Twój przewodnik po strukturze strategii treści

Dawno minęły czasy wypuszczania puszystych treści na wolność i pewności, że znajdzie publiczność.

Niezależnie od tego, czy przeglądasz media społecznościowe, przeglądasz białą księgę, przeglądasz przepis online, czy czytasz artykuły na blogu, takie jak ten, marketing treści w 2020 roku sprowadza się do jakości.

Ale co się dzieje, gdy to ty masz za zadanie tworzyć treści wysokiej jakości?

Twoje treści cyfrowe muszą mieć cel, muszą być zoptymalizowane, muszą opowiadać historię i muszą mieć silne wezwanie do działania.

Aby połączyć to wszystko w całość i uzyskać odpowiednią pozycję w rankingu i konwersji, potrzebujesz ram strategii treści — mapa drogowa będzie różnicą między sławą treści a flopem.

Oto, jak opracować unikalne ramy strategii treści, które wprowadzą Cię na drogę do sukcesu.

Dowiedz się, jak publikować w kilka sekund, a nie godzin

Zarejestruj się teraz, aby uzyskać wyłączny dostęp do Wordable, a także dowiedzieć się, jak przesyłać, formatować i optymalizować zawartość w ciągu kilku sekund, a nie godzin.

Rozpocznij publikację

Co to są ramy strategii treści?

Struktura strategii treści to ustrukturyzowany plan treści dotyczący treści, które będziesz tworzyć, do kogo będą one kierowane i w jaki sposób pomogą Ci osiągnąć cele biznesowe.

Większość firm zaczyna od samodzielnej produkcji treści.

Badają referencyjną liczbę postów, a nawet mogą badać, o czym mówią ich konkurenci.

Przeszukują internet i dowiadują się, na przykład, że firmy, które blogują więcej niż pięć razy w miesiącu, odnotowują 200% większy ruch niż strony, które nie:

(Źródło obrazu)

Problem polega na tym, że ogólne treści, które tworzy większość firm, nie pomogą im w rozwoju zysków.

Musisz tworzyć doskonałe, ukierunkowane, zorientowane na wyszukiwanie treści, które zwiększają świadomość marki i reputację lidera myśli, a także potencjalnych klientów i sprzedaży.

Jeśli nie chcesz tracić czasu na tworzenie treści, których nikt nie widzi, czas stworzyć ramy strategii treści.

Więc jak to wygląda?

Kluczowe składniki skutecznej strategii dotyczącej treści

Jak mówiliśmy na początku tego artykułu, treść bez ukierunkowania jest tylko puchem.

Dawno, dawno temu ta puszysta treść faktycznie generowała kliknięcia.

Ja wiem. Szalony prawda?

Jeśli załadowałeś swoje posty na blogu słowami kluczowymi i linkami zwrotnymi, możesz oszukać system i wspiąć się na szczyt.

Rzeczy się zmieniły.

• Z Google odbierającym ponad 84 000 zapytań na sekundę…
• Wraz z wykładniczym wzrostem publikowanych treści…

Marketingowcy treści musieli również przemądrzać i zacząć opracowywać treści, które nie tylko służą bogom SERP, ale dają ich czytelnikom (i potencjalnym klientom) odpowiedzi, których potrzebują.

Ale musi istnieć jakaś struktura, jak to wszystko się rozegra.

Ramy strategii treści to taki uporządkowany plan — pokazujący dokładnie, w jaki sposób będziesz tworzyć treści, dlaczego będziesz je tworzyć, dla kogo zostaną napisane i jak wpłynie to na proces zakupu.

W następnej sekcji omówimy kluczowe składniki skutecznej struktury strategii treści.

Składnik nr 1: Cele treści

Dlaczego potrzebujesz celów?

Od świadomości marki po zawieranie transakcji – Twoje cele nadają ton Twoim treściom.

