콘텐츠 전략 프레임워크 가이드

플러프 콘텐츠를 야생에 공개하고 청중을 찾을 수 있다는 자신감을 느끼는 시대는 지났습니다.

소셜 미디어를 스크롤하든, 백서를 요약하든, 온라인 레시피를 훑어보든, 이와 같은 블로그 기사를 읽든 2020년의 콘텐츠 마케팅은 모두 품질에 달려 있습니다.

하지만 당신이 그 양질의 콘텐츠를 만드는 일을 맡는다면 어떤 일이 벌어질까요?

디지털 콘텐츠는 목적이 있어야 하고, 최적화되어야 하고, 스토리를 전달해야 하며, 강력한 행동 촉구가 있어야 합니다.

이 모든 것을 하나로 묶고 콘텐츠를 순위와 전환율 모두에 올리려면 콘텐츠 전략 프레임워크가 필요합니다. 로드맵은 콘텐츠 명성과 실패의 차이가 될 것입니다.

다음은 성공으로 가는 길을 안내할 고유한 콘텐츠 전략 프레임워크를 개발하는 방법입니다.

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콘텐츠 전략 프레임워크란 무엇입니까?

콘텐츠 전략 프레임워크는 만들 콘텐츠, 대상 대상 및 비즈니스 목표 달성에 도움이 되는 방법에 대한 구조화된 콘텐츠 계획입니다.

대부분의 기업은 자체 콘텐츠 제작을 시작합니다.

그들은 게시물의 벤치마크 수를 조사하고 경쟁업체가 말하는 내용을 조사할 수도 있습니다.

그들은 웹을 검색하고 예를 들어 한 달에 5번 이상 블로그를 운영하는 기업이 그렇지 않은 웹사이트보다 트래픽이 200% 더 많다는 사실을 알게 됩니다.

(이미지 출처)

문제는 대부분의 회사가 만드는 일반 콘텐츠가 수익 성장에 도움이 되지 않는다는 것입니다.

브랜드 인지도와 사고 리더십, 리드 및 판매에 대한 평판을 높이는 탁월한 타겟 검색 지향 콘텐츠를 만들어야 합니다.

아무도 보지 않는 콘텐츠를 만드는 데 시간을 낭비하고 싶지 않다면 콘텐츠 전략 프레임워크를 만들어야 할 때입니다.

그래서 그것은 어떻게 생겼습니까?

성공적인 콘텐츠 전략 프레임워크의 핵심 요소

이 기사의 시작 부분에서 이야기했듯이 방향이 없는 콘텐츠는 단지 보풀일 뿐입니다.

옛날 옛적에, 그 푹신한 콘텐츠는 실제로 클릭을 낳았습니다.

알아요. 미쳤지?

키워드와 백링크가 포함된 블로그 게시물을 로드하면 시스템에 게임을 걸고 정상에 오를 수 있습니다.

여러가지가 바뀌었다.

• Google이 초당 84,000개 이상의 검색어를 수신하면서…
• 게시된 콘텐츠의 기하급수적인 증가로…

콘텐츠 마케터는 현명하게 대처하고 SERP 신에게 봉사할 뿐만 아니라 독자(및 잠재 고객)에게 필요한 답변을 제공하는 콘텐츠 개발을 시작해야 했습니다.

그러나 이 모든 것이 어떻게 진행될 것인지에 대한 구조가 필요합니다.

콘텐츠 전략 프레임워크는 콘텐츠를 만드는 방법, 콘텐츠를 만드는 이유, 작성 대상 및 구매 프로세스에 미치는 영향을 정확히 보여주는 구조화된 계획입니다.

다음 섹션에서는 성공적인 콘텐츠 전략 프레임워크의 핵심 요소를 분석할 것입니다.

구성 요소 #1: 콘텐츠 목표

왜 목표가 필요합니까?

브랜드 인지도에서 거래 성사에 이르기까지 목표는 콘텐츠의 분위기를 결정합니다.

그러나 "판매를 얻는 것"은 실행 가능한 목표가 아니므로 하위 목표를 더 깊이 파고들 필요가 있습니다.

