Le secret de la promotion de contenu est caché à la vue de tous

Publié: 2019-04-10

Aujourd'hui, partager un seul article à une douzaine de sites de promotion disparates ne fonctionne pas. Dans un monde encombré et concurrentiel, le contenu doit être adapté à un canal de distribution spécifique. La solution est donc simple : un post, un canal .

Au lieu de traiter Distribution en tant qu'étape finale du processus, nous devrions la traiter comme la toute première. Nous commençons le processus de création de contenu avec un seul canal de distribution à l'esprit. Nous procédons à la rétro-ingénierie ce, et découvrez les caractéristiques communes qui font que le contenu fonctionne bien. Nous construisons ces caractéristiques dans le tissu de notre idée.

Notre nouveau processus ressemble à ceci :

  • Distribution : identifier un seul canal de distribution
  • Idéation : développer un concept adapté aux nuances de ce canal
  • Exécution : donnez vie à notre concept spécifique au canal

Nous évitons la promotion des fusils de chasse au profit de la précision des fusils de sniper. Chaque élément de notre contenu, de la thèse aux sous-titres en passant par la voix, est adapté aux intérêts d'un seul public. Au lieu de croiser les doigts et d'espérer qu'un article résonne, nous créons un article spécialement conçu pour résonner.

Aujourd'hui , les articles les plus réussis peuvent être attribués à cette approche.

1. AdEspresso et distribution de recherche organique

Peu de niches sont plus saturées et compétitives que le marketing numérique, mais AdEspresso a réduit le bruit avec sa philosophie de distribution d'abord pour le contenu SEO. Les hashtags Instagram que vous devriez utiliser pour chaque jour de la semaine sont une centrale de trafic organique, générant plus de 255 000 pages vues depuis la publication l'année dernière et se classant pour 4 100 mots-clés.

Ces métriques stellaires sont le produit de la structure de l'articleêtre parfaitement adapté aux nuances de la recherche organique :

  • Ajoutez des mots clés lucratifs aux en-têtes <h2>. Au lieu d'obtenir l'essentiel de son trafic à partir d'un seul mot-clé, l'article se classe pour sept mots-clés à volume élevé - [monday hashtags], [tuesday hashtags], [wednesday hashtags] et ainsi de suite - et des milliers de variations à longue traîne. Plusieurs recherches sont satisfaites par un seul article. Toute personne à la recherche de " Lundi hashtags" bénéficie de " mardi hashtags », et vice versa.
  • Utilisez des tableaux HTML pour encourager les extraits en vedette. L'information est présentée d'une manière à la fois utilisateur - et compatible avec les moteurs de recherche. Chaque lot de hashtags est soigneusement organisé dans un HTML tableau, ce qui permet à Google d'extraire facilement du texte pertinent à utiliser dans les extraits de code.
  • Créez un contenu riche avec des variantes à longue traîne. Dans la plupart des situations, le contenu hyper long est peu maniable, difficile à lire et difficile à maintenir. Mais avec 3 600 mots, cet article démontre une utilisation délibérée et stratégique de la longueur, permettant à AdEspresso de se classer pour autant de variantes de mots-clés à longue traîne que possible.

La recherche organique est un puissant moteur de trafic, mais elle ne peut fonctionner que si vous vous concentrez sur la création de contenu spécifiquement pour les mécanismes qui font fonctionner Google.

2. Diffusion SFOX et Twitter

Bien qu'elle fasse partie d'une industrie de niche et complexe, la plateforme de trading de crypto-monnaie SFOX utilise l'éthique de la distribution d'abord pour transformer Twitter en un canal de promotion viable pour son contenu. Alors que les tweets de la plupart des entreprises languissent à une poignée de likes, The Bitcoin Cash People, Platforms, Wallets and Miners You Need to Know a recueilli 42 retweets, 101 likes et des milliers d'impressions.

