Marketing tradycyjny a marketing cyfrowy: fatalne fałszywe równoważności

Organiczne wyszukiwanie nie jest cyfrowym billboardem

Głównym celem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest zwiększenie widoczności i chociaż firmy i marketerzy muszą uznać ten cel, brak dalszego kontekstu może powodować nieporozumienia dotyczące prawdziwej wartości SEO. W końcu, jeśli chcesz billboard, dlaczego nie kupić billboardu? Jeśli nic więcej, ważne jest, aby zrozumieć, że SEO to nie tylko zwracanie uwagi na Twój produkt lub usługę; chodzi o zrozumienie, do kogo należą te oczy, i zaoferowanie wartości intelektualnej i etycznej, która może konkurować z konkurencją, nawet jeśli rzeczywisty produkt lub usługa są tylko na równi.

Cele wyszukiwania organicznego

Główne cele SEO to zwiększenie widoczności Twojego produktu lub usługi, budowanie reputacji Twojej firmy i oferowanie potencjalnym konsumentom prawdziwych informacji o tym, jak poruszać się w Twojej branży w sposób, który jest dla nich najbardziej korzystny.

Cele bezpłatnych wyników wyszukiwania w porównaniu z płatnymi wynikami wyszukiwania

W idealnej sytuacji skuteczna kampania marketingowa online powinna być zoptymalizowana zarówno pod kątem bezpłatnych wyników wyszukiwania, jak i płatnych wyników wyszukiwania . Płatne wyszukiwanie, bardziej niż organiczne wyszukiwania, działa jak cyfrowy billboard. Płacisz, aby Twoja marka była przed twarzą odbiorców. Tymczasem skuteczna strategia bezpłatnych wyników wyszukiwania odgrywa długą rolę , tworząc dobrą podstawową treść , zwiększając prawdopodobieństwo, że Twoi odbiorcy zobaczą Twoje treści i rozwijając lejek marketingowy .

Pomocne może być myślenie o bezpłatnych wynikach wyszukiwania, takich jak tworzenie statystyk w grze wideo. Nie gwarantują zwycięstwa w następnej walce, ale oferują dodatkową przewagę, która daje większą szansę na wygraną w przyszłych bitwach. Co więcej, może zająć trochę czasu i wysiłku, aby zwiększyć twoje statystyki, ale gdy się sumują, oferują solidne, trwałe korzyści w całej grze, w przeciwieństwie do krótkoterminowych wzmocnień.

Widoczność

Ponownie, chociaż optymalizacja wyszukiwania organicznego nie spowoduje automatycznego uwidocznienia Twoich treści w oczach odbiorców, przynosi korzyści Twojej widoczności online, zwiększając szanse, że Twoje treści będą organicznie wyświetlane odbiorcom przez algorytmy wyszukiwania. Szansa ta jest zwiększona na wiele sposobów, na przykład upewniając się, że używasz powszechnie używanych haseł wyszukiwania, upewniając się, że wyszukiwarka „rozumie” Twoje treści oraz demonstrując swoją wiedzę i autorytet za pomocą treści online.

Reputacja

Skuteczna optymalizacja pod kątem wyszukiwarek powinna budować reputację Twojej firmy zarówno wśród ludzi, jak i botów. Jednym ze sposobów, w jaki wyszukiwarka określa, jak przydatne mogą być Twoje treści dla konsumentów, jest ocena Twojej wiedzy i autorytetu. Może to określić za pomocą wielu czynników, takich jak linki zwrotne (które pokazują, że prawdziwi ludzie znajdują wartość w twoich treściach), jak aktualne są twoje treści, jak konkurencyjne są twoje treści w stosunku do innych podmiotów z twojej branży, ogólna jakość Twoja witryna (np. szybkość strony , bezpieczeństwo, przyjazność dla urządzeń mobilnych) oraz dopasowanie treści do zapytania użytkownika.

Odwoływanie się do botów jest ważne, aby przyciągnąć uwagę czytelników, ale nie zatrzymasz ich, chyba że masz również odpowiednią, autentyczną treść, którą możesz zaoferować czytelnikom, gdy tam dotrą. Istnieje kilka prostych najlepszych praktyk, jak zademonstrować te cechy czytelnikom, w tym:

• Zapewnienie, że masz czystą kopię;
• Unikanie nadmiernie promocyjnych treści, zwłaszcza w przypadku artykułów z początku ścieżki;
• Udzielanie odpowiedzi zgodnych z intencją osoby wyszukującej ;
• Weryfikowanie, czy informacje, które oferuje Twoja treść, są dokładne.

