دليلك إلى إطار عمل إستراتيجية المحتوى

لقد ولت أيام إطلاق محتوى زغب في البرية والشعور بالثقة في أنه سيجد جمهورًا.

سواء كنت تقوم بالتمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، أو تستوعب ورقة بيضاء ، أو تتخلص من وصفة عبر الإنترنت ، أو تقرأ مقالات مدونة مثل هذه ، فإن تسويق المحتوى في عام 2020 يعود إلى الجودة.

ولكن ماذا يحدث عندما تكون أنت المسؤول عن إنشاء هذا المحتوى الجيد؟

يجب أن يكون للمحتوى الرقمي الخاص بك غرض ، ويجب تحسينه ، ويجب أن يروي قصة ، ويجب أن يكون له دعوة قوية للعمل.

لربط كل ذلك معًا والحصول على المحتوى الخاص بك في الترتيب والتحويل ، تحتاج إلى إطار عمل لإستراتيجية المحتوى - ستكون خارطة الطريق هي الفرق بين شهرة المحتوى والتخبط.

إليك كيفية تطوير إطار عمل فريد لاستراتيجية المحتوى سيضعك على طريق النجاح.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

ما هو إطار عمل إستراتيجية المحتوى؟

إطار عمل استراتيجية المحتوى عبارة عن خطة محتوى منظمة للمحتوى الذي ستنشئه ، ومن ستستهدفه ، وكيف سيساعدك على تحقيق أهداف عملك.

تبدأ غالبية الشركات بإنتاج المحتوى داخليًا.

إنهم يبحثون في العدد المعياري للمشاركات وقد يبحثون عما يتحدث عنه منافسوهم.

إنهم يبحثون في الويب ويتعلمون ، على سبيل المثال ، أن الشركات التي تدون أكثر من خمس مرات في الشهر تشهد حركة مرور تزيد بنسبة 200٪ عن مواقع الويب التي لا:

(مصدر الصورة)

تكمن المشكلة في أن المحتوى العام الذي تنشئه معظم الشركات لن يساعدها في نمو صافي الأرباح.

تحتاج إلى إنشاء محتوى ممتاز ومستهدف وموجه نحو البحث يدفع الوعي بالعلامة التجارية وسمعة طيبة في القيادة الفكرية بالإضافة إلى العملاء المتوقعين والمبيعات.

ما لم ترغب في إضاعة الوقت في إنشاء محتوى لا يراه أحد ، فقد حان الوقت لإنشاء إطار عمل لاستراتيجية المحتوى.

إذن كيف يبدو شكله؟

المكونات الرئيسية لإطار عمل إستراتيجية محتوى ناجح

كما تحدثنا في بداية هذا المقال ، فإن المحتوى بدون توجيه هو مجرد زغب.

ذات مرة ، أدى هذا المحتوى الرقيق إلى نقرات فعلية.

أنا أعرف. مجنون أليس كذلك؟

إذا قمت بتحميل منشورات مدونتك بكلمات رئيسية وروابط خلفية ، فيمكنك تشغيل النظام والارتقاء إلى القمة.

لقد تغيرت الأمور.

• مع تلقي Google لأكثر من 84000 استفسار بحث في الثانية ...
• مع الزيادة الهائلة في المحتوى المنشور ...

كان على مسوقي المحتوى أن يكونوا حكماء أيضًا ، وأن يبدأوا في تطوير محتوى لا يخدم فقط آلهة SERP ولكنه يعطي لقرائهم (والعملاء المحتملين) الإجابات التي يحتاجون إليها.

ولكن يجب أن يكون هناك هيكل ما لكيفية حدوث كل هذا.

إن إطار عمل استراتيجية المحتوى هو تلك الخطة المنظمة - تعرض بالضبط كيف ستنشئ المحتوى ، ولماذا ستنشئ هذا المحتوى ، ومن ستكتب له ، وكيف تؤثر على عملية الشراء.

في القسم التالي سنقوم بتفصيل المكونات الرئيسية لإطار عمل ناجح لاستراتيجية المحتوى.

المكون رقم 1: أهداف المحتوى

لماذا تحتاج أهداف؟

من الوعي بالعلامة التجارية إلى إغلاق الصفقات ، تحدد أهدافك نغمة المحتوى الخاص بك.

