Il segreto della promozione dei contenuti è nascosto in bella vista

Pubblicato: 2019-04-10

Oggi, la condivisione di un singolo articolo su una dozzina di siti di promozione disparati non funziona. In un mondo affollato e competitivo, i contenuti devono essere modellati su un canale di distribuzione specifico. La soluzione, quindi, è semplice: un post, un canale .

Invece di curare distribuzione come passaggio finale del processo, dovremmo trattarlo come il primo. Iniziamo il processo di creazione dei contenuti pensando a un unico canale di distribuzione. Effettuiamo il reverse engineering esso, e scoprire le caratteristiche comuni che determinano il buon rendimento dei contenuti. Costruiamo quei segni distintivi nel tessuto della nostra idea.

Il nostro nuovo processo si presenta così:

  • Distribuzione: identificare un unico canale distributivo
  • Ideazione: sviluppare un concetto su misura per le sfumature di quel canale
  • Esecuzione: dai vita al nostro concetto specifico del canale

Evitiamo la promozione del fucile a pompa a favore della precisione del fucile da cecchino. Ogni elemento dei nostri contenuti, dalla tesi ai sottotitoli alla voce, è modellato sugli interessi di un singolo pubblico. Invece di incrociare le dita e sperare che un articolo risuoni, creiamo un articolo appositamente progettato per risuonare.

In data odierna , gli articoli di maggior successo possono essere ricondotti a questo approccio.

1. AdEspresso e distribuzione di ricerca organica

Poche nicchie sono più saturate e competitive del marketing digitale, ma AdEspresso ha tagliato il rumore con la sua filosofia di distribuzione ai contenuti SEO. Gli hashtag di Instagram da utilizzare per ogni giorno della settimana sono una potenza di traffico organico, che genera oltre 255.000 visualizzazioni di pagina dalla pubblicazione dello scorso anno e si classifica per 4.100 parole chiave.

Queste metriche stellari sono un prodotto della struttura dell'articoloessendo perfettamente adattato alle sfumature della ricerca organica:

  • Aggiungi parole chiave redditizie alle intestazioni <h2>. Invece di ottenere la maggior parte del suo traffico da una singola parola chiave, l'articolo si classifica per sette parole chiave ad alto volume: [hashtag del lunedì], [hashtag del martedì], [hashtag del mercoledì] e così via e migliaia di varianti a coda lunga. Più ricerche sono soddisfatte da un singolo articolo. Chiunque cerchi “ lunedì hashtag” beneficia di “ martedì hashtag” e viceversa.
  • Usa le tabelle HTML per incoraggiare gli snippet in primo piano. Le informazioni sono presentate in un modo che è entrambi utente - e adatto ai motori di ricerca. Ogni batch di hashtag è ordinato organizzato in un HTML tabella, consentendo a Google di estrarre facilmente il testo pertinente da utilizzare negli snippet in primo piano.
  • Crea contenuti ricchi con varianti a coda lunga. Nella maggior parte delle situazioni, i contenuti iper-lunghi sono ingombranti, difficili da leggere e da mantenere. Ma con un clock di 3.600 parole, questo articolo dimostra un uso deliberato e strategico della lunghezza, consentendo ad AdEspresso di classificarsi per quante più varianti di parole chiave a coda lunga possibile.

La ricerca organica è un potente motore di traffico, ma non può funzionare a meno che tu non sia concentrato sulla creazione di contenuti specifici per i meccanismi che fanno funzionare Google.

2. Distribuzione FOX e Twitter

Nonostante faccia parte di una piattaforma di trading di criptovaluta di nicchia e complessa VOLPE utilizza l'etica della distribuzione per trasformare Twitter in un canale di promozione praticabile per i propri contenuti. Mentre i tweet della maggior parte delle aziende si attardano per una manciata di Mi piace, The Bitcoin Cash People, Platforms, Wallets and Miners You Need to Know ha raccolto 42 retweet, 101 Mi piace e migliaia di impressioni.

