Seu guia para estrutura de estratégia de conteúdo

Já se foram os dias em que se lançava conteúdo fluff para o mundo e se sentia confiante de que encontraria um público.

Esteja você navegando nas mídias sociais, digerindo um white paper, folheando uma receita online ou lendo artigos de blog como este, o marketing de conteúdo em 2020 se resume à qualidade.

Mas o que acontece quando você é o encarregado de criar esse conteúdo de qualidade?

Seu conteúdo digital deve ter um propósito, deve ser otimizado, deve contar uma história e deve ter um forte apelo à ação.

Para amarrar tudo junto e fazer com que seu conteúdo seja classificado e convertido, você precisa de uma estrutura de estratégia de conteúdo - um roteiro será a diferença entre a fama e o fracasso do conteúdo.

Veja como desenvolver uma estrutura de estratégia de conteúdo exclusiva que o colocará no caminho do sucesso.

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O que é uma Estrutura de Estratégia de Conteúdo?

Uma estrutura de estratégia de conteúdo é um plano de conteúdo estruturado para o conteúdo que você criará, para quem será direcionado e como isso o ajudará a atingir os objetivos de seu negócio.

A maioria das empresas começa com a produção de conteúdo internamente.

Eles pesquisam o número de referência de postagens e podem até pesquisar sobre o que seus concorrentes estão falando.

Eles pesquisam na web e descobrem, por exemplo, que empresas que fazem blogs mais de cinco vezes por mês têm 200% mais tráfego do que sites que não:

(Fonte da imagem)

O problema é que o conteúdo genérico que a maioria das empresas cria não vai ajudá-las no crescimento dos resultados financeiros.

Você precisa criar um conteúdo excelente, direcionado e orientado para a pesquisa que estimule o reconhecimento da marca e uma reputação de liderança inovadora, bem como leads e vendas.

A menos que você queira perder tempo criando conteúdo que ninguém vê, é hora de criar uma estrutura de estratégia de conteúdo.

Então, como é isso?

Ingredientes-chave para uma estrutura de estratégia de conteúdo de sucesso

Como falamos no início deste artigo, conteúdo sem direção é meramente fofo.

Era uma vez, esse conteúdo fofo realmente rendeu cliques.

Eu sei. Louco, certo?

Se você carregasse as postagens do seu blog com palavras-chave e backlinks, poderia burlar o sistema e chegar ao topo.

As coisas mudaram.

• Com o Google recebendo mais de 84.000 consultas de pesquisa por segundo ...
• Com o aumento exponencial do conteúdo publicado ...

Os profissionais de marketing de conteúdo também tiveram que se preparar e começar a desenvolver conteúdo que não apenas sirva aos deuses do SERP, mas que forneça a seus leitores (e clientes em potencial) as respostas de que precisam.

Mas é preciso haver alguma estrutura para saber como tudo isso vai se desenrolar.

Uma estrutura de estratégia de conteúdo é aquele plano estruturado - mostrando exatamente como você criará conteúdo, por que irá criar esse conteúdo, para quem será escrito e como isso afeta o processo de compra.

Na próxima seção, analisaremos os principais ingredientes para uma estrutura de estratégia de conteúdo bem-sucedida.

Ingrediente nº 1: metas de conteúdo

Por que você precisa de metas?

Do reconhecimento da marca ao fechamento de negócios, seus objetivos definem o tom de seu conteúdo.

Mas “conseguir vendas” não é uma meta acionável, então você precisa se aprofundar nas submetas.

Pense nos objetivos secundários em termos de causa e efeito.

Por exemplo, vamos pegar um exemplo e dividi-lo em subobjetivos, causa e efeitos:

Subobjetivo: aumentar o tráfego do artigo em 5% nos próximos 30 dias
Causa 1: desenvolver mais XX postagens de blog em XX tópicos de alto volume
Efeito 1: gerar 5% a mais de tráfego ou 500 visitas a mais nos próximos 30 dias

Como você descobre as partes da fórmula para fazer isso acontecer?

Digamos que temos uma meta de aumentar o tráfego em 5% nos próximos 30 dias.

Nossa primeira parada é o Google Analytics.

Observe seu tráfego mensal atual e classifique o relatório por visitas orgânicas nos últimos 30 dias.

O resultado das “sessões” é o tráfego que você está gerando atualmente a partir da pesquisa orgânica a cada mês.

Se sua meta é aumentar as visitas em 5%, isso significa que você precisará de mais 189 sessões no mês que vem, totalizando 2.083 visitas.