لكن "تحقيق المبيعات" ليس هدفًا قابلاً للتنفيذ ، لذلك تحتاج إلى التعمق في الأهداف الفرعية.

فكر في الأهداف الفرعية من حيث السبب والنتيجة.

على سبيل المثال ، لنأخذ مثالاً ونقسمه إلى أهداف فرعية وسبب وتأثيرات:

الهدف الفرعي: زيادة حركة المقالات بنسبة 5٪ في الثلاثين يومًا القادمة
السبب الأول: قم بتطوير XX المزيد من منشورات المدونة حول XX من الموضوعات ذات الحجم الكبير
التأثير 1: زيادة عدد الزيارات بنسبة 5٪ أو 500 زيارة إضافية في الثلاثين يومًا القادمة

كيف يمكنك معرفة أجزاء الصيغة لتحقيق ذلك؟

لنفترض أن لدينا هدفًا يتمثل في زيادة عدد الزيارات بنسبة 5٪ في الثلاثين يومًا القادمة.

محطتنا الأولى هي Google Analytics.

انظر إلى حركة المرور الشهرية الحالية وفرز التقرير حسب الزيارات العضوية في آخر 30 يومًا.

نتيجة "الجلسات" هي الزيارات التي تولدها حاليًا من البحث المجاني كل شهر.

إذا كان هدفك هو زيادة الزيارات بنسبة 5٪ ، فهذا يعني أنك ستحتاج إلى 189 جلسة إضافية الشهر المقبل ، بإجمالي 2083 زيارة.

ألقِ نظرة الآن على المحتوى الحالي الذي يجلب أكبر عدد من الزيارات.

سيعطيك هذا فكرة جيدة حول ما يجلبه كل جزء من المحتوى لحركة المرور.

لذا ، فإن قضيتك هي كتابة جزء رائع من المحتوى يجلب 200 جلسة الشهر المقبل ويكون لديك التأثير الذي تريده.

الآن أنت تعرف نوع المحتوى الذي يجب أن تركز عليه ، فلنتحدث عن من يجب أن يتم توجيهه نحوه.

المكون رقم 2: الجمهور المستهدف

عند تطوير خطة تسويق المحتوى ، يكون جمهورك عاملاً رئيسياً.

ستساعدك شخصية الجمهور الكاملة على إنشاء محتوى أكثر جاذبية.

افهم خلفية جمهورك المستهدف. ما هو لقبهم؟ كم سنة قضاها مع شركة؟ في أي مكان آخر عملوا؟ كيف تبدو حياتهم المنزلية؟

المعرّفات مثل الطريقة التي قد يرغبون في الاتصال بهم ، والأشخاص الآخرين الذين قد يكونون مشاركين في اتصال ، ونوع السلوك لديهم هي عوامل رئيسية أخرى.

ستكون نقطة البداية الرائعة هي إنشاء شخصية للعلامة التجارية. شيء من هذا القبيل…

(مصدر الصورة)

بالإضافة إلى ذلك ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• هل الحديث عن موضوع معين سيجعل المستخدمين يرغبون في معرفة المزيد؟ هل سيجعلهم يرغبون في إجراء عملية شراء؟ هل تحل مشكلة أو تقدم قيمة لتوجيههم لاتخاذ القرار؟
• هل المحتوى الخاص بك يتعلق بما تبيعه؟ هل تكتب عن الكتب المصورة عندما تبيع البرامج المالية؟ أم أنك تقدم نصائح مالية أثناء تقديم برنامجك كحل؟
• هل هؤلاء الناس خبراء أم مبتدئين؟ هل يجب أن تكتب محتوى عالي المستوى يكون أكثر تركيزًا على الليزر أم يجب أن يكون نظرة عامة أوسع؟ ماذا يجب أن يكون صوت المحتوى الخاص بك؟

الآن بعد أن أصبح لديك جمهورك ، فلنتحدث عن كيفية عملهم.

المكون رقم 3: تدفق المستخدم

كل قصة جيدة لها رحلة.

الشيء نفسه ينطبق على كل استراتيجية محتوى رائعة.

هدفك هو فهم الرحلة التي تحتاج إلى إرسال المستخدم إليها من خلال الحصول على فهم واضح لما قد يبدو عليه تدفق المستخدمين.

