İçerik Stratejisi Çerçevesi Kılavuzunuz

Kabarık içeriği vahşi doğaya salmanın ve bir izleyici bulacağından emin olmanın günleri geride kaldı.

İster sosyal medyada geziniyor, ister bir teknik incelemeyi sindiriyor, çevrimiçi bir tarifi gözden geçiriyor veya bunun gibi blog makaleleri okuyor olun, 2020'de içerik pazarlamasının tümü kaliteye bağlıdır.

Ancak, bu kaliteli içeriği oluşturmakla görevlendirilen siz olduğunuzda ne olur?

Dijital içeriğinizin bir amacı olmalı, optimize edilmeli, bir hikaye anlatmalı ve güçlü bir harekete geçirici mesaja sahip olmalıdır.

Hepsini bir araya getirmek ve içeriğinizi hem sıralamaya hem de dönüştürmeye çıkarmak için bir içerik stratejisi çerçevesine ihtiyacınız var - bir yol haritası içerik şöhreti ve başarısızlık arasındaki fark olacaktır.

Sizi başarıya giden yola koyacak benzersiz bir içerik stratejisi çerçevesini nasıl geliştireceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

İçerik Stratejisi Çerçevesi nedir?

İçerik stratejisi çerçevesi, hangi içeriği oluşturacağınıza, kime hedefleneceğine ve işletmenizin hedeflerine ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağına ilişkin yapılandırılmış bir içerik planıdır.

Şirketlerin çoğu, şirket içinde içerik üretimiyle başlar.

Referans gönderi sayısını araştırırlar ve hatta rakiplerinin ne hakkında konuştuğunu araştırabilirler.

Web'de arama yaparlar ve örneğin, ayda beş defadan fazla blog yazan işletmelerin aşağıdakileri yapmayan web sitelerinden %200 daha fazla trafik gördüğünü öğrenirler:

(Görüntü Kaynağı)

Sorun şu ki, çoğu şirketin yarattığı genel içerik onlara kârlılık artışında yardımcı olmayacak.

Marka bilinirliğini ve düşünce liderliğinin yanı sıra olası satışlar ve satışlar için itibar sağlayan mükemmel, hedefli, arama odaklı içerik oluşturmanız gerekir.

Kimsenin görmediği içerik oluşturarak zaman kaybetmek istemiyorsanız, bir içerik stratejisi çerçevesi oluşturmanın zamanı geldi.

Peki bu neye benziyor?

Başarılı Bir İçerik Stratejisi Çerçevesi için Temel Malzemeler

Bu makalenin başında bahsettiğimiz gibi, yönsüz içerik sadece kabartmadır.

Bir zamanlar, bu kabarık içerik aslında tıklamalar sağladı.

Biliyorum. Çılgın değil mi?

Blog yazılarınızı anahtar kelimeler ve geri bağlantılar ile yüklediyseniz, sistemi oynayabilir ve zirveye çıkabilirsiniz.

İşler değişti.

• Google saniyede 84.000'den fazla arama sorgusu alırken…
• Yayınlanan içeriğin katlanarak artmasıyla birlikte…

İçerik pazarlamacıları da akıllı olmalı ve yalnızca SERP tanrılarına hizmet etmekle kalmayan, aynı zamanda okuyucularına (ve potansiyel müşterilere) ihtiyaç duydukları cevapları veren içerik geliştirmeye başlamalıdır.

Ancak bunların hepsinin nasıl oynanacağına dair bir yapı olması gerekiyor.

İçerik stratejisi çerçevesi, içeriği tam olarak nasıl oluşturacağınızı, bu içeriği neden oluşturacağınızı, kimin için yazılacağını ve satın alma sürecini nasıl etkilediğini gösteren yapılandırılmış plandır.

Bir sonraki bölümde, başarılı bir içerik stratejisi çerçevesinin temel bileşenlerini inceleyeceğiz.

1. Bileşen: İçerik Hedefleri

Neden hedeflere ihtiyacınız var?

Marka bilinirliğinden kapanış anlaşmalarına kadar, hedefleriniz içeriğinizin tonunu belirler.

Ancak "satış elde etmek" eyleme geçirilebilir bir hedef değildir, bu nedenle alt hedefleri daha derine inmeniz gerekir.