Agora, dê uma olhada no conteúdo existente que está gerando mais tráfego.

Isso lhe dará uma boa ideia sobre o que cada conteúdo traz para o tráfego.

Então, sua causa é escrever um ótimo conteúdo que traga 200 sessões no próximo mês e você terá o efeito desejado.

Agora que você sabe o tipo de conteúdo no qual deve se concentrar, vamos falar sobre a quem ele deve ser direcionado.

Ingrediente 2: Público-alvo

Ao desenvolver um plano de marketing de conteúdo, seu público é um fator importante.

Uma persona de público bem definida o ajudará a criar um conteúdo mais atraente.

Entenda a formação de seu público-alvo. Qual é o título deles? Há quantos anos eles estão com uma empresa? Onde mais eles trabalharam? Como é a vida deles em casa?

Identificadores como como eles podem querer ser contatados, quem mais pode estar envolvido em uma conexão e que tipo de comportamento eles têm são outros fatores importantes.

Um ótimo ponto de partida seria criar uma personalidade de marca. Algo assim…

(Fonte da imagem)

Além disso, pergunte-se o seguinte:

• Falar sobre um determinado assunto fará com que os usuários queiram aprender mais? Isso os fará querer fazer uma compra? Você está resolvendo um problema ou apresentando valor para orientá-los na decisão?
• Seu conteúdo está relacionado ao que você vende? Você está escrevendo sobre quadrinhos quando vende software financeiro? Ou você está dando dicas financeiras ao fornecer seu software como solução?
• Essas pessoas são especialistas ou iniciantes? Você deve escrever conteúdo de alto nível que seja mais focado no laser ou deve ser uma visão geral mais ampla? Qual deve ser a sua voz de conteúdo?

Agora que você tem seu público, vamos falar sobre como eles funcionam.

Ingrediente nº 3: Fluxo do usuário

Toda boa história tem uma jornada.

O mesmo vale para todas as grandes estratégias de conteúdo.

É seu objetivo entender a jornada que você precisa para enviar seu usuário, tendo uma compreensão clara de como o fluxo do usuário pode ser.

Um ótimo lugar para começar é analisando como seu público atual interage com seu conteúdo.

Vamos dar uma olhada neste exemplo do Google Analytics:

(Fonte da imagem)

Você pode ver que o fluxo médio do usuário é mais ou menos assim

O usuário é trazido por uma postagem de blog -> clica em uma postagem de termo sobre estatísticas de blog -> volta para uma postagem tática no explorador de links -> verifica o portfólio da empresa e termina com o CTA que é “Primeiros passos”.

Este é um exemplo claro de como atrair um cliente e ter conteúdo de alta qualidade estruturado para os vários estágios da jornada do usuário.

Agora você pode pegar todas essas informações e começar a criar um conteúdo exclusivo que ajude a direcionar seus leitores para seus objetivos finais.

Na verdade, vamos falar sobre esse conteúdo exclusivo.

Ingrediente 4: Conteúdo Único

Com mais de quatro milhões de posts escritos por dia, como você se destaca?

Especialmente em um mundo onde o conteúdo de marketing digital está cada vez melhor e os usuários cada vez mais inteligentes.

Para que sua estrutura funcione conforme planejado, você precisa de um conteúdo que vá muito além dos resultados diários do SERP.

Seus esforços de marketing precisam se concentrar em um ciclo de vida de conteúdo que pode continuar a produzir resultados repetidamente.

Muitas pessoas tentam copiar o formato dos unicórnios de conteúdo que fazem parte da camada superior mítica dos resultados de pesquisas.

O problema é que essas ideias de conteúdo só eram lendárias porque eram únicas.

Copiá-los é contra-intuitivo.

Mas eles detêm a chave do que é um ótimo conteúdo:

• Altamente envolvente: algo que impulsiona o envolvimento e deseja mais
• Compartilhável: manchetes e conteúdo que vale a pena contar a outras pessoas
• Linkbait: fazendo outras empresas quererem se conectar de volta
• Único: algo que nunca foi feito antes

Então, como você começa a jornada e onde encontra as ideias para guiar seu público ao longo de um caminho estratégico?

Observamos os pontos problemáticos do estágio do funil.

Ingrediente # 5: Segmentação

Os pontos problemáticos podem ser completamente diferentes dependendo de onde seus leads de visita estão no funil.

Alguém pesquisando “como alterar o tamanho de uma imagem no Photoshop?” definitivamente ainda está em fase de aprendizagem.