أفضل مكان للبدء هو تحليل كيفية تفاعل جمهورك الحالي مع المحتوى الخاص بك.

دعنا نلقي نظرة على مثال Google Analytics هذا:

(مصدر الصورة)

يمكنك أن ترى أن متوسط ​​تدفق المستخدم يذهب إلى شيء من هذا القبيل

يتم إحضار المستخدم عن طريق منشور مدونة -> ينقر على منشور مصطلح حول إحصائيات التدوين -> يعود للحصول على منشور تكتيكي على مستكشف الروابط -> يتحقق من محفظة الشركة وينتهي بـ CTA وهو "البدء".

هذا مثال واضح على جذب العميل والحصول على محتوى عالي الجودة منظم للمراحل المختلفة من رحلة المستخدم.

يمكنك الآن أخذ كل هذه المعلومات والبدء في صياغة محتوى فريد يساعد في توجيه القراء نحو أهدافك النهائية.

في الواقع ، لنتحدث عن هذا المحتوى الفريد.

المكون رقم 4: محتوى فريد

مع أكثر من أربعة ملايين منشور مدونة يوميًا ، كيف تتميّز؟

خاصة في عالم يتحسن فيه محتوى التسويق الرقمي ويزداد المستخدمون ذكاءً.

لكي يعمل إطار العمل الخاص بك كما خططت له ، فأنت بحاجة إلى محتوى يتجاوز نتائج SERP اليومية.

يجب أن تركز جهودك التسويقية على دورة حياة المحتوى التي يمكن أن تستمر لتحقيق النتائج مرارًا وتكرارًا.

يحاول العديد من الأشخاص نسخ تنسيق محتوى أحادي القرن الذي يعد جزءًا من الطبقة العليا الأسطورية لنتائج محرك البحث.

تكمن المشكلة في أن أفكار المحتوى هذه كانت أسطورية فقط لأنها كانت فريدة من نوعها.

نسخها أمر غير منطقي.

لكنهم يمتلكون مفاتيح ما هو المحتوى الرائع:

• جذابة للغاية: شيء يحفز المشاركة ويريد المزيد
• قابل للمشاركة: عناوين ومحتوى يستحق إخبار الآخرين عنه
• Linkbait: جعل الشركات الأخرى تريد الارتباط مرة أخرى
• فريد: شيء لم يتم القيام به من قبل

إذن كيف تبدأ الرحلة وأين تجد الأفكار لتوجيه جمهورك على طول مسار استراتيجي؟

نحن ننظر إلى نقاط الألم في مرحلة القمع.

المكون رقم 5: التجزئة

يمكن أن تكون نقاط الألم مختلفة تمامًا اعتمادًا على مكان وجود العملاء المحتملين في مسار التحويل.

شخص ما يبحث عن "كيفية تغيير حجم الصورة في Photoshop؟" لا يزال بالتأكيد في مرحلة التعلم.

إن نقطة الألم لديهم تتعلق بالتعليم على نطاق أوسع من شخص يبحث عن "متى تستخدم" مزيج إذا "على قناع طبقة؟" سيكون هذا الشخص أقل بكثير في القمع مع نقاط الألم واحتياجات مختلفة.

خذ تدفق المستخدم وابدأ جدول بيانات لرسم خريطة لرحلة المستخدم:

(مصدر الصورة)

في هذه الحالة ، نبدأ بالأسئلة الأكثر مستوى وننقل المستخدم إلى الرحلة لتلبية احتياجاته.

لإشراك آفاقك في كل مرحلة من مراحل الرحلة ، ستحتاج إلى فهم مكان العثور عليها على وسائل التواصل الاجتماعي.

المكون رقم 6: اختر القناة

عند التركيز على استراتيجية المحتوى الرقمي ، فإن أكبر خطأ ترتكبه الشركات هو عدم فهم طريقة ترويج محتوى الوسائط الاجتماعية.

لكل قناة من قنوات التواصل الاجتماعي جمهورها وشخصيتها.