Alt hedefleri neden ve sonuç açısından düşünün.

Örneğin, bir örnek alalım ve onu alt hedeflere, nedene ve sonuçlara ayıralım:

Alt hedef: Önümüzdeki 30 gün içinde makale trafiğini %5 artırmak
Neden 1: XX yüksek hacimli konuda XX blog yazısı daha geliştirin
Etki 1: Önümüzdeki 30 gün içinde %5 daha fazla trafik veya 500 ziyaret daha oluşturun

Bunun gerçekleşmesi için formülün parçalarını nasıl buluyorsunuz?

Diyelim ki önümüzdeki 30 gün içinde trafiği %5 artırma hedefimiz var.

İlk durağımız Google Analytics.

Mevcut aylık trafiğinize bakın ve raporu son 30 gündeki organik ziyaretlere göre sıralayın.

"Oturumlar" sonucu, şu anda her ay organik aramadan oluşturduğunuz trafiktir.

Amacınız ziyaretleri %5 artırmaksa, bu, gelecek ay 189 seansa daha ihtiyacınız olacak ve toplam 2.083 ziyarete ihtiyacınız olacak demektir.

Şimdi, mevcut içeriğin en çok trafiği getirene bir göz atın.

Bu, her içerik parçasının trafik için ne getirdiği hakkında size iyi bir fikir verecektir.

Yani amacınız, gelecek ay 200 seans getiren harika bir içerik yazmak ve istediğiniz etkiyi elde etmek.

Artık odaklanmanız gereken içerik türünü bildiğinize göre, kime yönelik olması gerektiğinden bahsedelim.

2. Bileşen: Hedef Kitle

Bir içerik pazarlama planı geliştirirken hedef kitleniz önemli bir faktördür.

Ayrıntılı bir izleyici kişiliği, daha çekici içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Hedef kitlenizin arka planını anlayın. Onların başlığı ne? Kaç yıldır bir şirketteler? Başka nerede çalıştılar? Ev hayatları nasıl?

Kendileriyle nasıl iletişime geçilmek isteyebilecekleri, bir bağlantıya başka kimlerin dahil olabileceği ve ne tür tavırlara sahip oldukları gibi tanımlayıcılar diğer önemli faktörlerdir.

Bir marka kişiliği yaratmak harika bir başlangıç ​​noktası olacaktır. Bunun gibi bir şey…

(Görüntü Kaynağı)

Ayrıca kendinize şu soruları sorun:

• Belirli bir konu hakkında konuşmak, kullanıcıların daha fazlasını öğrenmek istemesine neden olacak mı? Onları bir satın alma yapmak isteyecek mi? Bir sorunu çözüyor musunuz yoksa karar vermeleri için onlara rehberlik edecek bir değer mi sunuyorsunuz?
• İçeriğiniz sattığınız ürünle ilgili mi? Finansal yazılım satarken çizgi romanlar hakkında mı yazıyorsunuz? Yoksa yazılımınızı çözüm olarak sunarken finansal ipuçları mı veriyorsunuz?
• Bu insanlar uzman mı yoksa yeni başlayanlar mı? Daha lazer odaklı olacak yüksek seviyeli içerik mi yazmalısınız yoksa daha geniş bir genel bakış mı olmalı? İçerik sesiniz ne olmalı?

Artık kitleniz olduğuna göre, nasıl çalıştıkları hakkında konuşalım.

İçerik #3: Kullanıcı Akışı

Her güzel hikayenin bir yolculuğu vardır.

Aynı şey her harika içerik stratejisi için de geçerlidir.

Hedefiniz, kullanıcı akışının nasıl görünebileceğini net bir şekilde kavrayarak, kullanıcınızı göndermeniz gereken yolculuğu anlamaktır.

Mevcut kitlenizin içeriğinizle nasıl etkileşime girdiğini analiz etmek başlamak için harika bir yerdir.

Bu Google Analytics örneğine bir göz atalım:

(Görüntü Kaynağı)

Ortalama kullanıcı akışının şöyle bir şey olduğunu görebilirsiniz.