Seu ponto problemático é muito mais sobre educar em um escopo mais amplo do que alguém pesquisando "Quando usar" mesclar se "em uma máscara de camada?” Essa pessoa ficará muito mais abaixo no funil, com diferentes pontos problemáticos e necessidades.

Pegue seu fluxo de usuário e comece uma planilha para mapear a jornada do usuário:

(Fonte da imagem)

Nesse caso, começamos com as perguntas de nível mais alto e conduzimos o usuário à jornada para atender às suas necessidades.

Para envolver seus clientes em potencial em cada fase da jornada, você precisa saber onde encontrá-los nas redes sociais.

Ingrediente # 6: Escolha o canal

Ao focar na estratégia de conteúdo digital, o maior erro que as empresas cometem não é entender o método de promoção de conteúdo em mídia social.

Cada canal de mídia social tem seu próprio público e personalidade.

Pense neles como um grupo de amigos:

• O Twitter é o amigo falador. A borboleta social. Eles voam de pessoa para pessoa, injetam suas opiniões e histórias e seguem em frente. É tudo uma questão de pequenas explosões de informações. O Twitter é definitivamente a fofoca e reúne as novidades de todos para compartilhar.
• Linkedin é o networker. O profissional de negócios que está constantemente trabalhando para melhorar sua posição no mundo do trabalho. O Linkedin adora compartilhar suas últimas realizações, recitará seu currículo e deixará você com seu cartão de visita.
• O Facebook é o amigo voltado para a família. Você conhece aquele que está exibindo fotos de seus filhos? Falando sobre o PTA e os grupos de mães dos quais eles fazem parte? Contando tudo sobre a tia Joann e sua prótese de quadril? Isso é o Facebook.
• O Instagram é quem tira as fotos. São eles que documentam cada momento com fotos. Eles passarão horas procurando imagens em seus telefones e contando a você histórias sobre "aquela época ..."
• TikTok é o executor. Eles são os amigos que sempre devem ser o centro das atenções. Primeiro no Karaokê e provavelmente mostrarei seus últimos passos de dança sem ser avisado. Eles também são altamente criativos e gostam de arte em muitas formas.

Muitas empresas observam quantas pessoas usam uma plataforma ou o que seus concorrentes estão fazendo e deixam de entender a personalidade e o público de cada uma.

Use este conhecimento a seu favor:

• Compartilhe muitas imagens e vídeos em plataformas como TikTok e Instagram.
• Dê notícias e atualizações da empresa no Twitter.
• Publique os destaques dos funcionários e as necessidades de recrutamento no LinkedIn.
• Obtenha suporte da comunidade no Facebook.

A mídia social também é uma ótima maneira de compartilhar conteúdo existente de uma nova maneira.

Não comece sempre do zero

Você já ouviu a frase “não adianta reinventar a roda”?

Não faça isso.

Uma das melhores partes do marketing de conteúdo é que um ótimo conteúdo permanece ótimo.

Você pode auditar seu conteúdo existente e reaproveitar ou atualizar quando necessário.

Revise suas análises e veja quais páginas geram mais tráfego.

Comece com esse conteúdo.

Otimize o que você tem, atualize as informações e imagens e reempacote todo esse ouro de conteúdo para um novo público.

Ative uma nova postagem no blog ou outros esforços de conteúdo aqui e ali, e você terá uma receita para o sucesso.

Pensamentos finais

Não ter uma estratégia de marketing de conteúdo é como viajar pelo país sem GPS ou mapa de qualquer tipo.

Você pode ver alguns pontos turísticos interessantes ao longo do caminho, mas também pode não chegar ao seu destino.

Não sem muito tempo perdido.

O planejamento de conteúdo elimina as suposições da criação de conteúdo e produz resultados acionáveis.

Definir metas, entender seu público-alvo e seus comportamentos, explorar as opções de seu canal, realizar uma auditoria de conteúdo e otimizar sua redação para SEO o ajudará a navegar no caminho para um ROI mais sólido.

Não, não é uma tarefa fácil.

Sim, é entediante e enfadonho.

Mas, é a chave para o marketing de conteúdo de sucesso e - no final do dia - é o roteiro para o seu destino.

Em alguns meses, quando suas ideias de conteúdo transformarem milhares de leitores em pessoas reais, dando-lhe dinheiro, você ficará feliz por ter se empenhado no marketing de conteúdo desde o início.

Para tornar a produção de conteúdo ainda mais suave, verifique a ferramenta de exportação de documentos do Google para WordPress fácil de usar do Wordable.