Ale „uzyskanie sprzedaży” nie jest celem możliwym do wykonania, więc musisz głębiej zagłębić się w cele cząstkowe.

Pomyśl o celach cząstkowych w kategoriach przyczyny i skutku.

Weźmy na przykład przykład i podzielmy go na cele cząstkowe, przyczynę i skutki:

Cel pośredni: Zwiększ ruch związany z artykułami o 5% w ciągu najbliższych 30 dni
Przyczyna 1: Opracuj o XX więcej postów na blogu na XX tematów o dużej objętości
Efekt 1: Wygeneruj 5% większy ruch lub 500 więcej wizyt w ciągu najbliższych 30 dni

Jak rozgryźć fragmenty formuły, aby tak się stało?

Załóżmy, że naszym celem jest zwiększenie ruchu o 5% w ciągu najbliższych 30 dni.

Naszym pierwszym przystankiem jest Google Analytics.

Spójrz na swój aktualny ruch miesięczny i posortuj raport według bezpłatnych wizyt w ciągu ostatnich 30 dni.

Wynik „sesje” to ruch, który obecnie generujesz z bezpłatnych wyników wyszukiwania każdego miesiąca.

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie odwiedzin o 5%, oznacza to, że w przyszłym miesiącu będziesz potrzebować 189 sesji więcej, co w sumie daje 2083 odwiedziny.

Teraz spójrz, jakie istniejące treści generują największy ruch.

Dzięki temu uzyskasz dobre wyobrażenie o tym, co każdy element treści wnosi do ruchu.

Tak więc Twoim celem jest napisanie świetnej treści, która przyniesie 200 sesji w przyszłym miesiącu i osiągniesz pożądany efekt.

Teraz, gdy znasz już rodzaj treści, na którym powinieneś się skupić, porozmawiajmy o tym, do kogo powinna być skierowana.

Składnik nr 2: Grupa docelowa

Tworząc plan marketingu treści, głównym czynnikiem jest grupa odbiorców.

Dopracowana osobowość odbiorców pomoże Ci stworzyć bardziej atrakcyjne treści.

Poznaj pochodzenie grupy docelowej. Jaki jest ich tytuł? Ile lat są w firmie? Gdzie jeszcze pracowali? Jak wygląda ich życie domowe?

Innymi kluczowymi czynnikami są identyfikatory, takie jak sposób, w jaki mogą chcieć się z nimi skontaktować, kto jeszcze może być zaangażowany w związek i jaki rodzaj zachowania.

Świetnym punktem wyjścia byłoby stworzenie wizerunku marki. Coś takiego…

(Źródło obrazu)

Dodatkowo zadaj sobie następujące pytania:

• Czy rozmowa na dany temat sprawi, że użytkownicy będą chcieli dowiedzieć się więcej? Czy to sprawi, że będą chcieli dokonać zakupu? Czy rozwiązujesz problem lub przedstawiasz wartość, która pomoże im podjąć decyzję?
• Czy Twoje treści odnoszą się do tego, co sprzedajesz? Piszesz o komiksach, kiedy sprzedajesz oprogramowanie finansowe? A może dajesz wskazówki finansowe, dostarczając oprogramowanie jako rozwiązanie?
• Czy ci ludzie są ekspertami czy początkującymi? Czy powinieneś pisać treści na wysokim poziomie, które byłyby bardziej skupione na laserze, czy też powinien to być szerszy przegląd? Jaki powinien być Twój głos treści?

Teraz, gdy masz już swoich odbiorców, porozmawiajmy o tym, jak działają.

Składnik 3: Przepływ użytkownika

Każda dobra historia ma swoją podróż.

To samo dotyczy każdej świetnej strategii treści.

Twoim celem jest zrozumienie drogi, w którą musisz skierować swojego użytkownika, poprzez jasne zrozumienie, jak może wyglądać jego przepływ użytkownika.

Świetnym miejscem do rozpoczęcia jest analiza interakcji obecnych odbiorców z Twoimi treściami.

