Pemasaran Tradisional vs. Digital: Kesetaraan Palsu yang Fatal

Pencarian Organik Bukan Billboard Digital

Tujuan utama dari optimasi mesin pencari (SEO) adalah untuk meningkatkan visibilitas, dan sementara bisnis dan pemasar perlu mengakui tujuan ini, kurangnya konteks lebih lanjut dapat menyebabkan kesalahpahaman tentang nilai sebenarnya dari SEO. Lagi pula, jika Anda menginginkan papan reklame, mengapa tidak membeli papan reklame? Jika tidak ada yang lain, penting untuk dipahami bahwa SEO bukan hanya tentang mendapatkan perhatian pada produk atau layanan Anda; ini tentang memahami milik siapa mata itu, dan menawarkan nilai intelektual dan etika yang dapat menyaingi pesaing Anda, bahkan jika produk atau layanan Anda yang sebenarnya hanya setara.

Tujuan Penelusuran Organik

Tujuan utama SEO adalah untuk meningkatkan visibilitas produk atau layanan Anda, membangun reputasi bisnis Anda, dan menawarkan informasi asli kepada calon konsumen tentang cara menavigasi industri Anda dengan cara yang paling bermanfaat bagi mereka.

Sasaran Penelusuran Organik vs. Penelusuran Berbayar

Idealnya, kampanye pemasaran online yang efektif harus dioptimalkan untuk penelusuran organik dan penelusuran berbayar . Pencarian berbayar, lebih dari upaya pencarian organik, beroperasi seperti papan reklame digital. Anda membayar untuk mendapatkan merek Anda di depan wajah audiens Anda. Sementara itu, strategi pencarian organik yang efektif memainkan permainan panjang , membangun konten dasar yang baik , meningkatkan kemungkinan audiens Anda akan melihat konten Anda, dan mengembangkan saluran pemasaran .

Mungkin bermanfaat untuk memikirkan upaya pencarian organik seperti membangun statistik Anda dalam video game. Mereka tidak menjamin Anda menang dalam pertempuran berikutnya, tetapi mereka menawarkan keunggulan tambahan yang akan memberi Anda peluang lebih baik untuk menang dalam pertempuran di masa depan. Selain itu, mungkin perlu beberapa waktu dan upaya untuk meningkatkan statistik Anda, tetapi saat bertambah, statistik tersebut menawarkan keuntungan yang kuat dan berkelanjutan sepanjang permainan, dibandingkan dengan peningkatan jangka pendek.

Visibilitas

Sekali lagi, meskipun pengoptimalan pencarian organik tidak akan secara otomatis menempatkan konten Anda tepat di hadapan audiens Anda, hal itu menguntungkan visibilitas online Anda dengan meningkatkan kemungkinan konten Anda akan disajikan secara organik kepada audiens Anda oleh algoritme pencarian. Peluang ini meningkat dalam banyak hal, seperti memastikan Anda menggunakan istilah pencarian yang umum digunakan, memastikan bahwa mesin pencari “memahami” konten Anda , dan menunjukkan keahlian dan otoritas melalui konten online Anda.

Reputasi

Optimalisasi mesin pencari yang efektif harus mengembangkan reputasi bisnis Anda dengan manusia dan bot. Salah satu cara mesin pencari menentukan seberapa berguna konten Anda bagi konsumen didasarkan pada penilaian keahlian dan otoritas Anda. Ini dapat menentukan ini melalui banyak faktor, seperti backlink (yang menunjukkan bahwa orang-orang nyata menemukan nilai dalam konten Anda), seberapa mutakhir konten Anda, seberapa kompetitif konten Anda dengan entitas lain di industri Anda, kualitas keseluruhan situs web Anda (misalnya kecepatan laman , keamanan, keramahan seluler), dan relevansi konten Anda dengan kueri pengguna.

Menarik bagi bot itu penting untuk mendapatkan perhatian pembaca, tetapi Anda tidak akan menyimpannya kecuali Anda juga memiliki konten yang relevan dan otentik untuk ditawarkan kepada pembaca begitu mereka sampai di sana. Ada beberapa, praktik terbaik sederhana tentang cara menunjukkan kualitas ini kepada pembaca, termasuk:

• Memastikan Anda memiliki salinan yang bersih;
• Menghindari konten yang terlalu promosi, terutama untuk artikel corong atas;
• Memberikan jawaban yang sesuai dengan maksud si pencari ;
• Memverifikasi bahwa informasi yang ditawarkan konten Anda akurat.