Kullanıcı bir blog gönderisi tarafından getirilir -> blog istatistiklerine ilişkin bir dönem gönderisine tıklar -> bağlantı gezgininde taktik bir gönderi için geri gelir -> şirket portföyünü kontrol eder ve “Başlayın” olan CTA ile biter.

Bu, bir müşteriyi çekmenin ve bir kullanıcı yolculuğunun çeşitli aşamaları için yapılandırılmış yüksek kaliteli içeriğe sahip olmanın açık bir örneğidir.

Artık tüm bu bilgileri alabilir ve okuyucularınızı nihai hedeflerinize yönlendirmeye yardımcı olacak benzersiz içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Aslında biraz da o eşsiz içerikten bahsedelim.

Madde #4: Benzersiz İçerik

Her gün yazılan dört milyondan fazla blog yazısıyla nasıl öne çıkıyorsunuz?

Özellikle dijital pazarlama içeriğinin giderek daha iyi hale geldiği ve kullanıcıların daha akıllı hale geldiği bir dünyada.

Çerçevenizin planladığınız gibi çalışması için günlük SERP sonuçlarının çok ötesine geçen içeriğe ihtiyacınız var.

Pazarlama çabalarınızın, tekrar tekrar sonuç vermeye devam edebilecek bir içerik yaşam döngüsüne odaklanması gerekir.

Birçok kişi, arama motoru sonuçlarının efsanevi üst katmanının bir parçası olan bu içerik tek boynuzlu atlarının biçimini kopyalamaya çalışır.

Sorun şu ki, bu içerik fikirleri yalnızca benzersiz oldukları için efsaneviydi.

Bunları kopyalamak mantık dışıdır.

Ancak harika içeriğin ne olduğunun anahtarlarını ellerinde tutuyorlar:

• Son derece ilgi çekici: etkileşimi artıran ve daha fazlasını isteyen bir şey
• Paylaşılabilir: başkalarına anlatmaya değer başlıklar ve içerik
• Linkbait: diğer şirketlerin geri bağlantı kurmasını sağlamak
• Eşsiz: Daha önce yapılmamış bir şey

Peki, yolculuğa nasıl başlıyorsunuz ve stratejik bir yolda hedef kitlenize rehberlik edecek fikirleri nereden buluyorsunuz?

Huni aşamasındaki ağrı noktalarına bakıyoruz.

Madde #5: Segmentasyon

Ağrı noktaları, ziyaret ettiğiniz potansiyel müşterilerin huninin neresinde olduğuna bağlı olarak tamamen farklı olabilir.

"Photoshop'ta bir görüntü boyutu nasıl değiştirilir?" diye arayan biri. kesinlikle hala öğrenme aşamasındadır.

Onların acı noktası, “Bir katman maskesinde “eğer harmanlanırsa” ne zaman kullanılır?” sorusunu arayan birinden daha geniş bir kapsamda eğitim vermekle ilgilidir. Bu kişi, farklı acı noktaları ve ihtiyaçları olan hunide çok daha aşağıda olacak.

Kullanıcı akışınızı alın ve bir kullanıcı yolculuğunun haritasını çıkarmak için bir elektronik tablo başlatın:

(Görüntü Kaynağı)

Bu durumda, en üst düzey sorularla başlıyoruz ve kullanıcıyı ihtiyaçlarını karşılamak için yolculuğa çıkarıyoruz.

Yolculuğunuzun her aşamasında potansiyel müşterilerinizi meşgul etmek için, onları sosyal medyada nerede bulacağınızı anlamanız gerekir.

Madde #6: Kanalı Seçin

Dijital içerik stratejisine odaklanırken şirketlerin yaptığı en büyük hata, sosyal medya içerik tanıtım yöntemini anlamamaktır.

Her sosyal medya kanalının kendi kitlesi ve kişiliği vardır.