Rzućmy okiem na ten przykład Google Analytics:

(Źródło obrazu)

Widać, że średni przepływ użytkowników wygląda mniej więcej tak

Użytkownik zostaje przeniesiony przez post na blogu -> klika w post terminowy w statystykach bloga -> wraca po post taktyczny w przeglądarce linków -> sprawdza portfolio firmy i kończy się wezwaniem do działania, które brzmi „Rozpocznij”.

Jest to wyraźny przykład przyciągania klienta i posiadania wysokiej jakości treści, które są dostosowane do różnych etapów podróży użytkownika.

Możesz teraz zebrać wszystkie te informacje i zacząć tworzyć unikalne treści, które pomogą skierować czytelników do ostatecznych celów.

Właściwie porozmawiajmy o tej wyjątkowej treści.

Składnik 4: Unikalna zawartość

Jak się wyróżniasz z ponad czterema milionami wpisów na blogu dziennie?

Zwłaszcza w świecie, w którym treści marketingu cyfrowego stają się coraz lepsze, a użytkownicy coraz mądrzejsi.

Aby Twoje ramy działały zgodnie z planem, potrzebujesz treści, które wykraczają daleko poza codzienne wyniki SERP.

Twoje działania marketingowe muszą być skoncentrowane na cyklu życia treści, który może za każdym razem przynosić rezultaty.

Wiele osób próbuje skopiować format treści jednorożców, które są częścią tego mitycznego najwyższego poziomu wyników wyszukiwania.

Problem polega na tym, że te pomysły dotyczące treści były legendarne tylko dlatego, że były wyjątkowe.

Kopiowanie ich jest sprzeczne z intuicją.

Ale mają klucze do tego, czym jest wspaniała zawartość:

• Bardzo angażujące: coś, co napędza zaangażowanie i chce więcej
• Udostępnianie: nagłówki i treści, o których warto powiedzieć innym
• Linkbait: zachęcanie innych firm do linkowania
• Unikalne: coś, czego wcześniej nie robiono

Jak więc rozpocząć podróż i gdzie znaleźć pomysły, które poprowadzą publiczność na strategicznej ścieżce?

Przyglądamy się punktom bólowym na etapie lejka.

Składnik 5: Segmentacja

Punkty bólu mogą być zupełnie inne w zależności od tego, w którym miejscu lejka znajdują się Twoje odwiedziny.

Ktoś szuka „jak zmienić rozmiar obrazu w Photoshopie?” jest zdecydowanie nadal w fazie uczenia się.

Ich problem dotyczy znacznie bardziej edukacji w szerszym zakresie niż kogoś, kto szuka „Kiedy używać „mieszaj, jeśli” na masce warstwy? Ta osoba będzie znacznie niżej w lejku z różnymi punktami bólu i potrzebami.

Wejdź na ścieżkę użytkownika i rozpocznij arkusz kalkulacyjny, aby zaplanować podróż użytkownika:

(Źródło obrazu)

W tym przypadku zaczynamy od pytań najwyższego poziomu i przenosimy użytkownika w podróż w celu zaspokojenia jego potrzeb.

Aby zaangażować potencjalnych klientów na każdym etapie podróży, musisz wiedzieć, gdzie można ich znaleźć w mediach społecznościowych.

Składnik nr 6: Wybierz kanał

Koncentrując się na strategii treści cyfrowych, największym błędem popełnianym przez firmy jest niezrozumienie metody promocji treści w mediach społecznościowych.

Każdy kanał mediów społecznościowych ma swoją własną publiczność i osobowość.