Queste metriche si basano su una struttura adatta a Twitter accuratamente scelta:

  • Usa i round-up per creare opportunità di tagging naturali. Gli articoli di riepilogo sono spesso abusati e mal eseguiti, ma con un'attenta cura, creano un meccanismo promozionale naturale. Taggando le figure di spicco del settore nei tweet promozionali, è possibile aumentare la consapevolezza per un articolo tra migliaia (anche centinaia di migliaia) di follower coinvolti.
  • Collaboratori più lusinghieri per incoraggiare la ricondivisione. Esaltare le capacità e le competenze dei contributori in primo piano fornisce un forte incentivo per quelle persone a promuoverle attivamente all'interno delle loro reti. Scrivi un articolo che faccia bella figura e loro si occuperanno della distribuzione per te.
  • Interagisci con comunità iperattive. L'articolo di SFOX è posizionato come qualcosa di più di un semplice post sul blog, creato come un semplice espediente di marketing. Invece, è una "guida della comunità", che serve a curare i risultati di #cryptotwitter, una delle comunità più attive e coinvolte di Twitter.

È certamente possibile che questo post possa andare bene anche nella ricerca organica, ma dovrebbe essere un sottoprodotto delle sue prestazioni sui social. Un contenuto non può servire a due padroni.

3. Distribuzione di notizie su lastra e hacker

Hacker News è famoso per la sua base di utenti esigenti e resistenti al marketing, ma come dimostra lo strumento di knowledge base del team Slab, non è affatto immune alla promozione dei contenuti. L'articolo di Slab How Jeff Bezos Turned Narrative into Competitive Advantage di Amazon ha generato 14.477 pagine visualizzate in un solo giorno, quasi interamente guidate dal traffico di Hacker News.

Lo stesso principio che funziona per la ricerca e Twitter si applica anche a Hacker News. Identifica una manciata di tratti che risuonano con il tuo pubblico previsto e crea contenuti per sfruttarli:

  • Affronta concetti noti in un modo nuovo. Sia Hacker News che Reddit sono frequentati da persone esperte di marketing, come sviluppatori, fondatori e, soprattutto, esperti di marketing stessi. Invece di ricostruire la stessa stanca formula di marketing dei contenuti, l'articolo di Slab si concentra su una sfumatura relativamente inesplorata della storia di Amazon.
  • Usa opinioni forti per avviare una discussione. Anche se ben spiegato andrazionale , l'articolo di Slab è un'opinione, non un fatto, e ciò funge da potente spunto per la discussione. L'ipotesi narrativa di Slab ha generato centinaia di commenti e domande, inclusa una risposta scritta da un ex dirigente di Amazon.
  • Sulle spalle il successo dei cari della piattaforma. Trascorri del tempo su Reddit e Hacker News e vedrai subito il fascino di imprenditori come Elon Musk, Warren Buffet e Jeff Bezos. L'articolo di Slab è stato pubblicato in un momento in cui Bezos era particolarmente sotto i riflettori, consentendo all'azienda di cavalcare un'ondata di interesse per Bezos e la sua metodologia aziendale.

Il traffico da siti come Hacker News arriva a picchi, poi si interrompe. Il traffico organico inizia lentamente e si accumula nel tempo. Ciascuno può essere prezioso, ma ti consigliamo di impostare le giuste aspettative nei tuoi rapporti.

Il segreto della promozione dei contenuti è più facile e più ovvio che pensi

Molti ottimi articoli languino nei silenziosi stagni di Internet perché i loro autori non hanno preso in considerazione la distribuzione o hanno lavorato per promuovere un articolo in un luogo in cui non si adattava davvero.

Viene creata un'etica incentrata sulla distribuzione per il marketing dei contenuti meglio , promozione più prevedibile. Sappiamo che è probabile che un articolo su Jeff Bezos abbia un buon rendimento su Hacker News. È probabile che le persone lusinghiere per la loro esperienza risuonino su Twitter. Il targeting di una mezza dozzina di parole chiave correlate genererà più traffico di ricerca di una.

Ogni canale di distribuzione - social media, siti di bookmarking, newsletter, ricerca, menzioni stampa - ha queste stranezze e preferenze, nascoste in bella vista. Effettuando il reverse engineering degli articoli di successo e costruendo caratteristiche comuni nei nostri contenuti all'inizio del processo di creazione, una promozione efficace non è più una lotta in salita, diventa inevitabile e una conseguenza naturale dei nostri contenuti.