Su guía para el marco de estrategia de contenido

Atrás quedaron los días de lanzar contenido esponjoso a la naturaleza y sentirse seguro de que encontrará una audiencia.

Ya sea que se esté desplazando por las redes sociales, digiriendo un documento técnico, hojeando una receta en línea o leyendo artículos de blogs como este, el marketing de contenido en 2020 se reduce a la calidad.

Pero, ¿qué sucede cuando eres el encargado de crear ese contenido de calidad?

Su contenido digital debe tener un propósito, debe estar optimizado, debe contar una historia y debe tener un fuerte llamado a la acción.

Para unir todo y hacer que su contenido se clasifique y se convierta, necesita un marco de estrategia de contenido: una hoja de ruta será la diferencia entre la fama del contenido y el fracaso.

A continuación, le mostramos cómo desarrollar un marco de estrategia de contenido único que lo guiará hacia el éxito.

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¿Qué es un marco de estrategia de contenido?

Un marco de estrategia de contenido es un plan de contenido estructurado para el contenido que creará, a quién se dirigirá y cómo lo ayudará a lograr los objetivos de su negocio.

La mayoría de las empresas comienzan con la producción de contenido internamente.

Investigan el número de publicaciones de referencia e incluso pueden investigar de qué están hablando sus competidores.

Buscan en la web y descubren, por ejemplo, que las empresas que escriben blogs más de cinco veces al mes ven un 200% más de tráfico que los sitios web que no:

(Fuente de imagen)

El problema es que el contenido genérico que crean la mayoría de las empresas no les ayudará con el crecimiento final.

Debe crear contenido excelente, dirigido y orientado a la búsqueda que impulse el conocimiento de la marca y una reputación de liderazgo intelectual, así como clientes potenciales y ventas.

A menos que desee perder el tiempo creando contenido que nadie ve, es hora de crear un marco de estrategia de contenido.

Entonces, ¿cómo se ve eso?

Ingredientes clave para un marco de estrategia de contenido exitoso

Como mencionamos al comienzo de este artículo, el contenido sin dirección es simplemente una pifia.

Érase una vez, ese contenido esponjoso en realidad producía clics.

Sé. Loco ¿verdad?

Si cargó las publicaciones de su blog con palabras clave y vínculos de retroceso, podría jugar con el sistema y llegar a la cima.

Las cosas han cambiado.

• Con Google recibiendo más de 84.000 consultas de búsqueda por segundo ...
• Con el aumento exponencial del contenido publicado ...

Los especialistas en marketing de contenido también tuvieron que ser inteligentes y comenzar a desarrollar contenido que no solo sirva a los dioses SERP, sino que también brinde a sus lectores (y clientes potenciales) las respuestas que necesitan.

Pero debe haber alguna estructura sobre cómo se desarrollará todo esto.

Un marco de estrategia de contenido es ese plan estructurado, que muestra exactamente cómo creará contenido, por qué creará ese contenido, para quién se escribirá y cómo afectará el proceso de compra.

En la siguiente sección, desglosaremos los ingredientes clave para un marco de estrategia de contenido exitoso.

Ingrediente n. ° 1: objetivos de contenido

¿Por qué necesitas metas?

Desde el conocimiento de la marca hasta el cierre de acuerdos, sus objetivos marcan el tono de su contenido.

Pero "conseguir ventas" no es un objetivo procesable, por lo que debe profundizar en los subobjetivos.

Piense en los subobjetivos en términos de causa y efecto.

Por ejemplo, tomemos un ejemplo y desglosémoslo en subobjetivos, causa y efectos:

Subobjetivo: aumentar el tráfico de artículos en un 5% en los próximos 30 días
Causa 1: Desarrollar XX publicaciones de blog más sobre XX temas de gran volumen
Efecto 1: Genere un 5% más de tráfico o 500 visitas más en los próximos 30 días

¿Cómo averiguas las piezas de la fórmula para que esto suceda?

Digamos que tenemos el objetivo de aumentar el tráfico en un 5% en los próximos 30 días.

Nuestra primera parada es Google Analytics.

Mire su tráfico mensual actual y ordene el informe por visitas orgánicas en los últimos 30 días.

El resultado de las "sesiones" es el tráfico que está generando actualmente a partir de la búsqueda orgánica cada mes.

Si su objetivo es aumentar las visitas en un 5%, eso significa que necesitará 189 sesiones más el próximo mes, totalizando 2083 visitas.