Onları bir arkadaş grubu olarak düşünün:

• Twitter konuşkan arkadaştır. Sosyal kelebek. İnsandan insana uçarlar, fikirlerini ve hikayelerini enjekte ederler ve yollarına devam ederler. Her şey kısa bilgi patlamalarıyla ilgili. Twitter kesinlikle dedikodu ve paylaşmak için herkesin haberlerini toplar.
• Linkedin ağ oluşturucudur. İş dünyasındaki konumlarını iyileştirmek için sürekli çalışan iş profesyoneli. Linkedin en son başarılarını paylaşmayı sever, özgeçmişlerini sallar ve sizi kartvizitleriyle baş başa bırakır.
• Facebook aile odaklı arkadaştır. Çocuklarının fotoğraflarını sergileyen kişiyi tanıyor musun? PTA ve parçası oldukları anne grupları hakkında mı konuşuyorsunuz? Joann Teyze ve kalça protezi hakkında her şeyi mi anlatıyorsun? İşte Facebook.
• Instagram fotoğraf çekendir. Her anı fotoğraflarla belgeleyen onlar. Resimler için telefonlarında gezinerek ve sizi “o zamanın…” hikayeleriyle eğlendirerek saatler harcayacaklar.
• TikTok icracıdır. Her zaman ilgi odağı olması gereken arkadaşlardır. İlk önce Karaoke'de ve muhtemelen size sorulmadan en son dans hareketlerini gösterecek. Aynı zamanda son derece yaratıcıdırlar ve sanatın birçok biçiminden hoşlanırlar.

Birçok kurumsal şirket, bir platformu kaç kişinin kullandığına veya rakiplerinin ne yaptığına bakar ve her birinin içindeki kişilikleri ve izleyicileri anlamayı ihmal eder.

Bu bilgiyi kendi yararınıza kullanın:

• TikTok ve Instagram gibi platformlarda çok sayıda resim ve video paylaşın.
• Twitter'da haberler ve şirket güncellemeleri verin.
• LinkedIn'de çalışanların öne çıkanlarını ve işe alım ihtiyaçlarını yayınlayın.
• Facebook'ta topluluk desteği alın.

Sosyal medya aynı zamanda mevcut içeriği yeni bir şekilde paylaşmanın harika bir yoludur.

Her Zaman Sıfırdan Başlamayın

“Tekerleği yeniden icat etmenin anlamı yok” ifadesini duydunuz mu?

yapma.

İçerik pazarlamasının en iyi yanlarından biri, harika içeriğin harika kalmasıdır.

Mevcut içeriğinizi denetleyebilir ve gerektiğinde yeniden amaçlayabilir veya güncelleyebilirsiniz.

Analizlerinizi gözden geçirin ve hangi sayfaların en fazla trafik ürettiğini görün.

Bu içerikle başlayın.

Sahip olduklarınızı optimize edin, bilgileri ve görüntüleri güncelleyin ve tüm bu içeriği yeni bir hedef kitle için altın olarak yeniden paketleyin.

Biber yeni bir blog gönderisinde veya burada ve orada başka içerik çabalarında ve başarı için bir tarifiniz var.

Son düşünceler

Bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmamak, herhangi bir türde GPS veya harita olmadan ülke çapında seyahat etmeye benzer.

Yol boyunca bazı ilginç yerler görebilirsiniz, ancak aynı zamanda hedefinize ulaşamayabilirsiniz.

Çok fazla zaman kaybetmeden olmaz.

İçerik planlama, içerik oluşturmada tahmin yürütmeyi ortadan kaldırır ve eyleme geçirilebilir sonuçlar verir.

Hedefler belirlemek, hedef kitlenizi ve davranışlarını anlamak, kanal seçeneklerinizi keşfetmek, içerik denetimi yapmak ve SEO için yazınızı optimize etmek, daha sağlam bir yatırım getirisine giden yolda ilerlemenize yardımcı olacaktır.

Hayır, bu kolay bir iş değil.

Evet, sıkıcı ve sıkıcı.

Ancak başarılı içerik pazarlamasının anahtarıdır ve günün sonunda hedefinize giden yol haritasıdır.

Birkaç ay içinde, içerik fikirleriniz binlerce okuyucuyu size para kazandıran gerçek insanlara dönüştürdüğünde, başlangıçta içerik pazarlama çabalarını gösterdiğiniz için mutlu olacaksınız.

İçerik üretimini daha da sorunsuz hale getirmek için Wordable'ın kullanımı kolay Google Dokümanlar'dan WordPress'e dışa aktarma aracına göz atın.