Votre guide du cadre de stratégie de contenu

Fini le temps de diffuser du contenu duveteux dans la nature et de se sentir confiant qu'il trouvera un public.

Que vous parcouriez les réseaux sociaux, digériez un livre blanc, parcouriez une recette en ligne ou lisiez des articles de blog comme celui-ci, le marketing de contenu en 2020 se résume à la qualité.

Mais que se passe-t-il lorsque vous êtes chargé de créer ce contenu de qualité ?

Votre contenu numérique doit avoir un but, il doit être optimisé, il doit raconter une histoire et il doit avoir un fort appel à l'action.

Pour lier le tout et obtenir que votre contenu soit à la fois classé et converti, vous avez besoin d'un cadre de stratégie de contenu - une feuille de route fera la différence entre la renommée du contenu et le flop.

Voici comment développer un cadre de stratégie de contenu unique qui vous mettra sur la voie du succès.

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Qu'est-ce qu'un cadre de stratégie de contenu ?

Un cadre de stratégie de contenu est un plan de contenu structuré pour le contenu que vous allez créer, à qui il sera destiné et comment il vous aidera à atteindre les objectifs de votre entreprise.

La majorité des entreprises commencent par produire du contenu en interne.

Ils recherchent le nombre de références de publications et peuvent même rechercher ce dont parlent leurs concurrents.

Ils effectuent des recherches sur le Web et apprennent, par exemple, que les entreprises qui bloguent plus de cinq fois par mois voient 200 % de trafic en plus que les sites Web qui ne :

(Source de l'image)

Le problème est que le contenu générique que la plupart des entreprises créent ne les aidera pas à augmenter leurs résultats.

Vous devez créer un contenu excellent, ciblé et axé sur la recherche qui renforce la notoriété de la marque et une réputation de leadership éclairé ainsi que de prospects et de ventes.

À moins que vous ne vouliez perdre du temps à créer du contenu que personne ne voit, il est temps de créer un cadre de stratégie de contenu.

Alors à quoi ça ressemble ?

Ingrédients clés pour un cadre de stratégie de contenu réussi

Comme nous en avons parlé au début de cet article, le contenu sans direction n'est que du fluff.

Il était une fois, ce contenu duveteux générait en fait des clics.

Je sais. Fou non?

Si vous chargez vos articles de blog avec des mots-clés et des backlinks, vous pouvez jouer avec le système et atteindre le sommet.

Les choses ont changé.

• Avec Google recevant plus de 84 000 requêtes de recherche par seconde…
• Avec l'augmentation exponentielle du contenu publié…

Les spécialistes du marketing de contenu ont également dû faire preuve de sagesse et commencer à développer un contenu qui non seulement sert les dieux SERP, mais donne à leurs lecteurs (et clients potentiels) les réponses dont ils ont besoin.

Mais il doit y avoir une certaine structure sur la façon dont tout cela va se dérouler.

Un cadre de stratégie de contenu est ce plan structuré - montrant exactement comment vous allez créer du contenu, pourquoi vous allez créer ce contenu, pour qui il sera écrit et comment il impacte le processus d'achat.

Dans la section suivante, nous allons décomposer les ingrédients clés d'un cadre de stratégie de contenu réussi.

Ingrédient n°1 : Objectifs de contenu

Pourquoi avez-vous besoin d'objectifs ?

De la notoriété de la marque à la conclusion d'accords, vos objectifs donnent le ton de votre contenu.

Mais « obtenir des ventes » n'est pas un objectif réalisable, vous devez donc approfondir les sous-objectifs.

Pensez aux sous-objectifs en termes de cause à effet.

Par exemple, prenons un exemple et décomposons-le en sous-objectifs, causes et effets :

Sous-objectif : augmenter le trafic des articles de 5 % au cours des 30 prochains jours
Cause 1 : Développer XX articles de blog supplémentaires sur XX sujets à volume élevé
Effet 1 : générez 5 % de trafic en plus ou 500 visites supplémentaires au cours des 30 prochains jours

Comment trouvez-vous les éléments de la formule pour que cela se produise ?

Disons que nous avons pour objectif d'augmenter le trafic de 5 % au cours des 30 prochains jours.

Notre premier arrêt est Google Analytics.

Regardez votre trafic mensuel actuel et triez le rapport par visites organiques au cours des 30 derniers jours.

Le résultat « sessions » est le trafic que vous générez actuellement à partir de la recherche organique chaque mois.

Si votre objectif est d'augmenter les visites de 5%, cela signifie que vous aurez besoin de 189 sessions supplémentaires le mois prochain, pour un total de 2 083 visites.

Jetez maintenant un œil au contenu existant qui génère le plus de trafic.

Cela vous donnera une bonne idée de ce que chaque élément de contenu apporte pour le trafic.

