Marketing tradizionale e marketing digitale: false equivalenze fatali

La ricerca organica non è un cartellone digitale

Uno degli obiettivi principali dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è aumentare la visibilità e, sebbene le aziende e gli esperti di marketing debbano riconoscere questo obiettivo, la mancanza di ulteriore contesto può causare malintesi sul vero valore della SEO. Dopotutto, se vuoi un cartellone pubblicitario, perché non prendi un cartellone? Se non altro, è importante capire che la SEO non riguarda solo il mettere gli occhi sul tuo prodotto o servizio; si tratta di capire a chi appartengono quegli occhi e offrire un valore intellettuale ed etico che possa competere con i tuoi concorrenti, anche se il tuo prodotto o servizio reale è solo alla pari.

Gli obiettivi della ricerca organica

Gli obiettivi principali della SEO sono aumentare la visibilità del tuo prodotto o servizio, costruire la reputazione della tua attività e offrire ai potenziali consumatori informazioni autentiche su come navigare nel tuo settore nel modo più vantaggioso per loro.

Gli obiettivi della ricerca organica e della ricerca a pagamento

Idealmente, una campagna di marketing online efficace dovrebbe essere ottimizzata sia per la ricerca organica che per la ricerca a pagamento . La ricerca a pagamento, più degli sforzi di ricerca organica, funziona come un cartellone digitale. Stai pagando per mettere il tuo marchio di fronte al tuo pubblico. Nel frattempo, un'efficace strategia di ricerca organica gioca a lungo termine , costruendo buoni contenuti di base , aumentando la probabilità che il tuo pubblico veda i tuoi contenuti e sviluppando una canalizzazione di marketing .

Potrebbe essere utile pensare a sforzi di ricerca organica come costruire le tue statistiche in un videogioco. Non ti garantiscono una vittoria nel tuo prossimo combattimento, ma ti offrono un vantaggio aggiuntivo che ti darà maggiori possibilità di vincere nei combattimenti futuri. Inoltre, potrebbe richiedere del tempo e degli sforzi per aumentare le tue statistiche, ma man mano che si sommano, offrono vantaggi robusti e sostenibili durante il gioco, al contrario dei potenziamenti a breve termine.

Visibilità

Ancora una volta, mentre l'ottimizzazione della ricerca organica non metterà automaticamente i tuoi contenuti in faccia al tuo pubblico, ne avvantaggia la visibilità online aumentando le possibilità che i tuoi contenuti vengano serviti organicamente al tuo pubblico dagli algoritmi di ricerca. Questa possibilità aumenta in molti modi, ad esempio assicurandoti di utilizzare termini di ricerca comunemente usati, assicurandoti che il motore di ricerca "capisca" i tuoi contenuti e dimostrando competenza e autorità attraverso i tuoi contenuti online.

Reputazione

Un'efficace ottimizzazione dei motori di ricerca dovrebbe sviluppare la reputazione della tua azienda sia con gli umani che con i robot. Un modo in cui un motore di ricerca determina l'utilità dei tuoi contenuti per i consumatori si basa sulla valutazione della tua esperienza e autorità. Può determinarlo attraverso molti fattori, come i backlink (che dimostrano che le persone reali trovano valore nei tuoi contenuti), quanto sono aggiornati i tuoi contenuti, quanto sono competitivi i tuoi contenuti con altre entità nel tuo settore, la qualità complessiva di il tuo sito web (ad es . velocità della pagina , sicurezza, ottimizzazione per dispositivi mobili) e la pertinenza dei tuoi contenuti rispetto alla query dell'utente.

Fare appello ai bot è importante per attirare l'attenzione dei lettori, ma non lo manterrai a meno che tu non abbia anche contenuti pertinenti e autentici da offrire ai lettori una volta arrivati. Esistono alcune semplici best practice su come dimostrare queste qualità ai lettori, tra cui:

• Assicurandoti di avere una copia pulita;
• Evitare contenuti eccessivamente promozionali, in particolare per gli articoli della canalizzazione superiore;
• Fornire risposte che corrispondono all'intento del ricercatore ;
• Verificare che le informazioni offerte dai tuoi contenuti siano accurate.