Ces mesures sont prises en charge par une structure soigneusement choisie et adaptée à Twitter :

  • Utilisez les rafles pour créer des opportunités de marquage naturelles. Les articles récapitulatifs sont souvent surutilisés et mal exécutés, mais avec une conservation soignée, ils créent un mécanisme promotionnel naturel. En identifiant les figures de proue de l'industrie dans les tweets promotionnels, il est possible de faire connaître un article à des milliers (voire des centaines de milliers) d'abonnés engagés.
  • Des contributeurs plus flatteurs pour encourager le re-partage. Vanter les compétences et l'expertise des contributeurs en vedette incite fortement ces personnes à en faire activement la promotion au sein de leurs réseaux. Écrivez un article qui fait bien paraître quelqu'un, et ils s'occuperont de la distribution pour vous.
  • S'engager avec des communautés hyperactives. L'article de SFOX se positionne comme plus qu'un simple article de blog, créé comme un simple gadget marketing. Au lieu de cela, il s'agit d'un «guide communautaire», servant à organiser les réalisations de #cryptotwitter, l'une des communautés les plus actives et les plus engagées de Twitter.

Il est certainement possible que ce message puisse également bien fonctionner dans la recherche organique, mais cela devrait être un sous-produit de ses performances sur les réseaux sociaux. Un contenu ne peut pas servir deux maîtres.

3. Diffusion des actualités Slab et Hacker

Hacker News est célèbre pour sa base d'utilisateurs exigeants et résistants au marketing, mais comme le démontre l'outil de base de connaissances de l'équipe Slab, il n'est en aucun cas à l'abri de la promotion de contenu. L'article de Slab, How Jeff Bezos Turned Narrative into Amazon's Competitive Advantage , a généré 14 477 pages vues en une seule journée, presque entièrement alimentées par le trafic de Hacker News.

Ce même principe qui fonctionne pour la recherche et Twitter s'applique même à Hacker News. Identifiez quelques caractéristiques qui résonnent auprès de votre public cible et créez du contenu pour les exploiter :

  • Abordez des concepts bien connus d'une manière nouvelle. Hacker News et Reddit sont tous deux fréquentés par des personnes averties en marketing, telles que des développeurs, des fondateurs et, surtout, des spécialistes du marketing eux-mêmes. Au lieu de rechaper la même formule de marketing de contenu fatiguée, l'article de Slab aborde une nuance relativement inexplorée de l'histoire d'Amazon.
  • Utilisez des opinions fortes pour susciter la discussion. Bien que bien expliqué andrationnel , L'article de Slab est une opinion, pas un fait, et cela sert d'incitation puissante à la discussion. L'hypothèse de narration de Slab a généré des centaines de commentaires et de questions, y compris une réponse écrite d'un ancien dirigeant d'Amazon.
  • Reposez-vous sur le succès des chouchous de la plateforme. Passez du temps sur Reddit et Hacker News et vous constaterez rapidement une fascination pour les entrepreneurs comme Elon Musk, Warren Buffet et Jeff Bezos. L'article de Slab a été publié à un moment où Bezos était particulièrement sous les feux de la rampe, permettant à l'entreprise de surfer sur une vague d'actualité d'intérêt pour Bezos et sa méthodologie commerciale.

Le trafic provenant de sites comme Hacker News arrive par pics, puis s'éteint. Le trafic organique démarre lentement et se construit avec le temps. Chacun peut être précieux, mais vous souhaiterez définir les bonnes attentes dans vos rapports.

Le secret de la promotion de contenu est plus facile et plus évident que vous pensez

De nombreux excellents articles languissent dans les eaux calmes d'Internet parce que leurs auteurs n'ont pas envisagé la distribution, ou ont travaillé pour promouvoir un article quelque part où il ne correspondait pas vraiment.

Une philosophie de distribution d'abord pour le marketing de contenu crée mieux , promotion plus prévisible. Nous savons qu'un article sur Jeff Bezos est susceptible de bien fonctionner sur Hacker News. Flatter les gens pour leur expertise est susceptible de résonner sur Twitter. Cibler une demi-douzaine de mots-clés associés générera plus de trafic de recherche qu'un seul.

Chaque canal de distribution - médias sociaux, sites de bookmarking, newsletters, recherche, mentions dans la presse - a ces bizarreries et préférences, cachées à la vue de tous. En procédant à la rétro-ingénierie d'articles réussis et en intégrant des caractéristiques communes à notre contenu dès le début du processus de création, une promotion efficace n'est plus une lutte ardue - elle devient inévitable et une conséquence naturelle de notre contenu.