원인과 결과의 관점에서 하위 목표를 생각하십시오.

예를 들어, 예를 들어 하위 목표, 원인 및 결과로 분류해 보겠습니다.

하위 목표: 향후 30일 동안 기사 트래픽 5% 증가
원인 1: XX개의 대량 주제에 대해 XX개의 블로그 게시물을 더 개발하십시오.
효과 1: 향후 30일 동안 트래픽 5% 증가 또는 방문 500회 추가 생성

이것을 가능하게 하는 공식의 조각을 어떻게 알아내나요?

앞으로 30일 동안 트래픽을 5% 늘리는 것이 목표라고 가정해 보겠습니다.

첫 번째 목적지는 Google Analytics입니다.

현재 월간 트래픽을 보고 지난 30일 동안의 유기적 방문을 기준으로 보고서를 정렬합니다.

"세션" 결과는 현재 매월 자연 검색에서 생성하고 있는 트래픽입니다.

방문수를 5% 늘리는 것이 목표인 경우 다음 달에 189회의 추가 세션이 필요하여 총 2,083회의 방문이 필요합니다.

이제 기존 콘텐츠가 가장 많은 트래픽을 가져오는 내용을 살펴보십시오.

이렇게 하면 각 콘텐츠 조각이 트래픽에 어떤 영향을 미치는지 알 수 있습니다.

따라서 다음 달에 200개의 세션을 가져오는 훌륭한 콘텐츠를 작성하면 원하는 효과를 얻을 수 있습니다.

이제 집중해야 하는 콘텐츠 유형을 알았으니 누구를 대상으로 해야 하는지 이야기해 보겠습니다.

구성 요소 #2: 대상 고객

콘텐츠 마케팅 계획을 세울 때 청중은 중요한 요소입니다.

살을 뺀 청중 페르소나는 더 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

타겟 고객의 배경을 이해하십시오. 그들의 제목은 무엇입니까? 그들은 회사에 몇 년 동안 있었습니까? 그들은 또 어디에서 일했습니까? 그들의 가정 생활은 어떻습니까?

연락 방법, 연결에 관여할 수 있는 다른 사람, 행동 유형과 같은 식별자는 다른 핵심 요소입니다.

브랜드 페르소나를 만드는 것이 좋은 출발점이 될 것입니다. 이 같은…

(이미지 출처)

또한 다음과 같은 질문을 스스로에게 하십시오.

• 특정 주제에 대해 이야기하면 사용자가 더 많은 것을 배우고 싶어 합니까? 구매를 원하게 만들까요? 문제를 해결하거나 결정하도록 안내하는 가치를 제시하고 있습니까?
• 귀하의 콘텐츠가 귀하가 판매하는 것과 관련이 있습니까? 금융 소프트웨어를 판매할 때 만화책에 대해 쓰고 있습니까? 아니면 소프트웨어를 솔루션으로 제공하면서 재정적 조언을 제공하고 있습니까?
• 이 사람들은 전문가입니까 아니면 초보자입니까? 더 레이저에 초점을 맞춘 높은 수준의 콘텐츠를 작성해야 합니까 아니면 더 광범위한 개요를 작성해야 합니까? 당신의 콘텐츠 목소리는 어떠해야 합니까?

이제 청중이 생겼으니 청중이 어떻게 작동하는지 이야기해 보겠습니다.

구성 요소 #3: 사용자 흐름

모든 좋은 이야기에는 여행이 있습니다.

모든 훌륭한 콘텐츠 전략도 마찬가지입니다.

사용자 흐름이 어떻게 생겼는지 명확하게 파악하여 사용자를 보내야 하는 여정을 이해하는 것이 목표입니다.

시작하기에 좋은 곳은 현재 잠재고객이 콘텐츠와 상호작용하는 방식을 분석하는 것입니다.

이 Google Analytics 예를 살펴보겠습니다.

(이미지 출처)

평균 사용자 흐름이 다음과 같이 진행되는 것을 볼 수 있습니다.