Ahora eche un vistazo a qué contenido existente genera más tráfico.

Esto le dará una buena idea de lo que aporta cada contenido al tráfico.

Entonces, su causa es escribir un gran contenido que traiga 200 sesiones el próximo mes y tenga el efecto deseado.

Ahora que conoce el tipo de contenido en el que debe enfocarse, hablemos de a quién debe dirigirse.

Ingrediente n. ° 2: público objetivo

Al desarrollar un plan de marketing de contenidos, su audiencia es un factor importante.

Una persona de audiencia desarrollada te ayudará a crear contenido más atractivo.

Comprenda los antecedentes de su público objetivo. Cual es su titulo? ¿Cuántos años llevan en una empresa? ¿Dónde más han trabajado? ¿Cómo es su vida hogareña?

Los identificadores, como la forma en que podrían querer ser contactados, quién más podría estar involucrado en una conexión y qué tipo de comportamiento tienen, son otros factores clave.

Un buen punto de partida sería crear una imagen de marca. Algo como esto…

(Fuente de imagen)

Además, hágase las siguientes preguntas:

• ¿Hablar de un tema determinado hará que los usuarios quieran aprender más? ¿Les hará querer hacer una compra? ¿Está resolviendo un problema o presentando valor para guiarlos a decidir?
• ¿Tu contenido se relaciona con lo que vendes? ¿Está escribiendo sobre cómics cuando vende software financiero? ¿O está dando consejos financieros mientras proporciona su software como solución?
• ¿Son estas personas expertos o principiantes? ¿Debería escribir contenido de alto nivel que estaría más enfocado en el láser o debería ser una descripción general más amplia? ¿Cuál debería ser tu voz de contenido?

Ahora que tienes tu audiencia, hablemos de cómo funcionan.

Ingrediente n. ° 3: flujo de usuarios

Toda buena historia tiene un viaje.

Lo mismo ocurre con todas las grandes estrategias de contenido.

Su objetivo es comprender el viaje al que debe enviar a su usuario al tener una idea clara de cómo podría ser su flujo de usuarios.

Un buen lugar para comenzar es analizar cómo interactúa su audiencia actual con su contenido.

Echemos un vistazo a este ejemplo de Google Analytics:

(Fuente de imagen)

Puede ver que el flujo de usuarios promedio es algo como esto

El usuario es atraído por una publicación de blog -> hace clic en una publicación de término sobre estadísticas de blogs -> regresa para una publicación táctica en el explorador de enlaces -> revisa la cartera de la empresa y termina con la CTA que es "Comenzar".

Este es un claro ejemplo de cómo atraer a un cliente y tener contenido de alta calidad estructurado para las distintas etapas del recorrido del usuario.

Ahora puede tomar toda esta información y comenzar a crear contenido único que ayude a dirigir a sus lectores hacia sus objetivos finales.

De hecho, hablemos de ese contenido único.

Ingrediente n. ° 4: contenido único

Con más de cuatro millones de publicaciones de blog escritas por día, ¿cómo se destaca?

Especialmente en un mundo donde el contenido de marketing digital solo está mejorando y los usuarios se están volviendo más inteligentes.

Para que su marco funcione como lo planeó, necesita contenido que vaya mucho más allá de los resultados SERP diarios.

Sus esfuerzos de marketing deben centrarse en un ciclo de vida del contenido que pueda producir resultados una y otra vez.

Mucha gente intenta copiar el formato de esos unicornios de contenido que forman parte de ese mítico nivel superior de los resultados de los motores de búsqueda.

El problema es que esas ideas de contenido solo eran legendarias porque eran únicas.

Copiarlos es contradictorio.

Pero tienen las claves de lo que es un gran contenido:

• Muy atractivo: algo que impulsa el compromiso y quiere más
• Se puede compartir: titulares y contenido que vale la pena contarles a los demás.
• Linkbait: hacer que otras empresas quieran vincularse
• Único: algo que no se ha hecho antes

Entonces, ¿cómo comienza el viaje y dónde encuentra las ideas para guiar a su audiencia por un camino estratégico?

Observamos los puntos débiles de la etapa del embudo.

Ingrediente n. ° 5: segmentación

Los puntos débiles pueden ser completamente diferentes dependiendo de dónde se encuentren sus clientes potenciales visitantes en el embudo.

Alguien que busca "¿cómo cambiar el tamaño de una imagen en Photoshop?" definitivamente todavía está en la fase de aprendizaje.

