O segredo da promoção de conteúdo está escondido à vista

Publicados: 2019-04-10

Hoje, compartilhar um único artigo em uma dúzia de sites de promoção diferentes não funciona. Em um mundo lotado e competitivo, o conteúdo precisa ser moldado para um canal de distribuição específico. A solução, portanto, é simples: um post, um canal .

Em vez de tratar distribuição como o passo final no processo, devemos tratá-lo como o primeiro. Iniciamos o processo de criação de conteúdo com um único canal de distribuição em mente. Fazemos engenharia reversa isto, e descubra as características comuns que fazem com que o conteúdo tenha um bom desempenho. Construímos essas marcas no tecido de nossa ideia.

Nosso novo processo fica assim:

  • Distribuição: identifique um único canal de distribuição
  • Ideação: desenvolver um conceito adaptado às nuances desse canal
  • Execução: dar vida ao nosso conceito específico de canal

Evitamos a promoção de espingardas em favor da precisão do rifle sniper. Cada elemento do nosso conteúdo, da tese aos subtítulos e à voz, é moldado de acordo com os interesses de um único público. Em vez de cruzar os dedos e esperar que um artigo ressoe, criamos um artigo projetado especificamente para ressoar.

Hoje , os artigos mais bem-sucedidos podem ser rastreados até essa abordagem.

1. Distribuição AdEspresso e pesquisa orgânica

Poucos nichos são mais saturados e competitivos do que o marketing digital, mas o AdEspresso superou o ruído com seu ethos de distribuição em primeiro lugar para conteúdo de SEO. Hashtags do Instagram que você deve usar para todos os dias da semana é uma potência de tráfego orgânico, gerando mais de 255.000 visualizações de página desde a publicação no ano passado e classificação para 4.100 palavras-chave.

Essas métricas estelares são um produto da estrutura do artigoser perfeitamente adaptado às nuances da pesquisa orgânica:

  • Adicione palavras-chave lucrativas aos cabeçalhos <h2>. Em vez de obter a maior parte de seu tráfego de uma única palavra-chave, o artigo classifica sete palavras-chave de alto volume – [hashtags de segunda-feira], [hashtags de terça-feira], [hashtags de quarta-feira] e assim por diante – e milhares de variações de cauda longa. Várias pesquisas são satisfeitas por um único artigo. Quem procura “ Segunda-feira hashtags” se beneficia de “ terça hashtags” e vice-versa.
  • Use tabelas HTML para incentivar snippets em destaque. A informação é apresentada de uma forma que é tanto do utilizador - e amigável para motores de busca. Cada lote de hashtags é perfeitamente organizado dentro um HTML table, tornando mais fácil para o Google extrair texto relevante para uso em snippets em destaque.
  • Crie conteúdo rico em variantes de cauda longa. Na maioria das situações, o conteúdo hiperlongo é pesado, difícil de ler e difícil de manter. Mas, com 3.600 palavras, este artigo demonstra um uso deliberado e estratégico do comprimento, permitindo que o AdEspresso classifique o maior número possível de variantes de palavras-chave de cauda longa.

A pesquisa orgânica é um poderoso direcionador de tráfego, mas não pode funcionar a menos que você esteja focado na criação de conteúdo especificamente para os mecanismos que fazem o Google funcionar.

2. Distribuição SFOX e Twitter

Apesar de fazer parte de um nicho, indústria complexa, plataforma de negociação de criptomoedas SFOX usa o ethos de distribuição em primeiro lugar para transformar o Twitter em um canal de promoção viável para seu conteúdo. Enquanto os tweets da maioria das empresas sofrem com um punhado de curtidas, The Bitcoin Cash People, Platforms, Wallets and Miners You Need to Know recebeu 42 retuítes, 101 curtidas e milhares de impressões.