Pomyśl o nich jako o grupie przyjaciół:

• Twitter jest rozmownym przyjacielem. Motyl towarzyski. Przemykają od osoby do osoby, wstrzykują swoje opinie i historie i poruszają się dalej. Chodzi o krótkie porcje informacji. Twitter jest zdecydowanie plotką i gromadzi wiadomości, którymi wszyscy się dzielą.
• Linkedin jest networkerem. Profesjonalista biznesowy, który nieustannie pracuje nad poprawą swojej pozycji w świecie pracy. Linkedin uwielbia dzielić się swoimi najnowszymi osiągnięciami, grzechotać ich CV i zostawiać Cię z wizytówką.
• Facebook jest przyjacielem rodziny. Znasz tego, który pokazuje zdjęcia swoich dzieci? Mówisz o grupach PTA i Mom, których są częścią? Mówisz ci wszystko o cioci Joann i jej protezie biodra? To jest Facebook.
• Instagram robi zdjęcia. To oni dokumentują każdą chwilę zdjęciami. Spędzą godziny przewijając telefon w poszukiwaniu obrazów i racząc Cię historiami „tamtego czasu…”
• TikTok jest wykonawcą. To przyjaciele, którzy zawsze muszą być w centrum uwagi. Najpierw na Karaoke i prawdopodobnie pokażą Ci swoje najnowsze ruchy taneczne bez zachęty. Są również bardzo kreatywni i lubią sztukę w wielu formach.

Wiele firm korporacyjnych patrzy na to, ile osób korzysta z platformy lub co robi ich konkurencja, i zaniedbuje zrozumienie osobowości i odbiorców w każdej z nich.

Wykorzystaj tę wiedzę na swoją korzyść:

• Udostępniaj wiele zdjęć i filmów na platformach takich jak TikTok i Instagram.
• Przekazuj wiadomości i aktualizacje firmy na Twitterze.
• Opublikuj informacje o pracownikach i potrzeby rekrutacyjne na LinkedIn.
• Uzyskaj wsparcie społeczności na Facebooku.

Media społecznościowe to także świetny sposób na udostępnianie istniejących treści w nowy sposób.

Nie zawsze zaczynaj od zera

Słyszałeś zwrot „nie ma sensu wymyślać koła na nowo”?

Nie rób tego.

Jedną z najlepszych części content marketingu jest to, że świetne treści pozostają świetne.

Możesz skontrolować istniejące treści i zmienić ich przeznaczenie lub zaktualizować w razie potrzeby.

Sprawdź swoje statystyki i zobacz, które strony generują największy ruch.

Zacznij od tej treści.

Zoptymalizuj to, co masz, zaktualizuj informacje i obrazy oraz przepakuj wszystkie złote treści dla nowych odbiorców.

Pieprz w nowym poście na blogu lub inne wysiłki dotyczące treści tu i tam, a masz przepis na sukces.

Końcowe przemyślenia

Brak strategii content marketingowej jest jak podróżowanie po kraju bez GPS lub jakiejkolwiek mapy.

Po drodze możesz zobaczyć ciekawe zabytki, ale możesz też nie dotrzeć do celu.

Nie bez mnóstwa straconego czasu.

Planowanie treści eliminuje zgadywanie z tworzenia treści i zapewnia praktyczne wyniki.

Wyznaczanie celów, zrozumienie docelowych odbiorców i ich zachowań, badanie opcji kanału, przeprowadzanie audytu treści i optymalizacja pisania pod kątem SEO pomoże Ci nawigować w kierunku bardziej solidnego zwrotu z inwestycji.

Nie, to nie jest łatwe zadanie.

Tak, to żmudne i nudne.

Ale jest to klucz do udanego content marketingu i – w ostatecznym rozrachunku – jest drogowskazem do celu.

Za kilka miesięcy, kiedy Twoje pomysły na treści zamienią tysiące czytelników w prawdziwych ludzi, którzy dadzą Ci pieniądze, będziesz zadowolony, że włożysz w działania content marketingowe już na początku.

Aby jeszcze bardziej usprawnić tworzenie treści, wypróbuj łatwe w użyciu narzędzie do eksportowania Dokumentów Google do WordPress firmy Wordable.