Donc, votre cause est d'écrire un excellent contenu qui apporte 200 sessions le mois prochain et vous obtenez l'effet souhaité.

Maintenant que vous connaissez le type de contenu sur lequel vous devez vous concentrer, parlons de qui il doit être dirigé.

Ingrédient n°2 : public cible

Lors de l'élaboration d'un plan de marketing de contenu, votre audience est un facteur majeur.

Un personnage d'audience étoffé vous aidera à créer un contenu plus attrayant.

Comprenez le contexte de votre public cible. Quel est leur titre ? Depuis combien d'années sont-ils dans une entreprise ? Où d'autre ont-ils travaillé ? Comment est leur vie à la maison ?

Des identifiants tels que la manière dont ils pourraient souhaiter être contactés, qui d'autre pourrait être impliqué dans une connexion et quel type de comportement ils ont sont d'autres facteurs clés.

Un bon point de départ serait de créer un personnage de marque. Quelque chose comme ça…

(Source de l'image)

De plus, posez-vous les questions suivantes :

• Est-ce que parler d'un certain sujet donnera envie aux utilisateurs d'en savoir plus ? Cela leur donnera-t-il envie de faire un achat? Résolvez-vous un problème ou présentez-vous une valeur pour les guider dans leur décision ?
• Votre contenu est-il lié à ce que vous vendez ? Écrivez-vous sur les bandes dessinées lorsque vous vendez des logiciels financiers ? Ou donnez-vous des conseils financiers tout en fournissant votre logiciel comme solution ?
• Ces personnes sont-elles des experts ou des débutants ? Devriez-vous rédiger un contenu de haut niveau qui serait davantage axé sur le laser ou devrait-il être une vue d'ensemble plus large ? Quelle devrait être votre voix de contenu ?

Maintenant que vous avez votre public, parlons de son fonctionnement.

Ingrédient n°3 : Flux d'utilisateurs

Chaque bonne histoire a un voyage.

Il en va de même pour toute bonne stratégie de contenu.

Votre objectif est de comprendre le parcours que vous devez suivre pour votre utilisateur en ayant une idée claire de ce à quoi pourrait ressembler son flux d'utilisateurs.

Un bon point de départ consiste à analyser comment votre public actuel interagit avec votre contenu.

Jetons un coup d'œil à cet exemple Google Analytics :

(Source de l'image)

Vous pouvez voir que le flux d'utilisateurs moyen ressemble à ceci

L'utilisateur est amené par un article de blog -> clique sur un article de terme sur les statistiques de blogs -> revient pour un article tactique sur l'explorateur de liens -> consulte le portefeuille de l'entreprise et se termine par le CTA qui est "Get Started".

Il s'agit d'un exemple clair d'enthousiasme pour un client et de contenu de haute qualité structuré pour les différentes étapes d'un parcours utilisateur.

Vous pouvez maintenant utiliser toutes ces informations et commencer à créer un contenu unique qui vous aidera à orienter vos lecteurs vers vos objectifs finaux.

En fait, parlons de ce contenu unique.

Ingrédient n°4 : Contenu unique

Avec plus de quatre millions d'articles de blog écrits par jour, comment vous démarquez-vous ?

Surtout dans un monde où le contenu marketing numérique ne fait que s'améliorer et où les utilisateurs deviennent plus intelligents.

Pour que votre cadre fonctionne comme vous l'aviez prévu, vous avez besoin d'un contenu qui va bien au-delà des résultats SERP quotidiens.

Vos efforts de marketing doivent être concentrés sur un cycle de vie de contenu qui peut continuer à produire des résultats à maintes reprises.

Beaucoup de gens essaient de copier le format de ces licornes de contenu qui font partie de ce premier niveau mythique des résultats des moteurs de recherche.

Le problème est que ces idées de contenu n'étaient légendaires que parce qu'elles étaient uniques.

Les copier est contre-intuitif.

Mais ils détiennent les clés de ce qu'est un excellent contenu :

• Très engageant : quelque chose qui stimule l'engagement et qui en veut plus
• Partageable : titres et contenus qui valent la peine d'être signalés aux autres
• Linkbait : donner envie à d'autres entreprises de se reconnecter
• Unique : quelque chose qui n'a jamais été fait auparavant

Alors, comment commencez-vous le voyage et où trouvez-vous les idées pour guider votre public sur une voie stratégique ?

Nous examinons les points douloureux au stade de l'entonnoir.

Ingrédient #5 : Segmentation

Les points douloureux peuvent être complètement différents selon l'endroit où se trouvent vos prospects dans l'entonnoir.

Quelqu'un recherche "comment changer la taille d'une image dans Photoshop?" est certainement encore en phase d'apprentissage.