Essas métricas cuidam de uma estrutura amigável ao Twitter cuidadosamente escolhida:

  • Use arredondamentos para criar oportunidades naturais de marcação. Os artigos de resumo são frequentemente usados ​​em demasia e mal executados, mas com uma curadoria cuidadosa, eles criam um mecanismo promocional natural. Ao marcar figuras de proa da indústria em tweets promocionais, é possível aumentar a conscientização sobre um artigo entre milhares (até centenas de milhares) de seguidores engajados.
  • Contribuintes lisonjeiros para incentivar o re-compartilhamento. Divulgar as habilidades e conhecimentos dos colaboradores em destaque fornece um forte incentivo para que essas pessoas o promovam ativamente em suas redes. Escreva um artigo que faça alguém parecer bem, e eles cuidarão da distribuição para você.
  • Envolva-se com comunidades hiperativas. O artigo do SFOX está posicionado como mais do que apenas um post de blog, criado como um simples truque de marketing. Em vez disso, é um “guia da comunidade”, servindo para organizar as conquistas do #cryptotwitter, uma das comunidades mais ativas e engajadas do Twitter.

Certamente é possível que este post também tenha um bom desempenho na busca orgânica, mas isso deve ser um subproduto de seu desempenho nas redes sociais. Um conteúdo não pode servir a dois mestres.

3. Distribuição de notícias de lajes e hackers

O Hacker News é famoso por sua base de usuários exigente e resistente ao marketing, mas como demonstra a ferramenta de base de conhecimento de equipe Slab, não é de forma alguma imune à promoção de conteúdo. O artigo de Slab Como Jeff Bezos transformou a narrativa em vantagem competitiva da Amazon gerou 14.477 visualizações de página em um único dia, quase inteiramente impulsionadas pelo tráfego do Hacker News.

Esse mesmo princípio que funciona para busca e Twitter se aplica até mesmo ao Hacker News. Identifique algumas características que ressoam com seu público-alvo e crie conteúdo para aproveitá-las:

  • Enfrente conceitos bem conhecidos de uma maneira inovadora. Tanto o Hacker News quanto o Reddit são frequentados por pessoas experientes em marketing, como desenvolvedores, fundadores e, o mais experiente de todos, os próprios profissionais de marketing. Em vez de recauchutar a mesma fórmula cansada de marketing de conteúdo, o artigo de Slab aborda uma nuance relativamente inexplorada da história da Amazon.
  • Use opiniões fortes para estimular a discussão. Apesar de bem explicado andracional , o artigo de Slab é opinião, não fato, e isso serve como um poderoso estímulo para discussão. A hipótese de narrativa de Slab gerou centenas de comentários e perguntas, incluindo uma resposta por escrito de um ex-executivo da Amazon.
  • Pega carona no sucesso dos queridinhos da plataforma. Passe algum tempo no Reddit e no Hacker News e você verá rapidamente um fascínio por empreendedores como Elon Musk, Warren Buffet e Jeff Bezos. O artigo de Slab foi publicado em um momento em que Bezos estava particularmente no centro das atenções, permitindo que a empresa aproveitasse uma onda de interesse por Bezos e sua metodologia de negócios.

O tráfego de sites como o Hacker News chega em picos e depois desaparece. O tráfego orgânico começa devagar e aumenta com o tempo. Cada um pode ser valioso, mas você deve definir as expectativas corretas em seus relatórios.

O segredo da promoção de conteúdo é mais fácil e óbvio, você pensa

Muitos grandes artigos definham nos remansos tranquilos da internet porque seus autores não consideraram a distribuição, ou trabalharam para promover um artigo em algum lugar que realmente não se encaixava.

Um ethos de distribuição em primeiro lugar para o marketing de conteúdo cria melhorar , promoção mais previsível. Sabemos que um artigo sobre Jeff Bezos provavelmente terá um bom desempenho no Hacker News. Elogiar as pessoas por sua experiência provavelmente repercutirá no Twitter. Segmentar meia dúzia de palavras-chave relacionadas gerará mais tráfego de pesquisa do que uma.

Todo canal de distribuição – mídia social, sites de favoritos, boletins informativos, busca, menções na imprensa – tem essas peculiaridades e preferências, escondidas à vista de todos. Ao fazer engenharia reversa de artigos de sucesso e incorporar características comuns em nosso conteúdo no início do processo de criação, a promoção eficaz não é mais uma luta árdua – torna-se inevitável e uma consequência natural de nosso conteúdo.