사용자는 블로그 게시물 -> 블로깅 통계의 기간 게시물 클릭 -> 링크 탐색기에서 전술적 게시물을 위해 다시 방문 -> 회사 포트폴리오를 확인하고 "시작하기"라는 CTA로 끝납니다.

이것은 사용자 여정의 다양한 단계에 맞게 구성된 고품질 콘텐츠를 보유하고 고객을 끌어들이는 분명한 예입니다.

이제 이 모든 정보를 사용하여 독자를 최종 목표로 안내하는 데 도움이 되는 고유한 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

사실 그 독특한 콘텐츠에 대해 이야기해보자.

성분 #4: 고유한 콘텐츠

하루에 400만 개 이상의 블로그 게시물이 작성되고 있는데 어떻게 눈에 띄나요?

특히 디지털 마케팅 콘텐츠가 점점 더 좋아지고 사용자가 똑똑해지는 세상에서.

프레임워크가 계획한 대로 작동하려면 일일 SERP 결과를 훨씬 능가하는 콘텐츠가 필요합니다.

마케팅 활동은 계속해서 결과를 얻을 수 있는 콘텐츠 수명 주기에 집중해야 합니다.

많은 사람들이 검색 엔진 결과의 신화적인 최상위 계층의 일부인 콘텐츠 유니콘의 형식을 복사하려고 합니다.

문제는 그러한 콘텐츠 아이디어가 독특했기 때문에 전설적일 뿐이었다는 것입니다.

복사하는 것은 직관적이지 않습니다.

그러나 그들은 훌륭한 콘텐츠가 무엇인지에 대한 열쇠를 쥐고 있습니다.

• 높은 참여도: 참여를 유도하고 더 많은 것을 원하는 것
• 공유 가능: 다른 사람에게 말할 가치가 있는 헤드라인 및 콘텐츠
• Linkbait: 다른 회사가 다시 링크하고 싶게 만드는 것
• 고유: 이전에 하지 않은 것

그렇다면 어떻게 여정을 시작하고 전략적 경로를 따라 청중을 안내할 아이디어를 어디서 찾을 수 있습니까?

깔때기 단계의 문제점을 살펴봅니다.

성분 #5: 세분화

방문 리드가 유입경로에서 어디에 있느냐에 따라 문제가 완전히 달라질 수 있습니다.

"Photoshop에서 이미지 크기를 변경하는 방법"을 검색하는 사람 확실히 아직 학습 단계에 있습니다.

그들의 고민은 "레이어 마스크에 "blend if"를 언제 사용해야 할까요?" 그 사람은 다른 고통 지점과 요구 사항을 가진 깔때기에서 훨씬 더 낮을 것입니다.

사용자 흐름을 파악하고 스프레드시트를 시작하여 사용자 여정을 계획하세요.

(이미지 출처)

이 경우 가장 높은 수준의 질문부터 시작하여 사용자가 필요를 충족하기 위한 여정으로 안내합니다.

여정의 각 단계에서 잠재 고객을 참여시키려면 소셜 미디어에서 잠재 고객을 찾을 수 있는 위치를 이해해야 합니다.

재료 #6: 채널 선택

디지털 콘텐츠 전략에 집중할 때 기업이 저지르는 가장 큰 실수는 소셜 미디어 콘텐츠 홍보 방법을 이해하지 못하는 것입니다.

각 소셜 미디어 채널에는 고유한 청중과 개성이 있습니다.

그들을 친구 그룹으로 생각하십시오.