فكر فيهم كمجموعة من الأصدقاء:

• تويتر هو الصديق الثرثار. الفراشة الاجتماعية. يتنقلون من شخص لآخر ، ويحقنون بآرائهم وقصصهم ، ويتحركون. الأمر كله يتعلق بدفعات قصيرة من المعلومات. Twitter هو بالتأكيد ثرثرة ويجمع أخبار الجميع لمشاركتها.
• لينكد إن هو المسوق الشبكي. محترف الأعمال الذي يعمل باستمرار لتحسين وضعهم في عالم العمل. يحب لينكد إن مشاركة إنجازاته الأخيرة ، وسيترك سيرته الذاتية ويتركك مع بطاقة العمل الخاصة به.
• Facebook هو الصديق الأسري. هل تعرف الشخص الذي يتباهى بصور أطفالهم؟ نتحدث عن PTA ومجموعات الأم التي هم جزء منها؟ أخبركم بكل شيء عن العمة جوان واستبدال مفصل الورك؟ هذا هو Facebook.
• Instagram هو التقاط الصورة. هم الذين يوثقون كل لحظة بالصور. سيقضون ساعات في التمرير عبر هواتفهم بحثًا عن صور وإمتاعك بقصص "ذلك الوقت ..."
• TikTok هو المؤدي. إنهم الأصدقاء الذين يجب أن يكونوا دائمًا مركز الاهتمام. أولاً في Karaoke ومن المحتمل أن يظهر لك حركات الرقص الأخيرة دون أن يطلب منك ذلك. كما أنهم مبدعون للغاية ويستمتعون بالفن بأشكال عديدة.

تنظر العديد من شركات الشركات إلى عدد الأشخاص الذين يستخدمون منصة أو ما تفعله منافساتهم وتتجاهل فهم الشخصيات والجمهور داخل كل منها.

استخدم هذه المعرفة لصالحك:

• شارك الكثير من الصور ومقاطع الفيديو على منصات مثل TikTok و Instagram.
• إعطاء أخبار وتحديثات الشركة على Twitter.
• انشر إضاءات للموظفين واحتياجات التوظيف على LinkedIn.
• احصل على دعم المجتمع على Facebook.

تعد الوسائط الاجتماعية أيضًا طريقة رائعة لمشاركة المحتوى الحالي بطريقة جديدة.

لا تبدأ دائمًا من الصفر

هل سمعت عبارة "لا جدوى من إعادة اختراع العجلة"؟

لا تفعل ذلك.

أحد أفضل أجزاء تسويق المحتوى هو أن المحتوى الرائع يظل رائعًا.

يمكنك تدقيق المحتوى الحالي الخاص بك وإعادة الغرض أو التحديث عند الحاجة.

راجع تحليلاتك واعرف الصفحات التي تنتج أكبر عدد من الزيارات.

ابدأ بهذا المحتوى.

قم بتحسين ما لديك ، وتحديث المعلومات والصور ، وإعادة تجميع كل هذا المحتوى الذهبي لجمهور جديد.

Pepper في منشور مدونة جديد أو جهود محتوى أخرى هنا وهناك ، ولديك وصفة للنجاح.

افكار اخيرة

إن عدم وجود استراتيجية تسويق للمحتوى يشبه السفر عبر البلد بدون نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) أو خريطة من أي نوع.

قد ترى بعض المعالم المثيرة للاهتمام على طول الطريق ولكنك قد لا تصل أيضًا إلى وجهتك.

ليس بدون الكثير من الوقت الضائع.

يأخذ تخطيط المحتوى التخمين من إنشاء المحتوى ويعطي نتائج قابلة للتنفيذ.

سيساعدك تحديد الأهداف وفهم جمهورك المستهدف وسلوكياتهم واستكشاف خيارات قناتك وإجراء تدقيق للمحتوى وتحسين كتابتك من أجل تحسين محركات البحث (SEO) على الانتقال إلى عائد استثمار أكثر صلابة.

لا ، إنها ليست مهمة سهلة.

نعم ، إنها مملة ومملة.

ولكنه مفتاح التسويق الناجح للمحتوى - وفي نهاية المطاف - هو خارطة الطريق لوجهتك.

في غضون بضعة أشهر ، عندما تقوم أفكار المحتوى الخاصة بك بتحويل آلاف القراء إلى أشخاص حقيقيين يمنحونك المال ، فسوف تكون سعيدًا لأنك بذلت جهودًا لتسويق المحتوى في البداية.

لجعل إنتاج المحتوى أكثر سلاسة ، تحقق من أداة WordPress سهلة الاستخدام لمحرر مستندات Google إلى أداة تصدير WordPress.