Su punto de dolor es mucho más sobre la educación sobre un alcance más amplio que alguien que busca "¿Cuándo usar" mezclar si "en una máscara de capa?" Esa persona estará mucho más abajo en el embudo con diferentes puntos débiles y necesidades.

Tome su flujo de usuarios e inicie una hoja de cálculo para trazar el viaje de un usuario:

(Fuente de imagen)

En este caso, comenzamos con las preguntas de más alto nivel y llevamos al usuario a través del viaje para satisfacer sus necesidades.

Para involucrar a sus clientes potenciales en cada fase del viaje, necesitará saber dónde encontrarlos en las redes sociales.

Ingrediente n. ° 6: elija el canal

Al centrarse en la estrategia de contenido digital, el mayor error que cometen las empresas no es comprender el método de promoción de contenido en las redes sociales.

Cada canal de redes sociales tiene su propia audiencia y personalidad.

Piense en ellos como un grupo de amigos:

• Twitter es el amigo hablador. La mariposa social. Revolotean de persona a persona, inyectan sus opiniones e historias y avanzan. Se trata de breves ráfagas de información. Twitter es definitivamente el chisme y recopila las noticias de todos para compartir.
• Linkedin es el networker. El profesional empresarial que trabaja constantemente para mejorar su posición en el mundo laboral. A Linkedin le encanta compartir sus últimos logros, recitará su currículum y te dejará con su tarjeta de presentación.
• Facebook es el amigo orientado a la familia. ¿Conoces al que muestra fotos de sus hijos? ¿Hablando de la PTA y los grupos de mamás de los que forman parte? ¿Contarte todo sobre la tía Joann y su reemplazo de cadera? Eso es Facebook.
• Instagram es el tomador de fotografías. Son ellos los que están documentando cada momento con fotos. Pasarán horas buscando imágenes en su teléfono y deleitándote con historias de "esa época ..."
• TikTok es el intérprete. Son los amigos que siempre han de ser el centro de atención. Primero en Karaoke y probablemente te muestre sus últimos pasos de baile sin que te lo pidan. También son muy creativos y disfrutan del arte en muchas formas.

Muchas empresas corporativas miran cuántas personas usan una plataforma o qué está haciendo su competencia y olvidan comprender las personalidades y la audiencia dentro de cada una.

Utilice este conocimiento para su beneficio:

• Comparta muchas imágenes y videos en plataformas como TikTok e Instagram.
• Proporcione noticias y actualizaciones de la empresa en Twitter.
• Publique los aspectos destacados de los empleados y las necesidades de contratación en LinkedIn.
• Obtenga apoyo de la comunidad en Facebook.

Las redes sociales también son una excelente manera de compartir contenido existente de una manera nueva.

No empieces siempre desde cero

¿Ha escuchado la frase "no tiene sentido reinventar la rueda"?

No lo hagas.

Una de las mejores partes del marketing de contenidos es que el contenido excelente sigue siendo excelente.

Puede auditar su contenido existente y reutilizarlo o actualizarlo cuando sea necesario.

Revise sus análisis y vea qué páginas generan más tráfico.

Comience con ese contenido.

Optimice lo que tiene, actualice la información y las imágenes, y vuelva a empaquetar todo ese contenido de oro para una nueva audiencia.

Pepper en una nueva publicación de blog u otros esfuerzos de contenido aquí y allá, y tiene una receta para el éxito.

Pensamientos finales

No tener una estrategia de marketing de contenidos es como viajar por el país sin GPS ni mapa de ningún tipo.

Es posible que vea algunos lugares interesantes en el camino, pero también es posible que no llegue a su destino.

No sin mucho tiempo perdido.

La planificación de contenido elimina las conjeturas en la creación de contenido y produce resultados procesables.

Establecer objetivos, comprender a su público objetivo y sus comportamientos, explorar las opciones de su canal, realizar una auditoría de contenido y optimizar su redacción para SEO lo ayudará a navegar hacia un ROI más sólido.

No, no es tarea fácil.

Sí, es tedioso y aburrido.

Pero, es la clave para el marketing de contenido exitoso y, al final del día, es la hoja de ruta hacia su destino.

En unos meses, cuando sus ideas de contenido transformen a miles de lectores en personas reales que le darán dinero, se alegrará de haber realizado los esfuerzos de marketing de contenido desde el principio.

Para que la producción de contenido sea aún más fluida, consulte la herramienta de exportación de Google Docs a WordPress fácil de usar de Wordable.