Kultywowanie konsumentów

Najlepiej byłoby, gdyby Twoje treści nie tylko pokazywały czytelnikom, że wiesz, o czym mówisz, jeśli chodzi o tematy z Twojej branży, ale także uczą ich, jak poruszać się po Twojej branży, zwłaszcza że dotyczy ona wartości odpowiednich produktów i usług oraz jak z nich korzystać.

Na przykład firma specjalizująca się w transformacji cyfrowej może stworzyć artykuł o tym, jak firmy mogą stać się bardziej zrównoważone, aby zademonstrować czasami pomijane korzyści z cyfryzacji. Sprzedawca obuwia może też stworzyć artykuł, który omawia, jak wybrać odpowiedni but do biegania, aby nauczyć klienta, czego powinien szukać w bucie i dlaczego różne funkcje (najlepiej te, które oferuje dana firma) są ważne .

Koncentracja na odbiorcach nad koncentracją na produkcie

Kuszące jest mierzenie wszystkich działań marketingowych przez wpływ na konwersje i wyniki finansowe. Jednak w przypadku SEO ten pogląd po raz kolejny nie docenia faktu, że organiczne wyszukiwania wykorzystują strategie, które są pośrednie, ale istotne. W rzeczywistości w kontekście kampanii SEO znaczenie ma znacznie mniej, jaki jest Twój produkt, niż to, kim są Twoi odbiorcy. Do tego momentu dwie różne kampanie SEO zbudowane w celu obsługi stron produktów dla bardzo różnych produktów mogą wykorzystywać prawie identyczną treść, aby ułatwić ten cel. Jeśli jednak odbiorcy znacznie różniliby się w obu kampaniach, wielkim błędem byłoby, gdyby treść była między nimi bardzo podobna.

Na przykład zarówno twórca gier mobilnych, jak i uczelnia internetowa mogą skorzystać z treści, które badają rosnące możliwości kariery w branży gier, ponieważ prawdopodobnie docelowa grupa demograficzna może się pokrywać. Tymczasem agencja nieruchomości, która zarządza niedrogimi mieszkaniami, mogłaby wykorzystać wiele treści związanych z życiem z napiętym budżetem, podczas gdy te same treści nie byłyby tak przydatne dla agencji nieruchomości, które zajmują się drogimi rezydencjami w centrum miasta.

SEO: połączenie starych i nowych strategii marketingowych

Działania marketingu cyfrowego oferują wyjątkową wartość nie tylko ze względu na fakt, że właśnie tam znajdują się Twoi odbiorcy. Chociaż wiele działań związanych z marketingiem cyfrowym odzwierciedla wypróbowane i prawdziwe tradycyjne strategie marketingowe, wiele innych strategicznych możliwości jest unikalnych dla marketingu cyfrowego. Podobnie jak w przypadku tradycyjnego marketingu, taktyki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek mają na celu zwiększenie świadomości marki, poprawę jakości potencjalnych klientów i opracowanie skutecznego lejka marketingowego. Można to osiągnąć poprzez zwiększenie widoczności, współpracę z innymi markami, oferowanie doskonałej obsługi klienta i budowanie swojej reputacji.

W przypadku tradycyjnych działań marketingowych cele te można osiągnąć, podejmując takie kroki, jak:

• Rozwieszanie billboardów;
• Uczestnictwo w wydarzeniach społeczności;
• Poprawa jakości usług wewnętrznych;
• Zapewnienie, że Twoje miejsce prowadzenia działalności będzie wyglądało czysto i profesjonalnie.

Tymczasem bezpłatne wyszukiwania mogą osiągnąć te same cele za pomocą taktyk, takich jak:

• Tworzenie treści na początku i w połowie ścieżki;
• Blogowanie gości ;
• Wykorzystanie możliwości związanych z treściami afiliacyjnymi ;
• Optymalizacja treści w celu dostosowania do intencji wyszukiwarek;
• Utrzymanie czystej kopii;
• Aktualizacja treści;
• Zapewnienie bezpiecznego i wydajnego funkcjonowania Twojej witryny.

Musisz starannie zaszyć swoje nasiona i dać im czas na wzrost.