Избегать чрезмерно рекламного контента, особенно для статей в верхней части последовательности;
• Предоставление ответов, соответствующих намерениям искателя ;
• Проверка точности информации, которую предлагает ваш контент.

Развитие потребителей

В идеале ваш контент должен не только показывать читателям, что вы знаете, о чем говорите, когда речь идет о темах в вашей отрасли, но и учить их ориентироваться в вашей отрасли, особенно в том, что касается ценности соответствующих продуктов и услуг и как их использовать.

Например, компания, специализирующаяся на цифровой трансформации, могла бы написать статью о том, как компании могут стать более устойчивыми, чтобы продемонстрировать преимущества оцифровки, о которых иногда забывают. Или же продавец обуви может создать статью, в которой обсуждается, как выбрать подходящую обувь для бега, чтобы научить покупателя, что он должен искать в обуви, и почему важны различные функции (в идеале, функции, предлагаемые данной компанией). .

Ориентация на аудиторию важнее нацеленности на продукт

Заманчиво измерять все маркетинговые усилия по их влиянию на конверсии и вашу прибыль. Однако в случае SEO эта точка зрения снова не учитывает тот факт, что при органическом поиске используются косвенные, но существенные стратегии. Фактически, в контексте SEO-кампании гораздо меньше имеет значение, какой у вас продукт, чем то, кто ваша аудитория. На данный момент две разные SEO-кампании, созданные для поддержки страниц продуктов для очень разных товаров, могут использовать почти идентичный контент для достижения этой цели. Однако, если аудитория между двумя кампаниями сильно различалась, было бы огромной ошибкой, если бы контент в этих двух кампаниях был очень похож.

Например, и разработчик мобильных игр, и онлайн-университет могут извлечь выгоду из контента, в котором исследуются растущие возможности карьеры в игровой индустрии, поскольку целевые демографические данные, вероятно, частично совпадают. Между тем агентство недвижимости, которое управляет доступным жильем, могло бы использовать много контента, связанного с жизнью с ограниченным бюджетом, в то время как этот же контент не был бы так полезен для агентств недвижимости, которые имеют дело с дорогими жилыми домами в центре города.

SEO: союз старых и новых маркетинговых стратегий

Усилия в области цифрового маркетинга предлагают уникальную ценность не только потому, что именно там находится ваша аудитория. Хотя многие усилия в области цифрового маркетинга отражают проверенные временем традиционные маркетинговые стратегии, многие другие стратегические возможности уникальны для цифрового маркетинга. Как и традиционный маркетинг, тактика поисковой оптимизации направлена ​​на повышение узнаваемости бренда, улучшение качества потенциальных клиентов и создание эффективной маркетинговой воронки. Это может быть достигнуто за счет повышения узнаваемости, партнерства с другими брендами, предложения отличного обслуживания клиентов и укрепления вашей репутации.

Для традиционных маркетинговых усилий эти цели могут быть достигнуты, предприняв такие шаги, как:

• Установка рекламных щитов;
• Посещение общественных мероприятий;
• Повышение качества внутрифирменного сервиса;
• Убедитесь, что ваше предприятие выглядит чистым и профессиональным.

Между тем, попытки обычного поиска могут достичь тех же целей с помощью таких приемов, как:

• Создание контента в верхней и средней части воронки;
• Гостевой блоггинг ;
• Использование возможностей партнерского контента ;
• Оптимизация контента в соответствии с намерениями поисковика;
• Сохранение чистой копии;
• Обновление вашего контента;
• Обеспечение безопасной и эффективной работы вашего веб-сайта.

Вы должны аккуратно зашить семена и дать им время прорасти.