• 트위터는 말이 많은 친구입니다. 사회적 나비. 그들은 사람 사이를 날아다니며 자신의 의견과 이야기를 주입하고 함께 움직입니다. 그것은 모두 짧은 정보 폭발에 관한 것입니다. Twitter는 확실히 가십이며 공유할 모든 사람의 뉴스를 수집합니다.
• Linkedin은 네트워커입니다. 직장에서 더 나은 위치를 찾기 위해 끊임없이 노력하는 비즈니스 전문가. Linkedin은 최신 성과를 공유하는 것을 좋아하고 이력서를 끄적이며 명함을 남깁니다.
• Facebook은 가족 중심의 친구입니다. 아이들 사진을 자랑하는 사람을 아십니까? PTA와 그들이 속한 엄마 그룹에 대해 이야기하고 있습니까? 조앤 이모와 그녀의 고관절 교체술에 대한 모든 것을 말씀해 주시겠습니까? 바로 페이스북입니다.
• 인스타그램은 사진을 찍는 사람입니다. 모든 순간을 사진으로 기록하는 사람들입니다. 그들은 이미지를 찾기 위해 휴대전화를 스크롤하고 "그 시간..."에 대한 이야기로 당신을 즐겁게 하는 데 몇 시간을 보낼 것입니다.
• TikTok은 수행자입니다. 항상 주목받아야 하는 친구들입니다. 가라오케에서 먼저 시작하고 아마도 묻지 않고 최신 댄스 동작을 보여줄 것입니다. 그들은 또한 매우 창의적이며 다양한 형태의 예술을 즐깁니다.

많은 기업들이 플랫폼을 사용하는 사람들의 수나 경쟁업체가 하는 일을 보고 각 기업의 성격과 청중을 이해하는 것을 소홀히 합니다.

이 지식을 활용하십시오.

• TikTok 및 Instagram과 같은 플랫폼에서 많은 이미지와 비디오를 공유하십시오.
• Twitter에서 뉴스 및 회사 업데이트를 제공합니다.
• LinkedIn에 직원 스포트라이트 및 채용 요구 사항을 게시하십시오.
• Facebook에서 커뮤니티 지원을 받으세요.

소셜 미디어는 또한 기존 콘텐츠를 새로운 방식으로 공유할 수 있는 좋은 방법입니다.

항상 처음부터 시작하지 마십시오

"바퀴를 재발명해도 소용없다"라는 말을 들어보셨나요?

하지마

콘텐츠 마케팅의 가장 좋은 점 중 하나는 훌륭한 콘텐츠가 훌륭하게 유지된다는 것입니다.

기존 콘텐츠를 감사하고 필요한 경우 용도를 변경하거나 업데이트할 수 있습니다.

분석을 검토하고 가장 많은 트래픽을 생성하는 페이지를 확인하십시오.

그 내용으로 시작합니다.

가지고 있는 것을 최적화하고, 정보와 이미지를 업데이트하고, 새로운 청중을 위해 모든 콘텐츠를 금으로 재포장하십시오.

여기저기서 새 블로그 게시물이나 기타 콘텐츠 노력에 후추를 뿌리면 성공의 비법이 있습니다.

마지막 생각들

콘텐츠 마케팅 전략이 없다는 것은 GPS나 지도 없이 전국을 여행하는 것과 같습니다.

도중에 흥미로운 광경을 볼 수 있지만 목적지에 도달하지 못할 수도 있습니다.

많은 시간을 낭비하지 않고는 아닙니다.

콘텐츠 계획은 콘텐츠 제작에서 추측을 배제하고 실행 가능한 결과를 산출합니다.

목표를 설정하고, 타겟 고객과 그들의 행동을 이해하고, 채널 옵션을 탐색하고, 콘텐츠 감사를 수행하고, SEO에 맞게 글을 최적화하면 보다 확실한 ROI를 찾는 데 도움이 됩니다.

아니요, 쉬운 일이 아닙니다.

예, 지루하고 지루합니다.

그러나 이는 성공적인 콘텐츠 마케팅의 핵심이며 결국에는 목적지로 가는 로드맵입니다.

몇 달 안에 콘텐츠 아이디어가 수천 명의 독자를 실제 사람들로 바꾸어 돈을 주고 있다면 처음부터 콘텐츠 마케팅 노력을 기울이는 것을 기뻐하게 될 것입니다.

콘텐츠 제작을 더욱 원활하게 하려면 Wordable의 사용하기 쉬운 Google 문서를 WordPress로 내보내기 도구를 확인하십시오.