Marketing traditionnel ou marketing numérique : fausses équivalences fatales

La recherche organique n'est pas un panneau d'affichage numérique

Un objectif majeur de l' optimisation des moteurs de recherche (SEO) est d'augmenter la visibilité, et bien que les entreprises et les spécialistes du marketing doivent reconnaître cet objectif, un manque de contexte supplémentaire peut entraîner des malentendus sur la véritable valeur du référencement. Après tout, si vous voulez un panneau d'affichage, pourquoi ne pas en acheter un ? À tout le moins, il est important de comprendre que le référencement ne consiste pas seulement à avoir un œil sur votre produit ou service ; il s'agit de comprendre à qui appartiennent ces yeux et d'offrir une valeur intellectuelle et éthique qui peut rivaliser avec vos concurrents, même si votre produit ou service réel n'est qu'à la hauteur.

Les objectifs de la recherche organique

Les principaux objectifs du référencement sont d'augmenter la visibilité de votre produit ou service, de bâtir la réputation de votre entreprise et d'offrir aux consommateurs potentiels des informations authentiques sur la façon de naviguer dans votre secteur de la manière la plus avantageuse pour eux.

Les objectifs de la recherche organique par rapport à la recherche payante

Idéalement, une campagne de marketing en ligne efficace doit être optimisée à la fois pour la recherche organique et la recherche payante . La recherche payante, plus que les efforts de recherche organique, fonctionne comme un panneau d'affichage numérique. Vous payez pour mettre votre marque devant le visage de votre public. Pendant ce temps, une stratégie de recherche organique efficace joue sur le long terme , en créant un bon contenu de base, en augmentant la probabilité que votre public voie votre contenu et en développant un entonnoir marketing .

Il pourrait être utile de penser à des efforts de recherche organique comme la construction de vos statistiques dans un jeu vidéo. Ils ne vous garantissent pas une victoire lors de votre prochain combat, mais ils vous offrent un avantage supplémentaire qui vous donnera une meilleure chance de gagner lors de futurs combats. De plus, cela peut prendre du temps et des efforts pour augmenter vos statistiques, mais au fur et à mesure qu'elles s'additionnent, elles offrent des avantages solides et durables tout au long du jeu, par opposition à des améliorations à court terme.

Visibilité

Encore une fois, même si l'optimisation de la recherche organique ne mettra pas automatiquement votre contenu directement devant votre public, elle profite à votre visibilité en ligne en augmentant les chances que votre contenu soit présenté de manière organique à votre public par des algorithmes de recherche. Cette chance est augmentée de plusieurs manières, par exemple en veillant à utiliser des termes de recherche couramment utilisés, en s'assurant que le moteur de recherche « comprend » votre contenu et en faisant preuve d'expertise et d'autorité à travers votre contenu en ligne.

Réputation

Une optimisation efficace des moteurs de recherche doit développer la réputation de votre entreprise auprès des humains et des robots. Une façon dont un moteur de recherche détermine l'utilité de votre contenu pour les consommateurs est basée sur son évaluation de votre expertise et de votre autorité. Il peut le déterminer à travers de nombreux facteurs, tels que les backlinks (qui démontrent que de vraies personnes trouvent de la valeur dans votre contenu), à quel point votre contenu est à jour, à quel point votre contenu est compétitif avec d'autres entités de votre secteur, la qualité globale de votre site Web (par exemple, la vitesse de la page , la sécurité, la convivialité pour les appareils mobiles) et la pertinence de votre contenu par rapport à la requête de l'utilisateur.

Faire appel aux robots est important pour attirer l'attention des lecteurs, mais vous ne le garderez pas à moins d'avoir également un contenu pertinent et authentique à offrir aux lecteurs une fois qu'ils y seront. Il existe quelques bonnes pratiques simples pour démontrer ces qualités aux lecteurs, notamment :

• S'assurer que vous avez une copie vierge ;
• Éviter le contenu trop promotionnel, en particulier pour les articles du haut de l'entonnoir de conversion ;
• Fournir des réponses qui correspondent à l' intention du chercheur ;
• Vérifier que les informations que votre contenu propose sont exactes.