Leur problème est beaucoup plus d'éduquer sur une portée plus large que quelqu'un qui recherche « Quand utiliser « fondre si » sur un masque de calque ? » Cette personne sera beaucoup plus basse dans l'entonnoir avec différents points de douleur et besoins.

Prenez votre flux d'utilisateurs et démarrez une feuille de calcul pour tracer un parcours utilisateur :

(Source de l'image)

Dans ce cas, nous commençons par les questions de niveau le plus élevé et faisons avancer l'utilisateur tout au long du parcours pour répondre à ses besoins.

Pour engager vos prospects à chaque étape du parcours, vous aurez besoin de savoir où les trouver sur les réseaux sociaux.

Ingrédient n°6 : choisissez le canal

Lorsqu'elles se concentrent sur la stratégie de contenu numérique, la plus grande erreur des entreprises est de ne pas comprendre la méthode de promotion du contenu des médias sociaux.

Chaque canal de médias sociaux a son propre public et sa propre personnalité.

Considérez-les comme un groupe d'amis :

• Twitter est l'ami bavard. Le papillon social. Ils volent d'une personne à l'autre, injectent leurs opinions et leurs histoires et avancent. Il s'agit de courtes rafales d'informations. Twitter est définitivement le potin et rassemble les nouvelles de tout le monde à partager.
• Linkedin est le réseauteur. Le professionnel des affaires qui travaille constamment pour améliorer sa position dans le monde du travail. Linkedin adore partager ses dernières réalisations, publiera son curriculum vitae et vous laissera sa carte de visite.
• Facebook est l'ami axé sur la famille. Vous connaissez celui qui montre des photos de ses enfants ? Vous parlez des groupes de parents d'élèves et de mamans dont ils font partie ? Vous parler de tante Joann et de son arthroplastie de la hanche ? C'est Facebook.
• Instagram est le preneur de photos. Ce sont eux qui documentent chaque instant avec des photos. Ils passeront des heures à faire défiler leur téléphone à la recherche d'images et à vous régaler d'histoires de « cette époque… »
• TikTok est l'interprète. Ce sont les amis qui doivent toujours être le centre d'attention. D'abord au karaoké et vous montrera probablement leurs derniers mouvements de danse sans y être invité. Ils sont également très créatifs et apprécient l'art sous de nombreuses formes.

De nombreuses entreprises examinent le nombre de personnes qui utilisent une plate-forme ou ce que font leurs concurrents et négligent de comprendre les personnalités et le public au sein de chacune.

Utilisez ces connaissances à votre avantage :

• Partagez de nombreuses images et vidéos sur des plateformes comme TikTok et Instagram.
• Donnez des nouvelles et des mises à jour de l'entreprise sur Twitter.
• Publiez les projecteurs sur les employés et les besoins de recrutement sur LinkedIn.
• Obtenez le soutien de la communauté sur Facebook.

Les médias sociaux sont également un excellent moyen de partager du contenu existant d'une nouvelle manière.

Ne commencez pas toujours à partir de zéro

Vous avez entendu l'expression « inutile de réinventer la roue » ?

Ne le fais pas.

L'un des meilleurs aspects du marketing de contenu est qu'un excellent contenu reste excellent.

Vous pouvez auditer votre contenu existant et le réutiliser ou le mettre à jour si nécessaire.

Passez en revue vos analyses et voyez quelles pages génèrent le plus de trafic.

Commencez avec ce contenu.

Optimisez ce que vous avez, mettez à jour les informations et les images, et reconditionnez tout ce contenu pour un nouveau public.

Pepper dans un nouvel article de blog ou d'autres efforts de contenu ici et là, et vous avez la recette du succès.

Dernières pensées

Ne pas avoir de stratégie de marketing de contenu, c'est comme voyager à travers le pays sans GPS ni carte d'aucune sorte.

Vous pouvez voir des sites intéressants en cours de route, mais vous pouvez également ne pas arriver à votre destination.

Non sans beaucoup de temps perdu.

La planification de contenu élimine les conjectures lors de la création de contenu et donne des résultats exploitables.

Fixer des objectifs, comprendre votre public cible et ses comportements, explorer les options de votre chaîne, effectuer un audit de contenu et optimiser votre rédaction pour le référencement vous aideront à vous frayer un chemin vers un retour sur investissement plus solide.

Non, ce n'est pas une tâche facile.

Oui, c'est fastidieux et ennuyeux.

Mais c'est la clé d'un marketing de contenu réussi et, en fin de compte, c'est la feuille de route vers votre destination.

Dans quelques mois, lorsque vos idées de contenu transformeront des milliers de lecteurs en de vraies personnes vous donnant de l'argent, vous serez heureux d'avoir déployé les efforts de marketing de contenu au début.

Pour rendre la production de contenu encore plus fluide, consultez l'outil d'exportation Google Docs vers WordPress facile à utiliser de Wordable.