Coltivare i consumatori

Idealmente, i tuoi contenuti non dovrebbero solo mostrare ai lettori che sai di cosa stai parlando quando si tratta di argomenti all'interno del tuo settore, ma anche insegnare loro come navigare nel tuo settore, soprattutto per quanto riguarda il valore di prodotti e servizi pertinenti e come usarli.

Ad esempio, un'azienda specializzata nella trasformazione digitale potrebbe creare un pezzo su come le aziende possono diventare più sostenibili, per dimostrare un vantaggio a volte trascurato della digitalizzazione. Oppure, un rivenditore di scarpe potrebbe creare un articolo che spieghi come scegliere la scarpa da corsa giusta, per insegnare al cliente cosa dovrebbe cercare in una scarpa e perché varie caratteristiche (idealmente, caratteristiche che offre l'azienda in questione) sono importanti .

Focalizzazione del pubblico rispetto al prodotto

Si è tentati di misurare tutti gli sforzi di marketing in base all'effetto sulle conversioni e ai profitti. Tuttavia, nel caso della SEO, questa visione ancora una volta non riesce ad apprezzare il fatto che gli sforzi di ricerca organica utilizzano strategie indirette, ma sostanziali. In effetti, nel contesto di una campagna SEO, importa molto meno quale sia il tuo prodotto rispetto a chi è il tuo pubblico. A questo punto, due diverse campagne SEO create per supportare le pagine dei prodotti per articoli molto diversi possono utilizzare contenuti quasi identici per facilitare questo obiettivo. Tuttavia, se il pubblico differisse notevolmente tra le due campagne, sarebbe un enorme errore che il contenuto fosse molto simile tra le due.

Ad esempio, sia uno sviluppatore di giochi per dispositivi mobili che un'università online potrebbero trarre vantaggio da contenuti che esplorano le crescenti opportunità di carriera nel settore dei giochi perché è probabile che vi siano sovrapposizioni nei dati demografici target. Nel frattempo, un'agenzia immobiliare che gestisce alloggi a prezzi accessibili potrebbe sfruttare molti contenuti relativi al vivere con un budget ristretto, mentre questo stesso contenuto non sarebbe altrettanto utile alle agenzie immobiliari che si occupano di costose residenze in centro.

SEO: un matrimonio tra vecchie e nuove strategie di marketing

Gli sforzi di marketing digitale non offrono solo un valore unico dovuto al fatto che è lì che si trova il tuo pubblico. Sebbene molti sforzi di marketing digitale rispecchino strategie di marketing tradizionali collaudate, molte altre opportunità strategiche sono uniche per il marketing digitale. Proprio come il marketing tradizionale, le tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca cercano di aumentare la consapevolezza del marchio, migliorare la qualità dei lead e sviluppare un funnel di marketing efficace. Ciò può essere ottenuto aumentando la visibilità, collaborando con altri marchi, offrendo un ottimo servizio clienti e costruendo la tua reputazione.

Per gli sforzi di marketing tradizionali, questi obiettivi possono essere raggiunti adottando misure quali:

• Affissione di cartelloni pubblicitari;
• Partecipare a eventi della comunità;
• Migliorare la qualità del servizio interno;
• Garantire che il tuo luogo di lavoro sia pulito e professionale.

Nel frattempo, gli sforzi di ricerca organica possono avvicinarsi a questi stessi obiettivi attraverso tattiche come:

• Creazione di contenuti top e mid-funnel;
• Blogging degli ospiti ;
• Utilizzo delle opportunità di contenuti di affiliazione ;
• Ottimizzazione del contenuto per allinearsi con l'intento del ricercatore;
• Mantenere una copia pulita;
• Aggiornare i tuoi contenuti;
• Garantire che il tuo sito web funzioni in modo sicuro ed efficiente.

Devi cucire con cura i tuoi semi e dare loro il tempo di crescere.