传统与数字营销：致命的错误等效

已发表: 2021-10-08

自然搜索不是数字广告牌

搜索引擎优化 (SEO) 的一个主要目标是提高知名度，虽然企业和营销人员需要承认这一目标，但缺乏进一步的背景可能会导致对 SEO 真正价值的误解。毕竟，如果你想要一个广告牌，为什么不买一个广告牌呢？如果不出意外，重要的是要了解 SEO 不仅仅是关注您的产品或服务；这是关于了解那些眼睛属于谁，并提供可以与您的竞争对手相媲美的智力和道德价值，即使您的实际产品或服务只是同等水平。

自然搜索的目标

SEO 的主要目标是提高您的产品或服务的知名度，建立您的企业声誉，并为潜在消费者提供有关如何以对他们最有利的方式驾驭您的行业的真实信息。

自然搜索与付费搜索的目标

理想情况下，有效的在线营销活动应该针对自然搜索和付费搜索进行优化。付费搜索比有机搜索工作更重要，它像数字广告牌一样运作。您付费是为了让您的品牌出现在观众面前。同时，有效的自然搜索策略可以打持久战，构建良好的基础内容，增加受众看到您的内容的可能性，并开发营销渠道。

考虑像在视频游戏中建立统计数据这样的有机搜索工作可能会有所帮助。它们不能保证您在下一场战斗中获胜，但它们确实为您提供了额外的优势，让您在未来的战斗中更有可能获胜。此外，增加您的统计数据可能需要一些时间和精力，但随着它们的增加，它们会在整个游戏中提供强大的、可持续的优势，而不是短期的提升。

能见度

同样，虽然自然搜索优化不会自动将您的内容直接呈现在您的受众面前，但通过增加搜索算法有机地向您的受众提供您的内容的机会，它确实有利于您的在线知名度。这种机会在很多方面都会增加，例如确保您使用常用的搜索词，确保搜索引擎“理解”您的内容，以及通过您的在线内容展示专业知识和权威。

名声

有效的搜索引擎优化应该在人类和机器人中提升您的企业声誉。搜索引擎确定您的内容对消费者有用程度的一种方式是基于其对您的专业知识和权威的评估。它可以通过许多因素来确定这一点，例如反向链接（证明真实的人在您的内容中发现了价值）、您的内容的最新程度、您的内容与您所在行业的其他实体的竞争程度、整体质量您的网站（例如页面速度、安全性、移动友好性），以及您的内容与用户查询的相关性。

吸引机器人对于吸引读者的注意力很重要，但除非你也有相关的、真实的内容，一旦读者到达那里，你就不会保留它。有一些简单的最佳实践可以向读者展示这些品质，包括：

确保您有干净的副本；
避免过度宣传的内容，尤其是漏斗上层的文章；
提供符合搜索者意图的答案；
验证您的内容提供的信息是否准确。

培养消费者

理想情况下，您的内容不仅应该向读者展示您知道您在谈论您所在行业的主题，还应该教他们如何驾驭您的行业，尤其是当它与相关产品和服务的价值有关时如何使用它们。

例如，一家专门从事数字化转型的公司可以创作一篇关于企业如何变得更具可持续性的文章，以展示数字化有时被忽视的好处。或者，鞋履零售商可以撰写一篇文章，讨论如何选择合适的跑鞋，告诉客户他们应该在鞋子中寻找什么，以及为什么各种功能（理想情况下，相关公司提供的功能）很重要.

受众关注超过产品关注

通过对转换和您的底线的影响来衡量所有营销工作很诱人。然而，在 SEO 的情况下，这种观点再次未能理解这样一个事实，即有机搜索工作利用了间接但实质性的策略。事实上，在 SEO 活动的背景下，您的产品是什么比您的受众是谁更重要。到目前为止，为支持非常不同项目的产品页面而构建的两个不同的 SEO 活动可以利用几乎相同的内容来实现这一目标。但是，如果两个广告系列之间的受众差异很大，那么两个广告系列之间的内容高度相似将是一个巨大的错误。

例如，移动游戏开发商和在线大学都可以从探索游戏行业职业发展机会的内容中受益，因为目标人群可能存在重叠。同时，管理经济适用房的房地产机构可以利用许多与预算紧张的生活相关的内容，而这些内容对于处理昂贵的市中心住宅的房地产机构则没有那么有用。

SEO：新旧营销策略的结合

数字营销工作不仅提供独特的价值，因为这是您的受众所在。尽管许多数字营销努力反映了久经考验的传统营销策略，但许多其他战略机会是数字营销独有的。就像传统营销一样，搜索引擎优化策略旨在提高品牌知名度，提高潜在客户的质量，并开发有效的营销渠道。这可以通过提高知名度、与其他品牌合作、提供优质的客户服务和建立声誉来实现。

对于传统的营销工作，可以通过采取以下步骤来实现这些目标：

放置广告牌；
参加社区活动；
提高内部服务质量；
确保您的营业场所看起来干净且专业。

同时，自然搜索工作可能会通过以下策略来实现这些相同的目标：

创建中上漏斗内容；
来宾博客；
利用附属内容机会；
优化内容以符合搜索者的意图；
保持干净的副本；
更新您的内容；
确保您的网站安全有效地运行。

你必须小心地缝制你的种子，让它们有时间成长。