Budidaya Konsumen

Idealnya, konten Anda seharusnya tidak hanya menunjukkan kepada pembaca bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan ketika membahas topik dalam industri Anda, tetapi juga mengajari mereka cara menavigasi industri Anda, terutama yang berkaitan dengan nilai produk dan layanan yang relevan dan cara menggunakannya.

Misalnya, perusahaan yang berspesialisasi dalam transformasi digital dapat membuat artikel tentang bagaimana bisnis dapat menjadi lebih berkelanjutan, untuk menunjukkan manfaat digitalisasi yang terkadang diabaikan. Atau, pengecer sepatu dapat membuat artikel yang membahas cara memilih sepatu lari yang tepat, untuk mengajari pelanggan apa yang harus mereka cari dalam sepatu, dan mengapa berbagai fitur (idealnya, fitur yang ditawarkan oleh perusahaan yang bersangkutan) penting .

Fokus Audiens Di Atas Fokus Produk

Sangat menggoda untuk mengukur semua upaya pemasaran dengan efek pada konversi dan keuntungan Anda. Namun, dalam kasus SEO, pandangan ini sekali lagi gagal untuk menghargai fakta bahwa upaya pencarian organik menggunakan strategi yang tidak langsung, tetapi substansial. Faktanya, dalam konteks kampanye SEO, produk Anda jauh lebih penting daripada siapa audiens Anda. Sampai saat ini, dua kampanye SEO berbeda yang dibuat untuk mendukung halaman produk untuk item yang sangat berbeda dapat menggunakan konten yang hampir identik untuk memfasilitasi tujuan ini. Namun, jika audiens sangat berbeda antara kedua kampanye, itu akan menjadi kesalahan besar jika konten menjadi sangat mirip di antara keduanya.

Misalnya, pengembang game seluler dan universitas online dapat memperoleh manfaat dari konten yang mengeksplorasi peluang yang berkembang untuk karier di industri game karena kemungkinan ada tumpang tindih dalam demografi target. Sementara itu, agen real estat yang mengelola perumahan yang terjangkau dapat memanfaatkan banyak konten yang terkait dengan hidup dengan anggaran terbatas, sementara konten yang sama ini tidak akan berguna bagi agen real estat yang berurusan dengan tempat tinggal di pusat kota yang mahal.

SEO: Perpaduan Strategi Pemasaran Lama dan Baru

Upaya pemasaran digital tidak hanya menawarkan nilai unik karena di situlah audiens Anda berada. Meskipun banyak upaya pemasaran digital mencerminkan strategi pemasaran tradisional yang terbukti benar, banyak peluang strategis lainnya yang unik untuk pemasaran digital. Sama seperti pemasaran tradisional, taktik pengoptimalan mesin telusur berupaya meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan kualitas prospek, dan mengembangkan saluran pemasaran yang efektif. Ini dapat dicapai dengan meningkatkan visibilitas, bermitra dengan merek lain, menawarkan layanan pelanggan yang hebat, dan membangun reputasi Anda.

Untuk upaya pemasaran tradisional, tujuan ini dapat dipenuhi dengan mengambil langkah-langkah seperti:

• Memasang papan reklame;
• Menghadiri acara komunitas;
• Meningkatkan kualitas layanan in-house;
• Memastikan tempat usaha Anda terlihat bersih dan profesional.

Sementara itu, upaya pencarian organik dapat mendekati tujuan yang sama ini melalui taktik seperti:

• Membuat konten corong teratas dan menengah;
• Blog tamu ;
• Memanfaatkan peluang konten afiliasi ;
• Mengoptimalkan konten agar selaras dengan maksud pencari;
• Menjaga salinan bersih;
• Memperbarui konten Anda;
• Memastikan bahwa situs web Anda berfungsi dengan aman dan efisien.

Anda harus menjahit benih Anda dengan hati-hati, dan memberi mereka waktu untuk tumbuh.