Cultiver les consommateurs

Idéalement, votre contenu doit non seulement montrer aux lecteurs que vous savez de quoi vous parlez en ce qui concerne les sujets de votre secteur, mais aussi leur apprendre à naviguer dans votre secteur, en particulier en ce qui concerne la valeur des produits et services pertinents et comment les utiliser.

Par exemple, une entreprise spécialisée dans la transformation numérique pourrait créer un article sur la façon dont les entreprises peuvent devenir plus durables, pour démontrer un avantage parfois négligé de la numérisation. Ou, un détaillant de chaussures pourrait créer un article expliquant comment choisir la bonne chaussure de course, enseigner au client ce qu'il devrait rechercher dans une chaussure et pourquoi diverses fonctionnalités (idéalement, les fonctionnalités proposées par l'entreprise en question) sont importantes. .

Focus sur le public plutôt que sur le produit

Il est tentant de mesurer tous les efforts de marketing par l'effet sur les conversions et votre résultat net. Cependant, dans le cas du référencement, ce point de vue ne prend pas encore une fois en compte le fait que les efforts de recherche organique utilisent des stratégies indirectes, mais substantielles. En fait, dans le cadre d'une campagne de référencement, il importe beaucoup moins de savoir quel est votre produit que de savoir qui est votre public. À ce stade, deux campagnes de référencement différentes conçues pour prendre en charge les pages de produits pour des articles très différents peuvent utiliser un contenu presque identique pour faciliter cet objectif. Cependant, si l'audience était très différente entre les deux campagnes, ce serait une énorme erreur que le contenu soit très similaire entre les deux.

Par exemple, un développeur de jeux mobiles et une université en ligne pourraient bénéficier d'un contenu qui explore les opportunités croissantes de carrière dans l'industrie du jeu, car il y a probablement un chevauchement dans les données démographiques cibles. Pendant ce temps, une agence immobilière qui gère des logements abordables pourrait exploiter beaucoup de contenu lié à la vie avec un budget serré, tandis que ce même contenu ne serait pas aussi utile aux agences immobilières qui s'occupent de résidences chères du centre-ville.

SEO : un mariage d'anciennes et de nouvelles stratégies marketing

Les efforts de marketing numérique n'offrent pas seulement une valeur unique en raison du fait que c'est là que se trouve votre public. Bien que de nombreux efforts de marketing numérique reflètent des stratégies de marketing traditionnelles éprouvées, de nombreuses autres opportunités stratégiques sont uniques au marketing numérique. Tout comme le marketing traditionnel, les tactiques d'optimisation des moteurs de recherche visent à accroître la notoriété de la marque, à améliorer la qualité des prospects et à développer un entonnoir marketing efficace. Cela peut être réalisé en augmentant la visibilité, en s'associant à d'autres marques, en offrant un excellent service client et en bâtissant votre réputation.

Pour les efforts de marketing traditionnels, ces objectifs peuvent être atteints en prenant des mesures telles que :

• Pose de panneaux d'affichage ;
• Assister à des événements communautaires;
• Améliorer la qualité du service interne ;
• Assurez-vous que votre lieu d'affaires a l'air propre et professionnel.

Pendant ce temps, les efforts de recherche organique peuvent atteindre ces mêmes objectifs grâce à des tactiques telles que :

• Création de contenu haut et moyen entonnoir ;
• Guest-blogging ;
• Utiliser les opportunités de contenu d'affiliation ;
• Optimiser le contenu pour l'aligner sur l'intention du chercheur ;
• Maintenir une copie propre ;
• Mise à jour de votre contenu ;
• Veiller à ce que votre site Web fonctionne de manière sûre et efficace.

Vous devez coudre soigneusement vos graines et leur laisser le temps de pousser.